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UNIDAD 1 Y 2: FASE 5 –

ASPECTOS BASICOS DE LA ECONOMÍA, DINERO, POLÍTICAS


MACROECONOMÍCAS Y SECTOR EXTERNO

TUTOR:
GERMAN ENRIQUE PERDOMO

INTEGRANTES:

QUINTERO JARABA ERIKA


SANTANA GUERRA AILIS DANIELA
SANTANDER URREGO GERALDÍN

GRUPO:
187

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD


PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DICIEMBRE DE 2019
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DAFO

Empresa Familiar
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Cuenta con un gran gerente quien 1. Costos de producción altos


fortaleció la empresa introduciendo 2. Costos de venta de los productos son bajos.
nuevas iniciativas de producción e 3. El mercado es inestable.
innovación y estrategia de mercado. 4. Poca diversificación en los productos de canal
2. Formación del personal tradicional con respecto a la competencia
FACTORES INTERNOS

(inscripción en un curso de 5. Falta de competitividad del sector


economía para conocer más sobre
las políticas económicas).
3. Liderazgo, es una empresa que
con el pasar del tiempo se mantiene
y busca mejorías de producción
logística estrategias de mercadeo
4. Expansión (generación de nuevos
empleos).
5. La empresa se encuentra
regulada por los entes
gubernamentales lo que hace que se
busquen estándares altos de calidad
del producto. Además, cumple con
sus obligaciones tributarias.
OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Apertura de convenios con el 1. Alta competitividad en el mercado.


sector bancario. 2. Las importaciones de productos lácteos al país
2. Venta de materias primas a ya que Colombia paso de ser exportador a ser
empresas fabricantes de productos importador. 
EXTERNOFACTORE

derivados de la leche (ej. Helado, 3. Competencia desleal como la informalidad y


mantequilla, etc.) el contrabando ya que obliga a vender a precios
S

3. inmersión en el mercado muy bajos.


internacional (exportaciones) 4. El mercado de lácteos y quesos en el país es
4. Aumento a nivel nacional de inestable.
consumo de productos lácteos. 5. El aumento de precios de los insumos lo que
S

5. En el mercado de pequeñas hace que sea una amenaza ya que aumenta el


compañías queseras Lácteos Santa coste de producción y hay que vender en
Fe se encuentra ubicada en primer ocasiones a precios bajos debido a la
lugar, reconocida como una competencia desleal. 
empresa joven, innovadora y
dinámica.
Estrategias Para Que La Empresa Se Mantenga En El Tiempo

1. Ampliar y fortalecer el portafolio de productos y servicios, suministrando al consumidor


y cliente, novedosas opciones teniendo en cuenta sus expectativas, necesidades, gustos y
capacidad de compra.

2. Buscar mecanismos tecnológicos que permitan un mejor posicionamiento de los


productos nuevos como los tradicionales, siendo de gran alcance para el consumidor final.

3. Precisar y desarrollar sistemas de capacitación a los empleados en temas diversos e


interesantes relacionados con la producción, comercialización, servicio al cliente, calidad y otros
que le sirvan de complemento a la empresa para crecer y mantenerse en el mercado.

4. Establecer alianzas estratégicas con entes públicos como privados que desarrollen
programas sociales a fin de lograr un mayor posicionamiento de los productos, basados en las
necesidades existentes.

5. Elaborar un plan de marketing que involucre los ejes fundamentales: precio, promoción,
publicidad y punto de venta.

6. Definir mecanismos tendientes a fortalecer la calidad de los productos y servicios, así


como de la excelencia y eficiencia en los procesos de mejoramiento continuo.

7. Implementación de nuevas tecnologías para mayor mecanismo de producción como


infraestructura y maquinarias como también plataformas o redes para tener contacto más cercano
con los clientes y por medio de este mecanismo conocer gustos y preferencias de los clientes un
ejemplo es un CMR. 
CONCLUSIÓN

De esta investigación del mercado lácteo de Colombia podemos inferir que este es el más

importante elemento del sector agropecuario del país, generando cientos de empleos anualmente.

Este sector de la economía se está viendo afectado por los Tratados de Libre Comercio con

países como Estados Unidos, los cuales no pagan aranceles suficientes para que sus productos

sean competitivos en precio con referencia a los nacionales, los cuales pagan impuestos más

elevados lo cual infiere directamente en el precio final siendo este más elevado en comparación

con el producto importado.

El sector lechero ha sido afectado por diversos factores, entre ellos el contrabando, vendiendo

sus productos a través de canales informales a precios más bajos y con menor calidad.

Es notorio que las políticas que actualmente regulan el sector no lo favorecen, es por eso que

es tiempo de que generen reformas en estas políticas que beneficien el sector haciéndolo más

competitivo frente a las importaciones. Además, invertir en el sector con fin de que aumente la

producción y la calidad de los productos buscando aumentar las exportaciones de los productos

del sector lechero.


BIBLIOGRAFÍA

video Políticas de Competitividad para el Sector Lácteo Colombiano - TvAgro por Juan


Gonzalo Angel. https://www.youtube.com/watch?v=YX9xLoPGwi4

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