TRABAJO DE FUNDAMENTOS DE MERCADEO

PROFESOR:

PAUSO LINO MEZA

ALUMNO:

ANA ALEYDA LARA PALOMINO

FUNDACIÓN DE ESTUDIOS SUPERIORES COMFANORTE - FESC

CÚCUTA NORTE DE SANTANDER

CONFORMACIÓN DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN

Se le denomina al sistema total de actividades empresariales encaminado a planificar, fijar
precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen necesidades de los
consumidores actuales o potenciales.
 1. ELABORACION Y PREPARACION PARA EL CONSUMO:

Como primer paso para la comercialización debemos empezar por la elaboración de

productos destinados para el consumo pretendiendo como objetivos fundamentales
incrementar la cuota de mercado, la rentabilidad y el crecimiento de las cifras de venta.
Producto: el adecuado para la meta.

El campo del producto se ocupa de la creación del "producto" adecuado para el mercado
meta. Lo importante que debe recordarse es que el bien debería satisfacer algunas de las
necesidades de los clientes.

2. DISTRIBUCIÓN MAYORISTA Y DETALLISTA:

Los detallistas son las personas, físicas o jurídicas, que venden al consumidor final;
establecerse en el mundo del minorista o detallista es relativamente fácil, pero no muy
aconsejable desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que en principio tan solo se
necesita una aportación económica que cubra el local y los productos, pero los resultados
de esta incursión no son siempre satisfactorios, ya que la inexperiencia, falta de formación y
fuerte competencia contribuyen a que en muchas ocasiones se abandone el proyecto o se
tenga una pérdida considerable de dinero. En la actualidad este sector está sufriendo un
gran deterioro por la crisis y la elevada apertura de negocios de propiedad asiática.

Los mayoristas son aquellas personas, jurídicas o físicas, que compran a fabricantes, con
objeto de volver a vender el artículo a un detallista para obtener un beneficio. Son varias las
razones por las que un fabricante debe considerar el uso de un almacenista, pero
principalmente destacaremos aquella que le permite llegar a un mayor número de puntos de
venta, con menor coste operativo, una mejor rentabilidad y aprovechamiento del equipo
humano del fabricante, consiguiendo así aumentar la cifra de ventas. En la actualidad es un
segmento de la distribución que está a la baja.

3. EXPORTACIÓN:

El empresario exportador puede adoptar la decisión estratégica de posicionar sus productos

y/o servicios en mercados exteriores mediante el recurso a la contratación de terceros que,
generalmente, actúan por cuenta propia gestionando el negocio en nombre del mandante.

4. FINANCIAMIENTO:

En la actualidad es posible encontrar en el mercado ofertas para adquirir un bien o servicio

a través de alternativas distintas a la contratación de un crédito, como es el caso de la
inclusión del solicitante en un grupo de consumidores administrado por una empresa
mercantil; a diferencia del acceso al bien o servicio deseado, a través del otorgamiento de
un préstamo por la vía tradicional; por ejemplo, un crédito bancario. En esta investigación se
caracterizan los elementos que distinguen a un sistema de comercialización consistente a la
integración de un grupo de consumidores administrado por un proveedor; se analiza su
funcionamiento y el papel que juega el consumidor en el grupo; su contraste con un
esquema de crédito tradicional otorgado por una institución bancaria, y la estimación de
ambos modelos de operación para obtener conclusiones sobre sus diferencias y
semejanzas de operación, provee el efectivo y crédito necesarios para operar. (producir,
vender, comprar, almacenar. . .)

5. IMPORTACIÓN:

Se trata de traer mercancías de otras naciones para su comercialización.

6. PRODUCCIÓN INTERNA PARA EL MERCADO:

La producción y la comercialización son partes importantes de todo un sistema comercial

destinado a suministrar a los consumidores los bienes y servicios que satisfacen sus
necesidades. Al combinar producción y comercialización, se obtienen las cuatro utilidades
económicas básicas: de forma, de tiempo, de lugar y de posesión, necesarias para
satisfacer al consumidor. En este caso utilidad significa la capacidad para ofrecer
satisfacción a las necesidades humanas. No hay necesidad por satisfacer y por ende no hay
utilidad.

La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía
para lo que se produce y se ofrece.

Utilidad de posesión significa obtener un producto y tener el derecho de usarlo o consumirlo.

Utilidad de tiempo significa disponer del producto cuando el cliente lo desee.

Utilidad de lugar significa disponer del producto donde el cliente lo desee.

7. ACOPIO:

Centros de acopio son aquellos que reúnen la producción de aquellos emprendedores que,
por cuestiones tamaño, tienen dificultades para comercializar sus productos de manera
directa. Estos espacios de acopio sirven para que los pequeños productores reduzcan sus
costos y negocien en conjunto, obteniendo más beneficios al vender sus mercancías.

Es importante comprender que la finalidad principal de los centros de acopio es permitir que
los pequeños productores compitan en los mercados de las grandes urbanizaciones con
artículos de calidad y con la cantidad suficiente para hacer frente a la demanda.

8. ACONDICIONAMIENTO PRE-CLASIFICACIÓN, EMBALAJE:

Incluyen ordenar los productos de acuerdo con el tamaño y calidad.

9. TRANSPORTE:

Su función se refiere a trasladar.

10. ALMACENAMIENTO:

Implicar guardar los productos de acuerdo con el tamaño y calidad.

DEFINICION DE LOS TÉRMINOS:

MERCADO:

La definición de mercado en nuestro lenguaje cotidiano, podemos llegar a la conclusión del

concepto que bien puede describirse, ya sea físico o virtual, en el cual se generan las
condiciones necesarias para intercambiar bienes y/o servicios. También podemos definirlo y
entenderlo como la organización o entidad que le permite a vendedores y a los
compradores establecer un vínculo comercial con el fin de realizar operaciones de diversa
índole, acuerdos o intercambios, lo cual permite que haya un sistema basado en la oferta y
la demanda.

MERCADEO:

Es la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y de los

Consumidores, ha sido creado para satisfacer las necesidades del mercado a cambio de
beneficios para las empresas que se sirven de ella para desarrollarse sin lugar a dudas es
una herramienta necesaria para alcanzar el éxito en los mercados.