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Unidad 3: Fase 3 - Presentación de los términos de negociación y costos de exportación

Por:

Jessica Lisbeth Mayorga Betancur

Michel fernanda Aguilar Guevara

Grupo: 102023_12

Tutor:

Héctor Herrera

Comercio y Negocios Internacionales

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Programa de Administración de Empresas

CEAD Medellín

Abril 2020
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Introducción

Mediante este trabajo evidenciamos la manera de realizar las diferentes todas las diferentes formas de

negociación que existen, si bien podemos ver en los cuadros sinópticos como todos los empresarios

optan por diferentes estrategias a la hora de realizar el ingreso a los mercados internacionales de una

manera muy exitosa y positiva, pero siempre buscando cada día más reinventar destrezas donde así se

llegue al cliente satisfactoriamente, sabiendo que con las exigencias del mercado internacional le toque

realizar unos cambios ya sea en su entorno logístico, en la reducción de costos de la producción que

exporta o la implementación de un control organizacional más profundo y adecuado que arroje unos

resultados muy positivos también fortalecer el desempeño con ayuda de las grandes empresas y del

gobierno para así implementar grandes procesos que conlleven a grandes beneficios a la hora de

comercializar los productos o servicios hacia el extranjero.

Se realiza un gran análisis teniendo muy presente los términos de negociación que se aplican al producto

escogido (huevo de codorniz), verificando siempre que cumplan con todos los permisos y autorizaciones

establecida a la hora de realizar una exportación hacia mercados internacionales.

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Objetivos generales

Identificamos los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en el comercio

internacional, así como el régimen cambiario y los términos relacionados a las negociaciones de índole

global llevando al estudiante a comprender la dinámica los mercados mundiales.

Objetivos específicos

1. Identificar los términos de negociación en los que se realiza la exportación

2. Reconocer todos aquellos etilos que tienen todos los colombianos a la hora de realizar una

negociación.

3. Costos de exportación

4. Analizar los términos de negociación, autorización o permisos a la hora de realizar una

exportación del producto hacia mercados internacionales.

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Cuadros sinópticos de Jessica Lisbeth Mayorga Betancur

Cuadro sinóptico de Michel Fernanda Aguilar Guevara

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1. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación.

Cada método de trasporte tiene sus reglas mostraremos los tipos en este caso

EXW – Ex Works (En fábrica)

FCA – Free Carrier (Franco porteador)
CPT – Carriage Paid to (Transporte pagado hasta)
CIP – Carriage and Insurance Paid to (Transporte y seguro pagados hasta)
DAT – Delivered at Terminal (Entregado en terminal)
DAP – Delivered at Place (Entregado en lugar)
DDP – Delivered Duty Paid (Entregada con derechos pagados)

EXW (En fábrica Ex- Works): Este otorga con su obligación de entrega cuando sitúa la mercancía en
sus propios locales (fábrica, almacén, etc.) a disposición del comprador.

FCA (Franco Transportista - Free Carrier): el siguiente cumple sus obligaciones una vez ha transferido
la mercancía, tras haber realizado la exportación, al transportista asignado por el comprador.

CPT (Transporte pagado hasta, Carriage Paid To): Este cumple el flete para el transporte del producto
hasta el destino que se haya acordado.

CIP (Transporte y seguro pagados hasta, Carriage And Insurance Paid To): tiene las mismas reglas que
bajo el término CPT y, además, debe tener el seguro de transporte contra el riesgo, el comprador de
pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.

DAT (Entregado en terminal, Delivered At Terminal): su obligación de entregar el producto exportado

cuando ha sido puesta a colocación del comprador en una terminal del destino que se haya propuesto.

DAP (Entregado en lugar, Delivered At Place): cumple con la entrega del producto una vez está
dispuesto al comprador en el lugar decidido.

Luego de ver cuidadosamente y de manera precisa decidimos que por medio aéreo es más
adecuado, fiables y seguros.

A la hora que logremos obtener un excelente y adecuados términos donde se pueda realizar las

exportaciones sabiendo que los procesos de exportación deben ser traseñales buscando siempre un

enfoque que conlleven hacia el éxito, es claro saber que todos los términos se basan en INCOTERMS,
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Tabla INCOTERMS

siendo una forma excelente a hora de aclarar cualquier tipo de panorama, identificando la reglas

internacionales que siempre serán aceptadas y cobijadas por los entes gubernamentales que rigen en

cada país, también que a diario son acogidas por los grandes empresarios y profesionales relacionados

con el tema, pero siempre atendiendo a cada requerimiento que este refleje, dependiendo de las
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necesidades o características favorables o que generen perjuicios a la hora de realizar una exportación a

los mercados internacionales.

Saber y tener muy claro todos los acuerdos a los que se puede llegar entre exportador y el

consumidor, coordinando y siempre estando de acuerdo en todas las decisiones que se toman en cuanto a

transporte del producto que se va exportar, el lugar al cual llegar y a donde se va almacenar para así

poder iniciar la distribución hacia los almacenes de cadena y que puedan llegar a los consumidores, pero

siempre teniendo muy presente todo aquellos riegos que se pueden presentar a la hora de realizar el

movimiento del producto, tener siempre al día los tramites de todos los documentos que sean requisitos

a la hora de pactar cualquier tipo de negocio en el exterior con grandes empresarios de otros países.

En la exportación es muy importante tener presente que el transporte aéreo es uno de los más

seguros y confiables a la hora de realizar cualquier movimiento, pero además es uno de los medios de

trasporte mas costosos, pero que siempre se puede confiar a la hora de trasportar el producto de los

huevos de codorniz, durante el tiempo en que se movilice el producto hacia su país destino para que

siempre se pueda conservar la temperatura requerida y que siempre este en óptimas condiciones, tal

como se realiza la negociación, se ofrece el producto y se llega al cierre de la negociación.

Después de analizar este tipo de situaciones identificamos las ventajas y desventajas de la

exportación del producto del huevo de codorniz, sabiendo sus características y sus condicione, teniendo

en cuenta que este producto se puede transportar mediante vía aérea hacia los ESTADOS UNIDOS,

teniendo un enfoque en la logística de exportación para nuestro producto como es el huevo de codorniz,

donde se permite tener un amplio seguimiento de todos los procesos que se desarrollan en todas sus

etapa, los tipos de garantías que se generan, las condiciones óptimas en el que el consumidor los
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recibirá, la accesibilidad, la comodidad en los precios y el tiempo de recorrido del producto hasta llegar

a su lugar destino.

Debemos tener muy en cuenta todos los requerimientos que exigen en el país que estamos

exportando son los siguientes:

 permiso del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos USDA por sus siglas en inglés,

donde se expresan la condiciones técnicas, zoosanitarias y biológicas para el ingreso de este tipo

de productos al territorio Norte Americano, las cuales deben ser certificadas por el Invima y el

Ica con visita a la planta de producción para certificar que los lotes a exportar cumplen con las

condiciones exigidas por el USDA.

 Otro requisito fundamental es registrar la planta en la FDA, al igual que tener el registro de esta

institución. Sin este registro es imposible ingresar al mercado norteamericano. En ese mismo

orden de ideas se hace necesario cumplir lo nuevos requerimientos de la Ley FSMA, promulgada

en el 2011, que entró en vigor en el 2015 con periodo de flexibilidad y transición de 3 años, es

decir entraría en firme en el año 2018 y su exigencia total en el 2019.

 Ser activo en el registro federal de contribuyentes.

 Determinación de la fracción arancelaria de los huevos de codorniz.

 Conocer las restricciones arancelarias y no arancelarias de los huevos de codorniz.

 Tener la documentación requerida para la exportación.

1. factura comercial

2.encargo conferido

3.carta de inscripciones al agente aduanal

4.lista de empaque

5.sertificado de origen

6.documento de trasporte

7. documentación que avalen que se cumple las regulaciones y restricciones no arancelarias.

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Una de las características principales de esto requerimientos son las siguientes:

Tipo de transporte: transporte aéreo.

Lugar de entrega: hangares del aeropuerto de la ciudad de Miami.

Situación de la mercancía (carga/descarga): a bordo del avión con destino hacia el exportador.

Tipo de carga: preferiblemente operaciones de carga general de alimentos.

Contratación del transporte principal: por parte del vendedor.

Contratación del seguro de transporte: el vendedor está obligado a contratar el seguro de

transporte, donde el comprador figure como beneficiario.

Transmisión de riesgos del vendedor al comprador: esto se hace una vez la mercancía este a
bordo del Buque en el puerto designado por el vendedor.

Despacho de exportación: exportador.

Despacho de importación: consumidor.

Medio de pago a utilizar: simples (transferencia, orden de pago, cheque, entre otros), como
documentarios (carta de crédito o cobranza documentaria).
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FACTURA PROFORMA / PROFORMA INVOICE

FACTURA N° / INVOICE: 00001 FECHA / DATE: 26-Abril-2020

DESTINATARIO / CONSIGNEE
EXPORTADOR / MANUFACTURER: Empresa / Company Name: All Solutions and import
Empresa / Company Name: La Campiña Internacional de Alimentos
N.I.T. / N.I.F. / V.A.T. Num.:
N.I.T. / N.I.F. / V.A.T. Num.: 9012409857
908764746 Nombre / Name:
Nombre / Name: Jessica Lisbeth Mayorga Betancur
Charles Radinsoon
Dirección / Address: Vereda El Molino Finca 33
Dirección / Address: 1227 SW 3rd Av #508 Miami
Ciudad / City: Rionegro País / Country Colombia
Dade 33130. Ciudad / City: Miami (Az) País / Country:
Teléfono / Phone: 3187172523
Estados Unidos Teléfono / Phone: 17182333445

MODO DE INCOTERM DIMENSIONES / DIMENSION PESO UNIDADES DE

TRANSPORTE / OF SHIPMENT BRUTO / CARGA
MODE OF TOTAL / TOTAL NUMBER
TRANSPORT GROSS OF PACKAGES
WEIGHT
FCA 45, 35, 25, 200,00 1,00
00 00 00
POSICIÓN DESCRIPCIÓN / DESCRIPTION CANTIDA PRECIO TOTAL
ARANCELARIA / D/ UNITARIO USD /
HS CODE QUANTI USD TOTAL
TY / UNIT USD
PRICE
USD
04.08.99.00 Huevos de codorniz procesado / Quail 8 170, 1.362,71
Eggs / Procesado 34

SUBTOTAL USD 1.362,71

EMPAQUE Y EMBALAJE 2,00
DESCUENTO / DISCOUNT -0,00
SEGURO / INSURANCE 0,00
TRANSPORTE Y OTROS / SHIPPING AND 211,26
HANDLING
OTROS / OTHERS 15,00
TOTAL USD 1.590,98
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Bibliografía
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docID=5045303&ppg=1
Potes, G. A. (2016). ). Negociacion. Obtenido de http://hdl.handle.net/10596/9888
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
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direct=true&db=e000xww&AN=813083 &lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_296