ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL LAP SAS

ELIZABETH CASTILLO PATARROYO

ZUELY ESTUPIÑAN PERLAZA
LUZ ADRIANA CHAVEZ
CARLOS MARIO GARCÍA

SENA
GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS- METODOLOGIA
Septiembre de 2019
 ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP SAS, esta a la vanguardia de las tendencias mundiales, que

buscan el crecimiento de la empresa y la calidad de vida de los trabajadores de la
misma, siempre pensando en el personal que conforma el equipo de trabajo,
manteniendo un ambiente de motivación y sentido de pertenencia de cada uno de
los que conforman nuestra organización. Por tal razón La Distribuidora, cree en el
personal de la organización, que es el talento humano más importante, lo cual le
debemos los buenos resultados de la organización, optamos por crear un plan de
compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e
incrementar la rentabilidad de la organización, entregando las herramientas
necesarias para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los mejores
resultados.

Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en

general para compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.
 OBJETIVOS

 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando

por el área comercial.
 Conservar el mejor talento humano.
 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área
comercial.
 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.
 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.
 Generar ambiente de estabilidad laboral.
 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
 Fomentar el buen clima organizacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Extender el nivel de ventas de productos y servicios ofrecidos por la

empresa.
 Elevar el índice de consecución de objetivos en el área comercial.
 Implantar sentido de pertenencia en cada miembro del área comercial.
 Generar ambiente de estabilidad laboral.
 Incentivar a los empleados del área comercial con beneficios que mejoren
su calidad de vida.
 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área
comercial.
 Conservar el talento humano que se destaca por su labor.
 POBLACION OBJETIVO

Área comercial:

Director Comercial.
Coordinador línea alimentos.
Coordinador línea aseo.
Asesor comercial Senior.
Asesor comercial Junior.

BENEFICIARIOS

Los beneficiarios directos son los empleados de Distribuidora LAP.

El nº de beneficiarios directos:
 130 empleados de la oficina de Madrid
 20 guías
 7 Coordinadores en las principales ciudades.
 Beneficiarios indirectos: (80 familias)
 Y en consecuencia toda la empresa LAP.

PLAN DE COMPENSACIÓN EMOCIONAL

El plan de compensación emocional se articula en torno a 7 ejes de actuación:
flexibilidad laboral, lugar de trabajo, balance de la vida personal-profesional,
desarrollo profesional, integración y sentimiento de pertenencia, la promoción
del voluntariado e inversión socialmente responsable y otros beneficios.
El plan de compensación de la empresa LAP, que denominamos “salario
emocional”, son un conjunto de medidas sociales, medioambientales o cuasi
económicas y voluntarias de LAP y no una obligación legal de la empresa, que
se dan en un periodo determinado de tiempo y que se describen a continuación,
y que podrían cambiar según las necesidades de la empresa ampliándolas o
reduciéndolas.
 ETAPAS

1. Estudio de situación 2. Diagnostico

actual organizacional

4. Revisión por parte de 3. Propuesta de plan de

gerencia compensación

6. Presentación a
5. Aprobación gerencial
población objetivo
 RESPONSABLES

El área de Talento Humano será la encargada de velar por la correcta implementación del Plan de
Compensación en la Distribuidos LAP S.A.S, este trabajo debe ser de la mano con otras áreas como
Cartera y Bienestar Social Laboral; entre todos, deben comprobar el cumplimiento de metas tanto
en forma individual como grupal para poder determinar cómo se asignarán los beneficios del plan
de compensación a los empleados de la empresa.

RECURSOS

Los recursos son asignados al área de Talento Humano, una vez sea realizada la primera revisión
de resultados obtenidos y metas superadas se darán las respectivas comisiones y teniendo en
cuenta los beneficios establecidos por la organización.

Los beneficios serán entregados a través del área de Bienestar Social Laboral.

INDICADORES

Se tendrán en cuenta los siguientes indicadores de complimiento para la asignación de beneficios

a los empleados del Área Comercial:

 Ventas por empleados.

 Ventas grupales.
 Cumplimiento de metas en ventas.
 Recaudo de cartera.
 Cumplimiento de metas en presupuesto de ventas.
 Calificación de servicios por parte de los clientes.
 Cumplimiento de metas de nuevos clientes.
 Presupuesto de ventas
 Recaudo cartera
 Ventas individuales
 Nuevos clientes
 Calificación por parte de clientes
 Ventas del área comercial
 Venta por línea de productos
 TIPOS DE COMPENSACION
  Compuesto salarial general

BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: Director Comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño 7%
sobresaliente
Salario variable por evaluación de desempeño 3%
satisfactoria
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas 5%
certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan
de desarrollo personal.
 BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: Coordinador Línea De Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño 7%
sobresaliente
Salario variable por evaluación de desempeño 3%
satisfactoria
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas 5%
certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan
de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: Coordinador Línea De Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño 7%
sobresaliente
Salario variable por evaluación de desempeño 3%
satisfactoria
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas 5%
certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan
de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
 CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño 7%
sobresaliente
Salario variable por evaluación de desempeño 3%
satisfactoria
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas 5%
certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan
de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ: