INGENIERO DE ÉXITO: Dr.

Zenón Aguilar Bardales

Especialista en Ingeniería Geotécnica. Ingeniero Civil egresado de la

Universidad
Nacional de Ingeniería, con grado de Maestría y Doctorado de la Universidad
de Kyoto, Japón.
Estudios de postgrado en Perú y Japón. Profesor Asociado de la Facultad de
Ingeniería Civil de la UNI y Coordinador de la especialidad de Geotecnia en la
Sección de Postgrado de la Facultad de Ingeniería Civil de la UNI.
Gerente General de la Empresa ZER GEOSYSTEM PERÚ S. A. C. Ingeniería
Geotécnica.

ENTREVISTA
¿De qué parte del Perú es usted?
“Nací en la ciudad de Chachapoyas,

pero mi niñez la pase entre

esta ciudad y Bagua, en un vaivén por motivos de estudio y quehaceres....”
¿Desde cuando sintió esa inclimación por la ingeniería?
“....en este trayecto la carretera era intransitable debido a la lluvia y el mal
drenaje, fue entonces que dije que de grande yo mejoraría la carretera y los
problemas que causa este daño”
“En 1982 ingresé a la Universidad Nacional de Ingeniería a la Facultad de
Ingeniería Civil; y egresé de esta casa de estudios en 1987; titulándome y
colegiándome como Ingeniero Civil en 1988."
¿Cómo así se decidió por la Geotécnia y cuales fueron las maestrías que
siguió?
Como anécdota: “El padrino de la Promoción, quien era experto en geotecnia,
nos decía porque me escogen como padrino si casi nadie de ustedes quiere
dedicarse a la geotecnia; en ese entonces yo estaba más predispuesto a seguir

la hidráulica....”

"...en 1993 gane una Beca para una especialización de “Técnicas de Control
de Erosión y Deslizamiento de Tierras en Áreas Volcánicas” en Tokio
International Center”.
“En 1994-1996 realicé un Curso de Maestría en Ingeniería Geotécnica Sísmica,
en la Escuela de Graduados de la Universidad de Kioto; graduándome como
Magíster en Ciencias en Ingeniería Civil”.
“En 1996-1999 realicé en la misma Escuela de Graduados de la Universidad de
Kioto un Curso de Doctorado en Ingeniería Geotécnica Sísmica y así obtuve el
Titulo de Doctor en Ingeniería”.

Ámbito Empresarial
Si usted decidió crear una empresa así, cuales son las ventajas de haber
formado una empresa como la suya?
Bueno en principio mi visión era formar un rubro o una entidad que me
permita trabajar con mayor flexibilidad, por ejemplo ahora estamos haciendo
un proyecto a través de la UNI, el proyecto callazas, diseño de una presa,
canales, impacto ambienta en Tarma, proyecto de $700 000, entonces ese
dinero ingresa a la UNI y es un problema volverlo a saca para poder ejecutar
el trabajo, nos encontramos ahora en esa gestión, porque se necesita dinero
para pasajes hotel del personal que va a ir a trabajar, entonces hay que
realizar los tramites de un concurso de menor cuantía para que ese hotel
facture a la UNI, y lamentablemente nadie quiere realizar esas gestiones. Son
trabas administrativas burocráticas que se tienen dentro de la universidad que
no nos permiten trabajar, en cambio en una empresa privada a mi me dan
directamente el dinero e inmediatamente empiezo a girar cheques sin
restricciones, ya que aquí no puedo gastar más de S/. 350 al día en una
factura, como se dan cuenta toda una serie de complicaciones que se
presenta en una entidad pública, es por esto que prefiero realizar los trabajos
por mi empresa privada, trabajando independientemente, brindándome
mucha versatilidad.
Por otro lado, la formalización si bien tiene un costo… también ayuda a
manejar mejor los ingresos, tal es el caso de profesionales colegas que
trabajan en forma personal como por ejemplo contratan al Dr. Zavala para
que diseñe un hotel, entonces el emite un recibo por honorarios en el cual
cobra $50000, paga sus impuestos y como el no lo puede hacer solo, entonces
tiene que contratar gente pagando de su dinero digamos $20 000 y luego el no
puede justificar esos gastos, entonces para la SUNAT el ha ganado 50000 y
tiene que pagar impuestos el 30% de esos 50000, en cambio una persona
jurídica ¿que hace? yo he cobrado 50000, y he gastado 20000, entonces he
ganado 30000 y ahora si pago el 30% de los 30000. Esta es una ventaja que te
brinda trabajar personalmente. Siendo lo lógico, ya que no estas lucrando con
esos 20000. Analizando todo esto dicho, yo trabajaba así de forma personal, y
al final del año aparentas haber ganado 500 000, y no puedes ni pagar los
impuestos.
Entonces es mejor formar una empresa individual?
Si es mejor, personalmente lo veo así, aunque existen algunas personas que
temen la fiscalización de la SUNAT, pero si tu trabajas de una manera limpia
sin dejar de pagar impuestos y cumpliendo todos los procedimientos uno logra
trabajar tranquilo, verán que yo tengo esta empresa desde 2001, estos son 8
años, nunca hemos tenido problemas con la SUNAT, hemos sido calificados
como buenos contribuyentes, todos los compromisos pagando a su fecha, y
esto nos da ventajas tributarias. Entonces con todas estas cosas, uno puede
capitalizar si trabaja bien, pero si trabajas informalmente evadiendo
impuestos o no pagando a tiempo haciendo que los impuestos crezcan,
ganándote una penalidad. Particularmente no vemos que sea complicado
trabajar de una manera limpia.
Y durante los 8 años que tiene su empresa, que opina sobre la
competencia?
Claro, la competencia es fuerte, mira en principio cual es el principal reto es
el rubro de geotecnia, en donde nos orientamos es la minería, entonces hay
un crecimiento de cantidad de trabajo, y que resulta, estas empresas están
siempre orientadas a trabajar siempre con empresas extranjeras reconocidas
como por ejemplo GOLDER, VECTOR, NY PISOL, AMEC, RON PIPEN, empresas
que poseen filiales en Perú, estas empresas tienen su costo bastante alto y así
les ofrezcas un precio reducido, ellos dicen que hago con tus informes, con la
revisión del ministerio, ya que no lo aprueban porque no tienes experiencia,
etc.
Estas empresas grandes no son ellos que realizan el trabajo, son los mismos
peruanos, porque al final nos subcontratan y terminamos haciendo su trabajo,
pagándome por el trabajo, en las épocas criticas de la minería cuando no
había ingenieros geotécnicos, cuando las empresas mineras medianas o
pequeñas, acudían a GOLDER, VECTOR, estas empresas respondían que no
tenían tiempo para las pequeñas empresas (solo para grandes proyectos), ahí
estas medianas y pequeñas empresas nos empiezan a mirar ya que teníamos
experiencias, ellos nos incentivan a realizar los proyectos directamente. Y así
comenzamos a crecer, entrando a trabajar con las mineras medianas VOLCAN,
DOE RUN, etc. Y luego llegamos a trabajar con CERRO VERDE, empresas
grandes.
Después de haber empezado de esta manera, los costos de ustedes siguen
siendo mucho menores que las grandes empresas extranjeras?
No, lo que pasa es que uno empieza a ver, ya habíamos ganado mercado,
incrementando nuestros precios para aumentar nuestro margen, notamos que
teníamos muchos sacrificios y las utilidades no crecían, teníamos que
aumentar el sueldo a nuestros trabajadores, y no podíamos dejar que las
demás empresas nos quiten a nuestros profesionales, remunerándoles de
mejor manera, y así subimos los precios a tal punto que nos consideraron para
el medio, una empresa cara, pero igual ya tenemos un mercado estándar .
Por ejemplo con el trabajo que hemos estado realizando, han venido
empresas chilenas a buscarnos, para asociarnos y trabajar en conjunto con
ellos, ARCADIS empresa grande chilena pero sin filial en Perú, y quiso trabajar
en conjunto con nosotros, me sorprendió que nos llamaran, el gerente general
me llamo vino y nos reunimos, de igual manera INGENDESA, empresa chilena
que trabaja en redes eléctricas chilenas,
Nunca hemos ido a buscar trabajo de manera agresiva, esperando las llamadas
de las empresas.
Osea han ido escalando por….
Por recomendaciones, existe gente que nos encontramos en los proyectos, y
se enteran de nuestro trabajo, ¿y de donde sale estos casos?, cuando una obra
se complica, nos buscan, y realizamos el trabajo, pero ellos no saben del
trabajo que realizamos. Revisamos información, etc. osea nuestro marketing
esta mal no?, no tenemos campaña publicitaria.
Entonces eso es una debilidad..
Claro, pero yo trabajo como un hibrido entre empresario y docente, ósea que
no soy un empresario agresivo, porque si yo tuviera esa visión, no estaría aquí
lógicamente, estaría pensando en crecer como empresa, compitiendo con las
grandes… Hay posibilidades, ¿se podría hacer no?, me han recomendado por
ejemplo que contrate aun gerente para mi empresa, porque yo hago el papel
de gerente. Aunque no es mi visión de crecer como empresa, pero ahora el
grupo si quiere crecer, esta empresa ya no soy solo yo, ahora es todo un grupo
de 15 personas, a diferencia de años atrás, cuando esta empresa estaba
conformada por mis asistentes y alumnos quizás. Ahora me estoy apartando un
poco de esto, porque ellos quieren crecer, ahora ellos están viendo el sistema
de publicidad, contactándose con una persona que administre, ya algo
empresarial ¿no?
Pero en lo personal, no es mi visión, porque eso no va con la docencia, porque
cuando eres docente no puedes hacer las dos cosas bien. Entonces he optado
que la empresa camine con el grupo que se ha formado. Pero creo que si nos
proponemos si podemos crecer bastante
Y porque esa visión de dedicarse más a la docencia y dejar de lado su vida
empresarial?
Es que se da por la formación académica, lo común es llegar a ser ingeniero y
luego llegar a la parte práctica, pero cuando entras a la parte de consultoría,
necesitas tener una maestría, una especialización un poco más solida en un
área especifica , pero si tu haces el doctorado es algo de investigación algo
profundo que te lleva a la docencia, no encuentras muchas satisfacciones en
hacer algo practico, siempre lo llevas a lado de investigación, analizando de
una forma diferente, y eso no tiene que ver con la parte empresarial. Y eso es
lo que me brinda una satisfacción, proponer metodologías, dar soluciones, o si
las soluciones existentes se pueden aplicar.
Esas empresas que querían asociarse con Ud. Lo superaban en algo, y
piensa asociarse en un futuro cercano?
Solo nos superan en experiencia, No creo que ahora nos asociemos, ya hemos
participado en unos proyectos en forma conjunta, pero que pasa, ARCADIS
absorbe a las empresas con las que se asocia, muchas veces los mineros piden
un desarrollo integral, por ejemplo piden el estudio de impacto ambiental
integral y ahí esta nuestra deficiencia, no tenemos este rubro. Entonces
prefiero solo comprometerme en lo que yo puedo hacer, más allá no.
Esta empresa se especializa en todo lo que es geotecnia. Ahora estamos
trabajando en un estudio de peligro sísmico en una mina.
Uds. subcontratan a alguien que se encargue?
Ahí entramos en conjunto con ARCADIS, pero trabajamos en conjunto, Aunque
otras empresas nos hayan querido absorber, por ejemplo VISA,
BUENAVENTURA INGENIEROS, poseedora de una cantidad de minas, dedicada
al rubro de dar facilidades de implementación de proyectos, ellos se dieron
cuenta que el rubro de consultoría también es un buen mercado, y ellos un
día me llamaron para trabajar con ellos, y yo no acepte aunque me ofertaron
ganar $ 5000 mensuales, porque yo me dedico también a la docencia.
Entonces quisieron a analizar mi situación, y nos oferto a todo el grupo a
trabajar en esa empresa, pero con el nombre de su grupo. De igual manera la
empresa RISO, ofertándome ser su representante legal en Perú, y que todo el
grupo trabaje para RISO.
Como es su manera de trabajar?, el cobro…
Nosotros exigimos, el 50% al inicio y el resto al final, y la mayoría de las
empresas dicen no, y nosotros de igual manera contestamos no. Las empresas
mineras ahora tienen la política, luego de terminar el trabajo, presentas tu
factura y a 45 días de haberlo presentado te pagan. Entonces se dan cuenta
que ese tiempo estas laborando con tu dinero.
Algunas empresas aceptan, el 30%con la presentación de la carta fianza. Como
por ahora tenemos trabajo y no nos vemos en la necesidad de financiarnos el
proyecto en el que trabajamos, entonces si una empresa se niega a darnos un
adelanto, no aceptamos. Pero creo que en algún momento tendremos que
trabajar de esa manera, cuando el trabajo disminuya.
Y esa política es compartida por todo el grupo, porque quizás un gran empresa
no les brinda esa facilidad.
Hay que sopesar, si hacer o no el trabajo, si esta empresa no te pone
objeciones, tú cobra lo que te corresponde, entonces ahí si podemos invertir,
en un proyecto que vale la pena. Pero cuando una empresa quiere que bajes
los costos y te quiere facturar así, es mejor no realizar el pryecto.
Desde el punto de vista de su empresa, ¿usted permitirá que sigan
creciendo y ponerse al margen?
Claro, mi empresa trabaja en mi casa, como toda pequeña empresa, pero
ahora ya he comprado una casa de 2 pisos donde podamos trabajar con mucho
mas espacio, y se pueden dar cuenta que si estamos creciendo ¿no? Entonces
ya estamos pensando en contratar una persona, que nos organice, que los
recursos de nuestra empresa se optimicen, con una logística bien organizada
no cometeríamos errores, y evitaríamos pérdidas de tiempo, y así incrementar
los honorarios.
Es preferente trabajar en tu empresa con gente de confianza?
Si, para mi es primordial. Yo he sido formado en Japón, y allá la empresa es
una familia, un grupo, el ingeniero que entra al grupo tiene derecho a
ascender, cuidando a su empresa como algo suyo, identificándose al máximo
con su empresa- Yo les dejo la libertad de escoger donde quieren trabajar,
porque no me gustaría cometer el error de prometer que les voy a pagar más
y luego de2 meses no poder pagar su salario. Inclusive a uno de los ingenieros
que se iba a retirar del grupo, le dije que le presento un trabajo mejor a
donde puede ir. Soy consiente que las personas que trabajan conmigo tienen
un gran potencial y si en otra empresa pueden crecer más, tienen la libertad
de irse.
Usted que recomendaría para formar una empresa y crecer?
Que el líder de la empresa no este a cargo del grupo de investigación, porque
no lo veo con la visión de un empresario. Yo recomendaría que los ingenieros
civiles formen su empresa de geotecnia, porque hay mercado para todos.
Entonces usted cree que su empresa debería tener 2 áreas? una que se
encargue de gerencia y la otra en el área de investigación, por ejemplo
usted no sería gerente general.
Claro yo no sería el gerente general de la empresa, pero siempre estar
presente en los trabajos, porque el medio ya me conoce, y me piden que yo
este en el trabajo, porque confían. Pero no preocuparme en la parte gerencial
porque esto, te distrae, y no desempeñas un buen trabajo en la parte técnica.
Yo cumpliría el papel de gerente técnico.
Porqué admiramos al Dr. Aguilar???

1. Por tomar la iniciativa de formar una empresa a pesar de que sus aspiraciones no
eran gerenciales, sino de investigación.
2. Por los valores humanos que como persona lo representa, además de la
sensibilidad humana que le agrega a sus obras.
3. Por los logros profesionales alcanzados hasta la actualidad y los que
seguramente seguirán incrementándose.