2.

CAPITULO II: SITUACION Y SELECCION DEL MERCADO

OBJETIVO
2.1. Evaluación y selección de mercado objetivo
2.1.1. Evaluación y Selección de Nicho de Mercados
País: Perú
Región: Lima
Provincia
Distrito: Comas – Independencia – Carabayllo (Cono Norte)
En Lima solo 4 de cada 10 personas utiliza algún tipo de protector solar.
De acuerdo con KATAR IBOPE media únicamente el 38.2% de peruanos utiliza
algún tipo de protector o bloqueador contra la radiación solar. Esta cifra es incluso
más baja en Lima, donde solo 35.6% de ciudadanos habría usado estos productos
2.1.2. Fijación de Objetivos

S M A R T
Específico Medible Alcanzable Realista Oportuno
Buscamos Buscar lograr Lograr conseguir
Introducirnos en la producción y el primer
el mercado del distribución de espacio para la
Cono Norte. los primeros producción.
pedidos
Expandir el
Producto hacia el
Sur de igual
forma.
Mediante página Katherin se El tiempo
de Facebook, encargaría de máximo para
Instagram. la producción. esto sería de 1
semana a más
Una vez hayamos Andrea de la
tardar para
conseguido publicidad por
lograr
clientes, dirigir Facebook –
organizarnos y
nuestro Producto Instagram
buscar opciones
hacia el sur
Geordy de la
mediante
distribución
intermediarios, en
un plazo de 6
meses
Tabla 1: Fijación de Objetivos
Elaboración: Propia
 2.1.3. Tendencias del mercado

Los peruanos invertirán aproximadamente S/ 80 millones en bloqueador solar,

de acuerdo con la investigación de Kantar Worldpanel (KWP). El 50% de las
compras previstas han sido efectuadas en los primeros tres meses. Las altas
temperaturas y la creciente preocupación por la salud de la piel habrían sido los
factores que impulsaron el incremento en la compra del producto.

“El primer trimestre del año representa alrededor del 50% de lo que gastan los
hogares anualmente en bloqueadores, es decir, alrededor de S/ 40 millones”,
explicó Gonzalo García Guzmán, gerente de cuenta de KWP.

Durante el 2019 un promedio de 80,000 hogares dejaron de adquirir bloqueadores

solares, sin embargo se espera que al cierre de este año la categoría crezca
un 15% más que el año pasado. Este trimestre registró un incremento de 4% en
las compras.

El gasto promedio por hogar es de S/40, un 38% más que en el mismo periodo
del año pasado. Se prevé que la compra del producto tendrá una frecuencia de
tres veces al año, a diferencia del año pasado que fue de dos veces al año.
 2.1.4. Requisitos Técnicos de Acceso: Etiquetado y
Certificaciones
Nombre del producto………FOTOPROTECTOR GIRASOL
Categoria del producto : Cosmetico Dermatologico
Formula Cualitativa

AquaOctylmethoxycinnamateParaffinum
LiquidBenzophenone-3Glyceryl Stearate/PEG-
100 StearateStearic AcidCetyl AlcoholTitanium
DioxideGlycerinIsopropyl MyristatePropylene
GlycolAllantoineTriethanolamineImidazolidynyl
UreaMethylchloroisothi-Azolinone/Methylisothi-
AzolinoneParfum

Aspecto : Emulsión viscosa homogénea, libre de partículas en

suspensión
Ph : ( Temperatura ambiente ) 6.5
Peso : 120 g
Color : Blanco / Color Piel
Olor : Característico a los componentes
Viscosidad : Sp 4.40 rpm
Presentación Quimica : Crema fluida
Factor de absorción : UVA.UVB .LV. IR
Características Microbiológica :
Recuento Total: Aeróbios mesófilos: No más de 1.000 ufc/g
Hongos y Levaduras: No más de 100 ufc/g
Patógenos: Ausencia
 Caracteristicas técnicas del productos

Categoría : Fotoprotector salar dermatológico

Indicaciones : Actúa como preventivo y terapéuticos frete a la radicación solar
Modo de uso : Aplicar generosamente y de manera uniforme antes de la exposición solar.
Repetir cada 2 a 3 horas, especialmente después de una excesiva transpiración, exposición al
agua o secado con toalla en cara, cuello y zonas expuestas al sol
Contraindicaciones : esta contraindicado en pacientes presente con hipersensibilidad a un
compuesto , en heridas abiertas y en menores neonatos
Interacciones otros productos : No hay estudios que determine una interacción pero se
recomienda no aplicar sobre cremas sucesivas
Fertilidad embarazo y lactancia: No hay estudies que tenga interacción con el feto , se
recomienda en personas gestantes y lactantes como preventivos de melanosis del embarazo
Reacciones Adversas : No se han reportados RAM los Fotoprotectores solares , se recomienda
descontinuar en caso de una irritación
Sobre dosis : no se han descrito efectos sobre dosis , se recomienda aplicar cada dos a tres
horas el producto si es necesario lavarse antes de la siguiente aplicación
Propiedades farmacológicos : La formula tiene una combinación de filtros físicos ,químicos y
biológicos reforzado con vitaminas para ejercer mejor efectos de protección y reparación celular ,
potente absorbente de radiación UVA, UVB, LV,LI, impidiendo que ingrese la los rayos a la piel
evitando el cáncer y fotoenvejecimiento

2.2. Segmentación de Mercados

2.2.1. Determinación de la Segmentación
Segmentación geográfica:

País: Perú
Región: Lima
Provincia
Distrito: Comas – Independencia – Carabayllo (Cono Norte)

Segmentación demográfica:
 Nuestro producto que por nombre lleva FOTOPROTECTOR FACT 60
GIRASOL TROPICAL 100% VITAMINIZADO será distribuido a personas con las
siguientes características:
 Hombres y mujeres entre 18 y 35 años
 Trabajadores independientes y públicos
 Pueden ser casados/as o solteros/as
 Con un sueldo básico en adelante
Segmentación Conductual:
 Personas que suelen estar expuestas al sol ya sea por trabajo o por
disfrutar de vacaciones en playas.
 Que suelen preocuparse por el daño que puede causar el sol
 Están a la vanguardia de nuevas cremas para mantener la buena
salud de la piel.

Cuantificación de la Demanda

Criterios % Cantidad U. Medida Fuentes

Población del 100% 33,422,508 Personas CountryMeters.info/es/Perú
País
Población 25% 8,355,627 Personas Limanortecambia.blog
Nicho
Sexo 100% 8,355,627 Personas Limanortecambia.blog

Edades 25 44% 3,676,475 Personas KANTAR IBOPE

-44
Poder Personas
Adquisitivo
% de la 35.6 2,974,603 Personas KANTAR IBOPE
población que %
consume
Fotoprotector
Tabla 2: Cuantificación de la Demanda
Elaboración: Propia

2.2.2. Perfil del Cliente/ Consumidor

 Perfil del consumidor de FOTOPROTECTOR, Cono Norte - Perú

Variable Características
Ubicación Cono Norte, Lima - Perú
Geográfica
Edad 24 a 44 años

Género Masculino y Femenino

Ocupación Jovenes estudiantes con ocupación, jóvenes profesionales,
ejecutivos de rango bajo y medio
Personalidad  Que suelen preocuparse por el daño que puede causar
el sol
Estilo de Vida Preocupación por sentirse protegidos y cuidados.
Clase Social
Ciclo de Vida Solteros y casados, con o sin hijos
Familiar
Objetivo de Uso  Sentirse protegidos

Momento de  Al salir a la calle (Así haga frio o calor)

Consumo
Tabla 3: Perfil del Consumidor
Elaboración: Propia

2.2.3. Descripción de las variables del grupo objetivo en base de las

variables de segmentación.
Criterios Porcentaje Cantidad U medida Fuentes
 Población Perú 100% 33,422,508 Personas CountryMeters.info/es/Perú

Población Cono 25% 8,355,627 Personas Limanortecambia.blog

Norte
Sexo (M – F) 100% 8,355,627 Personas Limanortecambia.blog
Edades 25 -44 44% 3,676,475 Personas KANTAR IBOPE
Poder Personas
adquisitivo
mayor
% de la 38 .2% 12,700,553 Personas KANTAR IBOPE
población que
usa
Fotoprotector
en perú
% de la 35.6% 2,974,603 Personas KANTAR IBOPE
población que
usa
Fotoprotector
en Lima
Tabla 4: Descripción de variables
Elaboración: Propia

2.2.4. Consumo Per cápita

Según el Comité peruano de cosmético e higiene, en su estudio de
inteligencia comercial, indica que el Perú es el cuarto país en la región con
mayor consumo per cápita de US$541, es decir, los peruanos gastan por
estos productos un promedio aproximado de S/1.780 por año.

Criterios % Cantidad U. Medida Fuentes

Consumo S/. 1780.00 Soles Estudio de Inteligencia
Per Cápita Comercial de Cosméticos e
Higiene Personal
Tabla 5: Consumo Per Capita del Sector Cosmeticos e Higiene Personal
Fuente: COMITE PERUANO DE COSMETICO E HIGIENE
Elaboración: Propia
Kantar IBOPE Media, menciona en su estudio Target Group Index (TGI), en
Lima solo 4 de cada 10 personas utiliza algún tipo de protector solar,
únicamente el 38.2% de peruanos utiliza algún tipo de bloqueador contra la
radiación solar. Además, el gerente de Kantar Gonzalo García Guzmán,
 especialistas en comportamiento del consumidor, destacó que el gasto
medio por hogar en bloqueadores es de S/ 40.
Consumo Per Cápita de protectores solares
Criterios % Cantidad U. Medida Fuentes

Consumo S/. 40 S/. 118 984 120 Soles Kantar IBOPE Media
Per Cápita
Tabla 6: Consumo Per Cápita de protectores solares
Fuente: Kantar IBOPE Media
Elaboración: Propia

2.2.5. Determinar Tamaño de Mercado: Pronóstico de la

demanda
Criterio % Cantidad U. Media Fuentes
Demanda S/. 118 984 120 Soles Kantar IBOPE Media
Potencial
Producción
Nacional
Importaciones US$ 123 717 Dólar Cálculos del ITC basados en
Americano estadísticas de UN
miles COMTRADE e del ITC.
Exportaciones US$ 17 764 Dólar Cálculos del ITC basados en
Americano estadísticas de UN
miles COMTRADE e del ITC.
Demanda S/. 8 252 millones Soles Gremio de Cosmética e
Aparente Higiene Personal (Copecoh)
de la Cámara de Comercio
de Lima (CCL).
Demanda S/. 322 millones Soles Gremio de Cosmética e
Insatisfecha Higiene Personal (Copecoh)
de la Cámara de Comercio
de Lima (CCL).
Tabla 7: Tamaño del mercado
Fuente: Kantar IBOPE Media, Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.
Elaboración: Propia

Según la información obtenida, se observa en el siguiente cuadro

una demanda insatisfecha de S/. 322 millones, esto nos permite conocer
que no se cubre al 100 % la demanda.

2.2.6. Determinación de Participación de Mercado

Criterio % Cantida U. Media Fuentes
 d
% de Participación del país 0.29 % 9 521 Toneladas Trade Map
en el mercado
% de Participación de la 0.04 % 1 454 Toneladas Trade Map
empresa en el mercado

Tabla 8: Determinación de particpación de mercado

Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.
Elaboración: Propia

Según el Centro de Comercio Internacional, la participación del Perú en cuanto a

las exportaciones de productos de belleza, maquillaje y para el cuidado de la piel,
los protectores solares y las bronceadoras, equivalen en el año 2019 a 1 454
toneladas.