Análisis

PROCESO DE EXPORTACIÓN

Hoy en día para un proceso que se debe llevar a cabo este inicia con la presentación y aceptación
de una solicitud de autorización de embarque a través del sistema informático aduanero, que
seguida de los pasos que se indican a continuación, se convierte en una declaración de exportación.
El proceso finaliza con el embarque de la mercancía. Presentación de la solicitud de embarque a
través del sistema informático aduanero. Suministro de los documentos soporte de la solicitud de
autorización de embarque: vistos buenos (consultar página web del Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo) o autorizaciones cuando a ello hubiere lugar, mandato cuando se actúe a través
de una sociedad de intermediación aduanera o apoderado, y los documentos que acrediten la
operación de exportación.

Por otra parte, este cumple unas fases iniciales de exportación: En esta fase, el empresario y su
equipo ya han realizado los primeros intercambios comerciales y tienen definida la estructura de los
recursos destinados al plan de internacionalización. En esta fase la compañía ha tenido que realizar
las siguientes actividades:

 Estudiar informes sobre la coyuntura de mercados exteriores identificados en el plan de

exportación
 Desplazamientos personales a los mercados de origen para identificar intermediarios,
distribuidores y agentes comerciales.

Exportación regular: Su Pyme ya se puede considerar una empresa de exportación. Ha

consolidado los mercados en los que ha entrado y en esta fase su objetivo y el de su equipo es el de
abrir nuevos mercados y optimizar los acuerdos ya conseguidos por su Pyme. Según, los expertos
del ICEX, es el momento de:

 Invertir en formación especializada para reducir la factura de los asesores y tener un equipo
más dinámico y preparado para competir en un mercado global.
 Hay seguir asistiendo a ferias y eventos que promocionan el comercio exterior, pero esta
vez con el objetivo de encontrar nuevos mercados.
Implantación comercial: El empresario ya es consciente de que para seguir adelante en su plan de
internacionalización es imprescindible estar presente en algunos de los mercados que ya trabaja. La
compañía, que ya tiene un volumen prometedor de facturación por sus exportaciones, necesita
nuevas plataformas desde las que desarrollar su expansión internacional. Es el capítulo donde se
inicia:

 El establecimiento comercial en los mercados elegidos y se tejen las nuevas redes

comerciales para ampliar la presencia de la compañía en la zona geográfica.

Como estrategias de Exportación se tiene unas tareas generales que se deben desarrollar en
una estrategia para saber como exportar incluyen:

 Evaluar el potencial de exportación de tu producto

 Determinar si estás listo para hacer una apuesta por los mercados internacionales y la
evaluación de si tu empresa está lista para exportar
 La identificación de los mercados extranjeros clave para tus productos a través de
estudios de mercado
 Evaluar las opciones de distribución y de promoción y el establecimiento de un sistema de
distribución en el extranjero
 Determinación de los precios de exportación, condiciones de pago, métodos y técnicas
 Familiarizarse con los métodos de envío, los procedimientos de documentación de
exportación, financiación de las exportaciones y otros requisitos para la exportación.

Según estudios en empresas sobre el valor de la exportación concluyen que:

 Las empresas que exportan crecen más rápido y fracasan con menos frecuencia que las
empresas que no lo hacen. (Te recomendamos leer: Exportar para expandir tu negocio).
  Las empresas exportadoras ofrecen mejores oportunidades de progreso, expanden sus
ventas totales anuales alrededor de 0,6 % a un 1,3 % más rápido, y tienen cerca de 8,5 %
menos probabilidades de ir a la quiebra.

Los trabajadores empleados en las empresas exportadoras tienen empleos mejor remunerados que
sus contrapartes en empresas que no exportan:

 Los obreros de las empresas exportadoras ganan un 13% más .

 Los salarios en las grandes plantas que exportan son 23 % más altos.
 Los salarios en las pequeñas plantas que exportan son 9 % más altos.
 Los beneficios de las plantas exportadoras son 37 % más altos, e incluyen la mejora de la
cobertura médica y vacaciones pagadas.

En esta pequeña conclusión estaríamos diciendo que al momentos de  exportar consiste en obtener
beneficios mediante la venta de productos o servicios en mercados exteriores. Vender a clientes
extranjeros atendiéndolos con tanto éxito que la empresa crezca y prospere.