DIRECCION DE VENTAS

Ensayo – Maquinas de la felicidad

Luis Manuel Arroyo Fabra

Alumno (a):

Luis Fernando Ordoñez

Profesor(a):

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA UNIPANAMERICANA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACION GENERAL

CALI, COLOMBIA

2020
 EL NACIMIENTO DEL SISTEMA DE CONTROL HUMANO

Introducción

En la actualidad muchos consideramos la libertad como un derecho, nos enfada la

idea de pensar en qué dejaremos de tomar nuestras propias decisiones o de ir
dónde no sintamos felices. Qué tal si un día nos damos cuenta en realidad, que
nuestro comportamiento está siendo guiado por un sistema que sabe lo que
deseamos y actúa con estrategias para controlar nuestras decisiones y si esto Es
cierto donde comenzó quién fue la persona que se encargó de interferir en
nuestras decisiones, ese sistema existe hoy. Son algunos de estos interrogantes
los que a continuación se estarán desarrollando, lo cual al final tendrás tú mismo
la perspectiva sí hoy tus decisiones son propias o alguien más indirectamente está
decidiendo por ti.

A principios del siglo 20 Sigmund Freud, conocido como el padre del

Psicoanálisis, descubrió en su libro sobre el psicoanálisis que Hay una fuerza
interior en el ser humano, qué avergonzó reconocer y que lleva a aun actuar de
doble moral. Él afirmaba que el hombre tiene deseos ocultos y oscuros, una
fuerza sexual y agresiva que si no se controlaban llevarían a cabo, y a
destrucción.

“Las personas somos como un iceberg del que solo se ve la punta. Todo lo que
hay bajo el agua es nuestro subconsciente, un montón de deseos y traumas que
reprimimos pero que son los que dan forma a nuestros sueños y todo lo que
podemos ver del iceberg es el consciente” Sigmund Freud.

Mas adelante en una de sus vacaciones Freud, le comparte a su sobrino Edward

Barney a través de un escrito la teoría del psicoanálisis. Barney Luego de estudiar
y analizar la teoría de su tío, Empleo estos conocimientos en el mercado y dio un
giro en la historia el Cuál iba a cambiar la forma De Comercio, creación y venta.

Pero ¿cómo logró Barneys obrar tan significativamente cambió la historia?

Edward Barney, inteligentemente abre una oficina de relaciones públicas en

Broadway, Nueva York. A su vez, estuvo analizando el comportamiento irracional
del ser humano y el movimiento en masa. Un día George Hill (Gran amigo Barney),
y dueño de una importante tabacalera, Le solicitó su ayuda Para que le ayudara
ampliar el mercado al sector femenino, ya que este se encontraba cohibido por un
estigma de la sociedad, lo cual le estaba representando la pérdida de la mitad del
mercado.

Decidió realizar el estudio para lo cual contrató el servicio de E. April, Para qué
realizar un análisis profundo sobre el tabaquismo y las mujeres, y de esta manera
mirar cuál era el punto de quiebre que impedía que las mujeres consumieran
tabaco. Así realizó el estudio y se encontró el tabaco representaba para los
hombres masculinidad, lo cual para las mujeres era algo que no era bien visto
ante la sociedad, por ello debían buscar algo que al igual que los hombres ella se
pudiera identificar; fue esta manera en qué Barneys, decidió realizar un
experimento, con una marcha de mujeres fumando con un lema que se conoció
en los medios cómo “antorchas de libertad” todo ello con una clara memoria
americana, por su estatua, a la libertad, a la independencia y al poder.

Luego de este Experimento la Venta de tabaco explotó, lo cual demostró Barneys

la irracionalidad del ser humano y como modificarla. Este suceso cambiara la
forma de comercialización en las ventas, ya que con ese resultado logró entender
que para vender un producto no era necesario venderlo al intelecto sí no a los
deseos de las personas.

A partir de este suceso de ese suceso, grandes corporaciones contrataron los

servicio Barneys, y comenzaron una serie de innovaciones publicitarias, Con un
mismo objetivo, vender a las masas de manera multitudinaria, la consigna era
sencilla, lograr que las personas consumieran más y más que no se detuvieran en
pensar si lo necesitan sino más bien se trabajó para que empezaran a consumir
Los productos o servicios con la consigna de qué se sentiría mejor, de este
resultado es que se conoce Hoy día el término “máquinas de la felicidad”, la cual
consiste en la satisfacción de los deseos del ser humano (yo)Y de esta manera
controlarlas de manera fácil.

Año más tarde de todo este movimiento del yo consumista, ocasionó grandes
inconvenientes ya que las personas se habían dedicado a comprar impulsivamente
y no por necesidades. en 1929 la bolsa de los Estados Unidos sufrió una caída
estoy genero una gran crisis en el país, a lo que se le asumió qué tenía mucho
que ver con el movimiento yo consumista generado por un sistema de compra
impulsiva, en el cual su autor era Edward Barney.

Sí hicieron varios intentos desde la presidencia, medios de comunicación por

cambiar este sistema, pero finalmente Y a pesar de todas las circunstancias hoy
día sigue vigente.

1927 un periodista estadounidense escribió “ un cambio ha ocurrido qué

impactado nuestra democracia lo cual le ha iniciado la época del consumismo,
Los ciudadanos ya no son importantes como personas, son importantes para su
país.

la conclusión que me dejo este documental, es bastante interesante por qué el

documental permite conocernos un poco acerca de nuestro comportamiento, nos
orienta a tener en cuenta no sólo nuestro ser consciente sino también el
subconsciente, esa parte oculta en nuestro interior, pero tan importante en
nuestra manera de decidir.

Por otra parte, no muy agradable documental permitió ver una realidad hoy
existente y muy aterradora, en la que sin darnos cuentas no han estado guiando a
decidir la forma de comprar, aprovechándose de esa manera interior qué tenemos
decidir por nuestros deseos. Es muy triste ver cómo desde esa época las
necesidades y costumbre nuestra han sido trabajadas por el propio hombre para
hacer consumidores impulsivos, o como se conoce este documental máquinas de
la felicidad, oye yo consumista. No sé cómo tú lo quieras llamar, lo que sí es
cierto es que nuestras decisiones racionales han permitido que organizaciones
representada en grandes marcas gobiernen e indirectamente nuestras decisiones.
Nos persuaden a través de imágenes, frases, formas de pensar, En conclusión, a
través de todos los medios hoy día existente.

Parece ser que nada importa sólo consumir, consumir, y consumir. quizás hoy no
podemos cambiar ese sistema, pero por lo menos deberíamos empezar a tomar
conciencia y a tratar de actuar con el yo racional, ese que quizás no compren
diciembre porque todo el mundo compra, sino que saben sus decisiones si es
necesario.

Yo tomaré la decisión reflexionar muy profundamente y empezar a tratar de

actuar con racionalidad en mis decisiones ¿tú que harás?