Aurea

Desarrolladora Artística y Cultural Financiera

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PRESENTACIÓN
AUREA es una propuesta está enfocada en convertir productos
culturales y artísticos que hasta ahora se dirigían únicamente al
público general en servicios para empresas e instituciones,
generando así campos laborales y fuentes alternativas de ingresos
para artistas.
Con ello dirigimos nuestra misión hacia la consolidación y expansión
de la así llamada “Economía Naranja”, la cual a su vez ha generado
que cada vez más empresas apuesten por directivos/empleados con
capacidad de innovación y creatividad.
Reconocemos tres ejes principales de nuestro modelo económico:
los artistas, las empresas y la formación de institucional, por ello
mediante la innovación e interrelación buscamos generar
herramientas y recursos que propicien la participación conjunta de
estos sectores en una sinergia de cambio, adaptando la cultura y el
arte al nuevo ritmo de vida con la tecnología como nuevo vehículo y
medio para su distribución, buscamos generar una red de
aproximación a las personas a escalas exponenciales de crecimiento.
Nuestro objetivo es abrir nuevas vías de negocio para un mercado
de la cultura y las artes poco explotado a nivel nacional, poniendo la
creatividad al servicio de la formación de mejores seres humanos.
AUREA crea y desarrolla proyectos novedosos apostando por los
beneficios sociales, intelectuales y económicos de las alianzas entre
arte, empresa y cultura. Vinculamos a artistas, músicos, actores,
expertos de la comunicación y la tecnología para crear impacto.
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Filosofía
Aurea reconoce el valor inmaterial del arte y se construye bajo el
principio del respeto al arte mismo. Reconocemos el esfuerzo,
dedicación, valor y pasión del artista en su labor por lo que no
ofrecemos su obra como un simple producto sino como la
retribución a dicho esfuerzo.
Por ello somos más que una empresa comercial, somos un vínculo
entre el artista y su trabajo, una plataforma dedicada a apoyar,
incentivar y difundir la creatividad de todas aquellas personas que
se dedican a la producción artística y cultural tanto de forma
profesional como independientemente, para que encuentren en
nosotros un punto de apoyo en su desarrollo y superación personal,
profesional y artística.
En AUREA nuestra pasión es su pasión, comprometidos con el arte y
la cultura desarrollamos un esquema económico de negocios que
posiciona a los creadores como gestores de su propia economía para
romper el canon tradicional que dice que “del arte no se vive”.
Demostrando así que el arte y la cultura pueden ser bases
financieras sustentables a través de la planeación y la organización
para todas las personas que hayan elegido las artes como una
vocación y estilo de vida.
Apoyamos los sueños y las metas de todos aquellos que deseen
encontrar un camino de realización y progreso artístico, humano y
laboral.
 AUREA: ARTE Y EMPRESA
AUREA
Es una empresa de consultoría y vinculación dedicada a crear una plataforma
de difusión, gestión y venta de piezas y servicios artísticos y culturales.

Misión Visión
Generar una plataforma rentable para la cultura y las artes por Posicionarnos como una empresa líder de alta calidad dedicada a la
medio de empresas e instituciones que sirvan como base formativa, formación y difusión tanto a nivel nacional como internacional en el
profesional y económica para los artistas de la ciudad. mercado de la gestión cultural y artística.

A Empresas A Instituciones Culturales A Artistas

Nos servimos de procesos creativos y proyectos
en asociación con desarrolladores culturales y
artísticos que comparten los mismos valores de
la empresa y sus objetivos de comunicación,
para generar un impacto positivo para su
empresa. Apoyamos la creación de la imagen
corporativa y el marketing enfocándonos de
igual modo en la responsabilidad social
corporativa mediante la sensibilización de los
recursos humano, materiales e inmateriales,
incorporando siempre la Innovación en nuestro
trabajo.
Desarrollamos, posicionamos y concebimos
planes de desarrollo de negocio para entidades
culturales públicas y privadas de todas
disciplinas, buscando generar sinergías entre
artistas, empresas, sociedad e instituciones
para liberar al máximo la capacidad creativa.
Brindamos asesoría y consultoría técnica y
logística a museos, teatros, auditorios,
festivales, galerías de arte, ferias de arte,
asociaciones y gestores culturales públicos y
privados para impulsar su desarrollo.
Analizando las mejores estrategias de gestión
de relaciones con empresas e instituciones
públicas y privadas, creamos puentes y
conexiones entre el oficio artístico y cultural y
la economía, ofreciendo nuevas herramientas
de trabajo que garanticen opciones de
formación profesional, artística y pedagógica.
Enfocamos convertir el trabajo del artista en
una economía constantemente en crecimiento
y desarrollo.

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 8 Socios clave 7 Actividades clave 1 Propuesta de valor 4 Relación con clientes 2 Segmento de Clientes

Instituciones culturales - Desarrollo estratégico de - Atención personalizada en - Trato rápido y eficaz de - Artistas profesionales e
(Públicas y privadas) colocación de ventas en asesoría y creación de acuerdo a las necesidades independientes.
mercado online. contenidos destinados para el específicas de la disciplina del
Empresas que vinculen sus - Creación de portafolios artista miembro tales como: miembro. - Foros, centros y espacios
proyectos y estrategias de curricular y catálogos de portafolio curricular, sesión de - Descuentos, promociones y culturales o de formación
marketing o imagen hacia las venta. fotos o video de opciones de desarrollo y artística particulares y
artes y la cultura. - Concepción de proyectos y presentaciones, sesión de crecimiento profesional. públicos.
diseño de campañas de fotos personales y de estudio. -El artista es el centro de
Instituciones educativas marketing y producción. nuestra actividad, nuestro - Artistas visuales y plásticos
(Públicas y privadas) - Captación de vínculos entre - Comodidad: El cliente no trabajo es brindar facilidades
empresas y socios. realiza ninguna actividad para que ellos continúen con - Músicos, interpretes,
Personas físicas: -Gestión de solicitudes y relacionada con la gestión, lo su propio trabajo. compositores.
Emprendedores, mecenas y documentación para que Permite al artista
socios inversores. proyectos, convocatorias y dedicarse enteramente a la - Artistas Escénicos (Actores,
becas. labor creativa. bailarines y circenses.)
Instancias gubernamentales a
través de programas de - Visibiliza una plataforma de - Galerías, museos, centros
estímulos de fomento a la 6 Recursos clave distribución y colocación de 3 Canales recreativos
cultura y las artes. las piezas y proyectos - De socios y propios
1.- Personal realizados, lo que representa - Página Web y Redes Sociales - Empresas enfocadas en
2.- Infraestructura una presencia laboral y - Aplicación móvil (Cartelera diseño o rediseño de su
3.- Relaciones y alianzas profesional para el artista en cultural) imagen corporativa.
4.- Tecnología el medio. - Teléfono llamada, chat y msj.
- Difusión en medios: Visual -Diseñadores artísticos y
- Vinculación de empresas con (imágenes y videos) y prensa culturales.
artistas y talentos locales para (Notas y entrevistas)
generar propuestas estéticas - Impresos: carteles, lonas,
que enriquezcan la imagen flyers
empresarial de cada cliente.
9 Estructura de costes 5 Fuente de ingresos
- Diseño web, programador, dominio, hosting, base de datos. - Por cobro de suscripción semestral
- Gestoría, contabilidad. - Cobro por servicios a externos.
- Equipo de computo: laptop/de escritorio. - Porcentaje de cobro por venta de piezas en nuestro mercado virtual.
- Personal - Por proyectos vinculados a la empresa como
- Movilidad gestora/productora/realizadora de proyectos culturales o artísticos
remunerados con socios o empresas particulares.

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 MODELO CANVAS: AUREA EMPRESA CULTURAL Y ARTÍSTICA

PROPUESTA CANVAS DESGLOZADA CON DESCRIPCIÓN Y PUNTOS CLAVE

1 Propuesta de valor: Definimos nuestra propuesta de valor en la innovación que hacemos de un modelo de negocio que consolida y expande el
mercado de la economía naranja, área poco explotada en nuestro país, lo que nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales
clientes en las relaciones y vínculos entre arte y empresas, así como en la creación de una base económica para la producción y marketing de
este sector.

Características de nuestra propuesta de valor: Es novedosa en la región, de ejecución por objetivos y metas cuantificables, con un modelo
sistematizado de seguimiento de desarrollo, diseño que se resalta e identifica como una marca de status y calidad a precios accesibles para sus
clientes base, reducción de riesgos financieros, económicos y logísticos, su accesibilidad lo vuelve conveniente y práctico como plataforma de
gestión y distribución cultural y artística.

¿Qué valor estamos entregando a los clientes?

La garantía de que su obra adquiere relevancia generando una satisfacción y retribución profesional para incentivar la producción artística de
calidad.

¿Qué problema estamos ayudando a resolver?

La falta de estabilidad laboral y de salidas financieras de todas aquellas personas dedicadas a las artes y/o cultura como actividad económica.

¿Qué necesidad estamos satisfaciendo?

La remuneración económica por la actividad o producción artística.

¿Qué paquete de productos o servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?

- Asesoría técnica y artística para la producción. –Creación de un currículo digital y/o físico profesional. – Creación de un catálogo personal de
venta y distribución de obras y servicios. – Plataformas de profesionalización o impartición de cursos, talleres, diplomados y certificaciones. –
Gestión y asesoría técnica y conceptual para exposiciones, proyectos, convocatorias, becas y tramites.

2 Segmento de Clientes: Nos enfocamos en un nicho más pequeño y vertical; la cultural y artes, resolvemos la necesidad de un grupo muy
concreto: los artistas y creadores culturales, sector normalmente no muy bien atendido, por lo que suele estar dispuesto a pagar por el producto
o servicio que se ofrece siempre que estos estén en pro de su desarrollo personal y profesional.

¿Para quién estamos creando valor?

Para los artistas audiovisuales, escénicos y creativos culturales que deseen generar una estabilidad económica por medio de la producción y
difusión de su obra.

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¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Todos los artistas de cualquier disciplina cuya obra o carrera desee potenciarse.

3 Canales: Los canales que vamos a utilizar para explicar a nuestros clientes cuál es la propuesta de valor y para nuestros servicios son; canales
directos e indirectos y propios y de socios. Así, elegimos un modelo que combina espacios y medios de difusión tanto propios como de terceros
tales como: tiendas/galerías físicas, oficinas. marketing digital: página web, redes sociales (facebook, instagram y youtube), impresos del tipo
lonas, carteles, flyers, medios audiovisuales de difusión y actividades realizadas especialmente para dar a conocer a nuestra empresa como:
festivales, exposiciones, eventos, conciertos, proyectos de alcance cultural.

Fases del canal:

- Crear consciencia
- Evaluación
- Compra
- Entrega/vinculación

4 Relación con clientes: El cliente que contacte con nosotros sabe que va a hablar con expertos que van a asesorar de una manera honesta y
profesional. Cuenta con asistencia conceptual y logística de manera individual o colectiva formando así una red de comunicación artística y
cultural enfocada en difundir y consolidar nuevo conocimiento.

Nuestro contacto puede ser logístico o técnico de manera individual (personalizado) o colectivo (a través de comunidades de usuarios), poniendo
entre nuestras opciones: de contacto: cara a cara, telefónico, videochat/llamada, automatizado a través de tecnología como e-mail, buzones,
mensajes de texto, por medio de terceros (externalización de servicios).

5 Fuente de ingresos:

¿Para qué valor están realmente interesados los clientes en pagar? Para sentir la satisfacción de cumplir metas personales y profesionales, tener
la seguridad de una salida económica de ingresos en actividades placenteras para ellos y por la autorrealización de posicionarse como creadores
artísticos y culturales laboralmente activos en su comunidad.

- Por cobro de suscripción semestral

- Cobro por servicios a externos.
- Porcentaje de cobro por venta de piezas en nuestro mercado virtual.
- Por proyectos vinculados a la empresa como gestora/productora/realizadora de proyectos culturales o artísticos remunerados con socios o
empresas particulares.
- Alquiler de equipo técnico o escénico; consolas, luces, equipo de audio, vestuario, escenografía, utilería, etc..

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Tipo de flujo: Por comisión en la venta de piezas en nuestro mercado online (10% y 30%), Por subscripción a nuestra empresa, Por venta de
actividades, proyectos y cursos pedagógicos, Por corretaje en servicios externos, vinculación y/o asesorías.

6 Recursos clave: Del estudio y análisis de este punto, definimos que nuestro negocio llega a ser viable no tanto porque la propuesta de valor
encaje en el mercado y haya clientes dispuestos a pagar por nuestros servicios, sino más bien porque mayores o menores, nuestros recursos
clave son viables y accesibles poniendo a su alcance una variedad de opciones y herramientas que nos permiten trabajar de forma independiente
o colectiva eficientemente con nuestros usuarios para vincularlos de la mejor manera en cada proyecto.

¿Qué tipo de recursos requiere nuestra propuesta de valor?

Humanos: Los encargados de administrar la página web y atención a clientes.

Infraestructura: La página web, herramientas de exposición audiovisual, local de oficinas, estudio/taller de juntas, vehículos.

Tecnológicos: Computadoras, cámaras de video y fotografía, escáner, wi-fi, host de web.

7 Actividades clave

¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?

Creación de plataformas y medios de venta y promoción. Gestión, difusión y cobertura de actividades, eventos y proyectos enfocados en la
colocación cultural y artística en la ciudad. Creación de currículos profesionales de trabajo y catálogos de presentación. Asesoría en solución de
problemas logísticos, técnicos o documentales.

8 Socios clave:

¿Quién o quiénes son los socios clave?

- Instituciones culturales (Públicas y privadas)

- Empresas que vinculen sus proyectos y estrategias de marketing o imagen hacia las artes y la cultura.
- Instituciones educativas (Públicas y privadas)
- Personas físicas: Emprendedores, mecenas y socios inversores.
- Instancias gubernamentales a través de programas de estímulos de fomento a la cultura y las artes.

Motivaciones para realizar alianzas:

- Optimización y economía de producción y promoción

- Reducir riesgo e incertidumbre en el alcance de proyectos
- Adquisición de recursos y actividades particulares que creen vinculación interna y externa.
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- Respaldo de imagen y valor institucional y corporativo.

9 Estructura de costes: Costos variables sobre una economía de alcance, captando la cantidad de miembros por el precio de suscepción, es decir
captar la mayor cantidad de clientes por un precio más módico. Eso aún sin contar el valor del resto de nuestros servicios y actividades, con ello
nuestro costo fijo se presenta a continuación:

Área Equipo Precio Total

Laptop $12,000
De Escritorio $15,000
Equipo de computo Disco Duro Externo $1,500 $32,000
Memoria usb $500
Impresora multifuncional $3,000
Cámara Video/ Fotográfica $12,000
Equipo Audiovisual Proyector $3,000 $16,500
Bocina $1,500
Diseño Web $1,000
Computación Dominio de Internet $500 $3,000
Software $1,500
Movilidad $500
Administración $2,000
Contabilidad $1,500
Electricidad $1,000
Internet $300
Gastos de Operación $3,000
Telefonía $200
Mantenimiento $1,500
Medios Audiovisuales $2,000
Marketing Medios digitales $1,000 $5,000
Impresos $2,000
Papelería $2,500
Gastos de oficina $8,500
Muebles $6,000
TOTAL FINAL $70,000

En estas estimaciones los costos se cubrirían con 35 miembros que contratasen el paquete más económico ($2,000.) en el primer semestre de
actividades. En nuestros objetivos tenemos como meta alcanzar 50 socios nuevos en el primer semestre con 80% de ellos usando el paquete 2
($2,500) garantizando un reingreso de los costes de arranque de la empresa.

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 Esquema de negocio.
- Creación de un currículo en el cual se incluye la información más
relevante del artista: notas de prensa, invitaciones a eventos,
reconocimientos, formación profesional y artística, etc.
- Catálogo de Piezas: un documento que contiene las obras o piezas
más significativas de su producción así como la ficha técnica de la
misma. A su vez funciona como un catálogo de venta puesto a
disposición de compradores potenciales a través de la web.
- Acceso a eventos de Aurea: exposiciones, muestras, conciertos y
demás actividades que promuevan la difusión y venta de piezas
artísticas. Aurea realiza eventos en los que los artistas son invitados
a promocionar y difundir su obra con posibilidad de venta.
- Administración y Documentación Personal. El artista cuenta con la
seguridad de que su creación será documentada y archivada para su
uso tanto para la venta como para fines personales.
- Catálogo de convocatorias: el artista es notificado constantemente
de las diferentes convocatorias, eventos, premios o demás
actividades que se realicen tanto nacional como internacionalmente
en su disciplina. Aurea se encarga del trámite y gestión de las
convocatorias así como de la organización de traslados, hospedajes
y distribución de gastos en caso de ser seleccionado.
- Asesoría Técnica o Artística Para Producción. Asesoramos a
entidades culturales públicas y privadas y a particulares.
- Gestión y Cobertura de Eventos Personales. Aurea documenta
exposiciones, funciones o eventos en los que sus artistas participen
anexando a su carpeta personal videos y fotos que documenten su
trayectoria. De igual forma organiza el evento particular del artista
bajo previa disposición. Toda la gestión necesaria de acuerdo a sus
necesidades se realiza a través de Aurea.
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Beneficios de adquisición
Difusión:
El artista cuenta con la garantía de que su obra será siempre incluida
y monitoreada en nuestra plataforma hasta su venta.
Colocación en el Mercado
El artista se consolida a través del reconocimiento intelectual y
económico de su producción, generando un renombre tanto en su
comunidad local como nacional e internacional.
Gestión de Actividades Formativas
Para aquellos artistas que impartan talleres, cursos o diplomados
generamos vínculos a través de espacios culturales o instancias
educativas por medio de los cuales nuestros socios puedan impartir
sus conocimientos conviniendo un precio entre la institución y el
artista bajo ganancia por comisión.
Descuentos en Actividades de Aurea
Aurea dedicada a la profesionalización y formación ofrece a través
de su plataforma talleres, cursos y diplomados al público en general
al mismo tiempo que ofrece opciones de descuento para sus
miembros en las actividades que realice.
Calidad y Profesionalismo
Garantizamos a nuestros clientes un estándar de calidad artístico y
profesional tanto en nuestros servicios como en nuestros objetivos,
siempre bajo el principio de que toda creación artística posee un
valor inmaterial y humano. No vendemos simples productos sino
que difundimos el trabajo, esfuerzo y dedicación de nuestros socios.
PROPUESTA DE VALOR

PRODUCTO

Creadores de Alegrías Productos y Servicios

Marcamos la diferencia en un mercado que aún está sin explotar Físicos o tangibles
pero que genera un gran capital de recursos que cumplen - Currículo profesional en versión física de libro a todo color.
necesidades desde culturales y artísticas hasta profesional y - Dvd de videos, entrevistas, presentaciones, etc.
laborales tanto colectivas como individuales. Archivadas para el artista

Intangibles
- Autorrealización personal y profesional en un campo artístico.
- Apoyo a la creación y difusión cultural y artística a nivel local y
Aliviadores de Frustración
nacional.
El hecho de que se preserve evidencia documental y/o física del
- Creación de nuevas oportunidades de trabajo y pedagogía.
desempeño, desarrollo y realización de un individuo en campos
como lo profesional o lo personal, proporciona un sentimiento de
Digitales
realización, de superación y aprecio propio que al mismo tiempo si
- Presentaciones, videos, entrevistas y material audiovisual del
se vincula con las artes y la cultura, contribuye a generar una
artista, disponible en privado y/o públicamente.
apreciación y revalorización de estas actividades como focos
- Difusión en nuestras plataformas.
laborales en ámbitos tanto emocionales como económicos.
- Documento digital del currículo.
Con el mismo valor humano definimos nuestros servicios como
- Colección de fotos temáticas y de estudio del artista.
satisfactores de campos tanto anímicos como materiales.
Financieros
- Retribución económica de inversión.
- Acceso a descuentos y posicionamiento en actividades de Aurea.
- Apoyo técnico y logístico sin costo para actividades vinculadas al
arte y la cultura.

El servicio que ofrecemos se enfoca en satisfacer las necesidades y los deseos individuales y colectivos de nuestros socios, además de resolver los
miedos e inseguridades propios de la labor creativa. Nuestro objetivo es trabajar por y con los artistas para canalizar esfuerzos en la concepción de
proyectos de impacto que vinculen el ámbito empresarial, cultural y artístico de manera económicamente sustentable.

Buscamos entender nuestro segmento de mercado al cual queremos aportar valor para implementar la estrategia que atraiga a más socios de
diversas disciplinas, para sincronizar así la labor creativa que ellos realizan con lo que nuestros clientes requieren.

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CLIENTE

Alegrías Trabajos del cliente

Alegrías necesarias (Actividades que tus clientes intentan resolver en su vida personal o
Satisfacción personal en el área profesional de su campo artístico. laboral)
Alegrías esperadas
Retribución económica que brinde solvencia para continuar la Funcionales: Tarea específica
producción artística y cultural. - Trabajar para generar ingresos económicos con los cuales vivir.
Alegrías deseadas *Vivir del arte.
Poder vivir económicamente del arte como fuente principal de ingresos
Alegrías inesperadas Sociales: En los que la gente quiere quedar bien, ganar poder o
Generar reconocimiento a gran nivel y prestigio en su disciplina estatus.
Frustraciones Posicionamiento como un creativo laboral; un agente estético que
desempeña un servicio de carácter social.
Efectos secundarios Socialmente nuestros miembros fungen como gestores y
- Falta de reconocimiento artístico. emprendedores culturales y artísticos.
- Frustración por irrealizar objetivos personales y profesionales. Laboralmente como creadores artísticos laboralmente activos.
- Pocas salidas laborales estables.
Obstáculos Personales/emocionales: Aquellos en los que el cliente quiere un
- Falta de tiempo, recursos y organización logística. estado emocional específico.
- Falta de acceso a espacios de presentación. - Seguridad en la preservación y documentación de su semblanza
- Falta de certificación institucional de habilidades. artística.
Riesgos - Autorrealización al recibir una retribución económica por su trabajo.
- Poca venta, distribución y difusión de piezas y eventos. - Superación personal y profesional tanto de manera individual como
- Poca o nula recuperación de inversiones colectiva.
- Apoyo a la calidad y promoción de las artes y la cultura locales y
nacionales

La propuesta de valor se detecta mediante la combinación entre el valor más atractivo y más exclusivo del producto o servicio ofrecido.

Es importante que su redacción sea creíble y clara. Algunas veces se pueden redactar enunciados o un párrafo que apoye a la propuesta de valor
para ayudar a la credibilidad y claridad de esta.

PROPUESTA DE VALOR: Gestión y Marketing Cultural y Artístico Sustentable

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 CONOCE BIEN A TU CLIENTE

1. Customer Jobs o actividades habituales o diarias: Actividades relacionadas con tu producto/servicio que están intentando realizar tus clientes
habitualmente: Producción artística, venta de piezas, impartición de talleres, búsqueda de reconocimiento y realización, difusión de
conocimientos y habilidades, formación y certificación.
2. Pains (dolores): Situaciones o costes no deseados que experimentan tus clientes al realizar las actividades anteriores:
 Le lleva mucho tiempo, le cuesta mucho dinero, requiere de esfuerzos considerables, falta de opciones o posibilidades fuera de alcance.
 ¿Qué le sienta mal? (Cosas que les dan un dolor de cabeza) Frustraciones de rendimiento, dificultades y tramites muy complicados de
gestión, falta de retribución económica y reconocimiento profesional, falta de capacidad de difusión de su trabajo.
 ¿Hay otras soluciones de bajo rendimiento? Como modelo económico centrado al arte o la cultura, o como empresa relacional no.
 ¿Qué dificultades y desafíos encuentran? Cómo funcionan los modelos de venta, dificultades para conseguir colocar su trabajo en sectores
de distribución laboral, falta de tiempo, recursos o habilidades para acceder a círculos activos de arte y cultura.
 ¿Qué riesgos tiene tu cliente?: Financieros, sociales, técnicos, artísticos.
 ¿Qué errores comunes comete?: Errores de distribución, falta de conocimientos de la economía naranja.
 ¿Qué barreras encuentra su cliente en la adopción de soluciones?: Costes de inversión, curva de aprendizaje, la resistencia al cambio.
3. Gains (beneficios): Beneficios que esperan obtener tus clientes al realizar esas actividades:
 ¿Qué ahorros hacen feliz a tu cliente? En términos de: tiempo, dinero y esfuerzo, facilita la venta y posicionamiento de su trabajo.
 ¿Qué resultados y expectativas espera tu cliente? En términos de: nivel de calidad recuperar ingresos y ganar más, menor esfuerzo de venta,
obtener reconocimiento de su obra y consolidarse como un artista laboralmente activo.
 ¿Cómo entusiasman las soluciones actuales a tu cliente? Por sus características, el rendimiento, la calidad y la accesibilidad.
 ¿Qué podría hacer el trabajo o la vida de tu cliente más fácil? Acceso a formación y reconocimiento pedagógico, más servicios (seguro
médico, patrocinios, préstamos para; cursos, viajes, exposiciones) mayor campo de venta y distribución de su obra.
 ¿Qué buscan los clientes? Reingreso financiero, un buen trato, garantías de crecimiento, reconocimiento, experiencia.
 ¿Cómo medir el éxito o el fracaso de tu cliente? En términos de rendimiento si el cliente recupera su inversión inicial y si existe un ingreso
 ¿Qué aumentaría la probabilidad de adoptar una solución? Coste más bajo, mayor campo de venta, más prestigio y reconocimiento, mejor
calidad en distribución, rendimiento de actividades a gran escala, diseño y presentación comercial para más sectores.
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AFINA TU PRODUCTO O SOLUCIÓN A TU CLIENTE
Define las características de tu producto o solución e identifica cuáles de estas están resuelven el problema de tus clientes:

1. Products and services (productos y servicios): Productos o servicios que ofreces a tus clientes para ayudarlos con las actividades reseñadas:
Mercado/catálogo online de piezas y servicios, Curriculum profesional y portafolio de fotográfico, Asesoría y apoyo técnico y
logístico, Vinculación e integración a proyectos, Creación y documentación de evidencias curriculares de trabajo.

2. Pain relievers (analgésicos): Cómo resuelves los problemas o necesidades (dolores antes relacionados) de tus clientes:
Ahorro de tiempo, comodidad de consulta y fácil acceso a información, costes accesibles y posibilidades de crecimiento
profesional o económico.

3. Gain creators (vitaminas): Cómo estás aportando beneficios a tus clientes en base a las expectativas antes mencionadas:
Adaptando la cultura y el arte al nuevo ritmo y estilo de vida, utilizando la tecnología como nuevo vehículo de distribución y de aproximación
a las personas, convirtiendo productos culturales y artísticos que hasta ahora se dirigían sólo a los ciudadanos en servicios para empresas,
creando vínculos entre empresas y creativos que incentiven la producción y difusión

En cuanto a nuestra oferta:

- ¿Qué necesidades cubre nuestra empresa? Reconocimiento profesional, seguridad financiera-económica en actividades vinculadas con el arte y
la cultura, desarrollo formativo académico y validación de conocimientos a nivel técnico y artístico.

- ¿Quién lo comprará? Artistas que busquen potenciar su trabajo, empresas en busca de renovación o creación de imagen, agencias de
comunicación y marketing cada vez más cercanas al arte que buscan nuevas maneras de impactar al consumidor, Organizaciones o empresas no
culturales que busque desarrollar cambios en el ambiente de trabajo.

- ¿Por qué lo adquiriría? Porque el arte y la cultura son herramientas muy poderosas de transformación, al mismo tiempo han demostrado ser un
sector comercial económicamente muy activo con un mercado poco explotado pero con muchas posibilidades.

- ¿Dónde se podrá tener acceso a él? A través de nuestros portales o por asesoría directa y personal.

- ¿Por qué es mejor mi oferta que la de mis competidores directos? Porque crea una base financiable, sustentable y accesible para cualquier
persona que desee producir y/o consumir arte y cultura.

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ESTRUCTURA FINANCIERA

La estructura financiera básica de un plan de negocios se compone de seis reportes:

- Estado de resultados pro-forma proyectado a tres años. Tiene como objetivo presentar una visión a futuro del comportamiento del
negocio. “Se calcula considerando las siguientes variables: cuántas unidades venderás y a qué precio, costo de ventas por unidad, costos
fijos, costos variables, intereses (si tienes un crédito) e impuestos. El resultado será la utilidad neta”, afirma la experta.

- Balance general pro-forma proyectado a tres años. Este reporte se divide en dos variables: qué tiene la empresa y cómo se financió.
Contempla desde mobiliario y equipo (activos de la compañía), así como de dónde surgieron los recursos para adquirirlos.

- Flujo de caja pro-forma proyectado a tres años. Aquí defines tus políticas de cuentas por cobrar, qué plazo te darán tus proveedores para
cumplir tus obligaciones con ellos y cuál será tu ciclo de venta. Este reporte debe responder a estas dos preguntas: ¿cuándo voy a requerir
de capital? y ¿de dónde se obtendrán esos recursos?

- Análisis del punto de equilibrio. Es una medida que indica las unidades que una empresa debe vender para cubrir los costos fijos
derivados de su propia operación. Este dato es relevante para determinar el momento en el que las ventas comenzarán a generar
utilidades a la compañía. Asegúrate de que el punto de equilibrio sea algo real y alcanzable de acuerdo a tus posibilidades. Cómo calcular
tu punto de equilibrio.

- Análisis de escenarios. Toma el estado de resultados y proyecta (con ayuda de un software de hoja de cálculo) dos posibles escenarios:
uno optimista, con un crecimiento anual del 20%, y otro pesimista, con un 3%. De esta manera, sabrás cuál sería tu utilidad en cada uno de
los dos casos, así como el comportamiento del resto de las variables, como costos, gastos, inversiones, etc.

- Conclusiones. Este apartado es al que más importancia le darán los futuros inversionistas en caso de que utilices tu plan de negocios
como herramienta para conseguir financiamiento. Por ello, debe incluir la Tasa Interna de Retorno y el análisis del punto de equilibrio,
entre otros indicadores clave.

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TABLA DE ESTIMACIONES

Paquete 1 Precio: $2,000.00 M.N

- Acceso a todos los servicios de Aurea y a todos los beneficios antes mencionados.
- 30% de cargo sobre cada pieza vendida del precio final.

Paquete 2 Precio: $2,500.00 M.N

- Acceso a todos los servicios de Aurea y a todos los beneficios antes mencionados.
- Distribución y difusión estratégica inteligente en gestión y difusión de obras y piezas artísticas.
- 10% de cargo sobre cada pieza vendida del precio final.

Paquetes a grupos o compañías:

Grupos de más de 5 integrantes 20% de descuento a cada miembro.
Grupos de 10 o más integrantes 40% de descuento a cada miembro.

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Aurea:
 ORGANIGRAMA

Administración y Finanzas Operación y Producción

Objetivo General: Controla y decide la utilización del dinero en Objetivo General: Entregar el producto o servicio al cliente.
función a rentabilidad del proyecto.
Objetivos Particulares:
Objetivos Particulares
- Logística de actividades.
- Distribuir el ingreso por departamento. - Compra/venta de activos.
- Dar viabilidad o luz verde a proyectos. - Supervisa la realización, todo el proceso de
- Contabilidad y manejo de ingresos y egresos de la producción hasta la entrega final.
empresa.

Legal y Jurídico
Objetivo General: Ayuda a generar certidumbre legal. Curaduría, Vinculación y Alianzas

Objetivos Particulares: Objetivo General: Permitir la depuración a la empresa de nuevos

- Dar fe legal de toda documentación y acuerdo,
relación de trabajo o socio-empresa.
- Administrar la práctica legal de todos los activos.
- Administración legal.
Comunicación y Mercadotecnia
Objetivo General: Comercializa el producto o servicio para buscar
clientes que generen ingresos.
Objetivos Particulares:
- Promover y difundir los productos y servicios.
- Servir de vinculo y conecte con el cliente.
- Establece acuerdos, convenios, patrocinios y
publicidad de marcas.
productos y servicios en pos de que éstos, satisfagan las necesidades
de un público.
Objetivos Particulares:
- Gestionar la recepción y movilización al mejor
mercado de acuerdo a las piezas.
- Establecer categorías de venta a fin de dirigir el
activo a un cliente potencial de acuerdo a sus
necesidades.
- Gestionar apoyos de cooperación con empresas e
instituciones distinguidas para crear un respaldo
formal o de reconocimiento que sirva como
certificación para los artistas.

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 METAS DEL PRIMER AÑO OBJETIVOS

CORTO PLAZO: (De 1 a 6 meses) General: Crear un mercado de productos sensibles y creativos
basados en la economía naranja para el público de la ciudad de
 Identificar a una media de 100 artistas en Cancún Cancún Quintana Roo.
 Conseguir mensualmente 10 nuevos miembros
 Conseguir mínimo 50 nuevos miembros en el primer Particulares:
semestre
 Identificar y asegurar el apoyo de empresas, instituciones y
socios estratégicos.
 Habilitar Página Web y recursos digitales
MEDIANO PLAZO: (De 6 a 12 meses)  Realizar eventos de integración de socios. Definir si es
 Realizar activaciones de Aurea primer o último sábado del mes.
 Identificar y asegurar 50 nuevos clientes para el segundo  Revisar a qué apoyos culturales, gubernamentales o
semestre institucionales podemos aspirar.
 Constituir la empresa formalmente.

LARGO PLAZO (Más de 12 meses)

 Conseguir una ganancia media de $100,000.00 al terminar el

año.

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 Economía, Finanzas y Negocios Para las Artes

Este proyecto surge de la necesidad de encontrar teorías económicas que sustenten el crecimiento
y la apertura de espacios culturales y artísticos como cualquier otra empresa del siglo XXI,
analizamos los modelos artísticos de producción en comparación con los sistemas de crecimiento
de reconocidas empresas a nivel mundial para buscar un modelo de producción e inversión
sustentable para las artes.

Tratamos a los teatros, galerías, compañías, foros y espacios independientes como cualquier otra
empresa de carácter comercial sin tomar en cuenta la distancia de fines entre una empresa
teatral, cultural o artística con la de cualquier otra de bienes y/o servicios. Por ello el análisis de
modelos económicos basados en tendencias de mercado es tan válida y práctica como necesaria
para predecir a nivel de negocios nuestros ingresos y finanzas en el sentido artístico.

Otra pregunta que nos surge es: ¿Se puede ser rico siendo artista? ¿Dónde están los Bill Gates del
teatro o los Steve Jobs de los artistas? ¿Quiénes son los exitosos que logran vivir plenamente de su
oficio y generan ganancias por la inversión de sus recursos?

En esta investigación, más que preguntar por qué hay ricos y pobres nos preguntamos ¿Qué nos
mantiene pobres? ¿Cómo podemos mejorarlo? ¿O será que el ingreso es inversamente
proporcional al talento? ¿Cuál es el perfil del trabajador de las artes? ¿Cuáles son sus habilidades
en cada caso para asegurar un crecimiento económico sustentable a partir de la producción y
gestión artística y cultural?

El problema es que no tenemos teorías financieras aplicadas directamente a las situaciones

específicas del actual mercado cultural y de la economía naranja en México. Por eso algunos
artistas y centros culturales pegan con más suerte que teoría y otros van muriendo lentamente,
apenas manteniendo sus gastos con el poco ingreso que logran recuperar, esto no les permite
invertir en mejorar, con eso inicia una etapa de decadencia en el que el aparente balance si no
genera ganancias empieza a generar pérdidas.

Establecer la producción y gestión cultural y artística como una empresa productora de un bien o
servicio nos permite cimentarla en tres conceptos: La idea, el producto y la distribución. Manejar
el valor material de los elementos que intervienen en un proceso de creación artística supone
18 artística se debe cubrir
generar gastos, y para continuar con la producción y calidad de la actividad
el gasto que genera, ya sea mediante el ingreso de otros activos o haciendo rentable el proceso de
creación convirtiéndola en un activo.

Este documento propone que es posible realizar un trabajo artístico y obtener ganancias
sustentables que cubran los propios gastos de producción. Con esta perspectiva podemos analizar
los elementos principales que intervienen desde la idea de un bien o servicio hasta la creación y
distribución del mismo a un sector comercial de mercado, haciendo un camino viable entre la
labor creativa y artística que generen una ganancia económica y profesional.
 ***

Como artista la labor creativa implica muchos retos, desde los propios de cada disciplina hasta los
detalles técnicos y logísticos que conllevan la producción y la difusión.

La economía naranja o economía creativa, definida por Jhon Howkins, comprende los sectores en
los que el valor de sus bienes y servicios se fundamenta en la propiedad intelectual:

arquitectura, artes visuales y escénicas, artesanías, cine, diseño, editorial, investigación y

desarrollo, juegos y juguetes, moda, música, publicidad, software, TV, radio, y videojuegos.

A pesar de la mala imagen que estas actividades suelen generar en la mayoría del público,
representan un mercado económicamente muy rentable.

En el año 2005 representó el 6,1% de toda la economía global y para el año 2011 la Economía
Naranja alcanzó los $4,3 billones de dólares.

Enfoquémonos entonces (por un momento) en alguna de las actividades que tradicionalmente son
percibidas como marginales y con bajo potencial para generar riqueza y empleos.

Miremos, por ejemplo, las artes escénicas y comparémoslas con la mayor y más costosa planta de
energía del mundo: la hidroeléctrica de las Tres Gargantas en China.

Su construcción se aprobó en 1992. Se inició en 1994. Y concluyó en 2012.

Fueron necesarios casi 30 años de trabajo duro y alrededor de $25 mil millones de dólares para
completar el proyecto

Mientras tanto, a lo largo de las mismas tres décadas, los diez musicales más exitosos en
Broadway generaron $26 900 millones de dólares en ventas totales de boletería y mercadería en
nueva york y Londres.

El comercio creativo también es menos volátil: prueba de ello es que ha soportado mejor la crisis
financiera global que sectores como el petrolero.

Así mismo, mientras que las ventas de petróleo reportadas por la Organización de Países
Exportadores de Petróleo (OPEP) registraron una caída del 40 por ciento en
19 2009 las exportaciones

de bienes y servicios creativos apenas se contrajeron un 12% durante el mismo año.

AUREA Es una empresa de consultoría y vinculación dedicada a crear una plataforma

de difusión, gestión y venta de piezas y servicios artísticos y culturales que hasta ahora se dirigían
únicamente al público general, convirtiéndolos en servicios para empresas e instituciones,
adaptando la cultura y el arte al nuevo ritmo de vida con la tecnología como nuevo vehículo de
distribución y aproximación a las personas.
Nuestro objetivo es abrir nuevas vías de negocio para un mercado cultural y artístico poco
explotado a nivel nacional, poniendo la creatividad al servicio de la formación de mejores seres
humanos.

AUREA crea y desarrolla proyectos novedosos apostando por los beneficios sociales, intelectuales
y económicos de las alianzas entre arte, empresa y cultura.

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