Fecha de Elaboración

Denominación del Programa de Formación

Modalidad de Ejecución

Código y versión del Programa

Nombre del Proyecto ( Si es formación Titulada)

Código del Proyecto ( Si es formación Titulada)

Instructor(es) que elabora la planeación pedagógica

FASE DE PROYECTO( Si ACTIVIDAD DE

el programa es de PROYECTO ( si el COMPETENCIA
titulada) programa es titulada)
 INDUCCIÓN Reconocer el contexto Promover la interacción idónea
de la formación consigo mismo, con los demás y
profesional integral del con la naturaleza en los
SENA contextos laboral y social.

ANÁLISIS IDENTIFICAR LOS Proyectar las necesidades y

POSIBLES requerimientos según el proceso
MERCADOS, SEGÚN o unidades de negocio.
PRODUCTOS 210101001
SELECCIONADOS,
CAPACIDAD
FINANCIERA Y
PRESUPUESTOS
PREDETERMINADOS,
TENIENDO EN
CUENTA LA
NORMATIVIDAD
ADUANERA
COLOMBIANA Y
APROVECHANDO LOS
ACUERDOS
COMERCIALES
VIGENTES
 Dirigir el talento humano según
necesidades de la organización.
210101005

Costear la cadena de
aprovisionamiento, distribución
y transporte de acuerdo con los
objetivos y estrategias del plan
logístico.
210101008

Diligenciar los documentos

según normas y procedimientos
establecidos a nivel interno y
externo. 210101016

Efectuar las transacciones

comerciales de acuerdo a las
requisiciones comerciales
según acuerdos entre las
partes. 210101033
 Analizar los resultados
contables y financieros según
los criterios de evaluación
establecidos por la
organización. 210301029

Determinar oportunidades de
mercado de acuerdo con las
tendencias del entorno y los
objetivos de la empresa.
260101011

Procesar la información
recolectada de acuerdo con
los manuales de manejos
de información. 260101027

Negociar productos y
servicios según condiciones
del mercado y políticas de la
empresa. 260101021

TRANSVERSALES
Promover la interacción idónea
consigo mismo, con los demás y
con
la naturaleza en los contextos
laboral y social (240201500)

Promover la interacción idónea

consigo mismo, con los demás y
con
la naturaleza en los contextos
laboral y social (240201500)
Comprender textos en inglés en
forma escrita y auditiva.
240201501
 GESTIÓN DE FOR
PROCEDIMIE
FORMATO

11/12/2019
oración

NEGOCIACION INTERNACIONAL
ama de Formación

Oferta abierta
jecución

122702
el Programa

FORTALECIMIENTO DE LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN INTE

s formación Titulada)

1967302
formación Titulada)

Nombres y Apellidos: Luz Angelica Riascos Mosquera, Derly Ine

Montaño.
planeación pedagógica

DURACIÓN ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HO

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE A
RESULTADOS DE APRENDIZAJE DESARROLLAR
HORAS TRABAJO DIRECTO

Reconocer el contexto
institucional para la vinculación
en el proceso formativo
Reconocer el rol de los participantes en el
proceso formativo, el papel de los ambientes
de aprendizaje y la metodología de formación, 6
de acuerdo con la dinámica organizacional del
SENA
 Reconocer el Desarrollo humano
integral en el proceso formativo

Asumir los deberes y derechos con base en las

leyes y la normativa institucional en el marco 10
de su proyecto de vida.

Apropiar el manejo de las

herramientas de Gestión
Tecnológica necesarias para el
proceso formativo
Gestionar la información de acuerdo con los
procedimientos establecidos y con las 12
tecnologías de la información y la
comunicación disponibles.

Identificar las oportunidades que el SENA Identificar el Contexto Social y

ofrece en el marco de la formación profesional
Económico de su programa de 6
de acuerdo con el contexto nacional e formación
internacional.

Divulgar los conocimientos

adquiridos durante el proceso de
inducción
Concertar alternativas y acciones de formación
para el desarrollo de las competencias del
programa formación, con base en la política 6
institucional.

Interpretar los diferentes tipos de proyecciones

en la determinación de los pronósticos
mediante la aplicación de simuladores para
determinar la oferta y la demanda del mercado 20
de bienes y servicios según los objetivos de la
organización.
1. Reconocer las diferentes
alternativas de proyecciones que
determinen la oferta y demanda
del mercado.(Mercadeo)
 1. Reconocer las diferentes
alternativas de proyecciones que
determinen la oferta y demanda
del mercado.(Mercadeo)

Analizar la relación entre las políticas de

producción y las proyecciones de la oferta y la
demanda del mercado potencial, real, los 20
inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y
la capacidad de producción de la empresa.

Analizar los resultados de la evaluación según

metas organizacionales teniendo en cuenta las
variables de gestión y áreas de rendimiento, 2. Diagnosticar el talento humano
identificando las debilidades y fortalezas del mediante el uso de herramienta 30
talento humano según las técnicas matriz DOFA (Talento humano)
establecidas.

Analizar el comportamiento del mercado

financiero internacional para tomar decisiones 3. Conocer los mercados
frente a la importación y exportación a partir financieros y monetarios 40
de la simulación de la operación teniendo en teniendo en cuenta el
cuenta el comportamiento de divisas a movimiento de divisas.(Técnico)
mediano y largo plazo.

Analizar la documentación presentada y

requerida por los posibles proveedores y
clientes para las importaciones y exportaciones
evaluada de acuerdo con las normas legales
vigentes verificando que los documentos
requeridos se ajusten a las normas legales
nacionales e internacionales vigentes y a los
procesos y requisitos exigidos por la empresa.
4. Identificar los tipos de
documentos en un proceso de
comercio internacional, teniendo 20
en cuenta normas legales
vigentes.(Técnico)

Analizar los términos de negociación

internacional dependiendo de las cláusulas
establecidas por la cámara de comercio
internacional, los términos contractuales 5. Conocer los términos de
acordados por el comprador y vendedor, negociación internacional,
aplicados en transacciones de 20
analizando los fletes, seguros y servicios
portuarios y aduaneros de acuerdo con las importación y exportación
normas legales nacionales internacionales con (Técnico)
bases en las políticas y necesidades de la
organización
Analizar e interpretar la información de los
procesos contables y financieros de acuerdo
con la política de la organización. 35

6. Analizar procesos contables y

financieros de acuerdo con
política de la organización.
( Contabilidad)

Identificar e investigar las causas y sus

correspondientes soluciones a los problemas 35
contables y financieros, de acuerdo con las
normas de control interno y financieras.

Estudiar el nivel de desarrollo, la tendencia de

crecimiento y los posibles tratados
internacionales con otros mercados, regiones o
países, previamente seleccionados analizando
las características económicas, de estabilidad 7. Analizar acuerdos comerciales
política, comportamiento legal y cultural, antes internacionales y oportunidades 20
de determinar la posibilidad de ingreso y de negocios con otros mercados
definir el ambiente de un mercado que se extranjeros.(Técnico)
ajuste a las políticas y objetivos de la
organización.

Analizar la información a partir del desarrollo

8. Conocer las técnicas
de elementos de lógica matemática y la apropiadas para la recolección y
aplicación de métodos de inferencia estadística consolidación de la información. 20
para proyectar los datos cuantitativos según
técnicas Proyectivas (TICS)

Observar el proceso de acuerdo con la

estrategia utilizada, apoyando la presentación
de los productos y servicios con el uso de
catálogos, muestras, degustaciones, exhibición 9. Identificar procedimientos,
reforzando la información sobre los productos parámetros y condiciones a partir 30
y servicios con demostraciones, argumentos de estrategias que se sigue para
sobre beneficios y características relacionadas la negociación. (Mercadeo)
con calidad, precio, necesidades a satisfacer
teniendo en cuenta las políticas establecidas
por la organización.
Generar procesos autónomos y de trabajo
colaborativo permanentes, fortaleciendo el
equilibrio de los componentes racionales y
emocionales orientados hacia el desarrollo
humano Integral.
Asumir Actitudes críticas argumentativas y
propositivas en función de la resolución de
problemas de carácter productivo y social.
Asumir responsablemente los criterios de
preservación y conservación del Medio
Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el
ejercicio de su desempeño laboral y social.
Encontrar información específica y predecible
en escritos sencillos y cotidianos
10. Identificar los elementos del
trabajo autónomo y colaborativo,
para un buen desempeño en el
proceso formativo. ( Etica )
16
11. Identificar el entorno social y
productivo teniendo en cuenta la
demanda del sector económico y
las oportunidades que el SENA
ofrece de acuerdo a las políticas y
lineamientos institucionales
(Emprendimiento)
12
12. Conocer los imperativos 15
internos y externos sobre la
protección del medio ambiente.
(Ambiental)
13. Extraer términos, analizar
palabras y pronunciar
vocabulario específico en ingles
usando frases cotidianas y 18
técnicas para la apropiación del
idioma.

Encontrar información específica y predecible
en escritos sencillos y cotidianos
Comprender frases y vocabulario habitual
sobre temas de interés personal y temas
técnicos
Comprender la idea principal en avisos y
mensajes breves, claros y sencillos en inglés
técnico.
Comprender una amplia variedad de frases y
vocabulario en inglés sobre temas de interés
personal y temas técnicos.
13. Extraer términos, analizar
palabras y pronunciar
vocabulario específico en ingles
usando frases cotidianas y 18
técnicas para la apropiación del
idioma.
18
14.. Interpretar textos en ingles
que contengan conceptos
específicos y cotidianos de
acuerdo a su perfil profesional.
18
18
 GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR
FORMATO PLANEACION PEDAGÓGICA

S DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN BUENAVENTURA A PARTIR DEL DISEÑO DE UN PLAN DE COMERC

cos Mosquera, Derly Ines Caicedo Riascos,, Ana Carolina Lemos, luis fernando

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE (HORAS) AMBIENTES DE

CRÉDITOS DE LA ACTIVIDAD ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS APRENDIZAJE TIPIFIC
DE APRENDIZAJE (TD + ACTIVAS
TI)/48
HORAS TRABAJO INDEPENDIENTE AMBIENTE
Salón de
clases
Conversatorio Gimnasio

0 0.12
 Estudio de casos

0 0.20

Observacion Directa

0 0.25

Taller

0 0.12

Conversatorio

0 0.12

Pregunta respuesta

20 0.83
 Ensayo

20 0.83

20 1.04 Taller

20 1.25 Video

15 0.73 Exposición

20 0.83 Taller
35 1.46

Taller

35 1.46

20 0.83 Exposición

15 0.73 Taller

30 1.25 Taller
 Lectura comprensiva,
6 ejercicio dirigido, collage,
lluvia de ideas.

Debate
Foro
0 0.25 Mapa Conceptual
Lluvia de Ideas

15 Taller

6 0.5 Debates, lecturas de texto

6 0.5 Debates, lecturas de texto

6 0.5

Lectura de texto, preguntas y

respuestas

6 0.5

6 0.5
ÑO DE UN PLAN DE COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS DERIVADOS DEL COCO.

Regional y Centro de formación: Valle, Náutico Pesquero de Buenaventura

AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS
CRITERIOS DE EVALUACION
MATERIALES DE INSTRUCTORES
FORMACIÓN RESPONSABLES
Equipos de
computo con
acceso a internet, Vivencia su proyecto de vida en el
impresora, video marco del Desarrollo Humano Integral
beam (monitor de según competencias ciudadanas. Se
tv), Parlantes comunica fácilmente con los
miembros de la comunidad educativa
según protocolos y normas de
convivencia institucional.

ETICA
 ETICA
Establece relaciones interpersonales
dentro de criterios de libertad,
justicia, respeto, responsabilidad,
tolerancia y solidaridad según
principios y valores universales.

Se comunica fácilmente con los

miembros de la comunidad educativa
TICS según protocolos y normas de
convivencia institucional.

Analiza de manera crítica las

situaciones pertinentes que
contribuyen a la resolución de
problemas según los requerimientos
de los contextos productivos y
sociales.
EMPRENDIMIENTO
Identifica e
integrar los elementos de su contexto
que le permiten redimensionar su
proyecto de vida

Optimiza los recursos requeridos en el

EMPRENDIMIENTO desarrollo de sus actividades
formativas y productivas según
normas institucionales.

Determinar el comportamiento de la
oferta y la demanda de los productos
comercializados por la empresa
mediante el análisis de los datos
históricos de los productos que
afecten los niveles de producción y
venta de la compañía.
Estima la oferta y la demanda en
unidades físicas mediante la
aplicación de diferentes técnicas de
proyección de las variables
relacionadas con el comportamiento
del mercado.
Analizar los efectos de la oferta y la
demanda que condicionan los
procesos de producción y los niveles
de inventarios según capacidad y
políticas de producción definidas por
Aborda procesos de trabajo
la organización.
colaborativo orientados hacia la
construcción colectiva según los
requerimientos de los contextos
sociales y productivos.

Analizar los objetivos, las estrategias y

formas de negociación internacional
teniendo en cuenta el movimiento de
divisas a mediano y corto plazo y el
comportamiento del mercado de
capitales y sus manufacturas de
riesgo.

Analizar la documentación presentada

y requerida por los posibles
proveedores y clientes para la
importación y exportación, evaluada
de acuerdo con las nomas legales
vigentes y los requisitos exigidos por
la organización.

Analizar los términos de negociación

internacional dependiendo de las
clausulas establecidas por la cámara
de comercio internacional, las normas
vigentes y los términos contractuales
acordados por el comprador y
vendedor, teniendo en cuenta las
políticas establecidas por la
organización.
Analiza los ingresos y egresos
aplicando modelos de proyección de
inventarios, costos y demanda para
determinar la proyección de los flujos
de caja.

Identifica los objetivos y metas de la

compañía frente a compras y ventas
teniendo en cuenta la clasificación de
los presupuestos y aplicación de las
normas contables.

Elabora con precisión los diferentes

tipos de proyecciones mediante la
simulación de
Presupuestos apoyados por la
aplicación de software a partir de la
interpretación de los
Analizar las características
Estados financieros y de acuerdo con
económicas, de estabilidad
la definición del política,
plan de necesidades
comportamiento
de las áreas o legal y cultural,
antes de determinar
Unidades de negocio.la posibilidad de
ingreso y definir el ambiente de un
mercado que se ajuste a las políticas y
objetivos de

Interpreta el resultado del

comportamiento de los datos
mediante la aplicación del análisis
estadístico de los resultados de las
variables para la toma de decisiones.

Observa el proceso para la

presentación de productos o servicios
en la estrategia utilizada para la
presentación de un producto o
servicio de acuerdo con las políticas
Establecidas por la organización.
ETICA Identifica e integra los elementos de
su contexto que le permiten
redimensionar su proyecto de vida.

AMBIENTAL Optimizar los recursos requeridos en

el desarrollo de sus actividades
formativas y productivas.

-       Interpreta un texto sencillo

INGLES y puede construir un mapa
conceptual basado en el
mismo.
 -       Interpreta un texto sencillo
INGLES y puede construir un mapa
conceptual basado en el
mismo.

INGLES Plantea y responde preguntas sobre sí

mismo.
DOS DEL COCO.

áutico Pesquero de Buenaventura

DESCRIPCIÓN DE LA EVIDENCIA
DE APRENDIZAJE OBSERVACIONES

NINGUNA

DE DESEMPEÑO: Resultado de
la observación de un proceso
de cómo vivenciar proyecto de
vida.
DE CONOCIMIENTO: Respuesta
a preguntas según principios y
valores

DE DESEMPEÑO: Resultado de
la observación del uso de las
tics.

DE CONOCIMIENTO: Responde
a preguntas sobre su proyecto
de vida y metas futuras
teniendo en cuenta las
oportunidades que el SENA
ofrece.

DE DESEMPEÑO: Resultado de
la observación de la
elaboración de la idea de
proyecto

DE CONOCIMIENTO: Respuesta
a preguntas acerca de oferta y
demanda.
DE CONOCIMIENTO: Respuestas
a preguntas sobre Análisis de
información de oferta y
demanda del sector petrolero.

DE CONOCIMIENTO: Respuesta
a preguntas sobre desempeño
laboral.

DE PRODUCTO: Resultado de la
valoración de un video sobre
sistemas de pago.

DE DESEMPEÑO: Resultado de
la observación del
diligenciamiento de los
diferentes documentos
aduaneros Conocimiento:
Repuestas a preguntas sobre
documentos presentados y
requeridos por proveedores y
clientes.

DE CONOCIMIENTO: Respuesta
a preguntas sobre Iconterms.
DE CONOCIMIENTO: Respuesta
a preguntas sobre procesos
contables y finacieros

DE DESEMPEÑO: Resultado de
la observación de un proceso
sobre acuerdos comerciales
De conocimiento: Respuesta a
preguntas sobre acuerdos
comerciales

DE CONOCIMIENTO: Respuesta
a preguntas sobre procesos de
analisis de datos

DE CONOCIMIENTO: Respuesta
a preguntas sobre estrategias
de negociacion.
CONOCIMIENTO: Identificar
e integrar los elementos de
su contexto que le permiten
redimensionar su proyecto
de vida.

DE CONOCIMIENTO: Responde
preguntas sobre la disposición
y manejo de residuos sólidos.

Evidencia de Conocimiento
Responde a preguntas sobre
información obtenida de
textos sencillos en inglés
 Evidencia de
Conocimiento:Responde a
preguntas sobre
situaciones concretas
personales y técnicas en
inglés.

Evidencia de
desempeño:Resultado de la
observación del uso de
reglas y estructuras
gramaticales del idioma
inglés

Evidencia de
desempeño:Resultado de la
observación del uso de
reglas y estructuras
gramaticales del idioma
inglés

Evidencia de
desempeño:cuando relata o
comenta situaciones de
manera escrita y oral.

De producto:Resultado de la
valoración de resúmenes
cortos sobre textos
sencillos. GFPI-F-003 V03