INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERAS PROFESIONALES

CIBERTEC
VISIÓN: Ser la institución líder de educación superior técnica en el Perú con alcance a nivel nacional.
MISIÓN: Formar profesionales íntegros y competentes brindando una educación superior de alta calidad
que contribuya al desarrollo económico y ambiental del país.

I. INFORMACIÓN GENERAL DEL CURSO

Curso : Negocios Internacionales (2257)

Ciclo : Primero
Período : 2019-I / 2019-II
Horas : 2 teoría + 1 virtual
Carrera(s) : Administración de Empresas, Administración de Banca y Finanzas, Administración de Negocios
Internacionales, Administración de Recursos Humanos, Administración de Servicios Turísticos,
Contabilidad, Marketing y Gestión logística.

II. INTRODUCCIÓN

Negocios Internacionales es un curso que pertenece a la línea de los negocios y se dicta en todas las carreras
profesionales de la Escuela de Gestión y Negocios. Esta asignatura brinda un conjunto de contenidos
temáticos que permitirá a los alumnos una visión general de los aspectos más importantes del gran universo
de las transacciones internacionales.

El curso de Negocios Internacionales es eminentemente teórico-práctico. En primer lugar, se analiza los

fundamentos de los negocios internacionales. Continúa con el estudio de la operatividad de esta actividad.
Por último, se concluye con las fuerzas del entorno de los negocios internacionales.

III. METODOLOGÍA

El curso se desarrolla bajo la modalidad Blended Learning, es decir, semipresencial, basada en la plataforma
web denominada Moodle. Las clases exigen la asistencia del alumno a dos horas académicas en aula y una
virtual, una vez por semana.

Los contenidos explicados tendrán una inmediata aplicación en el aula, tanto a nivel individual como grupal,
mediante el uso de medios audio-visuales, desarrollo de casos prácticos de exportación e importación y
revisión de algunas páginas web. Además, contará con la plataforma Moodle donde desarrollará actividades,
foros y evaluaciones relacionadas con los temas tratados.

Esta metodología contribuye a que el alumno sea protagonista de su aprendizaje individual y colaborativo
mientras que el docente asume un rol de planificador, facilitador y guía, creando escenarios que permiten a
los alumnos la adquisición de competencias profesionales.

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IV. LOGRO DEL CURSO

Al término del curso, el alumno, sobre la base de los contenidos temáticos de la asignatura, explica el
proceso exitoso de una importación y/o exportación por parte de una empresa peruana, resaltando la
influencia, si es que la hubo, de algún acuerdo comercial firmado por nuestro país.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD 1. Los Negocios Internacionales. Duración: 9 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el alumno reconoce la diferencia entre los negocios internacionales y los negocios de
carácter doméstico. Asimismo, interpreta adecuadamente cuáles son las motivaciones, los actores y factores
correspondientes, al analizar casos de negocios internacionales de su entorno inmediato.

Capacidades Conocimientos
1.1 Tema 1: Los Negocios Internacionales (04 horas
presenciales – 2 horas blended)
1.1.1 Definición de los Negocios Internacionales
1. Identifica el contenido de los negocios
internacionales 1.1.2 Participación de las empresas en los Negocios
Internacionales
2. Analiza cómo interactúan los negocios
internacionales con la realidad nacional. 1.1.3 Influencia de los Negocios Internacionales en la economía
peruana

1.1.4 Nivel de competitividad de los países

1.1.5 Patrón de internacionalización (según John Daniels)

1.2. Tema 2: La Globalización (02 horas presenciales – 1 hora

3. Identifica la importancia de la
globalización en el mundo y en el Perú.
blended)
1.2.1. Definición de Globalización
1.2.2. Factores que contribuyen al crecimiento de la
Globalización

1.2.3 Globalización y las Empresas

1.2.4 La Globalización en el Perú

UNIDAD 2: Cooperación Internacional e Integración Económica entre Países. Duración: 9 horas

Logros de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el alumno reconoce la evolución de las teorías del comercio internacional, a través
del tiempo, e identifica los niveles y tipos de integración económica que se pueden establecer entre los países.

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 Capacidades Conocimientos
2.1 Tema 3: La Teoría Comercial (02 horas presenciales – 1
1. Identifica la evolución de la Teoría del
hora blended)
comercio internacional
2. Identifica los niveles de integración entre 2.1.1. Evolución de la teoría del Comercio Internacional
los países a nivel mundial.
3. Analiza los acuerdos de integración más 2.2 Tema 4: La integración comercial (04 horas presenciales
importantes que el Perú ha firmado y – 2 horas blended)
diferencia los acuerdos de los TLC´s y los
ACE. 2.2.1. Los niveles de integración económica entre países
4. Identifica a las instituciones
internacionales con poder 2.2.2. Los acuerdos de integración económica
supranacional que contribuyen con los 2.2.3. Efectos de la integración económica entre países
negocios internacionales.
2.2.4. Las instituciones que contribuyen con los negocios
internacionales

UNIDAD 3. Acuerdos y Estrategias Colaborativas en los Negocios Duración: 12 horas

Internacionales
Logros de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el alumno explica el proceso de exportación de un producto dentro de la oferta

exportable peruana, resaltando los acuerdos internacionales establecidos y las nuevas formas de acceder al
mercado internacional.

Capacidades Conocimientos
3.1 Tema 5: Estrategias de Exportación e Importación (04
horas presenciales – 2 horas blended)

3.1.1 Generalidades sobre la exportación e importación.

3.1.2 Estructura de la Partida Arancelaria.

3.1.3 Introducción a los Incoterms ®2010.

1. Comprende las estrategias de
3.1.4 PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025
exportación e importación propuestas
por el Perú y analiza las cifras de la 3.1.5 Productos Bandera.
balanza comercial.
2. Identifica y analiza los tipos de acuerdos 3.1.6 Balanza Comercial.
de colaboración en negocios
internacionales 3.1.7 Estrategias de exportación e importación
3. Comprende la importancia generada
por los negocios internacionales en el
país e identifica la existencia de las 3.2 Tema 6: Acuerdos de Colaboración (02 horas presenciales
nuevas alternativas de hacer negocios – 1 hora blended)
por internet.
3.2.1 Tipos de acuerdo de colaboración.

3.2.2 Licencia y Franquicia

3.2.3 Empresas Conjuntas (Joint Venture y Alianzas de

Capital).

3.2.4 Motivos para hacer acuerdos de colaboración.

3.3 Tema 7: Los Nuevos Negocios por Internet en el Mundo

(02 horas presenciales – 1 hora blended)

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 3.3.1 Definición y conceptos de negocios por Internet.

3.3.2 Tipos de negocios por Internet.

3.3.3 Características de los negocios por Internet.

3.3.4 Casos de éxito de negocios por Internet peruanos e

internacionales con impacto global.

UNIDAD 4. Fuerzas No Controlables en los Negocios Internacionales Duración: 15 horas

Logros de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el alumno reconoce la importancia de los entornos cultura, político – legal,
económico - social, financiero y ambiental en la toma de decisiones comerciales en los negocios
internacionales.

Capacidades Conocimientos
4.1 Tema 8: Fuerzas Culturales

(02 horas presenciales – 01 hora blended)

4.1.1 Definición de cultura.

4.1.2 Componentes y factores de la cultura.
4.1.3 Dimensiones y orientaciones de la cultura en los
negocios.
4.1.4 Prácticas de comportamiento que afectan a los
negocios (normas de protocolo y estrategias).
4.1.5 Negociación con otras culturas

4.2 Tema 9: Fuerzas Político – Legales

(02 horas presenciales – 01 hora blended)

1. Identifica la importancia de las fuerzas
del entorno en los Negocios 4.2.1 Ideologías y Sistemas Políticos.
internacionales:
4.2.2 Democracia vs. Totalitarismo.
2. Analiza las fuerzas Culturales
3. Analiza las fuerzas Político – Legales 4.2.3 Sistemas jurídicos.
4. Analiza las fuerzas Económicos y
Sociales 4.2.4 Derechos de Propiedad
5. Analiza las fuerzas Financieras
6. Analiza las fuerzas Ambientales
4.3 Tema 10: Fuerzas Económicas y Sociales

(02 horas presenciales – 01 hora blended)

4.3.1 Definición de Sistema Económico

4.3.2 Principales Sistemas Económicos del mundo

4.3.3 Elementos del entorno económico

4.3.4 Desarrollo humano y social

4.4 Tema 11: Fuerzas Financieras

(02 horas presenciales – 01 hora blended)

4.4.1 Definición de divisas

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 4.4.2 Mercado de divisas

4.4.3 Tipos de divisas

4.4.4 Tipo de cambio y cómo afecta a los Negocios

Internacionales

4.4.5 Ejercicios

4.5 Tema 12: Fuerzas Ambientales

(02 horas presenciales – 01 hora blended)

4.5.1 Medio ambiente.

4.5.2 Desarrollo Sostenible.

4.5.3 Fairtrade - Comercio Justo

4.5.4 Responsabilidad Social Empresarial.

4.5.5 Código de Ética.

VI. EVALUACIÓN

Fórmula del Curso:

PF = 20% PROM(ET,2,0) + 20% (EP1) + 10% (EV1) + 5% (NA1) + 45% (EF1)

Donde:
PF = Promedio Final
ET = Evaluación Teórica
EP = Evaluación Parcial de Teoría
EV = Actividades Virtuales
NA = Evaluación Actitudinal
EF = Evaluación Final de Teoría

Evaluaciones Teóricas: Indicado en las unidades de aprendizaje respectivas.

Examen Parcial de Teoría: Indicado en las unidades de aprendizaje respectivas.
Examen Final de Teoría: Conocimiento y manejo de temas desde la Unidad 1 hasta la Unidad 4.

TIPO DE EVALUACIÓN SEMANA

ET1 03
EP1 08
ET2 11
EV1 / NA1 14
EF 16

Consideraciones:
- La nota mínima aprobatoria es 13.
- “El curso SÍ considera la rendición de un Examen Sustitutorio, que reemplaza una evaluación, a
excepción de la evaluación actitudinal, avance o sustentación de proyecto o evaluación virtual”

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VII. BIBLIOGRAFÍA

Bibliografía Básica

DANIELS, JOHN D.
2013 Negocios internacionales: ambientes y operaciones. Naucalpan de Juárez: Pearson Educación.
Décima segunda edición
(658.18 DANI 2013)

CZINKOTA, MICHAEL R.
2007 Negocios Internacionales. México, D.F.: Thomson. Séptima edición
(658.18 CZIN)

HILL, CHARLES W. L
2007 Negocios Internacionales: competencia en el mercado global. México, D.F: McGraw-Hill.
Sexta edición.
(658.18 HILL/N)

Bibliografía Complementaria

DANIELS, JOHN D.
2010 negocios internacionales: ambientes y operaciones. Naucalpan de Juárez: Pearson Educación.
Décima segunda edición
(658.18 DANI 2013)

CORNEJO RAMÍREZ, Enrique

2010 Comercio internacional: hacia una gestión competitiva. Lima: San Marcos. Cuarta edición.
(382 CORN 2010)

KOONTZ, HAROLD
2007 Elementos de administración: un enfoque internacional. México D.F.: McGraw-Hill. Séptima
edición.
(658 KOON/E)

E- LIBROS DEL CENTRO DE INFORMACIÓN

Plan de negocios: una herramienta fundamental para las empresas con miras a exportar Laos Sudea,
José Aldemar Editorial: Universidad Cooperativa de Colombia Ubicación: Colombia Fecha de
publicación: 2006

La globalización y sus efectos Pralong, Verónica Cecilia. Editorial: El Cid Editor apuntes. Ubicación:
Argentina Fecha de publicación: 2009

El TLC y el comercio continental Parra Rojas, Juan Pablo. Editorial: Red Oasis. Ubicación: Colombia
Fecha de publicación: 10/2009

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 E-Libro: El regionalismo abierto en el hemisferio occidental Reza, Germán A. De la Editorial: Red
Análisis Económico. Ubicación: México. Fecha de publicación: 2006

E-Libro: Negociación: arte empresarial Zapata, Andrés: Editorial: Ecoe Ediciones. Ubicación:
Colombia. Fecha de publicación: 2005 • E-Libro • El libro de la negociación (3a. ed.). Puchol, Luis
Editorial: Ediciones Díaz de Santos Ubicación: España Fecha de publicación: 04/2010

LINKS DE INTERÉS

ACUERDOS COMERCIALES DEL PERÚ

www.acuerdoscomerciales.gob.pe

ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES DEL PERÚ

www.adexperu.org.pe

BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERÚ

www.bcrp.gob.pe

CÁMARA DE COMERCIO DE LIMA

www.camaralima.org.pe

COMISIÓN DE PROMOCIÓN DEL PERÚ PARA LA EXPORTACIÓN Y EL TURISMO

www.promperu.gob.pe

MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO

www.mincetur.gob.pe

SISTEMA INTEGRADO DE INFORMACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR

www.siicex.gob.pe

SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE ADUANAS Y DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA

www.sunat.gob.pe

MINISTERIO DE AGRICULTURA Y RIEGO

www.minagri.gob.pe

DIARIO GESTIÓN
www.gestion.pe

DIARIO EL PAÍS
www.elpais.com

DIARIO EL MUNDO
www.elmundo.es

DIARIO EL MERCURIO
www.elmercurio.cl

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