Diagnostico Empresarial, Informe - Integre la planeación estratégica, la prospectiva y el

marketing mix.
Asignatura: Mercadeó Prospectivo.
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo

Yaqueline Patiño Torres Cod. 1071628616

Neidy Johanna Rivera Sierra Cod.52.897.825
Sandra milena Bohorquez Cod.52.927.200
Angie Andrea Navarro Cod. 1094578033
Gerson Eduardo Mojica Martínez Cod. 79603323

Grupo: 206042-2

Tutor
Andrés Mauricio Mejía.

Bogotá, mayo 06 del 2020.

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 1. Nombre del Modelo

MODELO Planes Prospectivos de Mercadeo -3.html

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2. Justificación

3. Forma de aplicación (paso a paso): Cada uno de los pasos deberá explicarse,
dando a conocer que se requiere para su aplicación

Paso 1 Objetivos
Como es de conocimiento lo que se busca en un modelo es poder identificar la intensión y
la finalidad de los procesos hacia el cual se deben dirigir los recursos y los esfuerzos para
poder dar un cumplimiento a unas metas a alcanzar, que persigue el proceso dentro del
ciclo de gestión al que pertenece o dentro del modelo de procesos.
En este paso es fundamental definir de manera clara y concreta como se visualiza la
empresa a un futuro para esto es importante tomar como punto de partida los datos actuales,
y reales que permitan conocer su situación y de esta manera dar punto de partida a las
oportunidades futuras.
Paso 2 - Fases del Modelo - Direccionamiento estratégico y Análisis del estado actual
y prospectivo del tema seleccionado.
En este rubro es importante contar con la exploración de lo que se busca y como veo el
futuro del negocio, este es el punto de partida para construir futuro y se construye con la
información de los objetivos, es necesario planificar una realidad que se tomo punto de
partida con un punto de vista transformador.
En el correcto desarrollo de un direccionamiento estratégico es muy importante contar con
generadores de la estrategia y estos son claramente los objetivos claros los cuales marcan
un rumbo y definen que se esta buscando y es aquí donde la planeación, la constante
evaluación, gestión y mejoras, a la que se tenga lugar, son fundamentales para contar con
un seguimiento a los objetivos y metas ya planteadas.
La mejores decisiones y enfoques se pueden tomar si se analiza correctamente el medio u
entorno en el cual se está, es por eso que en este punto es muy impórtate realizar un estudio
cuidadoso de las condiciones actuales, dele mercado al cual se pertenece, los factores se
tienen en alerta y de las posible mejoras que se puedan implementar, con este paso se puede
tener claro los paso que se deben seguir para llegar al éxito que se espera y lo anterior
obedece a que todo lo que no se mide no se puede enfocar ni canalizar.

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Paso 3 – Análisis Estructural - Diagnóstico estratégico matriz DOFA.
Realizar un análisis estructural permite conocer a que nos estamos enfrentando y todo lo
que esto implica ya que un análisis estructural incluye factores financieros, físicos,
humanos y de mercados; para que todo esto se lleve a cabo de manera éxitos herramientas
como una matriz DOFA permiten dar una mirada completa a todos los frentes que tiene que
ver con la empresa.
Para realizar un correcto análisis e integración de los elementos constitutivos es
conveniente:
3.1. Recolección de información es decir todas las variables tanto internas como
externas que tienen relación con lo que se está desarrollando o planteando no obstante
también es muy importante una explicación detallada de cada una de ellas.
3.2. Realizar un cruce entre las variables de la reacción que tienen entre ellas
3.3. Identificar de lo ya obtenido las variables claves, es decir todas aquellas que
directamente están relacionadas con el desarrollo del negocio.

Paso 4 - Análisis del Entorno.

Para implementación de un análisis riguroso y óptimo nos centramos en 3 preguntas claves:
¿Qué es un análisis de entorno?, ¿Cuáles son sus ventajas? Y ¿Qué factores se deben tener
en cuenta?
Ahora bien, un análisis se basa en la busqueda de respuestas a la matríz DOFA, la cual dará
como resultado una evalución profunda de lo que gira alrededor de la empresa, por ende, su
principal ventaja se focaliza en potenciar su ventaja competitiva, así como el preveer las
posibles amenzas del futuro.
Otra de las ventajas favorables en la implementación del análisis del entorno, se basa en la
capacidad que tiene los empleados en trabajar conjuntamente y bajo los mismo parámetros
y beneficios; un ambiente sano les ayudará a mejorar notablemente su producción, venta y
posicionamiento de la marca a nivel local, nacional e internacional.
Teniendo clara estas dos respuestas, proseguimos a detallar en sí lo que corresponde a los
factores para tener en cuenta.

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El primero de ellos es el; factores políticos: Enfocados a un cambio de gobierno, políticas
fiscales o cambios en los tratados comerciales. Segundo; factores económicos: Basado en
una tendencia del consumo, situación de confianza o de inestabilidad, los tipos de cambio,
el nivel de inflación.

Seguido de los factores sociales: acá evidenciamos los hábitos sociales, cambios en los
gustos o en las modas del consumidor, formas de comunicación habitual, demografía,
salud, valores. Cuarto factores, este enfocado a lo tecnológico: Tecnología actual, avances
tecnológicos, plataformas, conocimientos e inversión en la web 2.0

Por último, tenemos el factor ecológico: Orientado al cambio climático en los diversos
sectores como el turístico o el de las aseguradoras. Leyes de protección medioambiental o
las regulaciones en materia de gestión de residuos.

Con lo anterior, podemos evidenciar que la realización del análisis del entorno trae consigo
un sin número de beneficios que notablemente harán de la empresa una competencia y/o
modelo a seguir.

Paso 5 - Generación de Estrategias Marketing Mix

Lo

Paso 6 – Gerencia Estratégica - Implementación de las Estrategias

4. Indicadores: Forma como se mide el modelo (entregables que salen luego de

ejecutar cada paso).
5. Estrategias y tácticas de mercadeo más relevantes.
6. Conclusiones.

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 BIBLIOGRAFÍA.
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Fuente:
https://repository.unad.edu.co/bitstream/handle/10596/14510/79792530.pdf;jsessio
nid=6BA603F16B9CF95AAC15C693ED46862C.jvm1?sequence=3;
fecha:14/04/2020; hora: 4:54pm.

Fuente: https://issuu.com/victore.cardozodelgado/docs/planeacion_estrategica-
del_toro_dia ;fecha:14/04/2020; hora:5:24pm.

Fuente:

Mariño, P (2016). Prospectiva Aplicada al Desarrollo e Implementación de

Estrategias de Marketing para la Comercializadora de Envases Plásticos Duque
Saldarriaga y Cía., S en C.
Tesis de maestría no publicada. Colegio de Estudios Superiores de
Administración CESA. Bogotá. Colombia. Recuperado de
http://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726
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Silva, F & Guerrero, J. (2016). Prospectiva de Marketing Territorial para el

Municipio de Florencia Caquetá. Tesis de maestría no publicada. Universidad
Nacional Abierta y a Distancia
UNAD. Bogotá. Colombia. Recuperado de
https://repository.unad.edu.co/bitstream/10596/8631/3/17646820.pdf

Agencia de posicionameinto web. ¿Cómo hacer un análisis del entorno de

una empresa? Recuperado de https://leadsfac.com/marketing/como-hacer-un-
analisis-del-entorno-de-una-empresa/