FACULTAD DE INGENIERÍA Y CIENCIAS BÁSICAS

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Integrantes del Grupo # 2

Echavarria Montoya John Alex Código: 1811980254

Chavarro Zuluaga Julián Andrés Código: 1811981367
Rivas Prada Elkin Andrés Código: 1811980083
Sarrazola López Maryely Andrea Código: 1811981237
Molano Jeisson Andrés Código: 1811981164

Introducción

Los Smartphone en la última década se han convertido en una necesidad para los
colombianos lo que antes se consideraba como un lujo, ahora es fundamental en
nuestro diario vivir, y de hecho es este mismo auge en la demanda de estos equipos la
que ha obligado a las compañías tecnológicas no solo a mejorar sus productos y
ofrecer mayor variedad, sino también a ofrecer dispositivos a un valor accesible en sus
consumidores, es por esto que, según el comportamiento del mercado de ventas de
celulares, se puede decir que el negocio es viable. Se revisa para la implementación de
este proyecto la apertura de un local de ventas de celulares, este mercado es rentable
teniendo en cuenta la contabilidad del negocio con variables claras como la ubicación
del local, proveedores, etc.

Objetivo General

Desarrollar el proyecto para la apertura de un local de venta de celulares de todas las

marcas del mercado, mediante un estudio previo financiero y de mercadeo

Objetivos Específicos

● Determinar la inversión para la apertura del local.

● Establecer las marcas de celulares que se van a comercializar en local y estar a
la vanguardia del avance de la tecnología
● Aplicar los conceptos adquiridos en este curso para la evaluación de proyectos
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Justificación

El mercado de Smartphone es bastante diverso y los usuarios están cada vez más
informados, es por ello, que este proyecto puede tener un buen comportamiento en el
mercado, ya que puede cumplir las necesidades y comodidades de sus clientes,
teniendo en cuenta que uno de los objetivos de inversión, es estar a la vanguardia de la
tecnología para brindar al cliente diferentes alternativas para sus celulares, y además
de que está ubicado en un lugar estratégico, nos brinda la oportunidad de ofrecer un
servicio de calidad y a precios razonables.

Estudio De Factibilidad

1. Identificación de la Oportunidad: Se detecta la oportunidad para la creación

de una empresa para la venta de equipos de tecnología, más exactamente
equipos celulares; ubicado en el Centro Comercial EL EDÉN, inaugurado el 01
de octubre del año 2019, ubicado en la localidad de Kennedy al occidente de
Bogotá sobre la Av. Boyacá #72 #12b-18, sector estratégico, rodeado de gran
cantidad de conjuntos residenciales y afluencia pública.

1.1 Determinación de Clientes: Se determina como público objetivo personas

mayores de edad con capacidad adquisitiva, tentativamente, estrato 2 o superior.
2.2 Determinación de viabilidad: Haciendo un recorrido por la zona se determina
que poner un local comercial para la venta de equipos celulares en el centro
comercial EL Edén es viable, ya que en el sector viven aproximadamente de
25.698 habitantes*, y son pocos los locales-empresas que comercialicen celulares
en área.
2.3 Nuestros competidores: Empresas dedicadas a la comercialización de equipos
celulares. En nuestra visita por el centro comercial, y validando a través de la
página de internet del mismo, pudimos identificar tres (3) establecimientos
dedicados a la comercialización de equipos celulares:
a) Igoma. b) Movistar. c) Singularcom.
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2.Objetivo: Posicionarnos en el sector como una empresa especializada en la

comercialización de equipos celulares, reconocidos por la calidad de nuestros
productos, nuestros precios justos, y la calidez de nuestra atención.

2.1 Mercado Objetivo: Se determinó que nuestro público objetivo es: Mayores de
18 años que cuentan con capacidad adquisitiva (empleados e independientes
con ingresos), población que tenga residencia en la zona de ubicación del centro
comercial o visitantes del mismo, personas con estrato social de 2 en adelante.
2.2 Viabilidad en el Mercado Objetivo: La tecnología de las comunicaciones ha
avanzado a pasos agigantados y el uso del celular se ha convertido
prácticamente en una necesidad en nuestras vidas, lo usamos como medio de
comunicación y nos sirve para atender asuntos tanto personales, como
laborales. Actualmente, estudios revelan que un alto porcentaje de
consumidores de equipos tecnológicos cambia periódicamente sus teléfonos
celulares en busca de equipos nuevos e innovadores; además, que por la
ubicación estratégica del local comercial hace que sea tentativamente viable
esta oportunidad de negocio.
3 Grupo De Estudio: A continuación, se presentará el grupo demográfico en el que
nos enfocaremos.
3.1 Población y estrato socio-económico: En este sector hay
aproximadamente: 25.698 Habitantes, descritos a continuación:

3.2 Ubicación geográfica:

Ubicación en Bogotá: Sector Ubicación del Centro Comercial:

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4 Obtención y Análisis Información: A partir del análisis del mercado, se puede

decir que el 97% de las clientes del centro comercial y sus alrededores usan celular,
el 76% cambia de teléfono mínimo cada año y que posiblemente el 86% quisieran
cambiar de celular, por lo que habría que idear un plan que les permita hacerlo.
5 Marcas de teléfonos celulares: Los dispositivos Huawei, Motorola y Samsung se
presentan como las marcas preferidas entre los colombianos, sobresaliendo la
empresa Samsung con 2.3 millones de unidades vendidas, con un comportamiento
de 65%, en segundo lugar, se encuentra la empresa Motorola con 1.4 millones de
unidades vendidas, con una proporción 52% y en tercer lugar se ubica la empresa
Huawei con 1.2 millones de unidades vendidas, con una participación en el mercado
del 39%.

COMPORTAMIENTO ANUAL DE
VENTAS
Millones de Unidades Vendidas
Participaciòn en el Mercado
4
2
0 2.3 1.4
37% 28% 1.2
Samsung Motorola 22%
Huawei

6 Estudio Técnico: Como premisa fundamental tenemos la ubicación estratégica del

local anteriormente expuesta, la adquisición de productos de calidad (proveedor) y
los recursos humanos para la ejecución del proyecto.

7 Estudio Financiero: Para el enfoque financiero debemos tener en cuenta muchas

variables como gastos del local. Publicidad, pago de nómina de empleados y costos
de envió de proveedores. Este análisis es muy importante para identificar como
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inicia la empresa hacia dónde va y los planes de acción. Debemos tener un periodo
de tiempos para resultados, adaptación y acogida en el mercado.

Conclusiones

Teniendo en cuenta el estudio de mercadeo realizado, se logra establecer los

lineamientos básicos y necesarios para la ejecución del proyecto, de igual forma se
pretende explotar las capacidades que se tiene como empresa, la cual busca
posicionarse como una empresa líder en el sector, destacando la calidad del producto
y/o servicio prestado al cliente.

Bibliografía

https://www.eledencc.com/marcas/#

http://veeduriadistrital.gov.co/sites/default/files/files/UPZ/CASTILLA%20BAVARIA.pdf