DIAPOSITIVA 3

Teoría de la expectativa de Vroom

Según explica Rubén Turienzo, en El pequeño libro de la motivación, esta teoría
es una de las más utilizadas actualmente y fue expresada a través de la siguiente
fórmula: Motivación = Valencia x Expectativas x Instrumentalidad.

* Valencia: El primer concepto mide el valor o la importancia que una persona

le otorga a la recompensa que se puede lograr después del trabajo.

 * Expectativa: Es la relación entre el esfuerzo y el desempeño, es decir, mide

la confianza del individuo depositada en conseguir o no los resultados
esperados.

* Instrumentalidad: Este elemento mide hasta qué punto una persona cree que
su empresa le otorgará las recompensas prometidas.

Figura 3. Expectativas de Vroom

Fuente: Edgar Hernández

http://edgarhernandezsamano.blogspot.com/2015/06/expectativas-de-vroom.html
Diapositiva 4.
Teoría de la equidad de Adams

Figura 4. Teoría de la equidad de Stacy Adams

Fuente: Motivación y cambios de actitud

http://motivacionyactitudes.blogspot.com/2015/04/teoria-de-la-equidad-de-stacey-
adams.html
 La esencia de esta teoría es que
los empleados comparaban sus esfuerzos y gratificaciones con aquellos de otros
empleados en
similares situaciones laborables. Esta teoría de la motivación se basa en la
presunción de individuos
que trabajan en condiciones de ser tratados con equidad en el trabajo.

 La equidad existe cuando los empleados perciben que la razón entre sus
inputs (esfuerzos) con
sus resultados output (beneficios o reconocimientos) son equivalentes con las
razones existentes en empleados similares.

DIAPOSITIVA DE CONCLUSIONES

 Como administradores de ventas y gerentes es importante que nuestros

empleados obtengan motivación por parte de la empresa y de ellos mismos
 esperando que los resultados de su trabajo sean óptimos y por otra parte que
en nuestra empresa Montagas exista equidad, todos nuestros vendedores
cumplan sus labores y que ninguno cargue mas actividades que otros para
cumplir con un ambiente de la empresa equitativo y sano.

BIBLIOGRAFIA
 https://www.miempresaessaludable.com/bienestar-emocional/articulo/que-
es-la-teoria-de-las-expectativas-de-vroom
 http://edgarhernandezsamano.blogspot.com/2015/06/expectativas-de-
vroom.html
 http://motivacionyactitudes.blogspot.com/2015/04/teoria-de-la-equidad-de-
stacey-adams.html
 https://www.studocu.com/es/document/universidad-central-del-
ecuador/teorias-motivacionales-i/apuntes/teoria-de-la-equidad-
adams/4993663/view