FASE 3: COMPROBACIÓN

PRESENTADO POR:
DIANA YASMIN PULGARIN ESTRADA
CÉDULA: 1020419621
GRUPO: 102058_211

PRESENTADO A:
HENRY HINCAPIÉ LÓPEZ
TUTOR(A)

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DISEÑO DE PROYECTOS
2020
 INTRODUCCIÓN

Con el paso del tiempo el planeta ha mostrado signos de deterioro debido a la constante

contaminación al cual lo sometemos día a día, para mitigarlo, muchas empresas se han

planteado estrategias que faciliten la mejora del medio ambiente, buscando alternativas que

favorezcan su preservación.

Para este proyecto, fue escogido el Municipio de Titiribí con el fin de tratar una de sus

problemáticas más representativas como lo es el manejo de residuos sólidos, para ello se

planteo una estrategia de reciclaje con la ayuda de los habitantes del municipio.

En el siguiente trabajo se implementarán las etapas para verificar la factibilidad del proyecto

de inversión a través de estudios del mercado, comercialización, estudios técnicos, estudios

sociales y ambientales, donde en cada uno se analiza y se determina sus características e

información necesaria para dar continuidad al proyecto de inversión del reciclaje enfocándonos

en el PET.
 OBJETIVO GENERAL

 Reconocer cada una de las etapas que establece un proyecto de inversión,

conduciéndolo a tener los estudios necesarios para determinar factibilidad del proyecto.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Elaborar estudio de Mercado, la comercialización, el estudio técnico, estudio

social y ambiental.

 Comparar los resultados obtenidos para verificar la viabilidad del proyecto y si es

el caso, realizar las correcciones necesarias, tanto a nivel de planificación como de

realización.
 DESARROLLO DE LA ACTIVDAD

1. Elaborar el estudio de Mercado en donde se analice y desarrolle lo siguiente:

1.1 Consumidor. Establecer las principales características frente al comportamiento

del consumidor como ingresos de los consumidores, cantidad de consumidores, gustos,

preferencias, entre otras.

Debido a que en el país aún no se encuentran estudios sobre el comportamiento de la oferta

y la demanda del sector de reciclaje en general y mucho menos del plástico PET post-consumo

molido y lavado, se consultó en la web a empresas del país que requieren comprar dicho

producto, ya sea como materia prima o para exportar a sus países de origen.

Las características de estos consumidores es que son empresas que ya trabajan en el gremio

del reciclaje.

1.2. La demanda. Establecer si existe una demanda satisfecha o insatisfecha.

Se encontraron 4 empresas más representativas en lo concerniente a la demanda de plástico

PET post-consumo molido y lavado son Sarawak, Esfera recycle, Shang Hai China Best Industrial

Development Co. LTD y MaderPlast S.A. Estas serían los consumidores de lo que la empresa de

reciclaje produzca
 * La demanda total de la empresa Shang Hai China Best Industrial Development Co. Ltd, es

una demanda mundial, la demanda para Colombia se encuentra actualmente en un 4%, es decir

1.200 toneladas al año.

Demanda Proyectada

DEMANDA
AÑO
(Ton/Año)
2019 9.700
2020 10.379
2021 11.106
2022 11.883
2023 12.715
2024 13.605

1.3 La competencia. Establecer e identificar cuáles son los principales competidores, que

amenazas existen para poder desarrollar el proyecto, y/o situaciones competitivas en el

mercado, que tipo de producto ofrecen la competencia.

Según el análisis realizado existe 0 competencia de manera formal en Titiribí- Antioquia,

puesto que en este negocio hay muchas personas de manera informal, además la demanda

sobrepasa en gran medida a la competencia, lo que hace que esta no se sienta tan fuerte.

La forma de sustituir el producto no es tan viable para el comprador debido a que el PET

tiene unas propiedades únicas, es más probable que estos decidan realizar todo el proceso

desde la compra del PET post-consumo y pasar por su molido, lavado y secado.
 El negocio del plástico PET es en su mayoría en efectivo, pero se brinda la oportunidad a los

clientes de hacer el pago del 50% a 30 días.

1.4. La oferta del mercado. Identificar y justificar cuál sería la ventaja competitiva.

Las empresas que se encuentran desarrollando el proceso de molido de Plástico PET

proveniente del post-consumo, son varias, entre las cuales cabe mencionar a Pet y Solo Pet

E.U., Fundación Codesarrollo, AproPlast S.A., Ecoplásticos del Valle y otras que por carecer de

constitución ante la Cámara de comercio son poco identificables, la gran mayoría de estas se

encuentran clasificadas en el grupo conocido como otras empresas, por tanto, la

documentación e investigación acerca de este sector del mercado es limitado por la falta de

información, aunque se conoce que estas satisfacen las necesidades de casi un 2.4 % del

mercado.

Determinar la oferta de plástico PET molido es demasiado complejo puesto que algunas

empresas que requieren de dicho producto como materia prima, hacen todo el proceso de

molido y lavado para consumo propio, lo cual hace que su producción no entre al mercado

como oferta y otras lo hacen de manera informal, impidiendo tener datos reales.
 La ventaja competitiva es que sería la única empresa formal del sector con todos los

registros de ley y con la capacidad para poder ayudar a suplir la demanda en otros sectores de

la región.
2. Elaborar la comercialización del producto o servicio, dando respuesta a lo siguiente:

2.1 Análisis del producto o servicio:

 Segmentación del mercado

Este proyecto está dirigido a los hogares del área urbana del Municipio de Titiribí,

que oscilan entre los estratos 1 y 2, con niveles de escolaridad variados, edades

variadas, principalmente hogares y personas que utilicen el servicio de recolección de

residuos sólidos y que se encuentran mayormente comprometidos con la labor del

reciclaje y sus beneficios ambientales. A demás de los establecimientos comerciales del

área urbana del Municipio que hacen parte de las bases de Industria y Comercio y

también hacen uso del servicio de recolección de residuos sólidos.

 Estrategias de penetración en el mercado

Establecer subsidios que serán aplicados a favor en las facturas por recolección de

residuos sólidos o aseo para las personas que realicen la labor de reciclar en los

hogares.

Para las empresas que compren el material reciclado, se puede establecer un

descuento por dicha compra y acordar ventajas de transporte del material hasta el

destino.
  Normas vigentes con respecto al producto

Plan de Gestión Integral de Residuos Sólidos del Municipio (PGIRS) adoptado

en el Municipio mediante Decreto 031 de septiembre de 2005 y actualizado

mediante Decreto 096 de 2015 y de acuerdo con lo establecido por el Decreto

2981 de 2013 y la metodología estipulada en la Resolución 0754 de 2014 del

Ministerio de Vivienda Ciudad y Territorio y el Ministerio de Ambiente y

Desarrollo sostenible.

- Decreto 1713 de 2002

- Decreto 838 de 2005

 Presentación del producto o servicio (características)

Precio: En el Mercado actualmente se paga aproximadamente por un kilo de

PET $2.100

Proyección de ventas del producto o servicio:

Las ventas de material plástico PET ha tenido en los último 3 meses una tendencia a

aumentar, en el mes de agosto 2019 se logró una venta de $1.300.000, en el mes de

septiembre 2019 cuando se inició la campaña a nivel municipal se logró un aumento en

la recolección de material y por ende de venta en un 15%, logrando ventas por

$1.495.000. El crecimiento se evidencia también en el mes de octubre 2019 donde las

ventas aumentan un 10% para unas ventas de $1.644.500.

En la temporada decembrina se pretende aumentar en un 20% las ventas toda vez

que en esa época aumentan los visitantes en el municipio, aumenta el consumo en la

población y por ende aumenta el material que llega a nuestra planta de reciclaje.

Se pretende mantener un promedio de aumento en las ventas mensual del 10%

mensual donde al primer semestre de 2020 se logren un total de ventas por

$16.748.583.

INCREMENTO POR TOTAL INGRESOS POR

MESES 2020
MES MES
$ $
197.340 2.170.740,00 ENERO
$ $
217.074,00 2.387.814,00 FEBRERO
$ $
238.781,40 2.626.595,40 MARZO
$ $
262.659,54 2.889.254,94 ABRIL
$ $
288.925,49 3.178.180,43 MAYO
$ $
317.818,04 3.495.998,48 JUNIO
 Se proyecta que para el año 2020 se obtengan ingresos por la venta de material

reciclable tipo plástico PET un valor de $46.000.000 aproximadamente.

2.2 La comercialización

 Sistema de almacenamiento

El material reciclado, es almacenado en una bodega ubicada en las afueras del

Municipio de Titiribí, la cual cuenta con servicios públicos de acueducto, alcantarillado

y energía.
 El material es almacenado allí temporalmente, es clasificado y separado de acuerdo

con su naturaleza, es decir plástico, cartón papel, vidrio y metales, con el fin de realizar

posteriormente su pesaje, compactado, empaque, embalaje y posterior venta o

disposición final correspondiente.

Para este caso los plásticos deben de ser clasificados según su codificación, como se

muestra en la siguiente gráfica.

 A su vez, para el caso de comercialización del plástico PET se envían clasificados además por

colores y límpidos, así obtenemos un mejor precio de venta ya que se considera como pasta

seleccionada.

Su Embalaje y empaque se realiza en tulas y se compacta o se rasgan con el fin de disminuir

volúmenes.

 Transporte

El Material es transportado en vehículo tipo camión, debidamente empacado y

seleccionado, de manera tal que no pueda aprovecharse al máximo cada viaje.

 Canales de distribución

El canal de distribución es directo toda vez que sale de la planta o bodega de

almacenamiento directamente al consumidor, en este caso empresas como

Aproplast S.A, Mold Plast S.A dedicadas a la fabricación de artículos plásticos con

material PET.

 Seguros

Póliza todo riesgo con Suramericana S.A, póliza para pequeña y mediana industria

PYMES.
  Asistencia técnica

La asistencia técnica en el proceso de reciclaje es brindada por la Alcaldía de Titiribí y

su Programa de Gestión Integral de Residuos Sólidos y Corantioquia, quienes forman

parte importante del proceso toda vez que brindan el acompañamiento de capacitación,

recolección y disposición del material reciclable.

 Formas de promocionar y publicitar

- Pautas publicitarias en medio de comunicación masivos como

periódicos

- Pautas publicitarias en redes sociales

- Correos Electrónicos a empresas posiblemente interesadas en la

compra de material PET

- Página Web donde se detalle la calidad del material a comercializar

- Obsequiar artículos publicitarios (merchandising)

- Crear alianzas estratégicas que permitan promocionar el producto

 Comisiones y descuentos

Se tiene previsto un descuento del 2% si las compras de material PET se realizan de

contado y unos intereses del 3% si las compras se realizan a crédito.

  Técnicas de ventas.

- Utiliza la influencia para dar a conocer el valor de nuestros productos, convenciendo a

otras empresas de la calidad de nuestro trabajo.

- Dar a conocer nuestra actividad en diferentes medios, antes de vender el

producto

- Demostrar el beneficio ambiental y económico que trae el reciclaje de material

plástico tipo PET, captando la atención con los beneficios y no con el nombre

- Construir relaciones a largo plazo con posibles clientes

- Implementar facilidades de pago

3. Elaborar el estudio técnico del proyecto, en donde se establezca:

3.1 Determinación de la localización optima del proyecto utilizando el método de

calificación por puntos.

MACROLOCALIZACION

UBICACIÓN
DEL TERRENO

14,394
habitantes

Vía
transporte
 Materias primas: plástico, cartón, papel.

Para la instalación de la recolección y reciclaje PET se dispone de un terreno

de 100m² (20m ancho x 10 de largo), zona visible y de fácil acceso donde se

transita con frecuencia y buen atractivo visual de manera que el servicio pueda

obtener número, cuenta con infraestructura y servicios públicos. Además, queda

cerca de la vía principal que con facilidad se puede transportar el producto y fácil

recolección del material.

Terreno

Vía principal

Energía EPM-
acueducto
 3.2 Identificación y descripción del proceso, detallando cada una de las etapas del proceso

para la elaboración del bien o prestación del servicio.

Se recolectará un 800 k por mes de botellas en el centro de acopio del

municipio zona urbana y rural.

Los camiones de basura pasan recogiendo los desechos que hay en los botes

de basura, los trabajadores van separando el material reciclaje y llevarlo al

centro de acopio allí se separa por tipos de materiales, se acumula el material

hasta que haya la cantidad suficiente para poder venderla, también se recolecta

material atreves programas sociales (colegios, empresas, negocios, vecinos). Se

necesitará un carro que transporte para la recolección y traslado del producto a

su destino de comercialización, se hace un debido control sobre la carga y

cantidad de entrada y salida del PET.

Acopio de Instalación y
reciclaje recolección de Proceso de reciclaje
reciclaje

Plástico, cartón, Camión de transporte Separación de reciclaje

vidria, metal. Recolectores. Organización del
material PET
 3.3 Determinación del tamaño óptimo del proyecto.

Como se mencionó anterior el tamaño del centro de acopio se deberá ajustar

a los 100² que se disponen, lo cual tendrá una capacidad promedio de 50 pacas

de botellas, se cubrirá un 0,50% de demanda insatisfecha actual.

3.4 Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos con los costos

unitarios.

Mano de obra: 1.500.000

Maquinaria: 600.000

Teniendo así un gasto total de 2.100.000

3.5 Definición las necesidades de talento humano operativa y administrativa con

funciones y costos, al igual que su estructura orgánica.

Recursos humanos

Personal externo: conductor, recolectores.

Personal interno: encargado de acopio

 MONTO MONTO
NUMERO DE
CARGO MENSUAL POR MENSUAL
PUESTOS
PUESTO TOTAL
Conductor 1 600.000 600.000
Recolectores 3 500.000 1.500.000
Encargado 1 700.000 700.000
Inversión total 5 2.800.000

Estructura orgánica

Administración

Trabadores centro acopio

Encargado acopio

Conductor
 4. 1. En que afecta o beneficia a la población, para ello deben tener en cuenta elementos

como económicos, culturales, costumbres, tradiciones, composición demográfica y hábitos

 Beneficios:

 Menos basura: Es la disminución de la basura, es decir desechos sólidos derivados de

productos ya consumidos. Esto es porque en la medida en que se usan dichos
desechos, dejan de ser basura para transformarse en materia prima nuevamente.
 Menos consumo de recursos naturales: Por extracción de materia prima virgen
 Protección a la biodiversidad: Disminuye la presión sobre los ecosistemas.
Actualmente la basura arrojada al ambiente deteriora las condiciones de vida al
generar desequilibrios ecológicos.
 Salud pública: Reducir la proliferación de plagas.
 Disminuye el calentamiento global: Contribuir a disminuir el calentamiento global.
 Ahorro en dinero: Esto debido a que al reducir la extracción de materias primas, se
eviten ciertos procesos industriales por lo que la inversión monetaria disminuye.
 Beneficios económicos: El municipio realizando este tipo de proyectos puede
generar recursos significativos económicamente para sus habitantes a través de la
creación de nuevas empresas de reciclaje lo que representaría para el municipio
progreso y desarrollo. Creando una cultura de medio ambiente sostenible en el que
sus habitantes transforman y recuperan gran parte de sus propios desechos
cambiando una cultura de que la basura es vista como inservible.
4. 2 Realizar un pronóstico de impacto y los efectos ambientales del proyecto, utilizando el
siguiente cuadro para identificar y establecer el impacto y método de recuperación:

Recuperación.
Intensidad (Irrecuperable,
Impacto Signo (+ ó
(Alta. Media o reversible, Método
ambiental -)
baja) mitigables,
recuperables)
- Disminución del + alta Recuperable Reciclable
volumen y mecánico
cantidad de
residuos en
vertederos y
rellenos Reciclable
Mitigable
sanitarios. mecánico
alta
- Menor +
consumo de
materia prima
virgen producto
del uso de
materiales
reciclables en la Irrecuperable
Reciclable
industria. alta mecánico

-Menor
contaminación +
de los suelos.
Recuperable Reciclable
mecánico
- Consumo de
agua y media
contaminación
de fuentes -
hídricas por
procesos de
enjuague y
lavado de Irreversible
material. alta

- Emisión de
gases de efecto -
invernadero
asociadas a los
procesos de
transformación
de los residuos
en materia
prima.
 CONCLUSIONES

Un estudio de factibilidad de un proyecto de inversión nos permite identificar probabilidad

de éxito o fracaso y nos orienta a tomar decisiones al momento de evaluar y proceder a su

desarrollo, además de Prever riesgos futuros, reducir incertidumbres, controlar mejor todas las

fases del proyecto.

La realización de un estudio de mercado, técnico y social, permite tener mayor claridad

sobre el proyecto.

Es indispensable para que el proyecto salga adelante el apoyo de las administraciones

municipales, ya que ellos pueden otorgar recursos del estado bien sea en personal calificado

que enseñe a los habitantes, realizar convenios con empresas dedicadas a la reutilización de

materiales reciclables, así como invertir recursos en la creación de micro empresas en la región

que puedan realizar esta labor.

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