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“Eles retornam minhas chamadas “Eu não preciso ligar para eles - Minhas respostas estão on-line ”
o mais cedo possível”
"É mais rápido usar uma resposta do Google“
"Eles têm um bom helpdesk"
"Eu ainda gosto do meu representante de vendas, mas não tenho
"Eu gosto do meu representante tempo para almoços gratuitos"
de vendas“
“”Eu quero preços online. A Amazon pode fazer isso, por que você
"Eles fazem muito rapidamente" não”
“Eles propuseram uma atualização para o nosso processo ECO que reduziu os
custos de mudança em 35%. E nos colocou em alinhamento com as melhores
práticas da indústria.
1 Planejar
2 Treinar
3 Mercado
4 Validar
5 Valor
Desenvolver um
Certificação Geração de Lead Voz do Cliente Alavancagem
Plano
Definição de Smart Expert Program: é a especialização em domínio de parceiros nos produtos que eles vendem,
suporte e serviço nas indústrias que eles atendem para atender melhor às expectativas dos clientes e ganhar
com mais frequência.
Unrestricted © Siemens AG 2017
Page 7 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
Smart Expert Summary
1 Planejar
2 Train
3 Market
4 Validate
5 Value
Desenvolver
um Plano
Atividade de
Planejamento de
Negócios Identifique
produtos inteligentes e
planeje atividades de
geração de leads
1 Plan
2 Train
3 Market
4 Validate
5 Value
Rep 24
• Entendendo a empresa Siemens PLM
• Principais Habilidades de Vendas – Plano conta e Territorio
Certification • Conhecimento do produto Siemens PLM
Hour • SPLM segmentado por indústria
s
Rep
must have a unique
•
24
certified sales pro and Entendendo a empresa Siemens PLM
• Principais Habilidades de Vendas – Plano conta e Territorio
Technical Expert • Conhecimento do produto Siemens PLM
Hours
• SPLM segmentado por indústria
Tech
• Realizar demonstrações de Alto Nível
40
Hours
•
•
•
Como particiar de discussões sobre feature/Funções
Conhecimento abrangente sobre Produtos
Ser capaz de conquistar a confinaça dos prospects
1 Plan
2 Train
3 Market
4 Validate
5 Value
Geração de
Leads
Por Smart Product
1 x por Quarter evento
ZIFT
Esse requisito
inicia no proximo
ano fiscal.
1 Plan
2 Train
3 Market
4 Validate
5 Value
Voz do
Cliente
Por Smart Product
Validação de 3
referencias de clients
que confirmem seu
expertise.
1 Plan
2 Train
3 Market
4 Validate
5 Value
1 Plan
2 Train
3 Market
•
4 Validate
5 Value
“Estamos orgulhosos por termos conquistado o prestigioso status de Smart Expert Partner Siemens PLM Software
com experiência validada no Software de Engenharia de Produto NXCAD ”
Unrestricted © Siemens AG 2017
Page 14 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
Channel Sales Enablement
Smart Partner Review Jamie Howe
Sale Enablement
Restricted © Siemens AG 2017 Realize innovation.
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