SEGMENTACIÓN

MERCADOS

INTEGRANTES
 BRIAN STEVEN RODRIGUEZ
 WILLIAM FERNANDO VEGA
 DIEGO SAAVEDRA
 LUIS CARLOS CARDONA VARGAS
 JUDIT MOLINA ARIZA
PRODUCTO
Esmalte de uñas MASGLO

DESCRIPCIÓN

Los Esmaltes de uñas son cosméticos que

tienen como objetivo maquillar las uñas a
través de una laca coloreada. Es común el
agregarle perlas y otros tipos de brillos,
propios en la industria, para lograr
originalidad en los tonos, son ideados
especialmente para embellecer y decorar
las uñas, aunque no todos cuentan con las
mismas propiedades.

Propiedades de los esmaltes MASGLO:

Los esmaltes de uñas se usan básicamente

para proporcionar belleza a las manos y
pies, pero además de esto muchos de los
esmaltes poseen propiedades que ayudan
al cuidado de la uña. Estos ayudan a
recubrir de manera uniforme la uña
evitando que se vean estrías y brindando una capa protectora que da brillo y
dureza.

Los esmaltes con filtros UV son de colores intensos y no se decoloran, también

la fabricación del esmalte con su evolución ha excluido de su base prima
elementos como toluenos, resinas de formaldehido, Dibutil de Ftalato ni
formaldehídos que son 4 materiales que proporcionan duración al producto
pero que a la vez dañan las uñas, por esto en la presentación del esmalte debe
mencionar 4 free.
 Variables de Segmentación
Teniendo en cuenta que la empresa fabrica y vende esmaltes tanto al público
como a distribuidoras de cosméticos en general; debemos saber cómo es el
comportamiento del mercado y el enfoque que le dimos a la empresa.
La empresa fabrica productos para la belleza de manos y pies de las mujeres
específicamente, adicionalmente la fuerza de ventas está enfocada a la
población juvenil entre 15 y 26 años, ya que según las estadísticas son quienes
más gastan en nuestros productos.
Ya que es un producto no perecedero y se comercializa en presentaciones
personales, las cuales están diseñadas para no durar más de 30 aplicaciones
(aprox) completas (ambas manos), tiene una alta rotación y es de fácil venta
para el público.
La calidad y característica del producto es quien determina el precio del
mismo, es decir; existen esmaltes estándar lo cuales mantienen el precio
promedio, pero también fabricamos productos con características adicionales
como: cambio de color con la luz solar, mayor duración, mayor brillo,
protección para las uñas, decorados, etc.
Lo cual nos lleva a tener en cuenta las siguientes variables para nuestra
segmentación de mercado:
 Variables Demográficas:
1. Sexo
2. Edad
 Variables Psicograficas
1. Estrato
2. Frecuencia de uso
De esta manera podemos definir algunos perfiles que nos ayudaran a
orientar nuestra publicidad, producción y fuerza de ventas, teniendo en cuenta
la siguiente tabla.
SEGMENTO VARIABLE PERFIL 1 PERFIL 2 PERFIL 3
DEMOGRÁFIC Sexo Femenino Femenino Femenino
AS

Edad 16-26 26-40 años 40-60

años años
PSICOGRAFIC Estrato 3y4 3y4 1y2
AS Frecuencia Muy Regularment Casi
de Uso frecuente e nunca

Mercado Meta
El mercado meta es el enfoque que se dará de acuerdo a la identificación de
los segmentos, y teniendo en cuenta los resultados se puede definir cuál será
el mercado Meta definido para la comercialización del producto.
Este tema en muchos casos es de controversia debido a que las empresas
pueden aprovechar los sectores vulnerables para enfocar el producto, en este
caso de comercialización de esmaltes no aplica porque este producto no es una
necesidad vital si no es un lujo que una mujer se puede dar dependiendo de su
posición económica.
Para nuestro caso el Mercado meta sería el siguiente:
Mujeres en un rango de edad entre 16-40 años en estrados de 3-4 que les
guste cuidar y mantener sus uñas saludables y bellas; mujeres trabajadoras