FECHA DE EVALUACIÓN

FACULTAD DE: Ciencias Administrativas y DD MM AA

Económicas.

ALUMNO:
IDENTIFICACIÓN:

ASIGNATURA:
PROFESOR: José M. Gutiérrez Londoño
 Fundamentos de Mercadeo

TALLER DE PRECIOS, FUNDAMENTOS DE MERCADEO (Diez)

1. Juan Valdés desea hacer realidad su proyecto de vida, tostando café en un local ubicado
en el barrio Belén de la ciudad de Medellín. Para empezar operaciones tanto
administrativas como operativas, debe conocer cuál es el número mínimo de unidades a
producir y los recursos monetarios suficientes para cubrir los costos totales. La inversión
inicial fue la siguiente:
 Alquilo un local por valor de $600.000 mensuales.
 Debe pagar mensualmente servicios públicos por valor de $300.000
 Debe pagar salarios de una secretaria, que con prestaciones sociales asciende a
$1.050.000 mensual
 El valor de los muebles, enseres y equipos ascienden a $15.000.000. La
depreciación de estos elementos se contabiliza a 5 años.
 El socio fundador y gerente de la organización devengaría un salario mensual de
$3.000.000, incluida las prestaciones sociales.
 El operario de la maquina tostadora se gana 1.500.000 mensuales, igualmente
incluida las prestaciones sociales.
 Tiene un mensajero que devengaría mensualmente la suma de $950.000, con
prestaciones sociales.
 Tiene un vendedor que le hará la apertura de mercados, a quien le paga la suma
de $1.100.000, incluida las prestaciones sociales.

Después de analizar los costos de procesamiento, gastos administrativos y los precios de la

competencia, determinó que el precio de venta por libra de 500 gr. es $17.232.

Realizando los primeros prototipos de café procesado, encontró los siguientes costos variables por
unidad así:

 Materia prima e insumos $ 2.500

 Combustible $ 1.500
 Mejoradores $ 900
 Servicios públicos $ 800
 Horas extras $ 700

Comprobar los resultados a través del plano cartesiano y de la relación IT = CT. (Ingreso
total –IT- y costo total –CT-)
Igualmente Juan Valdez, quiere realizar un presupuesto de ventas proyectado a cuatro (4)
períodos, considerando los siguientes parámetros. Un período de iniciación e implementación de la
planta de producción, un primer período de introducción del producto al mercado vendiendo el 50%
menos del total de unidades en el P.E (Punto de equilibrio), un segundo período vendiendo el 30%
menos de las unidades en el P.E, un tercero vendiendo las unidades en el P. E, y un cuarto
período vendiendo el 30% más que las unidades en P.E. Determinar el beneficio monetario por
cada período. Analizar en qué momento (Periodo) se obtiene punto de equilibrio y cuál es el
resultado en el estado de pérdidas y ganancias. ¿Qué decisiones tomarían Ustedes frente al precio
establecido para este producto y que estrategias de mercadeo desarrollarían para alcanzar, en el
menor tiempo posible, el punto de equilibrio?, sabiendo que el producto es altamente competitivo
en el mercado. (Este punto vale 40%)

2. La fábrica “El Buen Samaritano”, desea comercializar un nuevo producto en su mercado

objetivo, a través de la distribuidora “El Excelente Servicio”, que a su vez realiza su
comercialización con otros intermediarios. Para la producción de este producto, el
fabricante tiene los siguientes costos y gastos administrativos y operativos:

Costos de materia prima e insumos y mano de obra $ 10.000

directa
Costos de mano de obra indirecta $ 2.000
CIF (Costos indirectos de fabricación) $ 1.500
Costos administrativos $ 5.000
Costos de mercadeo y ventas $ 7.000
Gastos financieros $ 4.000
Otros gastos $ 1.000

Después de conocer el margen de rentabilidad, los costos y gastos que tiene la competencia
para la elaboración y comercialización de este producto en el mercado, el fabricante decidió
trabajar esta referencia con un margen de utilidad del 28%, el mayorista con el 35%, el minorista
con el 30% y el detallista con el 25%. Hallar el precio de lista a los cuáles debe comprar cada uno
de los intermediarios y el precio al cuál debe comprar el consumidor final, sabiendo que el producto
está grabado con un 19% de IVA. Qué decisiones de mercado se tomarían, si la competencia lo
vende en un 20% por debajo de su precio. (Este punto vale el 40%).

3. Qué estrategias de precios definirían ustedes para un producto o servicio que, por su
innovación, es único en el mercado nacional; pero que en un momento dado será
importado por un comercializador. Igualmente, definan qué estrategias de precios
desarrollarían ustedes para un producto que tiene competencia directa e indirecta en el
mercado, (Este punto vale el 20%)

“LOS CONOCIMIENTOS APRENDIDOS Y SU APLICACIÓN QUE LOGREN

DESARROLLAR, SON FACTORES DE ÉXITO EN SU VIDA PROFESIONAL”.