TEORÍA DE PRECIOS

Trabajo Final

PRESENTADO POR:

Mario Jiménez

PRESENTADO POR:

Rebeca González
8-903-2439

2020
 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………………………………… 2

UNIDAD I: Introducción a la oferta y demanda…………………………………………………. 3

UNIDAD II: Determinación del precio por la oferta y la demanda………………………. 5

UNIDAD III: La empresa y los elementos contables…………………………………………….. 8

UNIDAD IV: Funcionamiento del sistema mixto de la empresa capitalista…………. 8

UNIDAD V: Fijación de Precios……………………………………………………………………………. 11

CONCLUSIONES …………………………………………………………………………………………………. 15

REFERENCIAS………………………………………………………………………………………………………. 16

1
 INTRODUCCIÓN

tienen Cualquier organización que tenga como objetivo el lucro, tienen el reto de colocar

precio a los bienes o servicios que ofrecen, estos deben ser tanto atractivos para atraer

clientes suficientes y además deben de ser lo suficientemente adecuados para que dejen

ganancias.

Los precios se denominan de diferente forma de acuerdo con el bien o servicio que se

refiera. Por ejemplo: alquiler, colegiatura, honorarios, pasajes, tarifas, intereses, etc.

En este documento, se presentan los puntos clave del contenido tratado durante este

cuatrimestre en la asignatura de teoría de precios. Contenidos entre los que se encuentran:

la ley de oferta y demanda, la diferencia entre empresas grandes y pequeñas y las diferentes

estrategias para determinar los precios de un bien o servicio.

2
UNIDAD I: Introducción a la oferta y demanda.

De acuerdo con el Portal Polinomics, “la oferta y la demanda son probablemente los conceptos más
fundamentales de la economía. El concepto del mercado se define generalmente como un número
de compradores y vendedores (o demandantes y oferentes) de un bien o servicio determinado, que
están dispuestos a negociar con el objetivo de intercambiar bienes”. (Polinomics, 2017)

Los precios de mercado estarían determinados por las fuerzas de corto plazo, esencialmente por las
fuerzas de la oferta y la demanda. Los precios naturales estarían determinados por fuerzas de largo
plazo (la acumulación de capital y la evolución demográfica). La definición de la ley de la oferta y la
demanda utilizada por autores como Arrow, Debreu, Nikaido y Hahn, es similar y se compone de las
siguientes tres reglas:
a) si la demanda excedente del bien es positiva, el precio del bien debe aumentar;
b) si la demanda excedente es negativa, el precio del bien debe disminuir (o por lo menos,
no debe aumentar);
c) si la demanda excedente es nula, el precio del bien debe permanecer inalterado.
(NADAL, 2010)

CONCEPTOS CLAVES:

1 Oferta: es el conjunto de ofertas hechas en el mercado por los bienes y servicios a la venta.
2 Demanda: La demanda es el valor global del mercado que expresa las intenciones adquisitivas
de los consumidores.
3 Bien: es aquello que proporciona a su poseedor algún tipo de satisfacción, y por tanto tiene una
utilidad.
4 Monopolio: es un tipo de estructura de mercado de competencia imperfecta, caracterizado
principalmente por la existencia de un único vendedor y muchos compradores. Este tipo de
mercado se asocia normalmente a barreras de entrada y salida.
5 Competencia Perfecta: La competencia perfecta o mercados competitivos (también conocido
como competencia libre o pura), es el caso en el que existe una combinación de un gran número
de empresas, que entran y salen libremente de un mercado y donde se consideran los precios
como información. En este tipo de mercado, los ofertantes solo proporcionan una parte
relativamente pequeña del total de bienes, llamada cuota de mercado, y por tanto no ejercen
una influencia notable en el mismo.
6 Competencia Imperfecta: son aquellos mercados en los que alguna de las hipótesis de la
competencia perfecta no se cumple. En la realidad, prácticamente todos los mercados siguen
este modelo, ya que en la práctica todos los mercados tienen algún grado de imperfección.
Cuando se da la competencia imperfecta, el precio de equilibrio se ve influenciado por las
acciones de los agentes.
7 Elasticidad: La elasticidad es un concepto introducido por el economista británico Alfred
Marshall, y es usado para medir la variación que una variable sufre cuando otra es alterada.
8 Equilibrio del Mercado: Las curvas de oferta y demanda definen el equilibrio de mercado, esto
es, donde la demanda del producto se cruza con la oferta. En este punto se da lo que conocemos
como el punto de equilibrio con su correspondiente precio y cantidad de equilibrio.
9 Equilibrio General: Un sistema de mercado está en equilibrio competitivo cuando los precios se
fijan de tal manera que el mercado se equilibra o, en otras palabras, la demanda y la oferta se
igualan.

3
 Tiene relación con el comportamiento Se refiere al comportamiento de
los de los productores o vendedores. compradores.

LA LEY DE LA OFERTA LA LEY DE LA DEMANDA

Entre más alto sea el precio, mayor será la
cantidad ofrecida, permaneciendo otros
factores constantes.
CURVA DE LA OFERTA
Normalmente tiene pendiente positiva que
muestra una relación directa entre los
precios y las cantidades.
DETERMINANTES DE LA OFERTA
1. No. de empresas aptas/No. de
vendedores en el mercado.
2. Costo de los insumos y los
diferentes recursos utilizados en la
producción.
3. La tecnología.
4. El tiempo de duración de os bienes
producidos.
5. Cambios en las expectativas de la
evolución de la demanda.
ELASTICIDAD DE PRECIO EN LA
OFERTA
Respuesta o sensibilidad de los
consumidores a un cambio en las
cantidades ofrecidas.
Cuanto menor sea el precio, mayores
serán las cantidades demandadas. Con
otros factores constantes de igual manera,
a mayor precio menores serán las
cantidades demandadas.
CURVA DE LA DEMANDA
La curva de la demanda tiene siempre una
pendiente decreciente o negativa.
Representa una relación inversa entre el
precio y las cantidades.
DETERMINANTES DE LA DEMANDA
1. Ingreso o variación del poder
adquisitivo.
2. Precios de otros bienes
relacionados.
3. Gustos, actitudes y preferencias
de los consumidores.
4. Dimensiones del mercado/No. de
consumidores potenciales.
5. Cambios en las expectativas de la
evolución de la oferta.
ELASTICIDAD DE PRECIO EN LA DEMANDA
Respuesta o sensibilidad de los
consumidores a un cambio en el precio de
un producto.

PRECIO DE EQUILIBRIO
El precio que iguala la cantidad ofrecida con la cantidad
demandada se le denomina Precio de equilibrio
Tipos de Elasticidad: elástica, inelástica, unitaria, perfectamente
elástica, perfectamente inelástica, signo negativo, cruzada.

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UNIDAD II: Determinación del precio por la oferta y la demanda.

La oferta y la demanda de un determinado bien determinan el precio de este, su producción y los

volúmenes de venta. El precio es, en teoría, inversamente proporcional a la oferta y directamente
proporcional a la demanda.

Figura No.1: Curvas de oferta y demanda.

En la vida real la estimación de los precios en función de la demanda se determina, entre otras cosas,
por el precio esperado o deseado por los clientes, casi siempre en intervalos. Los métodos para
averiguar el precio esperado son:
• Consultar a expertos, distribuidores, etc. y que hagan una estimación.
• Observar los precios de productos o servicios similares. Si se realiza una encuesta, como
técnica de investigación cualitativa, incluir una cuestión relativa al precio.

Al fijar el precio de acuerdo con los costos, necesitamos tener analizados y descritos los costes fijos,
los costos variables y la previsión de ventas del producto o servicio. En esta técnica se utilizan, entre
otros, los siguientes conceptos: Costo total (CT): Suma de los costos fijos (CF) y de los costos
variables

(CV) CT = CF + CV
Precio de Venta al Público (P.V.P.): Cantidad que paga el consumidor por un producto o servicio.

5
Concepto de “punto muerto”: Volumen o previsión de ventas que sólo cubre los costes fijos y
variables de prestación del servicio, es decir volumen de ventas con el que no se obtienen ni
beneficios ni pérdidas. Precio mínimo: Precio por debajo del cual no podemos vender.
Sin cubrir los costes variables la empresa no podría seguir produciendo y no se puede dejar de
comprar las materias primas o el material fungible necesarios para producir un bien o prestar un
servicio. En el proceso de fijación de precio se debe incorporar el beneficio deseado.

P.V.P. = CT + Beneficio deseado

Para la fijación de precio basada en la competencia también denominada estrategias competitivas,
hay que tener en cuenta los precios de la competencia. Se pueden adoptar tres sistemas: Paridad
competitiva: precios iguales a los de la competencia. Por debajo del nivel competitivo: precios más
bajos. Por encima del nivel competitivo: precios más altos.
En situaciones de fuerte competencia en productos y servicios similares, la estrategia habitual es
fijar un precio similar al de los competidores para así evitar entrar en guerras de precios. Si se
ofrecen productos o servicios de mejor calidad o con complementos (garantía, financiación, etc.)
superiores al resto, se pueden fijar precios más altos.

Esta estrategia se denomina estrategia de precios primados. Una estrategia de precios descontados
puede suponer un producto o servicio de peor calidad o con menor cantidad de complementos.
Pero también puede ser debida al aprovechamiento de alguna ventaja tecnológica o de producción,
a la realización de compras masivas, a una mayor capacidad de distribución, etc. que permitan
vender a precios más bajos.

Rango en la Determinación de los Precios

PRECIO BAJO Precios de la PRECIO ALTO

percepción de
No hay Costos del competencia y No hay
los
utilidades Producto otros factores demanda
consumidores
posibles externos posible

Figura No.2 Rango en la Determinación de Precios

6
 Objetivos de Ciclo de Vida
la Empresa del Producto
Interacción de
Elasticidades
las variables
Cruzadas
del marketing

Competencia Marco Legal

Costos y curva
FIJACIÓN
Partes
de experiencia DEL Interesadas
del producto
PRECIO

Fig. No. 2: Factores que influyen en la fijación del precio

Figura No. 3: Tipos de Demanda

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UNIDAD III: La empresa y los elementos contables.

las empresas pequeñas y las grandes empresas pueden operar en el mismo mercado, tienen
diferencias importantes que pueden tener un gran efecto en las operaciones comerciales.

Financiamiento: Las pequeñas empresas suelen
recibir financiación de los ahorros personales de
los propietarios de pequeñas empresas,
préstamos de los bancos y de los regalos o
préstamos de amigos y familiares. Las grandes
empresas financiarse mediante la venta de
acciones y con la venta de los bonos corporativos.
Estructura legal de negocios: Pequeñas empresas
comienzan como empresas individuales o
sociedades, que le dan un único propietario o a
un grupo de propietarios un control completo
sobre la empresa. Las grandes empresas se
organizan como corporaciones. Existe una junta
directiva que gestiona el negocio.

DIFERENCIA ENTRE
EMPRESAS GRANDES Y
PEQUEÑAS

Fundamentos básicos del tamaño de una

empresa: El tamaño de una empresa se ​puede
medir por el número de empleados que trabajan
en ésta o por las ventas totales en un plazo
definido, pero no existe una línea específica que
separe a las grandes empresas de una pequeña
empresa.
Nicho de mercado: las grandes empresas tienden
a ofrecer más productos y servicios a una
variedad más amplia de consumidores. Una
pequeña empresa generalmente un solo producto
o servicio en un mercado muy específico

UNIDAD IV: Funcionamiento del sistema mixto de la empresa capitalista.

El concepto de economía mixta o sistema económico mixto se refiere a un sistema de organización

económica que combina la intervención del sector privado con el público. Sus características, por
tanto, combinan el capitalismo y el socialismo al permitir cierto nivel de libertad económica privada
en el uso del capital, pero a la vez no impedir que los gobiernos interfieran en las actividades
económicas con el fin de alcanzar objetivos sociales.
La economía mixta tiene las siguientes características principales:

Coexistencia del sector público y privado. Bajo este sistema existe una coexistencia de los sectores
público y privado. En el sector público, se crean industrias como defensa, energía, energía, industrias
básicas, etc. Por otro lado, en el sector privado se desarrollan todas las industrias de bienes de
consumo, agricultura, pequeñas industrias. El gobierno alienta a ambos sectores a desarrollarse
simultáneamente.

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Libertad personal. Bajo la economía mixta, existe plena libertad de elección de ocupación. Al mismo
tiempo el gobierno puede regular los precios para beneficiar al interés público a través del sistema
de distribución estatal.
Se permite la propiedad privada. En economía mixta, se permite la propiedad privada. Sin embargo,
aquí debe recordarse que debe haber una distribución equitativa de la riqueza y el ingreso. Debe
garantizarse que el beneficio y la propiedad no se concentren en unos pocos bolsillos.
Planificación económica. En una economía mixta, el gobierno siempre trata de promover el
desarrollo económico del país. Para este propósito, se adopta la planificación económica que resulta
esencial para el sistema.
Mecanismo de precios y precio controlado. Bajo este sistema, el mecanismo de precios y el precio
regulado operan simultáneamente. En las industrias de bienes de consumo, generalmente se sigue
el mecanismo de precios. Sin embargo, si se produjera una gran escasez o en el caso de tener lugar
algún tipo de emergencia nacional, los precios estarían controlados y el sistema de distribución
pública debería hacerse efectivo.
Ánimo de lucro y bienestar social. En el sistema de economía mixta, existen ánimos de lucro como
el capitalismo al mismo tiempo que se promueve el bienestar social, como en la economía socialista.
Monitorización de las desigualdades económicas para su minimización. En este sistema, el gobierno
toma varias medidas para reducir la brecha entre ricos y pobres a través de impuestos progresivos
sobre los ingresos y la riqueza. Los subsidios se otorgan a los pobres y también se les brindan
oportunidades de trabajo. También se toman otras medidas, como concesiones, pensiones de vejez,
asistencia médica gratuita y educación gratuita para mejorar el nivel de los sectores de la población
con menores ingresos. Por lo tanto, todo esto ayuda a reducir las desigualdades económicas.
Control del poder de monopolio. Bajo este sistema, el gobierno toma la iniciativa para controlar las
prácticas de monopolio entre los empresarios privados a través de medidas legislativas efectivas.

Así, entendemos la economía mixta como un modo de conjugar responsabilidades políticas y

económicas en la toma de decisiones relacionadas con la planificación, la fijación de costes y cuotas,
la intervención de precios en el mercado, etc.

Muchas economías modernas funcionan bajo distintas formas de economía mixta, a pesar de ser un
sistema menos eficiente que el capitalismo puro al mezclar motivaciones políticas con criterios
meramente económicos.

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Una empresa de economía mixta es aquella que tiene parte de su capital privado y la otra parte de
capital público. Este tipo de empresas contienen tanto interés público como interés particular, pero
pueden darse de dos formas diferentes. Por un lado, puede tratarse de empresas que tienen una
mayoría de capital público pero que el capital privado corresponde a un alto porcentaje de la
empresa. O, por otro lado, empresas que cuyo porcentaje de capital privado es bastante mayor pero
las administraciones públicas tienen autoridad para nombrar a la mayoría de los miembros del
consejo de administración de dicha empresa y, por ende, tienen la dirección y el control.

El modelo de economía mixta permite la participación privada en la producción, lo que se traduce

en la existencia de competencia, algo que revitaliza las finanzas del país. Sin embargo, implica la
propiedad pública en el sector manufacturero, en diferente medida, según cada caso; con objeto de
estar en disposición de responder a las necesidades de bienestar social. La estabilidad de la
economía se beneficia de esta dualidad y la sociedad, en su conjunto, se ve más protegida.

En un modelo económico de este tipo, tanto empresas, como consumidores disfrutan de

importantes libertades que son importantes para ambos. Aunque el gobierno participa activamente
y proporciona apoyo, su control se limita, algo que en términos generales ayuda a preservar la
solidez estructural.

Las ventajas más importantes del sistema de economía mixta son:

• Las empresas privadas pueden decidir cómo administrar sus negocios.
• Los consumidores disfrutan de distintas opciones de compra.
• Existe una desigualdad de ingresos menor que en otros modelos económicos.
• Los monopolios están autorizados, pero siempre bajo la vigilancia del gobierno, que vela
por la justa competencia y evita que sea imposible para otros el acceder al mercado.
• economía mixta

Sin embargo, este modelo cuenta con algunas desventajas. Entre los principales inconvenientes de
la economía mixta es que este tipo de sistemas tiende a inclinarse más hacia el control
gubernamental y menos hacia las libertades individuales.

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En la práctica, esto se traduce en imposiciones y restricciones tan estrictas que, en ocasiones,
terminan poniendo a algunas empresas fuera del mercado. Los requerimientos de regulación
gubernamental pueden también tener otro efecto: la paralización de determinados tipos de
producción. La consecuencia de este fenómeno sería el desplazamiento del equilibrio económico.
Un efecto nada deseable y complicado de controlar.

Otro aspecto negativo de la economía mixta es que el gobierno decide unilateralmente la base
imponible que se debe aplicar a cada tipo de producto. Esta forma de actuar puede causar el
descontento social, si la ciudadanía considera que los impuestos son demasiado elevados o se han
distribuido de forma injusta. Esto es algo que puede suceder a pesar de los beneficios que aporte
este tipo de gestión, ya que se derivan directamente hacia ellos en forma de servicios públicos de
transporte, sanidad, educación, comunicaciones, energía o seguridad.

Por otra parte, la falta de gestión de control de precios puede causar escasez de bienes,
circunstancia que, si no se supervisa es susceptible de resultar en una recesión.

UNIDAD V: Fijación de Precios.

Existen diferentes maneras de fijar un precio, entre las comunes tendemos la fijación de costos
basado en el costo y la fijación de precios basado en el valor.
Fijación de precio basada en costo

• Diseñar un • Evaluar las necesidades y

buen producto percepciones de valor del
• Estimar los cliente
costos • Fijar un precio meta para
Fijación de precio basada en valor

• Fijar el precio igualar el valor percibido

con base en los por el cliente
costos • Determinar en qué
• Convencer al costos se puede incurrir
cliente del • Diseñar un producto que
valor del entregue el valor
producto deseado en el precio
meta

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Ejemplos de fijación de precios basados en el Valor:

Fijación de Precio Fijación de Precios

Basado en el Valor
para el Cliente
•Un auto Ferrarí es muy
costoso, pero para el
dueño de uno el costo es
nada. La experiencia de
manejar uno, es todo.
Basado en el Buen
Valor
•Planet Fitness está muy
bien posicionado y que
tiene bajos precios de
membresía y esta es
válida en cualquiera de
sus sucursales.
Fijación de Precios de
Valor Agregado
•Los Cines Cinépolis
tienen salas VIP donde
ofrecen asientos más
cómodos, más espacio
entre asientos, asientos
reclinables, servicio de
mesero y así aumentan el
precio.

Ejemplos de fijación de precios basados en el Costo:

Fijación de Precio
mediante márgenes: es
fijar el precio de un bien
incrementando un
porcentaje estándar al
costo del producto.
Fijación de precio por
punto de equilibrio: se
determina el precio pra
alcanzar una rentabilidad
determinada a través de
un equilibrio entre los
costos de fabricación y de
. comercialización del bien.

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13
14
 CONCLUSIÓN

La teoría económica no ha podido demostrar que, en el caso general, los mercados convergen hacia

posiciones de equilibrio. Tampoco cuenta con una demostración rigurosa de la existencia de un

equilibrio general competitivo. Por estas dos razones, la teoría económica no puede proclamar que

ha podido construir el concepto de mercado de manera rigurosa.

Las implicaciones de este hecho son muy importantes. Para empezar, el discurso

económico, como una disciplina científica autónoma queda en entredicho. La teoría de equilibrio

general es un programa de investigación decadente en los términos de Imre Lakatos. Finalmente,

de este hecho se desprende una tarea importante para las demás ciencias sociales que deben

abordar el tema del mercado general. Se abre un horizonte analítico importante para las ciencias

sociales en su conjunto que deberán definir los términos de un nuevo enfoque sobre el fenómeno

del mercado.

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Referencias
• KOTLER, P. Dirección de Marketing. Décima edición. Edición Milenio, 2001

• HELSEN, K.H. Marketing Global. Séptima edición. Editorial LIMUSA, 2001

• NADAL, A. (01 de marzo de 2010). El Concepto de Mercado. México, México D.F., México.
Recuperado el 21 de abril de 2020, de
http://conceptos.sociales.unam.mx/conceptos_final/450trabajo.pdf

• POLINOMICS. (1 de enero de 2017). Polinomics: Economics Made Simple. Recuperado el 20

de abril de 2020, de Polinomics: Economics Made Simple:
https://policonomics.com/es/oferta-demanda/

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