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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6

EVIDENCIA 3: TALLER “EL MEJOR INCOTERM”

PRESENTADO A: CARLOS JULIO POLANIA


PRESENTADO POR: HUWEIMAR GOMEZ

SERVICIO NACIONAL DE PRENDIZAJE SENA

MARZO DE 2020
TALLER “EL MEJOR INCOTERM”

1. Desarrollo de situaciones

SITUACION A

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio


de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y
riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.

Defina el término INCOTERM:

El término que yo aplicaría es el FCA (Free Carrier), Franco Transportista.

Explique por qué seleccionó ese INCOTERM:

mi selección de INCOTERM es porque el vendedor entrega la mercancía al


transportador designado por el comprador, en el lugar convenido, ya sea fabrica,
aeropuerto, terminal de contenedores, instalaciones del operador logístico o
transportador en el país del vendedor. Este tipo de INCOTERM permite utilizar
cualquier modo de transporte y para cualquier tipo de carga, general, completa y
grupaje.

¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Obligaciones Del Vendedor

Gestionar licencias de exportación y llevar a cabo trámites aduaneros que se


requieran para la venta internacional, despachar la mercancía para la exportación,
asumir los costos hasta la entrega de la mercancía, informar al comprador que la
mercancía fue despachada, entregar la mercancía al trasportador en el lugar
acordado.
Obligaciones Del Comprador

Gestionar licencias para la importación de la mercancía, pagar la mercancía de


acuerdo con la factura de compraventa, contratar el transporte, asumir costos y
riesgos desde que la mercancía le es estregada, pagar los gastos de inspección
previa al embarque si no se ha convenido otra cosa, enviar prueba de entrega al
vendedor.

Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador.

Ventajas Para El Comprador Y El Vendedor

Pienso que en este tipo de INCOTERM tiene más ventajas el vendedor, ya que el
riesgo es muy corto a diferencia del comprador, es bueno para una empresa
pequeña o en periodo de iniciación para exportar. Una de las ventajas para el
comprador es que se puede utilizar cualquier modo de transporte, ya sea
marítimo, aéreo o terrestre.

Desventajas Para El Comprador Y El Vendedor

Una de las desventajas para el comprador en este tipo de INCOTERM, es que


tiene que asumir demasiado riesgo y los costos asumidos serian altos a diferencia
del vendedor.

SITUACIÓN B

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la


compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de
venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el
buque en el puerto de Shanghái.

Defina el término INCOTERM:

El término que yo aplicaría es el FOB (Free on board), libre a bordo.


Expliqué por qué seleccionó ese INCOTERM:

Seleccioné ese INCOTERM porque el vendedor entrega la mercancía cuando esta


es colocada en la bodega a bordo del buque en el puerto de embarque convenido;
puede ser utilizado únicamente por transporte por mar o vías interiores
navegables, no se aconseja transporte multimodal.

¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Obligaciones Del Vendedor

Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por el comprador en


el puerto de embarque acordado, Hacer trámites para despacho de aduanas y
asumir costos que esta tramitación genere, Suministrar la mercancía y factura
comercial según contrato compraventa, Realizar el trámite exportación, obtener la
licencia de exportación y demás autorizaciones requeridas, Asumir los riesgos
sobre la mercancía hasta que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto
de embarque fijado, Asumir costos aduaneros necesarios para la exportación,
Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada a bordo y entregar
documento de prueba de dicha entrega.

Obligaciones Del Comprador

Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque designado,


Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa, Asumir los riesgos y
daños de la mercancía desde el momento en que le haya sido entregada, Realizar
todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y asumir los
requerimientos aduaneros del país destino, Asumir los costes posteriores a la
entrega de la mercancía, flete, descarga en el puerto de destino y trámites de
aduana de importación, Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de
carga; y si es del caso fecha y el plazo acordado, Aceptar prueba de entrega de la
mercancía, Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando
sea ordenada por el país exportador, Posibilidad de contratar seguro para cubrir el
riesgo durante el transporte en barco.
Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador.

Ventajas Para El Comprador Y El Vendedor

En este tipo de INCOTERM tiene más ventajas el vendedor, ya que el riesgo sigue
siendo un poco más corto a diferencia del comprador, es bueno para una empresa
pequeña o en periodo de iniciación para exportar, no se tiene el control del
transporte internacional.

Desventajas Para El Comprador Y El Vendedor

Una de las desventajas para el comprador en este tipo de INCOTERM, es que


tiene que asumir demasiado riesgo y los costos asumidos serían más altos a
diferencia del vendedor, también el comprador sería el responsable del transporte
internacional.

SITUACIÓN C

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia.
Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami
hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los
depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante, los trámites
aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la
empresa colombiana.

Defina el término INCOTERM:

El término que yo aplicaría es el DDP (Delivered duty Paid), entregado derechos


pagados.
Explique por qué seleccionó ese INCOTERM:

Seleccioné ese INCOTERM porque el vendedor entrega la mercancía en el país


importador, en este caso es Barranquilla, en este tipo de INCOTERM el vendedor
asume la mayor parte de los gastos y riesgos desde el país de origen hasta el país
destino, también es importante aclarar que se puede utilizar cualquier tipo de
transporte.

¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Obligaciones Del Vendedor

Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea
entregada, En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas, Suministrar la mercancía y factura comercial según
contrato compraventa, Contratar el transporte de la mercancía y ponerla a
disposición del comprador en el plazo estipulado, Entregar la mercancía para la
descarga, en el punto designado y en los medios de transporte de llegada, Pagar
todos los costos relacionados con la mercancía hasta que haya sido entregada en
el lugar estipulado, Asumir costos por trámites aduaneros que surjan de la
importación o exportación.

Obligaciones Del Comprador

Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa, Aceptar la entrega de la


mercancía tan pronto como haya sido puesta a su disposición, Realizar todos los
trámites de importación de la mercancía, y asumir los requerimientos aduaneros
para la importación, Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde
el momento en que le haya sido entregada y pagará todos los gastos relacionados
con la mercancía en desde dicho momento, Aceptar la correspondiente orden de
entrega y pagar gastos de inspección previa al embarque.
Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador.

Ventajas Para El Comprador Y El Vendedor

En este tipo de INCOTERM tiene más ventajas el comprador, ya que el riesgo y el


costo es asumido la mayor parte por el vendedor, por otra parte, una de las
ventajas tanto para comprador como vendedor es que se puede utilizar cualquier
tipo de transporte y esto ayuda a que el producto llegue a su destino final en el
menor tiempo posible y en unas mejores condiciones.

Desventajas Para El Comprador Y El Vendedor

Una de las desventajas para el vendedor en este tipo de INCOTERM, es que tiene
que asumir demasiado riesgo y los costos asumidos serían más altos a diferencia
del comprador, también el vendedor sería el responsable del transporte nacional y
principal. Una de las desventajas para el comprador seria que no tiene el control
de la mercancía hasta que llega al lugar acordado en el país de destino.

SITUACIÓN D

Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de


Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó
estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de
la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

Defina el término INCOTERM:

El término que yo aplicaría es el EXW (Exworks), en fábrica.

Explique por qué seleccionó ese INCOTERM:

Seleccioné ese INCOTERM porque el vendedor entrega la mercancía en los


depósitos en la ciudad de Cali Colombia, en este tipo de INCOTERM el comprador
asume la mayor parte de los gastos y riesgos desde el país de origen hasta el país
destino, también es importante aclarar que se puede utilizar cualquier modo de
transporte, no está obligado a pagar seguro.

¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Obligaciones Del Vendedor

Tener el producto disponible para el comprador en la fábrica del vendedor en la


fecha acordada, Entregar factura de compraventa, Ayudar al comprador para
obtener permisos requeridos para la importación del producto.

Obligaciones Del Comprador

Seleccionar modo de transporte, Cargar el producto, Pagar el precio acordado en


contrato de compraventa, Gestionar permisos, licencias y documentos requeridos
para realizar exportación, Soportar costo de riesgo inherente al transporte.

Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador

Ventajas Para El Comprador Y El Vendedor

En este tipo de INCOTERM tiene más ventajas el vendedor, ya que el riesgo y el


costo es asumido por parte del comprador, por otra parte, una de las ventajas
tanto para comprador como vendedor es que se puede utilizar cualquier modo de
transporte y esto ayuda a que el producto llegue a su destino en el tiempo que el
comprador lo estime y en las mejores condiciones posibles.

Desventajas Para El Comprador Y El Vendedor

Una de las desventajas para el comprador en este tipo de INCOTERM, es que


tiene que asumir todo el riesgo y los costos asumidos serían más altos a diferencia
del vendedor. El comprador sería el responsable del transporte nacional y principal
hasta la llegada al país importador.
SITUACIÓN E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente


de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de
origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando
la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites
aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se
entrega sin descargar del camión.

Defina el término INCOTERM:

El término que yo aplicaría es el DDP (Delivered duty Paid), entregado derechos


pagados.

Explique por qué seleccionó ese INCOTERM:

Seleccioné ese INCOTERM porque el vendedor entrega la mercancía en el país


importador, en este caso en los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, en
este tipo de INCOTERM el vendedor asume la mayor parte de los gastos y riesgos
desde el país de origen (la India), hasta el país destino, también es importante
aclarar que se puede utilizar cualquier tipo de transporte.

¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

Obligaciones Del Vendedor

Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea
entregada, En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas, Suministrar la mercancía y factura comercial según
contrato compraventa, Contratar el transporte de la mercancía y ponerla a
disposición del comprador en el plazo estipulado, Entregar la mercancía para la
descarga, en el punto designado y en los medios de transporte de llegada, Pagar
todos los costos relacionados con la mercancía hasta que haya sido entregada en
el lugar estipulado, Asumir costos por trámites aduaneros que surjan de la
importación o exportación.

Obligaciones Del Comprador

Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa, Aceptar la entrega de la


mercancía tan pronto como haya sido puesta a su disposición, Realizar todos los
trámites de importación de la mercancía, y asumir los requerimientos aduaneros
para la importación, Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde
el momento en que le haya sido entregada y pagará todos los gastos relacionados
con la mercancía en desde dicho momento, Aceptar la correspondiente orden de
entrega y pagar gastos de inspección previa al embarque.

Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador.

Ventajas Para El Comprador Y El Vendedor

En este tipo de INCOTERM tiene más ventajas el comprador, ya que el riesgo y el


costo es asumido la mayor parte por el vendedor, por otra parte, una de las
ventajas tanto para comprador como vendedor es que se puede utilizar cualquier
tipo de transporte y esto ayuda a que el producto llegue a su destino final en el
menor tiempo posible y en unas mejores condiciones.

Desventajas Para El Comprador Y El Vendedor

Una de las desventajas para el vendedor en este tipo de INCOTERM, es que tiene
que asumir demasiado riesgo y los costos asumidos serían más altos a diferencia
del comprador, también el vendedor sería el responsable del transporte nacional y
principal. Una de las desventajas para el comprador seria que no tiene el control
de la mercancía hasta que llega al lugar acordado en el país de destino.
2- Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se
plantea al final:

La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA


ha resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de
la sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de
los materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias
expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de
saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las
partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015)2

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser


excluido por la empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

Según el material de formación y las lecturas investigadas se puede decir que,


Para seleccionar el mejor INCOTERM se deben tener en cuenta muchos aspectos
al momento de exportar o importar, como son la distancia, los riesgos, los gastos,
la capacidad económica tanto del vendedor como del comprador. También se
debe tener en cuenta y es de suma importancia el modo de transporte, por lo
tanto, en este caso puntual yo excluiría el INCOTERM FOB, ya que hay
información de que existen problemas crónicos de saturación y acceso al puerto
de Lagos y esto nos aumentaría el tiempo o el costo para que lleguen los
materiales eléctricos al lugar acordado. El INCOTERM DDP y DAP, nos permiten
utilizar cualquier modo de transporte, incluyendo y especialmente el multimodal
por tal motivo yo no los excluiría.
BIBLIOGRAFIA

1. Material términos de negociación y documentación (SENA)


2. Términos Internacionales de comercio (SENA)
3. INCOTERMS 2010 (SENA)
4. https://www.es.dsv.com/About-DSV/informacion-transporte-logistica/tipos-de-incoterms-
2020
5. https://www.es.dsv.com/About-DSV/informacion-transporte-logistica/tipos-incoterms-
2010
6. http://www.siatigroup.com/preguntas/importaciones/que-son-incoterms

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