Sei sulla pagina 1di 14

Smart Partner

Why it’s Important Jamie Howe


& A Review of the Details Sales Enablement
Restricted © Siemens AG 2017 Realize innovation.
Por que Smart Expert é importante?

Clientes do Isso costumava ser bom o suficiente.


Passado Esses dias se foram.

“Eles retornam minhas chamadas “Eu não preciso ligar para eles - Minhas respostas estão on-line ”
o mais cedo possível”
"É mais rápido usar uma resposta do Google“
"Eles têm um bom helpdesk"
"Eu ainda gosto do meu representante de vendas, mas não tenho
"Eu gosto do meu representante tempo para almoços gratuitos"
de vendas“
“”Eu quero preços online. A Amazon pode fazer isso, por que você
"Eles fazem muito rapidamente" não”

Unrestricted © Siemens AG 2017


Page 2 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
Por que Smart Expert é importante?

O parceiro de hoje precisa


ser mais do que um
revendedor
“Eles são especialistas em apoiar o NX ”
"Eles nos ajudaram a configurar o Teamcenter.“
"Eles têm o melhor cara CAM na indústria". Se seus clientes não falarem sobre
"Eles trazem especialistas e parceiros adicionais você nesses termos, você será
quando precisamos deles."
substituído pelo Google, pelas
Isto é Smart Expert. vendas on-line e pelo menor preço.

Unrestricted © Siemens AG 2017


Page 3 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
"ia ”

Por que Smart Expert é importante?

Mas isso não é suficiente Parceiro


de amanhã precisará ter domínio e
conhecimento específico.
“”Nosso parceiro nos mostrou como realinhar nosso processo de design para
alavancar a manufatura aditiva ”

“Eles propuseram uma atualização para o nosso processo ECO que reduziu os
custos de mudança em 35%. E nos colocou em alinhamento com as melhores
práticas da indústria.

“Nosso parceiro tem uma incrível experiência em equipamentos agrícolas e nos


mostrou como integrar nosso processo de projeto mecânico e elétrico".

Olhe para o Futuro


Isto é Tranformação de Negócios.
Unrestricted © Siemens AG 2017
Page 4 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
Há necessidade de olhar para o seu negócio
de forma diferente

Tendências de Mercado A digitalização está mudando o


papel dos negócios de nossos
Vendas de CAD Tradicional parceiros
De acordo com um estudo recente da IDC,
86% dos clientes optam por alavancar um
Margem de Vendas Tradicional parceiro devido a uma combinação de sua
capacidade de oferecer consultoria
abrangente e independente, atuar como
consultores confiáveis ​para processos
Cresce subscriptions tecnológicos e de negócios, reduzir o risco
de implantação e acelerar o ROI suporte ao
cliente. Simplificando, os clientes exigem
Conhecimento Online especialistas confiáveis ​que possam
fornecer.
Unrestricted © Siemens AG 2017
Page 5 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
Smart Expert é o primeiro passo para a transformação

Unrestricted © Siemens AG 2017


Page 6 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
Smart Expert Summary / Especialista Inteligente

1 Planejar
2 Treinar
3 Mercado
4 Validar
5 Valor

Desenvolver um
Certificação Geração de Lead Voz do Cliente Alavancagem
Plano

Definição de Smart Expert Program: é a especialização em domínio de parceiros nos produtos que eles vendem,
suporte e serviço nas indústrias que eles atendem para atender melhor às expectativas dos clientes e ganhar
com mais frequência.
Unrestricted © Siemens AG 2017
Page 7 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
Smart Expert Summary

1 Planejar
2 Train
3 Market
4 Validate
5 Value

Desenvolver
um Plano
Atividade de
Planejamento de
Negócios Identifique
produtos inteligentes e
planeje atividades de
geração de leads

Unrestricted © Siemens AG 2017


Page 8 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
Smart Expert Summary

1 Plan
2 Train
3 Market
4 Validate
5 Value

Rep 24
• Entendendo a empresa Siemens PLM
• Principais Habilidades de Vendas – Plano conta e Territorio
Certification • Conhecimento do produto Siemens PLM
Hour • SPLM segmentado por indústria
s

Per Smart Product


1 x Sales Pro
1 x Technical Pro 21
Hour



Habilidade de Vendas– construindo credibiidade, venda mais e venda valor
Expandindo os produtos SPLM para o Mercado/industria
Conhecimento Especifico das Campanhas para Industria
s
Each smart product

Rep
must have a unique

24
certified sales pro and Entendendo a empresa Siemens PLM
• Principais Habilidades de Vendas – Plano conta e Territorio
Technical Expert • Conhecimento do produto Siemens PLM
Hours
• SPLM segmentado por indústria

Tech
• Realizar demonstrações de Alto Nível

40
Hours



Como particiar de discussões sobre feature/Funções
Conhecimento abrangente sobre Produtos
Ser capaz de conquistar a confinaça dos prospects

Unrestricted © Siemens AG 2017


Page 10 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
Smart Expert Summary

1 Plan
2 Train
3 Market
4 Validate
5 Value

Geração de
Leads
Por Smart Product
1 x por Quarter evento
ZIFT

Esse requisito
inicia no proximo
ano fiscal.

Unrestricted © Siemens AG 2017


Page 11 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
Smart Expert Summary

1 Plan
2 Train
3 Market
4 Validate
5 Value

Voz do
Cliente
Por Smart Product
Validação de 3
referencias de clients
que confirmem seu
expertise.

Unrestricted © Siemens AG 2017


Page 12 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
Smart Expert Summary

1 Plan
2 Train
3 Market
4 Validate
5 Value

Voice of the Note que seus clientes receberão


Customer este email

Per Smart Product


Validation with 3
reference customers to
confirm your expertise.

É assim que a pesquisa aparece


Unrestricted © Siemens AG 2017
Page 13 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
Smart Expert Summary

1 Plan
2 Train
3 Market


4 Validate
5 Value

Reconhecimento de Ferramentas de Marketing


O contrato do proximo ano
Alavancando o
incluirá mais margem para • Prioridade na Distriuição de Leads
Valor
smart expert por produto
Reconhecimento:
Margem Adicional
Prioridade na
distribuição de leads
Selo digital de
Reconhecimento
Siemens
Prioridade para
localização de
parceiros no site

“Estamos orgulhosos por termos conquistado o prestigioso status de Smart Expert Partner Siemens PLM Software
com experiência validada no Software de Engenharia de Produto NXCAD ”
Unrestricted © Siemens AG 2017
Page 14 20YY.MM.DD Siemens PLM Software
Channel Sales Enablement
Smart Partner Review Jamie Howe
Sale Enablement
Restricted © Siemens AG 2017 Realize innovation.

Slide 1 of 247

Potrebbero piacerti anche