CONVERSACIÓN COMERCIAL Cumple/No cumple Comentarios Asesor

Nombre asesor: MARIA FERNANDA MANTILLA

Debes ser seguro al hablar CUMPLE
1.ABORDAJE Tu tono de voz debe ser fuerte CUMPLE
Que tu cuerpo invite al cliente a sentarse CUMPLE creemos por lo que nos cuenta
Identificar Perfil (productos, salud, edad) CUMPLE
2.INDAGAR Identificar ciclo de vida (es casado, tiene hijos, con quien vive, quien CUMPLE
depende
Identificar color (economicamente de ud,que
que estudio ud, cual % aporta cual
es su profesion, en suescasa)
su hobbie) CUMPLE
Aplicar el mundo acorde al ciclo de vida (mundo con hijos pequeños, CUMPLE
3.SENSIBILIZAR
mundo
Utilizar con hijos grandes,mundo
adecuadamente los escenarios sin
del hijos,
mundo mundo
(pasardedetodos)
escenario CUMPLE
Demostrar minimos del negativo a positivo)
producto (Cobertura, precio, vigencia) CUMPLE
4.DEMOSTRACION
Demuestra el producto segun el color del cliente (caracteristicas del NO CUMPLE
Determinarproducto por color
y responder azul, rojo, amarillo,
adecuadamente verde)
la objeción del cliente CUMPLE
5.MANEJO DE OBJECIONES
deacuerdo al color
Despues dede la objecion
manejar (azul, verde,
la objeción realizaramarillo,
cierre rojo) CUMPLE
Manejar adecuadamente herramienta de LOS 5 NO ( aplicar minimo3) 1. CUMPLE
6.CIERRE (5 NO)
barrera de asegurabilidad
Despues 2. diagrama
de manejar alguno de losde cimientos
5 NO realizar3.narracion
cierre CUMPLE
motivadora (experiencia del cliente, caso socialmente reconocido, historia
contada por ti) 4. la pared 5. cinco razones por las cuales un colombiano
no compra un seguro de vida.
 CONVERSACIÓN COMERCIAL Cumple/No cumple Comentarios Asesor
Nombre asesor: DANIELA ALVARADO
Debes ser seguro al hablar CUMPLE
1.ABORDAJE Tu tono de voz debe ser fuerte CUMPLE segun como la escucho hablar en el video
Que tu cuerpo invite al cliente a sentarse CUMPLE Cuenta que pide que se siente
Identificar Perfil (productos, salud, edad) CUMPLEdice la edad al comienzo pero no en la narracion
2.INDAGAR Identificar ciclo de vida (es casado, tiene hijos, con quien vive, quien CUMPLE
depende
Identificar color (economicamente de ud,que
que estudio ud, cual % aporta cual
es su profesion, en suescasa)
su hobbie) CUMPLE
Aplicar el mundo acorde al ciclo de vida (mundo con hijos pequeños, CUMPLE
3.SENSIBILIZAR
mundo
Utilizar con hijos grandes,mundo
adecuadamente los escenarios sin
del hijos,
mundo mundo
(pasardedetodos)
escenario CUMPLE
Demostrar minimos del negativo a positivo)
producto (Cobertura, precio, vigencia) CUMPLE FALTA DECIR EL VALOR DE LA
4.DEMOSTRACION
Demuestra el producto segun el color del cliente (caracteristicas del identifia el color peroPRIMA
NO CUMPLE PORelSU
no hace EDAD de manera correcta
corbatin
Determinarproducto por color
y responder azul, rojo, amarillo,
adecuadamente verde)
la objeción del cliente CUMPLE
5.MANEJO DE OBJECIONES
deacuerdo al color
Despues dede la objecion
manejar (azul, verde,
la objeción realizaramarillo,
cierre rojo) CUMPLE
Manejar adecuadamente herramienta de LOS 5 NO ( aplicar minimo3) 1. NO CUMPLE Solo hace una herramienta
6.CIERRE (5 NO)
barrera de asegurabilidad
Despues 2. diagrama
de manejar alguno de losde cimientos
5 NO realizar3.narracion
cierre No loCUMPLE
narra pero lo suponemos porque el cliente ya se muestra interesado
motivadora (experiencia del cliente, caso socialmente reconocido, historia
contada por ti) 4. la pared 5. cinco razones por las cuales un colombiano
no compra un seguro de vida.
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Nombre asesor: HEYDY ESPEJO
Debes ser seguro al hablar CUMPLE
1.ABORDAJE Tu tono de voz debe ser fuerte CUMPLE
Que tu cuerpo invite al cliente a sentarse CUMPLE
Identificar Perfil (productos, salud, edad) CUMPLE LA EDAD LA PREGUNTA DESPUES
2.INDAGAR Identificar ciclo de vida (es casado, tiene hijos, con quien vive, quien CUMPLE
depende
Identificar color (economicamente de ud,que
que estudio ud, cual % aporta cual
es su profesion, en suescasa)
su hobbie) CUMPLE
DEBIO INDAGAR MAS PARA IDENTIFICAR COLOR
Aplicar el mundo acorde al ciclo de vida (mundo con hijos pequeños, CUMPLE
3.SENSIBILIZAR
mundo
Utilizar con hijos grandes,mundo
adecuadamente los escenarios sin
del hijos,
mundo mundo
(pasardedetodos)
escenario CUMPLE NO SE VEN MUY CLAROS
Demostrar minimos del negativo a positivo)
producto (Cobertura, precio, vigencia) CUMPLE
4.DEMOSTRACION
Demuestra el producto segun el color del cliente (caracteristicas del NO CUMPLE NO HACE EN ORDEN EL CORBATIN
Determinarproducto por color
y responder azul, rojo, amarillo,
adecuadamente verde)
la objeción del cliente CUMPLE
5.MANEJO DE OBJECIONES
deacuerdo al color
Despues dede la objecion
manejar (azul, verde,
la objeción realizaramarillo,
cierre rojo) CUMPLE
Manejar adecuadamente herramienta de LOS 5 NO ( aplicar minimo3) 1. CUMPLE NO APLICA 3
6.CIERRE (5 NO)
barrera de asegurabilidad
Despues 2. diagrama
de manejar alguno de losde cimientos
5 NO realizar3.narracion
cierre CUMPLE
motivadora (experiencia del cliente, caso socialmente reconocido, historia
contada por ti) 4. la pared 5. cinco razones por las cuales un colombiano
no compra un seguro de vida.
 CONVERSACIÓN COMERCIAL Cumple/No cumple Comentarios Asesor
Nombre asesor: JONATHAN GOMEZ
Debes ser seguro al hablar CUMPLE
1.ABORDAJE Tu tono de voz debe ser fuerte CUMPLE
Que tu cuerpo invite al cliente a sentarse CUMPLE
Identificar Perfil (productos, salud, edad) CUMPLE
2.INDAGAR Identificar ciclo de vida (es casado, tiene hijos, con quien vive, quien CUMPLE
depende
Identificar color (economicamente de ud,que
que estudio ud, cual % aporta cual
es su profesion, en suescasa)
su hobbie) CUMPLE FALTÓ PROFUNDIZAR MAS
Aplicar el mundo acorde al ciclo de vida (mundo con hijos pequeños, CUMPLE
3.SENSIBILIZAR
mundo
Utilizar con hijos grandes,mundo
adecuadamente los escenarios sin
del hijos,
mundo mundo
(pasardedetodos)
escenario NO CUMPLE
Demostrar minimos del negativo a positivo)
producto (Cobertura, precio, vigencia) CUMPLE
4.DEMOSTRACION
Demuestra el producto segun el color del cliente (caracteristicas del CUMPLE
Determinarproducto por color
y responder azul, rojo, amarillo,
adecuadamente verde)
la objeción del cliente CUMPLE
5.MANEJO DE OBJECIONES
deacuerdo al color
Despues dede la objecion
manejar (azul, verde,
la objeción realizaramarillo,
cierre rojo) CUMPLE
Manejar adecuadamente herramienta de LOS 5 NO ( aplicar minimo3) 1. CUMPLE NO HACE LOS 3 MINIMOS
6.CIERRE (5 NO)
barrera de asegurabilidad
Despues 2. diagrama
de manejar alguno de losde cimientos
5 NO realizar3.narracion
cierre CUMPLE
motivadora (experiencia del cliente, caso socialmente reconocido, historia
contada por ti) 4. la pared 5. cinco razones por las cuales un colombiano
no compra un seguro de vida.
 CONVERSACIÓN COMERCIAL Cumple/No cumple Comentarios Asesor
Nombre asesor: ANDREA PICON
Debes ser seguro al hablar CUMPLE
1.ABORDAJE Tu tono de voz debe ser fuerte CUMPLE
Que tu cuerpo invite al cliente a sentarse NO CUMPLE
Identificar Perfil (productos, salud, edad) CUMPLE NO PREGUNTA EDAD
Identificar ciclo de vida (es casado, tiene hijos, con quien vive, quien
CUMPLE
2.INDAGAR depende economicamente de ud,que % aporta en su casa)
Identificar color ( que estudio ud, cual es su profesion, cual es su
CUMPLE FALTO PROFUNDIZAR MAS
hobbie)
Aplicar el mundo acorde al ciclo de vida (mundo con hijos pequeños,
CUMPLE
mundo con hijos grandes,mundo sin hijos, mundo de todos)
3.SENSIBILIZAR
Utilizar adecuadamente los escenarios del mundo (pasar de
CUMPLE
escenario negativo a positivo)
Demostrar minimos del producto (Cobertura, precio, vigencia) CUMPLE
4.DEMOSTRACION Demuestra el producto segun el color del cliente (caracteristicas del
NO CUMPLE
producto por color azul, rojo, amarillo, verde)
Determinar y responder adecuadamente la objeción del cliente
NO CUMPLE
5.MANEJO DE OBJECIONES deacuerdo al color de la objecion (azul, verde, amarillo, rojo)
Despues de manejar la objeción realizar cierre NO CUMPLE
Manejar adecuadamente herramienta de LOS 5 NO ( aplicar
minimo3) 1. barrera de asegurabilidad 2. diagrama de cimientos 3.
narracion motivadora (experiencia del cliente, caso socialmente CUMPLE NO HACE LOS 3 MINIMOS
6.CIERRE (5 NO)
reconocido, historia contada por ti) 4. la pared 5. cinco razones por
las cuales un colombiano no compra un seguro de vida.
Despues de manejar alguno de los 5 NO realizar cierre CUMPLE