Modelo a completar

Herramientas / estrategias para la Problemas que habrían puesto en riesgo la puesta

Modo en que mejoraría los resultados en el caso
puesta en marcha en marcha en el caso

Punto de equilibrio 1 15

Actividades dentro de la
4 16
actividad principal

Ciclo de adopción del producto

6 13
Océano azul
14
7
Larga Cola 12
Presencia activa de la
9 18
fundadora
Liderar centralizadamente pero
3 11
con apertura
Involucramiento del equipo
2 10
inicial

1- Falta de diferenciación de los productos que complica la captación de otros mercados

2- No conseguir que los colaboradores que inician el enprendimiento se comprometan con el proyecto y su visión
3- Falta de convicción personal de Vanesa duran para emprender
4- Concentrarse en la incorporación de indumentaria en los catalogos
5- No tener clara la idea de negocio
6- Comprar mas productos de los que vende habitualmente
7- No poder conseguir cuentas de referencia al vender sus joyas
8- Dejar en manos de colaboradores recién incorporados las tareas de base
9- Limitar la planificación estratégica y toma de decisiones únicamente a la visión de la fundadora
10- Realizar una selección de colaboradores con el perfil de emprendedor que empaticen con la personalidad de Vanesa y busquen
desarrollar la empresa como si fuera suya, o bien, que estén cautivados con la historia y visión del emprendimiento.
11- Los equipos de trabajo podrían tener planificado un dia de reunión semanal con Vanesa para presentar proyectos o avances de los
mismos como, asi también, discutir sobre estrategias que promuevan la evolución operativa del negocio ( implementadas o a
implementar ).
12- Vanesa podría haber incursionado en una tienda e-comerse que ofertara diferentes diseños de autor en joyas semipresiosas. De este
modo, tendría mas provedores, con una gama mas alta de productos que conquistara a diferentes nichos del país y extendiera su red
de revendedoras locales.
13- Vanesa podría haber profundizado el análisis de mercado para obtener todos los datos que respalden que la venta de joyas era una
oportunidad real de negocio.
14- Implementar estrategias ( premio, bono, comisión ) para agrandar y fidelizar el equipo de revendedoras mas satisfechas,
aumentando la recomendación y captación de nuevos clientes.
15- Vanesa tenía calculado sus costos en función de las ventas previstas para cubrirlos, lo que le permitió prever tanto la cantidad de
capital necesario como el tiempo que le llevaría utilizar ese dinero hasta empezar a recuperarlo.
16- Vanesa podría haber incorporado una línea de joyas para hombres, como actividad secundaria, para aumentar sus ingresos.
17- Vanesa habría identificado aspectos de las joyas semipreciosas que las clientas ya no valoran y pueden eliminarse o reducirse, y
aquellos otros que valoran más y pueden incrementarse o crearse como nuevos en el producto final. De ese modo, habría
incrementado significativamente sus ventas.
18- Con un sistema de reporte diario, Vanesa podría haber agilizado el trabajo de los equipos que esperan sus decisiones como, así
también, valorar el grado de avance en cada tarea, sin ser imprescindible su presencia en reuniones, lo que relentiza el avance
operacional.