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Preguntas Dinamizadoras unidad 1 Dirección Comercial

Pregunta 1: Realice una infografía sencilla donde se establezca la diferencia de los


siguientes conceptos: mercado, mercadeo, mercadotecnia, merchadising y
publicidad Above the line y Bellow the line. 
Pregunta2: Teniendo en cuenta la lectura del material de estudio complete la
siguiente tabla. y de un ejemplo cotidiano de algún producto.
 
 
MERCADO El mercado es el entorno en donde tienen lugar los intercambios de productos
y servicios. Es decir que en ese ambiente es en dónde se llevan a cabo las ofertas, las
demandas, las compras y las ventas.

EL MERCADEO es un conjunto de técnicas que permiten a las empresas o


instituciones la adquisición, creación, producción, distribución, promoción
y ventas de ideas comerciales, productos sean bienes o servicios de manera que
logren satisfacer los objetivos de ganancias , no crea necesidades reales, crea deseos
Y una necesidad psicológica. Identificando mejor algunas necesidades reales que hay
que satisfacer.

LA MERCADOTECNIA Es una serie de técnicas, estrategias y prácticas cuyo objetivo


principal es agregar valor a las diferentes marcas o productos a fin de satisfacer
las necesidades de los consumidores. El objetivo fundamental de la mercadotecnia es
poner la mercancía en manos de los consumidores.

MERCHANDISING Es aquella actividad realizada en los establecimientos de


comercio al detal, basada en acciones de promoción sobre el conjunto de
productos que allí se venden, optimizando el espacio de venta, o resumiendo, todas las
acciones de marketing realizadas en un punto de venta. el marketing crea demanda de
productos a través de publicidad y promociones y a su vez empujan al cliente al punto de
venta, el Merchandising empuja al consumidor en el punto de venta.

ABOVE THE LINE (ATL)


La publicidad Above the Line, conocida simplemente como ATL, es la que utiliza
medios masivos como principales canales de difusión. implica grandes costos,
pero al mismo tiempo, mayor llegada y alcance. Los medios más utilizados son la
televisión, la radio, los periódicos, las revistas y los carteles publicitarios.

La técnica publicitaria «below the line» —que significa literalmente en castellano: bajo la


línea— más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de
comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.
La promoción de productos o servicios, en la teoría se lleva a cabo mediante acciones que
se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la
oportunidad; lo cual crearía novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.
Se vale de medios tales como la mercadotecnia, los eventos, el mecenazgo, los medios de
difusión no convencionales, promociones, mercadeo directo y redes sociales, entre otros.
Suele ser el complemento de campañas en medios de comunicación masivos o tradicionales
denominadas «sobre la línea» (traducción literal de above the line, también conocido por
sus siglas ATL).
En los modelos de comunicación personal, la retroalimentación —respuesta, reacción de la
audiencia, — es instantánea. En cambio, con la comunicación masiva, no hay tal
inmediatez. Los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más medible la
efectividad de la publicidad.

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