INGRESO TOTAL Y ELASTICIDAD

INGRESO TOTAL Producto de la venta de un bien, es igual al precio del bien

multiplicado por la cantidad vendida.

IT = P x Q

Cuando un precio cambia, también lo hace el ingreso.

Sin embargo, una reducción en el precio, no siempre da

como resultado una disminución en el ingreso total.
✔ Si la demanda es elástica, un recorte de un 1% en el precio, aumenta la cantidad
vendida en más de 1%, y el ingreso total aumenta.

Tomando como referencia el ejercicio siguiente, si el precio de las croquetas para

perro de la marca Nupec disminuye su precio en un 15% y la cantidad demandada
aumenta en 32%.

Si calculamos la EPD, se tiene un valor de 2.13, por lo tanto es elástica. Si

colocamos números, por ejemplo un bulto de 15Kg para perro adulto cuesta $1260
y se venden 500 piezas al mes, una disminución en el precio de 15% reduce el
precio en $189, el nuevo precio es de $1071, y con este aumento las ventas se
incrementan en 660 bultos al mes.
Haciendo la operación de Ingreso Total

Donde;

IT = P X Q

IT =Ingreso Total

P = Precio

Q = Cantidad

Sustituyendo:

IT = 1260 * 500 = 630,000 PESOS, antes de la disminución del Precio

IT = 1071* 660 = 706,860 PESOS, con la reducción del Precio del 15%.

Como es elástica, la reducción en el precio incrementó la

cantidad vendida de bultos y el ingreso total en más de 1%.
✔ Si la demanda es inelástica, un recorte de 1% en el precio, aumenta la cantidad vendida
en menos de 1% y el ingreso total, disminuye.

Con el mismo ejercicio de croquetas. Si el precio de las croquetas para perro de la marca
Nupec disminuye su precio en un 15% y la cantidad demandada aumenta en 10%

Si calculamos la EPD, se tiene un valor de 0.66, por lo tanto es inelástica. Si colocamos

números, por ejemplo un bulto de 15Kg para perro adulto cuesta $1260 y se venden 500
piezas al mes, una disminución en el precio de 15% reduce el precio en $189, el nuevo
precio es de $1071, y con este aumento las ventas se incrementan en 550 bultos al mes.
Haciendo la operación de Ingreso Total

Donde;

IT = P X Q

IT =Ingreso Total

P = Precio

Q = Cantidad

Sustituyendo:

IT = 1260 * 500 = 630,000 PESOS, antes de la disminución del Precio

IT = 1071* 550 = 589,050 PESOS, con la reducción del Precio del 15%.

Como es inelástica, la reducción en el precio incrementó la

cantidad vendida de bultos y el ingreso total en menos de 1%.
✔ Si la demanda tiene elasticidad unitaria, un recorte de 1% en el precio, aumenta la
cantidad vendida en 1%, por lo tanto el ingreso no cambia.

Con el mismo ejercicio de croquetas. Si el precio de las croquetas para perro de la marca
Nupec disminuye su precio en un 15% y la cantidad demandada aumenta en 15%

Si calculamos la EPD, se tiene un valor de 1 porque es unitaria. Si colocamos números, por

ejemplo un bulto de 15Kg para perro adulto cuesta $1260 y se venden 500 piezas al mes,
una disminución en el precio de 15% reduce el precio en $189, el nuevo precio es de
$1071, y con este aumento las ventas se incrementan en 575 bultos al mes.
Haciendo la operación de Ingreso Total

Donde;

IT = P X Q

IT =Ingreso Total

P = Precio

Q = Cantidad

Sustituyendo:

IT = 1260 * 500 = 630,000 PESOS, antes de la disminución del Precio

IT = 1071* 575 = 615,825 PESOS, con la reducción del Precio del 15%.

Como es unitaria la elasticidad se supone el ingreso total no tendría

que cambiar, esta elasticidad es teórica, porque el ingreso si cambia
es menor por lo tanto la estrategia de disminuir el precio no es
factible.
 25

Precio
Demanda elástica ϱ > 1
20
15
12.50 Elasticidad unitaria ϱ = 1
10
5 Demanda inelástica ϱ < 1

Cantidad
Ingreso Ingreso máximo
312.5
250
Cuando la demanda es
elástica, una 200 Cuando la demanda es inelástica,
disminución en el una disminución en el precio,
precio, ocasiona 150 ocasiona una reducción en el
incremento en el ingreso ingreso total
total 100
50

Q
ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA
LEY DE LA OFERTA: LA CANTIDAD OFERTADA DE UN BIEN AUMENTA CUANDO AUMENTA EL
PRECIO, RELACION DIRECTA.
(A) OFERTA PERFECTAMENTE INELASTICA e = 0

P O

LA CANTIDAD OFRECIDA ES LA
MISMA A TODOS LOS PRECIOS.
5
UN INCREMENTO, MANTIENE LA
4 CANTIDAD OFRECIDA SIN CAMBIOS.

Q
(B) OFERTA INELASTICA e < 1
UN INCREMENTO, DEL 25% EN EL
P PRECIO PROVOCA UN INCREMENTO
DEL 10%.

LA Q OFRECIDA ES MENOR AL
AUMENTO PORCENTUAL EN EL
PRECIO.
5

100 110 Q
(C) OFERTA ELASTICA UNITARIA e = 1 (EXACTAMENTE 1)

UN INCREMENTO DE 25% EN EL
P PRECIO, PROVOCA UN
INCREMENTO DEL 25% EN LA
CANTIDAD OFERTADA.
O
5

100 125 Q
(D) OFERTA ELASTICA e >1
LA CANTIDAD OFERTADA EXCEDE EL
P AUMENTO PORCENTUAL DEL PRECIO.

UN INCREMENTO DEL 25% EN EL

PRECIO, INCREMENTA LA QO EN UN
70%.
5

100 170 Q
(E) OFERTA PERFECTAMENTE ELASTICA e=∞

P EL AUMENTO MAS PEQUEÑO EN EL

PRECIO, OCASIONA UN AUMENTO
INFINITAMENTE GRANDE EN LA
CANTIDAD OFRECIDA.

1. A CUALQUIER PRECIO POR ENCIMA DE $4, LA QO ES INFINITA

2. A UN PRECIO EXACTAMENTE $4, LOS PRODUCTORES OFRECERAN
CUALQUIER CANTIDAD.
3. A UN PRECIO MENOR DE $4, LA CANTIDAD OFERTADA ES CERO.
Ejercicios:
TheNile.com, la página de venta en libros, quiere incrementar su ingreso total. Actualmente
vende cada libro a $242. Una estrategia sería ofrecer un descuento que bajara el precio a cada
libro a $218, esto es una reducción del 10%. TheNile.com sabe que sus clientes están
divididos en dos grupos diferenciados según sus posibles respuestas a este descuento. La tabla
adjunta muestra como los dos grupos responden a este descuento.

Grupo A (Ventas por semana) Grupo B (Ventas por semana)

Volumen de ventas antes del 1.55 millones 1.50 millones
10% de descuento

Volumen de ventas después 1.65 millones 1.70 millones

del 10% de descuento

a. Calcular las elasticidades precio de la demanda para el grupo A y el Grupo B.

b. Explique cómo el descuento afectará al ingreso total de cada grupo.
c. Suponga que TheNile.com quiere incrementar su ingreso total, ¿debería ofrecer el descuento sólo al
Grupo A, solo al Grupo B, a ninguno de los dos grupos?.
2. Suponga que un vendedor de automóviles rebaja los precios de los autos en un 15%.
Entonces nota que sus ventas se han incrementado en un 10%.

a. ¿Qué puede decir acerca de la elasticidad precio de la demanda para los automóviles?

b. ¿Qué sucederá a la ganancia total del vendedor?

3. En cada uno de los siguientes casos ¿creé que la elasticidad precio de la oferta es: (i)
perfectamente elástica; (ii) perfectamente inelástica; (iii) elástica, pero no
perfectamente elástica; (iv) inelástica, pero no perfectamente inelástica, explíquelo y
utilice gráficas

1. Un incremento en la demanda de cruceros de lujo para este verano, conduce a un

enorme incremento en el precio de un camarote en el Queen Mary.

2. El precio de un kilovatio de electricidad es el mismo durante periodos de gran

demanda de electricidad como en periodos de baja demanda.