TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL

#METODOSOBRAL

#LIVE 055 – Como achar os melhores

públicos no Facebook Ads

3 Etapas da Aula:

1) Mudanças de Crenças sobre Público

2) Entender a criação

3) Q&A – Perguntas e Respostas

1) Mudanças de Crenças sobre Públicos

1) Não existe público secreto;
O Tio Zuck gostaria de saber que tu tá usando isso? Claro que não! Então não usa.

2) O melhor público: é o que tu testou e deu mais resultado.

3) Os melhores públicos que tu cria PROVAVELMENTE vem da tua BASE

Pessoas que me conhecem: BASE

Visualização de vídeo
Levar pessoas pro teu site
Criar listas qualificadas
Fazer as pessoas engajarem

Pessoas que não me conhecem: Lookalikes e Interesses

O que eu quero falar com isso? Os melhores públicos não estão prontos, eles são os que tu crias.
Exemplo: Pessoas que viram 75% do tempo das aulas.

4) Públicos com mais renda não fazem sentido

Tu consegues fazer segmentações de marcas: Iphone, Gucci, ..., mas não vale a pena.

Quando uma pessoa olha teu produto e fala: “Teu produto é caro”, o que ele quer dizer na verdade
é: “Esse teu produto não vale o X que você está cobrando.”

01
2) Entender a criação
A) Pessoas que me conhecem (BASE) Públicos Personalizados

A1) Lista
A2) Envolvimento FB/IG
A3) Video View
A4) Tráfego no Site
A5) Tráfego em URL específica
A6) Aplicativo
A7) Evento
A8) Formulário de cadastro
A9) Experiência instantânea (Canvas)
A10) Atividade Offline

B) Pessoas que não me conhecem

B1) Lookalike padrão

B2) Lookalike LTV
B3) Interesses Unitário
B4) Interesses Generalidade
B5) Interesses Grupo
B6) Interesses Muito Louco

Como criar + Como colocar a nomenclatura em cada um desses públicos?

Encontre a lista de “Públicos”

Os públicos de pessoas que te conhecem Públicos personalizados

A1)Lista

Com LTV:
maria@gmail.com
Maria gastou 5000 reais com você.
joão@gmail.com
João gastou 200 reais com você.

Sem LTV:
Apenas as informações sem valores gastos.

Você vai subir uma lista de e-mails e o Facebook vai encontrar os perfis dessas pessoas através dos
e-mails delas na plataforma.

02
A2) Envolvimento FB/IG

Pode ser feito pelas páginas do

Facebook ou Perfil do Instagram.

A melhor categoria que utilizamos na

maioria das vezes é “Todas as pessoas
que se envolveram com seu negócio.

Nomenclatura:
IG – Envolvimento [TODOS] – 365D
IG/FB – Envolvimento [TIPO] – xD

Então crie:
IG – Envolvimento [TODOS] – 365D
IG – Envolvimento [TODOS] – 180D
IG – Envolvimento [TODOS] – 90D
IG – Envolvimento [TODOS] – 60D
IG – Envolvimento [TODOS] – 30D
IG – Envolvimento [TODOS] – 14D
IG – Envolvimento [TODOS] – 7D
IG – Envolvimento [TODOS] – 2D
FB – Envolvimento [TODOS] – 365D
FB – Envolvimento [TODOS] – 180D
FB – Envolvimento [TODOS] – 90D
FB – Envolvimento [TODOS] – 60D
FB – Envolvimento [TODOS] – 30D
FB – Envolvimento [TODOS] – 14D
FB – Envolvimento [TODOS] – 7D
FB – Envolvimento [TODOS] – 2D

03
A3)Video View

Ele possui 6 tipos:

3 segundos
10 segundos
25%
50%
75%
95%

Exemplo:
Meu vídeo tem 1 minuto:
1 Pessoa X viu até o final
1 Pessoa Y viu até 30 segundos
1 Pessoa Z viu até 35 segundos
1 Pessoa W viu até 45 segundos
1 Pessoa J viu até 9 segundos
Quantas pessoas viram 3 segundos? 5 pessoas
Quantas pessoas viram 10 segundos? 4 pessoas
Quantas pessoas viram 25%? 4 pessoas
Quantas pessoas viram 50%? 3 pessoas
Quantas pessoas viram 75%? 2 pessoas
Quantas pessoas viram 95%? 1 pessoas

Entenda a diferença das porcentagens, agora se meu vídeo fosse de 1 hora?

1 hora – 25% = 15 minutos
1 minuto – 25% = 15 segundos

Então para vídeos MAIORES porcentagens MENORES;

Vídeos MENORES porcentagens MAIORES

Vídeos + 30 minutos 25%

Vídeos +- 10 minutos 50%
Vídeos +- 5 minutos 75%
Vídeos +- 1 minuto 75%
Vamos criar a partir dos 25%! Então: 25%, 50%, 75%, 95%. Nomenclatura:
[M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 365D

Vews que vamos criar:

VÍDEOS LONGOS
[M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 365D
[M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 180D
[M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 90D
[M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 60D
[M] FB – Video View – [Lives de tráfego] – 25% 30D

04
VÍDEOS DE 1 MIN
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 365D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 180D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 90D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 60D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 30D

[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 365D

[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 180D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 90D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 60D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 30D

[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 365D

[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 180D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 90D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 60D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 30D

[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 365D

[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 180D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 90D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 60D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 30D

[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 365D

[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 180D
[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 90D
[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 60D
[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 30D

[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 365D

[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 180D
[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 90D
[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 60D
[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 30D

Esse “[M]” é para você filtrar pela tag [M] nos públicos e por públicos personalizados, e vai aparecer
só o que é necessário ser atualizado. E para não ter muito trabalho alguns públicos que estão
sempre em uso eu defino eles como [M2].

Por quê?
[M] Atualizar mensalmente
[M2] Atualizar semanalmente

05
Quando eu busco escala Menores % e mais dias
Quando eu busco qualificação Maiores % e menos dias

A4)Tráfego do Site

A5)Tráfego em URL específica

Com o pixel instalado na sua página

crie um público personalizado de
tráfego no site. Para ter certeza que o
pixel está instalado na sua página use
o: Facebook Pixel Helper.

Exemplo:
View Site [Page Captura] – 7D
View Site [Page Captura] – 15D
View Site [Page Captura] – 30D
View Site [Page Captura] – 60D
View Site [Page Captura] – 90D
View Site [Page Captura] – 180D

Utilize sempre “contém” e a regra da URL começa pelo teu domínio.

View Site – [Página] - xD

A6)Aplicativo: não sei como faz, mas existe.

A7)Evento

Sempre que é feito algum evento no

Facebook. Tipo festa.
Evento – [Tipo de Ação] - xD

A8)Formulário de cadastro

Formulário – [Fórmulário X] – [Ação] –

90D

06
A9)Experiência instantânea (Canvas)

E.I – [E.I X] – [Ação] – 90D

A10) Atividade Offline

B) Pessoas que não me conhecem

Lookalike Públicos semelhantes

Se pegar o público: [M] IG - View Video - [1MINUTO] - 75% 60D
Eu posso fazer o Lookalike: Lookalike - [M] IG - View Video - [1MINUTO] - 75% 60D

B1) Lookalike Padrão

B2) Lookalike LTV

LTV = Lista de clientes com valor/dados de um pixel que acumula valor. Para definir o público Base
para o Lookalike:

Qualidade do Público
Público bosta = Lookalike bosta
Público bom = Lookalike bom

Quantidade da Amostra

E sobre a % do Lookalike Conforme tu aumenta a escala, mais tu aumentarás as %.

Como criar um Lookalike BOLADÃO?

1) Público foda = Lookalike foda; Público base ruim = Lookalike ruim;

2) Tamanho do público de origem (se for maior é provável que o Lookalike seja melhor);

3) Objetivo da tua campanha (se você quiser visualização de vídeo, use o Lookalike da visualização
de vídeo). Aconselho a vocês testarem três tipos de Lookalike:

Lookalike do objetivo

Lookalike de view 95% vídeos

Lookalike dos clientes

B3) Interesses Unitário

Interesses – Unitário – Adwords
Interesses – Unitário – Tráfego Web

B4) Interesses Generalidade

Interesses Geral – Possível interesse
Interesses Meio específico – Provável tenha interesse
Interesses Específico – Tem interesse

07
B5) Interesses Grupo
Interesse - GRUPOS - Programa de TV
Interesse - GRUPOS - Produto de Limpeza
Interesse - GRUPOS - Cozinhar

B6) Interesses Muito Louco

COMBINAÇÕES MALUCAS
Inclusão
Limitação
Exclusão

Q&A
Quantos dias é o suficiente pra saber se o teste deu ou não resultados??
7-14 dias

Qual são os melhores públicos para o lançamento semente?

00 - caiu na página de captura
01 - view 25% do video convite
01.1 - lista completa
02 - video view 75% 60D
03 - envolvimento 60D FB + IG
04 - visitou site 60D
05 - lookalike cadastrou no lançamento semente
06 - lookalike lista completa
07 - interesses x
08 - intereses y

Você sobe o público de lista por qual formato?

Subo pelo excel (csv)

Você anuncia só pelo feed?

Anuncio no: feed, videos sugeridos, audience network

Qual público eu posso usar também no Google Ads?

No Google Ads são outros 500.

Você acha melhor um publico grande (tipo 100 mil pessoas) ou mais especifico (tipo 5 mil
pessoas)?
Por que não testar os dois?

Tem que atualizar o publico que já tem o vídeo inserido? Ou seja, o Facebook atualiza o
público que vai vendo o vídeo que foi inserido no público? Ou você atualiza apenas inserindo
novos vídeos?
Atualiza inserindo apenas novos videos.

08
Como criar esse público que viu o vídeo no grupo do facebook? Precisa postar o vídeo na
página primeiro? Ou postando direto no grupo funciona?
Só funciona postando direto no grupo (porque dai tu isola as views do vídeo).

Vou fazer um lançamento quinta agora, fiz 2 lookalike 1 de video view e outro de view
contente, um tem 1.5 milhões e outro de 2 milhões estão muito amplos?
Testa Faz o lookalike de quem está convertendo no lançamento.

Você está disposto a pagar mais por Lead de públicos mais quentes?
SIM! Normalmente de 30 - 40%.

Pedro como você faz para cobrar o tráfego para todas essas páginas?
Dinheiro (fixo mensal + bonus por metas atingidas).

Precisa colocar uma url para público de interesse?

NÃO.

Pedro, dá pra anunciar um vídeo de 3 minutos, em formato IGTV?

SOMENTE NO FEED DO FACE.

A palavra desentupir desentupidora o suporte do Face falou que não existe no banco de
dados, ele falou para pegar palavras próximas: pia, banheiro, essas coisas, o que voce
indica?
GRUPO - MARCAS DE COISAS DE BANHEIRO
GRUPO - MARIDO DE ALUGUEL
GRUPO - COISAS DE BANHEIRO
GRUPO - COISAS DE CASA

Estou começando agora, to pensando em ir para públicos de interesses como você citou
para os iniciantes, e depois fazer a criação do publico personalizado. Seria uma boa?
Esse é o caminho.

Qual o foco para pessoas que são TERAPEUTAS?

Deixar as outras pessoas menos loucas.

Sobral, você limita a Idade e Posicionamento quando está usando um público de Lookalike?
COOOOOOM CERTEZA, sempre, sempre, sempre, sempre, sempre, seeeeeeempre limite idade e
gênero.

Qual quantidade de amostra mínima para o público ser considerado bom pra lookalike?
500 é uma boa amostra?
500 é razoável, 2k no mínimo.

Qual valor investir para testar públicos?

O QUANTO VOCE TIVER.

Mistura Lookalike com interesses? Lookalike você segmenta por idade ou deixa aberto?
- Só misturo se o publico for MUUUUUUITO específico.
- Lookalike sempre segmentado por idade.

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Produto novo sem público, melhor caminho seria rodar um video view e criar lookalike de
50 75 e 95%?
É UM BOM CAMINHO.

Sobral um iniciante começa a fazer grana com tráfego? Me dá uma dica...

- Veja todas minhas aulas
- Leia a central de ajuda
- Trabalhe de graça em busca de aprendizado

Pra quem está começando você recomenda filtrar os posicionamentos ou deixa tudo?
- Se tu não tem experiência - deixa tudo.
- Se tu tem experiência e sabe avaliar bem o resultado dos posicionamentos.
- Filtra alguns.

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