Unidad 2: Paso 5 - Realizar la segmentación de mercados y la mezcla de mercadeo

Fundamentos De Mercadeo

Dulfary Capera

Esneider Artunduaga

Camila Rios

Grupo: 142

Pedro Ubaque

Tutor

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia (UNAD)

Escuela De Ciencias Administrativas, Contables, Económicas Y De Negocios (ECACEN)

La Montañita, Caquetá

Abril, 2020
1. Seleccionar una tendencia de las presentadas en el video

Tendencia Verde

2. Identificar una problemática que tiene ese consumidor (teniendo en cuenta

su perfil) y que esté relacionada con la tendencia seleccionada.

Problemática: Contaminación ambiental a causa del material plástico que está elaborado

los lapiceros.

La contaminación ambiental ocasionada por el uso del plástico, el cual es un material

que puede tardar siglos, o más, en desaparecer, está causando daños irreparables al

planeta, lejos de disminuir, este problema se agudiza. Cabe mencionar que el depósito

de plástico en entornos naturales tiene graves consecuencias sobre el medioambiente.

Debido a su baja densidad, algunos productos de plástico se dispersan fácilmente y,

unido a su resistencia a la biodegradación, acaban contaminando la tierra y los océanos,

amenazando a especies, sus hábitats e incluso nuestra salud. Por ende los lapiceros que

son fabricado a partir del plástico son una amenaza al medio ambiente, por tanto es

necesario buscar otros materiales que sean biodegradables y amigables con el medio

ambiente para reemplazar el plástico en la elaboración de lapiceros.

3. Proponer un nuevo producto o servicio dentro de esa tendencia y que

resuelva la problemática planteada en el punto anterior.

Fabricación de lapiceros con material biodegradable como el cartón.

4. Identificar el perfil de consumidor del producto propuesto dentro de esa

tendencia.
Los consumidores del producto pueden ser de cualquier género y edad, a excepción de

los niños menores de 5 años. El sector socioeconómico es para todos ya que el producto

se encuentra a un precio accesible. En lo geográfico el producto se puede vender,

inicialmente en el municipio de Florencia, Departamento de Caquetá, y posteriormente

en otros departamentos

5. ¿Cuál estrategia de segmentación aplicarían y por qué?

Aplicaría la estrategia de segmentación de Marketing mix indiferenciado, ya que el

producto suple una necesidad de todos los segmentos del mercado y la tendencia verde

está creciendo cada vez más. Al ser un lapicero ecológico es doblemente beneficioso

pues ayuda a crear y mantener la conciencia ambiental en las personas, con la ayuda de

una buena promoción y publicidad. Al hacer masiva su distribución estará al alcance de

todos y al hacer un solo tipo de publicidad se ahorrará en costos lo cual redundará en

precios más bajos.

6. ¿Cuál estrategia de posicionamiento creen que es la más adecuada para el

producto y por qué?

Siguiendo las cuatro fases:

a. Identificar los atributos principales del producto.

 Es un producto hecho de materiales biodegradables, por lo tanto ayuda a

cuidar y preservar el medio ambiente.

 Tiene la misma facilidad de uso y funcionalidades de un lapicero común.

 Usa tinta no tóxica por lo que no solo es amigable con el medio ambiente,

sino también con la salud de los consumidores.

b. Conocer la posición de los competidores en base a los atributos.

Los competidores se encuentran bien posicionados en el mercado pero no con productos

amigables con el medio ambiente.

c. Decidir el mejor posicionamiento para el producto.

Posicionamiento basado en los beneficios del producto. Exprésate a través de la

escritura y cuida el medio ambiente.

d. Comunicar el posicionamiento.

Se da a conocer a través de todas las demás áreas del marketing mix. En la publicidad se

destacan los beneficios del producto.

7. ¿Cómo esperan que el mercado objetivo (consumidor identificado en el

punto 4) reconozca al producto? Esto es lo que se llama Posicionamiento

esperado.

Se espera que este producto, lapiceros con material biodegradable, tenga una gran

acogida en el mercado por sus beneficios con el medio ambiente y con la economía de

los consumidores puesto que se venderá a un precio muy accesible, y además gracias a

su baja competencia se posicionará rápidamente en la mente del segmento del mercado

seleccionado anteriormente como pionero y líder en su área.

8. ¿Cuál creen que deba ser la ventaja competitiva (según planteamiento de

Michel Porter) para el producto? Justificar

De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la estrategia competitiva

toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en una

industria, con la finalidad de hacer frente, con éxito, a las fuerzas competitivas y
generar un Retorno sobre la inversión. Según Michael Porter: “la base del desempeño

sobre el promedio dentro de una industria es la ventaja competitiva sostenible”.

Creemos que liderazgo por costos es la adecuada ya que el producto es reciclable y un

poco más económico

LIDERAZGO POR COSTOS

• Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor

de más bajo costo en su industria

• Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a

diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja

competitiva.

• Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo,

este es generalmente desastroso.

• Logrado a menudo a través de economías a escala.

9. Desarrollen la Estrategia de Producto.

a. Describir el producto, sus características físicas

b. Determinar el tipo de Producto según durabilidad.

c. Determinar el tipo de Producto según tipo de usuario

d. Proponga una marca, nombre, logo, slogan de acuerdo con el mercado

objetivo y justificar la propuesta. (Debe ser nueva). Deben presentar una

ilustración
 e. ¿Cuál estrategia de marca van a utilizar y por qué?

f. Proponer un empaque y describir sus características. Presentar una

ilustración

g. Proponer una etiqueta y determine las características. Presente una

ilustración

10. Estrategia de Precio

a. Proponer el método de fijación de precio para el producto

b. Proponer Estrategia de fijación de precios

11. Distribución

a. Proponer para el producto uno o varios canales de distribución

ampliando la información de que intermediarios seleccionaron y por qué.

b. Proponer una estrategia de comercio electrónico o e-commerce en la

distribución del producto, mencione cuales intermediarios elige y por

qué.

12. Mix de Comunicación

a. Plantee estrategias de publicidad online y offline teniendo en cuenta el

perfil del cliente así:

 I. Publicidad offline: Medios tradicionales como TV, radio, prensa,

revistas, vallas, pendones, catálogos etc.

II. Publicidad Online: Obligatoriamente debe Incluir SEM Marketing,

Publicidad display, Social Ads.

III. Proponga INFLUENCERS para la publicidad (estos pueden ser

Celebrities, YouTubers o Expertos).

Explique detalladamente cada una de las estrategias propuestas

b. Realice el resumen del punto anterior (12 a) en la siguiente tabla

Online/Offline Medio Estrategia Sustentación

c. Presente un Banner para publicidad Display de su producto

d. Presente un del aviso de búsqueda de Google para el producto

e. Plantee estrategias de promoción de ventas (recuerde que la promoción

de ventas es diferente a la publicidad, es para incrementar la rotación del

producto, ej. Descuentos, 2x1 etc.). Describa detalladamente

f. Plantee estrategias de social media, defina que va a hacer en cada red

social, (recuerde esto no corresponde a publicidad pagada en redes

sociales (social ads), estos ya los presentó en publicidad online