¿QUE ES LA OFERTA Y DEMANDA?

La ley de la oferta y la demanda es el principio básico sobre el que se basa una

economía de mercado. Este principio refleja la relación que existe entre la demanda
de un producto y la cantidad ofrecida de ese producto teniendo en cuenta el precio
al que se vende el producto.

Así, según el precio que haya en el mercado de un bien, los oferentes están
dispuestos a fabricar un número determinado de ese bien. Al igual que los
demandantes están dispuestos a comprar un número determinado de ese bien,
dependiendo del precio. El punto donde existe un equilibrio porque los demandantes
están dispuestos a comprar las mismas unidades que los oferentes quieren fabricar,
por el mismo precio, se llama equilibrio de mercado o punto de equilibrio.

VARIABLES QUE IMPACTAN LAS CURVAS DE OFERTA Y DEMANDA:

DEMANDA:

1. El precio del bien en cuestión: como es lógico, cuánto más caro sea un producto,
normalmente menor será su demanda, mientras que cuánto más barato sea, mayor
será la cantidad que los consumidores están dispuestos a adquirir.

2. El precio de los bienes relacionados. Distinguimos dos tipos de bienes:

● Bienes complementarios: son bienes que se consumen conjuntamente, es

decir, no es posible consumir uno sin consumir también el otro. Ejemplos
de ellos son los coches y la gasolina, las zapatillas y los cordones o las
lámparas y las bombillas. Al aumentar el precio de alguno de estos
bienes, disminuye la demanda del mismo, pero también disminuye la
demanda de su bien complementario. Así, si aumenta el precio de las
bombillas, por ejemplo, disminuiría la demanda de este bien, pero también
podría hacerlo la de las lámparas.
● Bienes sustitutivos: son aquellos cuyo consumo es excluyente entre sí, es
decir, consumir uno implica no consumir el otro, ya que ambos satisfacen
la misma necesidad. Por ejemplo, el azúcar y la sacarina, la mantequilla y
la margarina o el té y el café. Al aumentar el precio de uno de estos
bienes, disminuye la demanda del mismo, pero aumenta la de su bien
sustitutivo. Por ejemplo, si aumenta el precio de la mantequilla, disminuye
la demanda de este bien y aumenta la de la margarina, su bien sustitutivo.
3. La renta disponible: la relación entre los cambios en la renta disponible y las
variaciones de la demanda permite clasificar los bienes en:

● Inferiores: son aquellas cuya demanda disminuye al aumentar la renta

disponible. Por ejemplo, el transporte público, el tabaco de liar y las
marcas blancas.
● Normales: son aquellos cuya demanda aumenta en la misma proporción
que la renta de los demandantes. Casi todos los bienes son normales.
● De lujo: son aquellos cuya demanda aumenta sustancialmente al
incrementarse la renta disponible. Por ejemplo, las joyas, los coches
deportivos y las segundas residencias.

4. Las preferencias del consumidor: los gustos, las preferencias y la moda

determinan el comportamiento de los demandantes con independencia de los
precios o de la renta

OFERTA:1. El precio del bien en cuestión. Normalmente, cuanto más caro sea un
bien mayor será la cantidad del mismo que las empresas estén dispuestas a ofertar;
del mismo modo, cuánto más barato sea, menor será su oferta.

2. Los costes de producción, que a su vez dependen de:

● Los costes de los factores de producción: el beneficio empresarial se

calcula como la diferencia entre los ingresos totales y los costes totales. Si
aumentan los costes totales, disminuye el beneficio empresarial, por lo
que la empresa podría optar por reducir su oferta para gastar menos. Si
por el contrario disminuyen los costes, el beneficio aumentaría y con él
también lo haría la oferta.
● La tecnología: cuánto más eficiente sea una tecnología, mayores
beneficios empresariales para la empresa, con lo que esta podría
incrementar su oferta.

3. Los objetivos empresariales: no es lo mismo producir para un mercado con

grandes expectativas de crecimiento que para otro en el que las expectativas sean
reducidas. Cuánto mayores sean las expectativas, mayor será la oferta por parte de
las empresas.
 CARACTERIZACIÓN DE LA EMPRESA SELECCIONADA

Para la presente actividad nuestro grupo ha escogido desarrollar el ejercicio

tomando como referencia:

Razón social: DEDIMEIS Ltda. (Denis, Melisa, Diana, Isaura).

Misión y visión: ofrecer productos de alta calidad y de la mejor selección en moda

y estilo a precios asequibles para la sociedad exclusiva, nuestras prendas están
destinadas para damas, caballeros y niños buscando reconocimiento nacional e
internacional y en todo momento la satisfacción de nuestros clientes.

objetivos:

- satisfacer las necesidades de nuestros clientes

- Calidad de las prendas
- eficacia en el despacho de mercancía.
- eficacia en el mantenimiento de exhibición de los productos.
- proyectarnos en el mercado latinoamericano y establecer almacenes en las
principales ciudades del exterior.

ORGANIGRAMA

Gerente: ISAURA DELAFONT

Director financiero, área de presupuesto: DENIS RODRIGUEZ VERGARA

Director de ventas y mercadeo, publicidad y ventas : DIANA VASALLO

Jefe de recursos humano, producción y operarios: MELISA SALAZAR.

CLIENTES: Nuestros productos van ofrecidos a damas caballeros y niños en

general, a empresarios y microempresarios comercializando al por mayor para
mejorar sus ingresos.

PRODUCTOS: ofrecemos jeans, camisetas ,ropa deportiva, prendas para oficina

vestidos de gala y coctel ropa formal e informal, calzado de marcas deportivas
reconocidas.

PROVEEDORES: Nacionales Vélez, studio F, internacionales adidas, lacoste, Zara,

chanel, nike, levis, giorgio armani.
 PROPUESTA DE TRABAJO PARA EVIDENCIAR EL PRODUCTO

Teniendo en cuenta que nuestra empresa DEDIMEIS tiene como objetivo la

comercializacion de productos tales como prendas de vestir en general, para la
realización de un plan de mejoramiento del mercado los siguientes aspectos son
indispensables.

Precio:

Nuestros productos están avalados en un precio desde $20.000 hasta $450.000

dependiendo la prenda a adquirir, categorizados de la siguiente manera

Jeans y camisetas desde $80.000 a $150.000

vestidos de gala y cóctel: desde $100.000 a $300.000

ropa deportiva: desde $80.000 a $150.000

zapatos deportivos: desde $200.000 a $450.000

Accesorios y bisuteria : desde $20.000 a $100.000.

Lo que nos clasifica como una empresa para clientes exclusivos.

Cantidad:

contamos con la cantidad necesaria de las prendas tanto en los exhibidores como
en las bodegas, teniendo en cuenta la temporada y la necesidad del producto.

Ingreso del producto:

con el manejo de los inventarios realizamos la evaluación y el control de las

existencias del producto semanalmente se evalua la salidad de este y para no
estancar la mercancia reinventamos en la publicidad la necesidad de este, como
también se maneja las ofertas promocionales teniendo en cuenta el no alcanzar el
valor base para así no generar pérdidas.
 MATRIZ DE ANÁLISIS PARA LA TOMA DE DECISIONES DE LOS
CONSUMIDORES

En el desarrollo del proceso de adquisición, venta o comercialización del producto,

nos encontramos con la gran referencia en cuanto a que producto satisface más la
necesidad del cliente y esto nos lleva a generar estrategias de mercado que
permitan cautivar la atención del consumidor para realizar este análisis es
indispensable tener en cuenta los siguientes aspectos:

El comportamiento del consumidor :Siendo estas el conjunto de actividades que

preceden y siguen a las decisiones de compra con el objetivo de satisfacer las
necesidades del individuo mediante las adquisición de bienes o servicios, el
comportamiento del consumidor se ve influenciado por un conjunto de procesos
mentales y emocionales que realizan las personas cuando seleccionan , evalúan y
utilizan los productos.

los factores que influyen en este comportamiento son principalmente: cultural ,

social, personal y psicológica.

el hombre económico: es aquel que toma decisiones racionales para tener un

comportamiento desde el punto de vista económico, el consumidor debe conocer
todas las alternativas ventajas y desventajas para adquirir el producto.

hombre pasivo: describe al consumidor como ente obediente a intereses egoísta y a

los esfuerzos promocionales de los vendedores se percibe a estos como
consumidores como compradores impulsivos e irracionales.

hombre impulsivo : un consumidor que toma una decisión de compra que es

básicamente emocional , pone menos énfasis en la búsqueda , análisis y evaluación
de información previa antes de comprar.

con base al comportamiento del consumidor debemos tener en cuenta

principalmente que el individuo siempre buscará la mejor estrategia de venta a
ofrecer, el estado de la naturaleza , la probabilidad de compra del producto, los
resultados de esa compra, es hay donde juega un papel principal la oferta y la
demanda de los bienes o servicios a adquirir.