CONVERSACIÓN COMERCIAL Cumple/No cumple Comentarios Asesor

Nombre asesor:
Debes ser seguro al hablar Si
1.ABORDAJE Tu tono de voz debe ser fuerte Si
Que tu cuerpo invite al cliente a sentarse No No se evidenció
Identificar Perfil (productos, salud, edad) Si
2.INDAGAR Identificar ciclo de vida (es casado, tiene hijos, con quien vive, quien No
depende
Identificar color (economicamente de ud,que
que estudio ud, cual % aporta cual
es su profesion, en suescasa)
su hobbie) Si
Aplicar el mundo acorde al ciclo de vida (mundo con hijos pequeños, No Gianluca
3.SENSIBILIZAR
mundo
Utilizar con hijos grandes,mundo
adecuadamente los escenarios sin
del hijos,
mundo mundo
(pasardedetodos)
escenario No
Demostrar minimos del negativo a positivo)
producto (Cobertura, precio, vigencia) No
4.DEMOSTRACION
Demuestra el producto segun el color del cliente (caracteristicas del No
Determinarproducto por color
y responder azul, rojo, amarillo,
adecuadamente verde)
la objeción del cliente No
5.MANEJO DE OBJECIONES
deacuerdo al color
Despues dede la objecion
manejar (azul, verde,
la objeción realizaramarillo,
cierre rojo) No
Manejar adecuadamente herramienta de LOS 5 NO ( aplicar minimo3) 1. No
6.CIERRE (5 NO)
barrera de asegurabilidad
Despues 2. diagrama
de manejar alguno de losde cimientos
5 NO realizar3.narracion
cierre No
motivadora (experiencia del cliente, caso socialmente reconocido, historia
contada por ti) 4. la pared 5. cinco razones por las cuales un colombiano
no compra un seguro de vida.
 CONVERSACIÓN COMERCIAL Cumple/No cumple Comentarios Asesor
Nombre asesor:
Debes ser seguro al hablar Si
1.ABORDAJE Tu tono de voz debe ser fuerte Si
Que tu cuerpo invite al cliente a sentarse Si
Identificar Perfil (productos, salud, edad) Si
2.INDAGAR Identificar ciclo de vida (es casado, tiene hijos, con quien vive, quien Si
depende
Identificar color (economicamente de ud,que
que estudio ud, cual % aporta cual
es su profesion, en suescasa)
su hobbie) Si
Aplicar el mundo acorde al ciclo de vida (mundo con hijos pequeños, Si
3.SENSIBILIZAR
mundo
Utilizar con hijos grandes,mundo
adecuadamente los escenarios sin
del hijos,
mundo mundo
(pasardedetodos)
escenario Si
Demostrar minimos del negativo a positivo)
producto (Cobertura, precio, vigencia) Si
4.DEMOSTRACION
Demuestra el producto segun el color del cliente (caracteristicas del Si
Determinarproducto por color
y responder azul, rojo, amarillo,
adecuadamente verde)
la objeción del cliente Si
5.MANEJO DE OBJECIONES
deacuerdo al color
Despues dede la objecion
manejar (azul, verde,
la objeción realizaramarillo,
cierre rojo) Si
Manejar adecuadamente herramienta de LOS 5 NO ( aplicar minimo3) 1. No No utilizo estas herramientas
6.CIERRE (5 NO)
barrera de asegurabilidad
Despues 2. diagrama
de manejar alguno de losde cimientos
5 NO realizar3.narracion
cierre Si
motivadora (experiencia del cliente, caso socialmente reconocido, historia
contada por ti) 4. la pared 5. cinco razones por las cuales un colombiano
no compra un seguro de vida.
 CONVERSACIÓN COMERCIAL Cumple/No cumple Comentarios Asesor
Nombre asesor:
Debes ser seguro al hablar Si
1.ABORDAJE Tu tono de voz debe ser fuerte Si
Que tu cuerpo invite al cliente a sentarse Si
Identificar Perfil (productos, salud, edad) Si
2.INDAGAR Identificar ciclo de vida (es casado, tiene hijos, con quien vive, quien Si
depende
Identificar color (economicamente de ud,que
que estudio ud, cual % aporta cual
es su profesion, en suescasa)
su hobbie) Si
Aplicar el mundo acorde al ciclo de vida (mundo con hijos pequeños, Si
3.SENSIBILIZAR
mundo
Utilizar con hijos grandes,mundo
adecuadamente los escenarios sin
del hijos,
mundo mundo
(pasardedetodos)
escenario Si
Demostrar minimos del negativo a positivo)
producto (Cobertura, precio, vigencia) Si
4.DEMOSTRACION
Demuestra el producto segun el color del cliente (caracteristicas del Si
Determinarproducto por color
y responder azul, rojo, amarillo,
adecuadamente verde)
la objeción del cliente Si
5.MANEJO DE OBJECIONES
deacuerdo al color
Despues dede la objecion
manejar (azul, verde,
la objeción realizaramarillo,
cierre rojo) Si
Manejar adecuadamente herramienta de LOS 5 NO ( aplicar minimo3) 1. Si
6.CIERRE (5 NO)
barrera de asegurabilidad
Despues 2. diagrama
de manejar alguno de losde cimientos
5 NO realizar3.narracion
cierre Si
motivadora (experiencia del cliente, caso socialmente reconocido, historia
contada por ti) 4. la pared 5. cinco razones por las cuales un colombiano
no compra un seguro de vida.
 CONVERSACIÓN COMERCIAL Cumple/No cumple Comentarios Asesor
Nombre asesor:
Debes ser seguro al hablar Si
1.ABORDAJE Tu tono de voz debe ser fuerte Si
Que tu cuerpo invite al cliente a sentarse Si
Identificar Perfil (productos, salud, edad) Si
2.INDAGAR Identificar ciclo de vida (es casado, tiene hijos, con quien vive, quien No
depende
Identificar color (economicamente de ud,que
que estudio ud, cual % aporta cual
es su profesion, en suescasa)
su hobbie) No
Aplicar el mundo acorde al ciclo de vida (mundo con hijos pequeños, No
3.SENSIBILIZAR
mundo
Utilizar con hijos grandes,mundo
adecuadamente los escenarios sin
del hijos,
mundo mundo
(pasardedetodos)
escenario Si
Demostrar minimos del negativo a positivo)
producto (Cobertura, precio, vigencia) Si
4.DEMOSTRACION
Demuestra el producto segun el color del cliente (caracteristicas del No el color del cliente por ende no logra demostrar debidamente
No identificó
Determinarproducto por color
y responder azul, rojo, amarillo,
adecuadamente verde)
la objeción del cliente No
5.MANEJO DE OBJECIONES
deacuerdo al color
Despues dede la objecion
manejar (azul, verde,
la objeción realizaramarillo,
cierre rojo) No
Manejar adecuadamente herramienta de LOS 5 NO ( aplicar minimo3) 1. No
6.CIERRE (5 NO)
barrera de asegurabilidad
Despues 2. diagrama
de manejar alguno de losde cimientos
5 NO realizar3.narracion
cierre No
motivadora (experiencia del cliente, caso socialmente reconocido, historia
contada por ti) 4. la pared 5. cinco razones por las cuales un colombiano
no compra un seguro de vida.