GUIA DE ANÁLISIS DE LA MILES Y SNOW (1978) PORTER (1980) MILLER (1987) MINTZBERG (1988) KOTLER (1988)

LECTURA

Las empresas hacen sus estrategias y planeación basadas en su
entorno.
Existen cuatro grupos de empresas
• Exploradoras: Innovando y desarrollando nuevos productos
1. Síntesis de la caracterización de respondiendo al mercado.
la estrategia analizada según la • Defensivas: Control sobre precio y mercado con estable y con
propuesta de cada autor limitados productos.
• Analizadoras:Minimizan riesgos y maximizar oportunidades para
obtener beneficio.
• Reactivas: Carecen de estrategias y forzadas a reaccionar por
presión del entorno.
Conseguir y mantener una ventaja competitiva sobre el resto de
empresas es el objetivo principal.
Se basa en tres estrategias
• Liderazgo en Costes: Obtener costos globales inferior que los
competidores para obtener mayor rentabilidad.
• Diferenciación: Ofrecer al mercado un producto o servicio que el
comprador percibe como único.
• Enfoque:Dirigido a un nicho consumidores enfocado a un servicio
más personalizado.
Estrategia en seis tipos de diferenciación: Desarrollar estrategia con evaluaciones realistas y utilizar cuatro
Utilizar cuatro dimensiones para definir la estrategia empresarial • Indiferenciación Empresas copian intencionadamente a sus tipos de estrategias competitivas
• Innovación: Innovación en productos, Procesos, I+D en productos competidores.
• Imagen: Crear una percepción distintiva en productos o servicios • Líder: Dominante ante los competidores y estará siempre en la
únicos mira.
• Diferenciación de marketing: Conseguir clientes leales a través de en los clientes. • Retador: Objetivo ocupar posición del líder con estrategias
la imagen de la empresa junto plan de publicidad y ventas. • Calidad: Se logra mediante altas prestaciones de sus productos agresivas.
• Amplitud: Seleccionar correcta de productos, servicios, clientes y • Diseño: Exige un énfasis en I+D de perfeccionar nuevos productos. •Seguidor: Vivir en coexistencia pacífica y no arrebatar clientela a la
territorio para ampliar penetración de mercado • Precio: Ofrecer precios bajos mediante costes bajos. competencia.
• Control del coste: Elaborar productos de manera eficiente. • Soporte: Se crean productos complementarios a los principales. • Especialista: Determinados en nichos con poder adquisitivo en
lugar de atender a todos del mercado

2. Convergencias (similitudes)
identificadas en las distintas Las convergencias obtenidas al analizar todas la estrategias serian las siguiente: La diferenciación en el mercado y ptimizar los costos, dirigir a un mercado especifico que nos ayuden a ser fuertes en el mercado, ofrecer innovación a los clientes mediante nuevos productos y muy importante toda estrategia a utilizar
tipologías de estrategias debe ofrecer alta y manteniendo la rentabilidad de las empresas.
analizadas

3. Divergencias (diferencias)
identificadas en las distintas Las diferencias obtenidas entre las estrategias serian: En la estrategias de Snow y Miles todos se basa a su entorno ay lo que el mercado haga a diferencia que a pesar dependen del mercado se busca que las estrategias utilizadas se basen en la capacidad de la empresa y el control que las misma puedan tener sobre el
tipologías de estrategias mercado.
analizadas.

4. Con cual de las tipologías se Me identifico mas con la estrategia de Miller, ya que las empresas que sobreviven lo hacen mediante innovaciones y mejores procesos. La creación de productos adecuados y con la combinación de un buen plan de Mercadeo y Ventas permitirá nuevas penetraciones de mercado atrayendo clientes nuevos y
identifica más y por qué manteniendo a los actuales sobre la competencia.

5. Considera que estas posiciones

y argumentaciones defienden y Si cada una de posiciones son implementadas hoy en día por muchas empresa. Unas empresas son innovadoras para diferenciarse y otras muy cautivas y muchas veces viviendo en su status quo. En el día hoy las empresas están buscando las mejores estrategias que le permitan tener mayor penetración de mercado
mantienen vigencia en el entorno
actual de las empresas. Comente y con altos niveles de rentabilidad.
su punto de vista al respecto

6. Conclusiones y aprendizaje que Con esta lectura podemos apreciar las diferentes estrategias que podemos nosotros seguir o poner en practica para nuestras empresas. Podemos tomar lo mejor de todas y poder adaptarla a lo que necesitamos. Pero lo mas importante es conocer la capacidad tengamos para poder implementar y reaccionar a los
le queda del análisis de la lectura cambios que tengamos que afrontar