PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

Brigith Dayana Sanchez Cano

Juan David Noriega Pérez

Karol Yiset Quiroz Cáceres

Psicología del consumidor

Grupo 01

Universidad Popular Del Cesar

Facultad De Derecho, Ciencias Políticas y Sociales

Programa de psicología

Valledupar 2019
 PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

1. Desde la Programación Neurolingüística, ¿Qué estrategias se pueden implementar para

que mejore su rendimiento?

Desde la Programación Neurolingüística, la estrategia que se puede implementar para

que el joven jugador de hockey hierba perteneciente a un equipo de la Liga de División de

Honor masculina mejore su rendimiento y principal problema que era marcar goles en una

primera instancia el jugador debe tener clara la Posición Perceptual es decir El punto de vista del

que somos conscientes en todo momento puede ser el nuestro (L.R, 1995). No precisamente de

donde vine aquel problema si no la posición en la que se cuenta actualmente y del mismo modo

el problema. Se debe trabajar directamente en el campo de juego donde este por medio de

estrategias de PNL que le permitirán tener unos criterios bien formados acerca del objetivo a

lograr deportivamente.

En la PNL se estudia con detalle los patrones mentales que usamos cuando alcanzamos

un objetivo y la diferencia de cuando no, y descubrieron que el diálogo interno que generamos es

distinto, lo mismo que las imágenes y sensaciones sobre nuestro proceso hacia la meta.

Cuando algún objetivo nos gusta y nos motiva, nuestros patrones mentales trabajan en

conjunto y se dirigen hacia él sin importar los obstáculos casi sin darnos cuenta cumplimos

nuestro propósito y no lo sentimos como carga ni como un gran esfuerzo, porque fue placentero.

Con base a esto la técnica más adecuada para implementar es dentro de la PNL es la

técnica de score que tiene por objetivo ayudar a la persona a clarificar en forma metódica y

ordenada la meta y sus efectos está diseñado para aprender a plantear un objetivo y clarificar

cómo llevarlo a cabo al identificar cada paso del proceso y moverse espacialmente sobre las
marcas en el papel. Las marcas permiten las pausas entre cada paso para que la persona evalúe y

procese lo que necesita hacer para lograr su objetivo.

Las letras de score significan:

S= Síntoma (situación presente, lo que no queremos en el estado actual).

C= Causa (identificar por qué estoy en este estado).

O= Objetivo (lo que deseo, la situación a la que aspiro).

R= Recurso (qué recurso necesito para llevar a cabo mi objetivo).

E= Efecto (si logro el objetivo, cuál es el efecto o los efectos en mi vida). (Ruster, 2009)

Con esta estrategia el jugador será capaz de identificar la problemática del estado actual

tener la visión de lo que aspira y desea y establecer los recursos necesarios para encaminar y

lograr el objetivo de este modo se le puede motivar al jugador a que ancle su pensamiento en una

situación positiva que le permita transferir recursos emocionalmente positivos desde experiencias

del pasado a situaciones del presente para que le sirvan de motivador emocional

2. ¿Considera que este puede ser análogo a cualquier tipo de empleado en empresa?

Si la PNL sin duda cualquiera de sus estrategias son garantes de potencializar

capacidades y anteponer las limitaciones de diferentes tipos que se tenga individual o

colectivamente.

El uso de las técnicas que proporciona la PNL, permite la comprensión y desarrollo del

pensamiento innovador y de los procesos cognitivos y conductuales que se dan en el individuo,

puesto que facilita la estimulación del cerebro .De esta manera, se logra un aprendizaje más

efectivo, de manera que se realicen las actividades de manera más efectiva y sus pensamientos

sean más organizados.

En tal sentido, la Programación Neurolingüística provee al Clima Organizacional de

técnicas y herramientas que permiten optimizar las relaciones intraorganizacionales, desarrollar

procesos con base en la planificación estratégica, estructurar equipos altamente capacitados y

proactivos, generadores de empowerment y sinergia corporativa. (Rincón, 2006).

Es decir PNL propone potenciar los canales de comunicación, y así incrementar

habilidades comunicativas y actitud hacia los demás. De esa manera, se promueve una mejor

relación entre los compañeros de trabajo ya que al mejorar la comunicación, la relación será más

fluida además de proveer una efectividad a los empleados que potencien sus capacidades

relacionadas con el área laboral. Así mismo, la PNL ofrece herramientas que permiten

implementar la negociación, lo que puede favorecer a generar más confianza entre clientes y

proveedores.

3. Ver el video de la siguiente liga: https://www.youtube.com/watch?v=mpuGsi7Nsjc

a) Analice las emociones manifestadas por el candidato (entrevistado) durante el

proceso de la entrevista y descríbalas.

Según Urresta Fierro en su libro Semiología del Psiquismo, los afectos se pueden agrupar

en seis grandes grupos: tristeza, alegría, ansiedad, ira, insuficiencia y varios. Los cuatro primeros

los encontramos en una diversidad de circunstancias de la vida cotidiana, por lo que no tienen

connotación psicológica de buenas a primeras, los últimos dos se observan comúnmente en

trastornos psiquiátricos. En base a esto se deduce que los afectos o emociones manifestadas por

el candidato son: Exaltación, que en su casa es inducida por el consumo de alcohol, ansiedad y

en algún momento de la entrevista entra en pánico.

Así mismo según Puchol (2002) entre los factores psicológicos que más afectan al

entrevistado, el candidato presento: nerviosismo al momento de ser evaluado y arrogancia, que

se denota cuando asegura que si no lo contratan se pierden una gran oportunidad.

b) Describa y analice el lenguaje corporal expresado durante el proceso de la

entrevista por la persona que realiza la entrevista (entrevistador).

La mayor cualidad que debe poseer el entrevistador es la capacidad para entender los

pensamientos, sentimientos, impulsos y modos de proceder conscientes del entrevistado,

tomando en cuenta sus propias vivencias, pero sin dejarse invadir por ellas; para constituirse

como un elemento útil dentro del procesos psicológico tendrá que saber manejar dos conceptos

fundamentales: La empatía y la intuición [ CITATION Gre \l 9226 ]

De acuerdo con los puntos que según Colin, Galindo, & Saucedo (2009) el entrevistador

debe considerar para el desempeño de su trabajo con respecto a su lenguaje corporal demuestra:

 Voz serena audible y segura.

 Posición corporal que refleje seguridad, profesionalismo y serenidad.

 Mantener contacto visual con el paciente, (lo que denota serenidad).

 Expresarse con un lenguaje accesible y formal para el entrevistado, (lo cual muestra que

se encuentra calmada).
 c) Bajo el Marco de la Teoría de la Programación Neurolingüística, describa los

errores presentes en el proceso de la entrevista y cuáles serían sus recomendaciones

para evitarlos

Bajo el Marco de la Teoría de la Programación Neurolingüística, los errores que se

pudieron evidenciar fueron los siguientes:

1. Vestirse inapropiadamente para una entrevista.

Cómo evitarlo: el aspirante antes de presentarse a la entrevista debe investigar

previamente todo sobre la empresa, debe investigar la cultura de la empresa para tener una idea

de cómo vestirse, tanto el puesto de trabajo como la cultura organizacional pueden determinar

cuál es la mejor impresión para el empleo al que se aspira, en caso de que se le dificulte

investigar sobre la empresa y no tiene idea de cómo ir, la opción más segura es vestirse de forma

seria y elegante para causar una buena impresión.

2. Presentó un mal lenguaje corporal.

Cómo evitarlo: este es uno de los errores que más se presentan, pero también es muy fácil

de prevenir, el aspirante debe mantener una buena postura, mantener la mayor cantidad de

tiempo posible el contacto visual, evitar hábitos nerviosos como tocarse la cara, balancearse

hacia adelante y hacia atrás.

3. Se evidenció mucha falta de autoconfianza.

Cómo evitarlo: no balbucear, no mirar hacia el suelo o la mesa, y sobre todo, no quedarse

corto a la hora de hablar sobre las capacidades personales, la autoconfianza es la clave.

4. Interrumpir al entrevistador.
 Cómo evitarlo: la mejor forma de evitarlo es optar por una postura de escucha activa. El

aspirante interrumpió demasiado al entrevistador, esto da una impresión negativa y habla de una

persona insegura, ansiosa e irrespetuosa.

5. Se evidenció claramente falta de preparación.

Cómo evitarlo: todos los errores mencionados anteriormente pueden ser resumidos en

éste, es fundamental la preparación previa a una entrevista, ya que de esta depende dar la mejor

impresión de nuestro perfil profesional para asumir la vacante a la que se aspira.

 REFERENCIAS

Colin, M., Galindo, H., & Saucedo, C. (2009). Introducción a la entrevista psicológica.

Greenson, R. (s.f.). Técnica y practica del psicoanálisis.

L.R, A. S. (1995). Introduccion a la PNL. Barcelona, España: Urano.

Ruster, L. E. (2009). Manual de Técnicas de PNL de Estrategias PNL

Rincón Quintero, Y., & Caridad, M. (2006). PNL... Una estrategia para la gestión de

organizaciones de excelencia.

Puchol, L. (2002). El Libro de la Entrevista de Trabajo.

Urresta Fierro, M. (s.f.). Semiología del psiquismo.