Modelo de Dolor y Placer

Sergio Barrientos Pérez

Coaching Mundial
 Modelo de Dolor y Placer
• Hay 2 fuerzas en el mundo que rige lo que
hacemos, como reaccionamos, estás 2
fuerzas determinan nuestros resultados en
todas las áreas de nuestras vidas. Estas 2
fuerzas son: DOLOR Y PLACER
 Preguntas de Dolor:
• ¿Cuánto te esta costando esta decisión?
• ¿Cuáles van hacer las consecuencias de
mantener este patrón?
• ¿Qué va a pasar si continuas en este
camino?
• ¿Qué va a pasar si continuas actuando de
esta manera?
• ¿Cuál es el beneficio de esta decisión?
 Preguntas de Dolor:
• ¿Qué es o que te gusta de esta opción o
decisión?
• ¿Qué es lo que no te gusta de esta
situación?
• ¿Cuanto te ha costado en el pasado de esta
situación?
• ¿Cuánto y que te va a costar dentro de un
año? Sueños…10 años… Si nada cambia
• ¿Cómo te va hacer sentir eso?
 Preguntas de Placer
• Si hicieras esto diferente ¿cómo te sentirías?
• Si pudieras cambiar esto y obtener grandes
resultados, ¿Cómo sería esto?
• ¿Cuál es el motivo por el cual tu quieres
cambiar esto?
• ¿Cuál sería el mayor extra que vas a obtener
al cambiar esto?
• ¿Qué no estarías tolerando por más tempo al
cambiar esto?
 Preguntas de Placer
• ¿Qué te va a permitir hacer el cambiar
esto?
• ¿Qué vas a notar de ti y dentro de ti
cuando logres…
¿Cómo usar este modelo de Dolor y Placer?

• 1.- Determinar con el cliente ¿cuál es el

problema? ¿De que se trata esto realmente?
• 2.- Nota la ganancia secundaría,
¿Qué es lo que esto te está dando?
¿Cuál es el beneficio, la recompensa que estas
obteniendo al mantener este
comportamiento?
• 3.- Preguntas de Dolor.
 ¿Cómo usar este modelo de Dolor y Placer?

• 4) Apalancamiento: Encontrar una razón

fuerte del ¿porque? Y así comienza a
presentarse por sí solo

- ¿Cómo te gustaría que esto fuera?

- ¿Qué sería si tu….?
- ¿Qué tanto requieres que en lugar de X
esto fuera Y.
¿Cómo usar este modelo de Dolor y Placer?

• 5.- Preguntas de Placer:

- ¿Qué cualidades vas a notar al hacer este
cambio?
- ¿Quién necesitas ser?
• 6.- Procedimiento de evidencia
- ¿Cómo sabrás que esto ha
cambiado?/¿Qué esto esta hecho?... Que
ya no es un problema para ti…
 ¿Cómo usar este modelo de Dolor y Placer?

• 7.- Ajuste a futuro.

• 8.- Reconocimiento por haber creado el
cambio.
HERRAMIENTAS AVANZADAS
::: AJUSTE A FUTURO :::
 Puntos para recordar en una
sesión de Coaching
• Siempre termina la sesión con lo que el
cliente si quiere lograr.
• Recuerda usar todas las modalidades
para enriquecer la experiencia del porque
el cliente quiere el cambio.
• Una forma de ayudar a los clientes a
generar el cambio es con preguntas que
les ayuden a encontrar recursos sin que le
estemos dando respuestas.
 Puntos para recordar en una
sesión de Coaching
• Siempre busca que el cliente descubra los
recursos que tu crees que requiere para
producir el cambio.
• No te quedes haciéndole Coaching sobre lo que
la persona quiere salirse, esto simplemente
alimenta el comportamiento no deseado.
• Si tu cliente permanentemente se queda en lo
que no quiere, indícale su atención hacia su
lenguaje explicándole que su lenguaje sea su
experiencia.
 Puntos para recordar en una
sesión de Coaching
• Este modelo de dolor y placer puede ser usado con
fuerza ó sutileza y eso lo determinaras de acuerdo al
cliente con el que estas trabajando para lo cual
necesitas calibrar a tu cliente y darte cuenta que esta
teniendo efecto en el /ella.
• No requieres usar todo el modelo, puedes incluir partes
del modelo solamente durante tus sesiones.
• Puedes jugar con tu tono de voz también, por ejemplo:
Usando un tono de voz más relajado y emocionante
cuando están hablando del cambio en caso de que sea
apropiado.
Gracias por tu atención

SERGIO BARRIENTOS PEREZ

Coaching Mundial