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Altos Concentración
Acceso a un mercado más amplio
Costes de adaptación al mercado de destino
Bajos diversificación
Utilizar toda o gran parte de la capacidad productiva y mejora de la gestión de stocks
Altos Concentración Concentración vs Fomenta la diversificación de productos
Costes de administración y seguimiento de las ventas
diversificación Número de países
Bajos diversificación
Ventajas Mejora de la imagen de la empresa
Altos Concentración
Diversificación de riesgos
Necesidad de inversiones en comunicación
Bajos diversificación
Reducción de costes Económicas
Bajos Concentración
Aprendizaje continuo Culturales y religiosas
Recursos de la empresa para internacionalización
Medios-altos diversificación
Lingüísticas
Distancia física
El número potencial de clientes es alto
Barreras Barreras fiscales
La existencia de diferencias en los mercados
Los mercados "clave" son estables
Legales Cuantitativas
Mercados con muchos competidores.
Técnicas
La venta en base a factores distintos al precio
Hábitos de consumo
Intro
El ciclo de vida del producto es largo
Concentración internacionalización Canales de distribución
El comprador es fiel al proveedor habitual
Estrategia que permite aprovechar mejor las oportunidades que presentan los
Producto precisa adaptación compleja/costosa mercados exteriores y hacer frente a la competencia internacional con el objetivo
de conocer, satisfacer y fidelizar clientes creando valor para los consumidores.
La venta exige inversiones en publicidad
Mercados desarrollados frente a mercados emergentes
Costes administración y seguimiento elevados
Polarización de segmentos de consumo Premium vs low cost
Etapa intermedia de internacionalización
Factores Nuevo entorno Rivalidad empresarial multinacionales vs low cost
El número potencial de clientes es reducido
Disminución de las barreas logística y aduaneras
Los mercados "clave" son muy cíclicos
Internet
Mercados dominados por pocos competidores
Marketing internacional Análisis interno (empresa)
La venta fundamentalmente por precio
Análisis de la situación Análisis externo (sector)
El ciclo de vida del producto es corto
diversificación Análisis de la Competencia
El comprador no es fiel al proveedor habitual
Alternativa Concentración / diversificación
Producto estándar no precisa adaptación
Selección mercados objetivo Zonas geográficas preferentes
La venta no exige inversiones en publicidad
Criterios y mercados objetivo
Costes administración y seguimiento bajos
Elección de forma de entrada
Etapa inicial o avanzada de internacionalización
Forma de entrada Perfil de clientes, intermediarios, socios
Selección de los
< de 50 Comercio exterior Plan
mercados objetivo Condiciones de negociación
1 Zonas geográficas
Concentración Producto
Pequeña
1 Países por zona
Precio
1-2 Zonas geográficas Política de marketing-mix internacional
Diversificación Distribución
1 Países por zona
Comunicación (offline y online)
< de 250
Objetivos
1 Zonas geográficas
Concentración Cuenta de explotación internacional Presupuesto de gastos
Mediana
2 Países por zona
Rentabilidad
1-2 Zonas geográficas
Diversificación nº zonas
2 Países por zona Empersa
geográficas
< de 500
2 Zonas geográficas
Concentración
Grande
2 Países por zona Análisis del entorno de la empresa, definido como el conjunto de personas, instituciones,
normativas, procedimientos que inciden sobre la actividad y afectan directa/indirectamente
3 Zonas geográficas a sus resultados de la empresa constituyendo su fuente de Amenazas y Oportunidades.
Diversificación
3 Países por zona Político
500 ó más Económica
Análisis Externo Análisis PEST
< de 10 (total países) Concentración Muy grande Socio-cultural
> de 20 (total países) Diversificación Entorno general
Tecnológica
Proximidad geográfica/cultural Análisis PEST+ E (Ecológicos)+ L (legales)
Nivel de desarrollo Citerios Zonas geográficas más favorables Realiza en dos niveles La entrada de nuevos competidores
Análisis de la
Crecimiento económico situación actual Negociación de proveedores
Crecimiento económico del país El entorno Modelo de las 5
Negociación con clientes
específico fuerzas de Porter
Poder adquisitivo per cápita (PPA) Los productos sustitutivos
Debilidades
Volumen de importaciones Potencial de mercado Análisis Interno Rivalidad entre competidores
Fortalezas
Crecimiento de las importaciones Análisis interno Análisis DAFO
Oportunidades
Exportaciones del país de la empresa Análisis Externo
Selección de países objetivo Amenazas
Barreras arancelarias
Barreras no arancelarias
Transparencia y corrupción