Trabajo Martes Chicha HOY

INVESTIGACION PARA EXPORTAR ALEMANIA
PRODUCTO CHICHA
AUTORES:
JENNY ESMERALDA BAUTISTA
MARTHA LILIANABOHORQUEZ MURCIA
ROBERT HERNANDO GÓMEZ MURCIA
JACOBO ALEXANDER MARTINEZ BERNAL
DOCENTE:
TATIANA GONZALEZ
ASIGNATURA:
MARKETING INTERNACIONAL
MERCADEO
UNIVERSITARIA AGUSTINIANA UNIAGUSTINIANA
BOGOTÁ DC
2017
INTRODUCCION
TABLA CONTENIDO
POSIBLES PAISES HUESPED
BRASIL
Brasil es el mercado más grande de América Latina y el Caribe, al que todos los
exportadores de la región apuntan.
Las PYMES de Latinoamérica deberían considerar la posibilidad de exportar sus
productos a Brasil. Sí, porque Brasil es el mercado más grande de la región, con
casi 200 millones de habitantes, y porque, además de ser miembro del Mercosur,
cuenta con acuerdos aduaneros con varios países de la región, como Chile y
Bolivia, lo que permite que el ingreso de productos a su territorio sea más sencillo.
¿Cuáles son las principales importaciones de Brasil?
De acuerdo con un documento del Ministerio de Relaciones Exteriores de Brasil,

“cerca del 20% de los productos de importación del país son productos químicos.
También tienen un peso importante las máquinas y equipos (10,5% del total), el
petróleo (10,4%), los vehículos automotores (8,6%) y material electrónico y de
comunicaciones (7,5%). Pero la relación de productos de importación se muestra
bastante diversificada, con una cantidad significativa de importaciones de otros
diversos tipos de productos con características muy diferentes, como productos
metalúrgicos, equipos medico-hospitalarios, de automatización industrial y de
precisión, productos alimenticios y bebidas, artículos de caucho y plástico,
máquinas para oficina y de informática y productos agropecuarios”.
¿Cómo está compuesto el mercado brasileño?
Según el mismo informe de la cancillería brasileña, el mercado de ese país ha

cambiado significativamente en los últimos tiempos: mientras que antes el
consumo se concentraba en las llamadas clases A y B (los sectores de más
ingresos), ahora se ha expandido más allá de esos límites. Por lo tanto, “las
empresas del exterior deben asumir al mercado brasileño no más como un
mercado sofisticado y restricto, y sí como un mercado diversificado y amplio, que
presenta una serie de oportunidades para productores de todos los tipos de bienes
en los más diversos tipos de precio y de calidad”.
¿Cómo identificar a los potenciales importadores brasileños?
El gobierno brasileño ofrece dos herramientas online de gran utilidad para las
PYMEs de la región que quieran ingresar a ese mercado. En primer lugar, el
Catálogo de Importadores Brasileños, que informa online todas las empresas
brasileñas que realizaron importaciones en los últimos años. Y en segundo plano,
la Guía Tradings de Brasil, que lista los contactos de las empresas brasileñas
especializadas en actividades de exportación e importación.
¿Qué aranceles deben pagar mis productos en Brasil?
Según el sitio web del Banesto, un banco del Grupo Santander, el arancel
promedio de importación de Brasil es de 10,73% para mercados emergentes. En
términos generales, los productos agrícolas, los licores fermentados, el
equipamiento informático y las telecomunicaciones cuentan con aranceles más
elevados.
Antes el consumo se concentraba en las llamadas clases A y B (los sectores de

más ingresos), ahora se ha expandido más allá de esos límites
Brasil es miembro del Mercosur, un acuerdo de integración con Argentina,

Paraguay, Uruguay y Venezuela. En principio, los países miembros deben retirar
los aranceles para la circulación de productos dentro del territorio de la unión,
aunque existen numerosas excepciones a esta regla general. Además, el
Mercosur cuenta con acuerdos aduaneros con otros bloques y países, como la
Unión Europea, Chile y Bolivia.
¿Cómo es la cultura de negocios de Brasil?
De acuerdo con una guía elaborada por la Cámara de Comercio de Lima y el

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo de Perú, “el empresario brasileño
comparte en gran medida las costumbres internacionales para hacer negocios. Sin
embargo, hay características propias a las cuales es necesario adaptarse, así
como a las preferencias de consumo y la presentación de productos”.
¿Existen requisitos de embalaje y etiquetado?
Sí. Según explica el sitio web del Banesto, se “requiere que el embalaje de un
producto procure al consumidor una información correcta, legible, clara y precisa
sobre la calidad, la cantidad, la composición, el precio, la garantía, el origen, la
fecha de expiración y los riesgos para la salud y la seguridad”.
¿Cómo conviene enviar mis productos a Brasil?
“Teniendo en cuenta que casi todos los países sudamericanos tienen fronteras
terrestres con Brasil”, dice el documento del Ministerio de Relaciones Exteriores
del Brasil, “el transporte por carretera surge como una opción natural en el
comercio de la región. Existen diversas rutas terrestres y empresas especializadas
que transportan cargas desde los países de la costa del Pacífico hasta los
destinos brasileños”.
No obstante, la forma más utilizada en las operaciones de importación de Brasil es
la marítima, “inclusive aquellas procedentes de países que tienen frontera con el
país, como la mayoría de los sudamericanos”.
¿Qué regulaciones cambiarias debo tener en cuenta?
Según explica la Cancillería brasileña, “la entrada o salida de divisas de Brasil

necesita obligatoriamente de elaboración de un contrato de cambio, realizado por
la empresa importadora brasileña, que debe respetar las normas establecidas por
el Banco Central de Brasil. Estas normas están recogidas en el RMCCI
(Reglamento del Mercado de Cambio y Capitales Internacionales”.
TLC
Las relaciones entre Colombia y Brasil ocuparon la atención nacional a partir de la

reciente "macro rueda de negocios", realizada en Sao Paulo y liderada por el
presidente Álvaro Uribe en su reciente visita a ese país. Al encuentro asistieron
cerca de un centenar de compradores brasileros para conocer la oferta de
cincuenta y seis vendedores colombianos de sectores industriales diversos.
A juicio de Luis Ignacio "Lula" Da Silva, Presidente del Brasil, el nivel de compras
de su país a Colombia es muy bajo, por lo que su propósito es incentivar el
aumento progresivo de las inversiones y las importaciones de nuestra nación.
Mientras Colombia exportó al Brasil bienes por 99 millones de dólares en el 2003,
simultáneamente importó de este país 748 millones, lo cual generó un déficit de
649 millones, es decir, una balanza negativa. Lo anterior se refleja en el hecho de
que Brasil compra apenas 1,2% de las exportaciones colombianas. Hay que
multiplicar ese índice. Rápido.
ESTADOS UNIDOS (TLC)

Primero tenemos que saber que esta sigla identifica el Tratado de Libre Comercio
entre Colombia, Ecuador, Perú y los Estados Unidos. Según el Ministerio de
Comercio de Colombia Exterior, Jorge Humberto Botero, “es un acuerdo
internacional en el cual se vinculan distintas economías entre si, para abrir
recíprocamente sus mercados y para generar condiciones propicias a la inversión
extranjera.
QUE SE ESPERA CON EL TLC.
Lo trascendental es que el país ha empezado la estrategia de la
internacionalización de la economía, a partir de este tratado. Según el gobierno,
esta táctica es la única que va a servir para que la economía colombiana crezca y
tenga un desarrollo óptimo, puesto que en la última década ésta no ha crecido o
su crecimiento ha sido poco.
Estados Unidos es un país de 285 millones de habitantes, con 35.000 mil dólares
de ingreso per capital, lo que representa un gran poder de compra. Además es un
mercado muy rico y uno de los más grandes y dinámicos del mundo, en e cual
Colombia podrá vender, negociar y exportar innumerables productos, lo que
generará un mejor nivel de desarrollo económico y social para nuestro país.
LO QUE SE TIENE QUE TENER EN CUENTA CON EL TLC
Es que Colombia se encuentra en total desventaja con respecto a Estados Unidos,
ya que éste tiene mayor capacidad de competencia y producción en los sectores
donde nuestro país es más dinámico. Pero así las cosas, Colombia También tiene
sectores en los cuales puede competir con su principal aliado y rival, tales como:
frutas, hortalizas, calzado, textiles, etc. Aunque Colombia puede tener ventajas y
ciertas opciones de competencia, como se mencionó anteriormente, tiene una
gran desventaja representada en la gran brecha existente entre un país
desarrollado, o mejor dicho, potencia mundial, y un país subdesarrollado en vía de
desarrollo, como el nuestro.
Otro factor de desventaja para Colombia, es la poca infraestructura que posee
para poder controlar y hacer un tratado de estas características, como son vías
para transportar los productos, puertos, maquinaria, puentes, ferrocarriles,
bodegas, capacidad de planta de las empresas y tantos otros que hacen falta para
competir con Estados Unidos.
LA PREOCUPACIÓN DE COLOMBIA POR EL TLC
Existe con la apertura que tendrá el país por la firma del Tratado de Libre
Comercio, son las diferentes repercusiones negativas, especialmente sobre dos
sectores de nuestra economía: el campo o sistema agropecuario y las PYMES
(pequeñas y medianas empresas).
El primer sector se verá afectado, ya que el campo colombiano no se encuentra
totalmente industrializado para poder competir contra los productos agropecuarios
de Estados Unidos, ni tiene los suficientes mecanismos de producción y calidad.
Los campesinos colombianos tampoco tiene la suficiente capacidad educativa
para responder a las exigencias que se les van hacer. Además estamos en
completa desventaja con el campo estadounidense, ya que tiene a su favor
políticas netamente proteccionistas en sus diferentes sectores económicos;
genera más bajos costos para sus productores y por ende una mayor amenaza
para nuestros campesinos.
QUE SUCEDERAN CON LAS PYMES DE COLOMBIA
Las PYMES, el segundo sector, se verá afectado debido a la baja productividad, la
baja calidad y los altos costos de producción que las caracteriza, lo que les impide
competir en un mercado altamente especializado, llevándolas por ende a su
inminente desaparición, lo cual es muy peligroso, ya que éstas generan más del
80% del empleo en el país.
Lo grave es que Colombia no tiene una política proteccionista, lo que a todas luces
afecta especialmente a los campesinos, generando desempleo en el campo.
Tampoco se tiene una visión de los desastres que pueden generarse interiormente
y la forma de arreglarlos, cuando el TLC esté en ejecución: el desempleo
generado por la desaparición de las PYMES, la total desprotección del estado
hacia los campesinos, el desplazamiento masivo de campesinos o población
afectada, que buscan trabajo o mejores oportunidades en las ciudades, ya que en
las zonas rurales no obtuvieron beneficios gracias al tratado; la violencia común
que se genera debido a estos factores; ello traerá entonces desempleo,
hambruna, falta de vivienda, etc.
COSTUMBRES Y TRADICIONES
Cada rincón de Estados Unidos es único, y esto se refleja en las costumbres de
sus habitantes. Es uno de los países con más fiestas locales y tradiciones que
podemos encontrar alrededor del mundo. A nivel estatal la más importante es
el Día de Acción de Gracias, que se celebra el último jueves del mes de
noviembre y tiene su origen en tradiciones aborígenes y europeas que celebraban
el final de las cosechas y agradecían los buenos resultados. Actualmente, se suele
conmemorar con un banquete con familiares y amigos.
A nivel gastronómico, los estadounidenses destacan por su escasa dedicación a la

cocina. Generalmente su dieta se basa en atiborrarse de comida rápida o platos
precocinados que se preparan en casa en cuestión de minutos. El desayuno es
su comida más importante del día, seguido por una comida fuerte al mediodía y
una cena ligera a base de sopas o sándwiches por la noche.
Sin embargo, en lo que se refiere a restaurantes, cuentan con una amplísima

variedad. La diversidad de su sociedad hace que sea posible encontrar multitud
de restaurantes étnicos y comer casi cualquier plato en todas las ciudades.
La religión de la mayoría de la población es cristiana (protestantes y católicos

romanos). También hay una oportunidad comunidad judía.
Usos sociales de la historia es relativamente corta de Estados Unidos y la

diversidad de nacionalidad de sus habitantes ha propiciado la coexistencia de una
gran variedad de culturas y costumbres sociales de todos los tipos y orígenes. A
menudo, en las grandes ciudades, la gente del mismo origen étnico o nacionalidad
han creado sus propias comunidades.
El apretón de manos es la forma más común de saludo. Mientras se conserven las

normas básicas de cortesía no hay peligro de ofender a nadie,
independientemente de su origen cultural. Los americanos son conocidos para
mostrarse abiertos y cordiales con los visitantes. En caso de ser invitados a casa
de alguien es costumbre a acudir algún regalo.
El uso de ropa informal está muy extendido, pero en los restaurantes, hoteles y
clubes elegantes será necesario de vestir de una manera más formal. En los
edificios públicos y en el transporte urbano hay restricciones para los fumadores.
Las zonas donde se prohíben fumar están señaladas y muchos restaurantes
tienen zonas diferenciales para los fumadores y los no fumadores, aunque cada
vez los estadounidenses son menos tolerantes con el tabaco. Así, un numeroso
grupo de estados (entre ellos California y Nueva York) han prohibido fumar en
bares, restaurantes e incluso en muchos lugares públicos.
El idioma oficial es el inglés, el segundo idioma es el español, que se habla sobre

todo en los estados fronterizos con México y en algunas grandes ciudades como
Nueva York.
NICARAGUA
VENTAJAS COMPETITIVAS DE NICARAGUA
1. Los altos niveles de seguridad personal Nicaragua se ha convertido en uno

de los países más seguros del hemisferio occidental, siendo una ventaja
reconocida a nivel internacional por los turistas e inversionistas que se han
trasladado al país. The Economist Intelligence Unit (EIU) confirma los altos
niveles de seguridad de Nicaragua en su evaluación del riesgo país 2012,
situando al país como el segundo más seguro de Centroamérica y el tercero en
América Latina. Este informe mide indicadores como los conflictos armados, las
manifestaciones, la delincuencia organizada y secuestros en diferentes países
de todo el mundo.
2. Acceso preferencial a los mercados internacionales en los últimos años,

Nicaragua ha participado activamente en las negociaciones multilaterales,
regionales y bilaterales, para integrarse mejor en el mundo. Como resultado de
estos esfuerzos, el país ha tenido acceso preferencial a mercados clave como
Estados Unidos, México y Europa. Aun así, el país continúa buscando
oportunidades para asegurar mayor participación en el comercio y economía
mundial. Además, la ubicación estratégica de Nicaragua, en el corazón de las
Américas, ha permitido al país posicionarse como una plataforma de
exportación muy competitiva para los mercados de todo el mundo.
3. Clima de negocios favorable el Gobierno de Nicaragua posee un clima

favorable para hacer negocios y una de las prioridades del país es fomentar el
desarrollo de proyectos de inversión. En este contexto, se han adoptado una
serie de medidas y políticas para estimular el crecimiento sostenible del sector
privado del país. Los resultados de estos esfuerzos se pueden ver en el
informe Doing Business de 2013, publicado por el Banco Mundial. El informe
ubicó a Nicaragua en la posición número uno en la región centroamericana en
los indicadores de cumplimiento de contratos, resolución de insolvencia y
protección de los inversores.
4. Abundancia de recursos naturales y una ubicación estratégica

Con una extensión territorial de más de 130.000 km², Nicaragua es un país con
abundantes recursos naturales, incluyendo el 7 por ciento de la biodiversidad
del mundo, la selva tropical más grande al norte de la Amazonia (Reserva
Bosawas), el lago más grande de la región centroamericana, 28 volcanes, 800
km de costa en el Pacífico y el Caribe, 22.000 km² de reservas naturales y más
de 10.000 km² de lagos, lagunas y ríos. Además, Nicaragua cuenta con tres
reservas de la biosfera declaradas por la Educación de las Naciones Unidas, la
Ciencia y la Cultura (UNESCO): la Reserva de Bosawas, el río San Juan y la
Isla de Ometepe.
5. Disponibilidad de mano de obra calificada la población de Nicaragua es

joven y dinámica, con el 77 por ciento de su población total debajo de los 39
años. La fuerza laboral del país de 2,9 millones es reconocida por ser flexible,
con buenos hábitos de trabajo, una curva de aprendizaje rápida y bajas tasas
de ausentismo y deserción; características que han permitido el reconocimiento
como uno de mercados más competitivos y productivos en la región. El país
también tiene una gran disponibilidad de profesionales de habla Inglés que han
sido educados y formados en el extranjero.
6. Estructura de costos competitiva el estudio titulado "Benchmarking the

Competitiveness of Nicaragua’s Apparel Industry", llevada a cabo por O'Rourke
Group Partners, demuestra que Nicaragua es la opción más competitiva para el
aprovisionamiento de numerosas prendas de vestir, no sólo en este hemisferio,
sino con China, Vietnam y Bangladesh. Además, Nicaragua ofrece algunos de
los costos laborales más competitivos de la región, por lo que es un destino de
inversión ideal para las operaciones de trabajo intensivo.
La publicación “Riesgo Laboral de Mercado”, de la revista The Economist
clasifica a Nicaragua como el segundo país de América Central con el riesgo
más bajo del mercado de trabajo. El informe mide diversos indicadores como la
fuerza de los sindicatos, los conflictos laborales, restricciones salariales y de
contratación. Además, el Gobierno de Nicaragua ofrece generosos incentivos
fiscales para proyectos de inversión en sectores clave de la economía.
ECUADOR
1. LA ECONOMÍA DE ECUADOR ES UNA DE LAS MÁS DINÁMICAS DE LA
REGIÓN.
 De acuerdo con datos de la Comisión Económica para América Latina

(CEPAL), la economía ecuatoriana se encuentra entre las de mejor desempeño
económico de América Latina.
 Ecuador ha ido liberalizando el clima existente para inversiones a través de
la apertura de zonas francas, permitiendo y estimulando maquila (importación
temporal) y aumentando incentivos disponibles para la inversión en industrias
nacionales existentes.
 Mientras que la mayoría de la fuerza laboral es empleada en el sector
agrícola y la mayoría de bienes elaborados están destinados para consumo
doméstico, el Gobierno está tratando de estimular mayor desarrollo técnico e
industrial.
 Créditos Tributarios y remisión ilimitada de utilidades se otorgan en todos
los sectores de actividad económica.
 Desde 1992, Ecuador ha estado eliminando barreras comerciales, abriendo
fronteras de comercio, y reduciendo aranceles aduaneros para el comercio con
Bolivia, Colombia, Perú y Venezuela, y está buscando fortalecer activamente
su relación comercial con México, Colombia y Venezuela.
2. ECUADOR TIENE REGLAS CLARAS.
 La Constitución promueve la inversión privada en la economía, garantiza la

libertad de las empresas y obliga al Estado a estimular la libre competencia y
los mercados competitivos. Asimismo, estipula la protección de la propiedad
privada y garantiza el cumplimiento de los contratos. Por otro lado, se permite
que inversionistas, nacionales y extranjeros, del sector privado, mediante
concesiones o la privatización de empresas estatales, adquieran
responsabilidades en temas como la construcción y manejo de obras públicas
como carreteras, puertos, entre otros, y el abastecimiento de los servicios
básicos: agua potable, la energía eléctrica y las telecomunicaciones; los
mismos que en la actualidad son manejados por el Estado.
 Todo inversionista tiene la opción de aplicar a un contrato con el Estado
Ecuatoriano, el cual otorga estabilidad por 15 años, extendibles a 15 años
adicionales. El monto mínimo de inversión del contrato es de US$250.000
dólares durante el primer año.
 La ley ecuatoriana también establece que los inversionistas nacionales y los
extranjeros deben ser tratados por igual ante la ley y deben otorgárseles los
mismos derechos. A pesar de que las políticas comunes hacia naciones no
miembros de la Comunidad Andina (CAN) y de la Asociación Latinoamericana
de Integración (ALADI) han sido discutidas, no se ha llegado a consenso
alguno y cada nación aún es responsable para implementar sus propias
políticas de desarrollo.
3. ECUADOR PROVEE DIVERSOS INCENTIVOS A LOS INVERSORES.
 El país cuenta con una de las tasas de Impuesto a la Renta más bajas de la
región.
 Reducción de 10 puntos de la tarifa del Impuesto a la Renta por reinversión
en activos productivos.
 Exoneración de pago del Anticipo Mínimo del Impuesto a la Renta por 5
años, para las nuevas empresas que se constituyan en el país.
 Exoneración del pago del Impuesto a la Salida de Divisas (ISD) para los
pagos al exterior por créditos externos, con un plazo mayor a un año y con una
tasa no superior a la autorizada por el Banco Central del Ecuador, excepto para
paraísos fiscales.
 Deducción del 100% adicional para el cálculo del Impuesto a la Renta, los
gastos en sueldos y salarios por generación de nuevo empleo en zonas
determinadas, por 5 años.
 Deducción del 100% adicional para el cálculo del impuesto a la renta, de la
depreciación de maquinaria que se utilice para producción más limpia y para la
implementación de sistemas de energías renovables (solar, eólica o similares)
o la mitigación del impacto ambiental.
 Beneficios adicionales para medianas empresas, tales como capacitaciones
y asistencia técnica.
4. ECUADOR TIENE UNA UBICACIÓN PRIVILEGIADA E INFRAESTRUCTURA
PARA APROVECHARLA.
 El país se sitúa al norte de América del Sur sobre la costa del Océano
Pacífico, lo que le otorga una posición estratégica dentro del continente por su
acceso directo del Océano Pacífico. Esta posición es aprovechada con una
buena infraestructura portuaria.
 Ubicación estratégica en la mitad del mundo (latitud cero de la línea
ecuatorial)
 Clima mega-diverso con más de 81 microclimas
 Ubicado en una de las áreas agrícolas más productivas del mundo
 Condiciones climáticas estables con temporadas húmedas y secas
definidas
 Zona con mayor cantidad de horas de luz solar directa al día
 Es el país con la más alta concentración de ríos por kilómetro cuadrado en
el mundo
 El sistema portuario de Ecuador está compuesto de siete puertos estatales
y diez muelles privados, especializados en carga general y petróleos. Los
principales son: i) Puerto de Guayaquil: cuenta con tecnología de punta con lo
que logra mover más de 20 contenedores por hora. ii) Puerto de Manta: tiene
calado de 12 metros donde podrán recalar buques de gran eslora y capacidad
como los post panamax.iii) Puerto de Esmeraldas: se constituye en un
elemento de gran beneficio para el comercio exterior por su cercanía al canal
de Panamá. iv) Puerto Bolívar: ubicado estratégicamente en la provincia de
mayor producción bananera del país, El Oro.
5. ECUADOR ES UNO DE LOS PAÍSES MÁS COMPETITIVOS EN LA REGIÓN
EN TARIFAS ELÉCTRICAS PARA EL SECTOR COMERCIAL/PRODUCTIVO.
 El agresivo plan de inversión en energía renovable debería permitir a

Ecuador incrementar sus ventajas comparativas en este campo. gracias a la
construcción de hidroeléctricas y de la Refinería del Pacífico, el país dejaría de
importar cerca de US$4.000 millones anuales en combustibles y permitirá
pasar de 3770 MW de capacidad instalada en el 2006 a 6779 MW en el 2016.
 La fechas para inicio de operación esperada de los proyectos de
generación eléctrica son las siguientes: Villonaco en el 2012; Mazar Dudas en
el 2013; Toachi, Pilatón y Manduriacu en el 2014; Quijos, Delsitanisagua y
Minas – San Francisco en el 2016; y Coca Codo Sinclair en el 2016.
6. ECUADOR CUENTA CON ACCESO SOFISTICADO A SERVICIOS DE
TELECOMUNICACIONES.
 Dentro de las políticas de telecomunicaciones del Gobierno Ecuatoriano, se

encuentra el crecimiento de la fibra óptica, como una línea inclusiva. Durante
estos últimos 6 años, la longitud de la fibra óptica se multiplicó 25 veces en
Ecuador.
 En el 2006, el país contaba con 1.251 kilómetros de fibra óptica y para el
2012 esta cantidad aumentó a 30.8998,68 kilómetros, lo que representa un
beneficio directo para todos los ecuatorianos, que constantemente
interactuamos con las nuevas Tecnologías de la Información y Comunicación.
7. ECUADOR CUENTA CON UNA ÓPTIMA RED DE AEROPUERTOS, DE LOS
CUALES TRES SON INTERNACIONALES.
 Se encuentran ubicados en las ciudades de Quito, Guayaquil y Manta: i) el

Aeropuerto Internacional Mariscal Sucre de Quito: moderno aeropuerto
inaugurado en el año 2013, cuenta con una las pistas más largas de América
Latina, además de seis puentes de embarque de pasajeros y una capacidad de
estacionamiento remoto para 20 aeronaves. ii) El Aeropuerto Internacional José
Joaquín de Olmedo de Guayaquil: ha sido catalogado como el mejor de
América Latina en el año 2012. iii) El Aeropuerto Internacional Eloy Alfaro en
Manta: prevé una ampliación de la pista como parte de la infraestructura del eje
interoceánico Manta – Manaos en Brasil.
8. ECUADOR ES UN GRAN PRODUCTOR AGRÍCOLA.
 El 63% del volumen de producción, medido en toneladas métricas

corresponde a los cultivos permanentes, como por ejemplo, banano y plátano,
café, cacao, palma africana, caña de azúcar, entre otros productos.
Uno de los mayores exportadores
ALEMANIA
El Tratado de Libre Comercio de Colombia con la Unión Europea se negoció

conjuntamente con el de Perú. Sin embargo, Perú ya lo aprobó en todas las
instancias, incluyendo la plenaria del Congreso en diciembre de 2012.
Con la presencia de representantes de los 16 estados federados de Alemania fue
ratificado este viernes el Tratado de Libre Comercio de la UE con Perú y
Colombia.
Las votaciones llevadas a cabo en el Bundesrat, (Cámara alta del Parlamento

alemán) resultaron en una mayoritaria aprobación del texto del TLC, después de
que el Bundestag (Cámara baja) lo ratificara el pasado 23 de marzo.
En la jornada de votación también estuvieron representantes diplomáticos de

Colombia y Perú, quienes celebraron este aval, que se dio, a pesar de que se
esperaba que la oposición socialdemócrata y verde de Alemania vetara la
iniciativa, como lo hizo en la Cámara baja.
Generalmente las negociaciones y aprobaciones de TLC relativos a este bloque

comercial se hacen de forma comunitaria en Bruselas, ya que las competencias
comerciales están transferidas. Sin embargo, debido a que hay ciertas cláusulas
de estos acuerdos que afectan las competencias de cada país, los 27 países que
componen la UE deben ratificarlos individualmente, como lo han hecho hasta
ahora Eslovenia, Eslovaquia y Estonia.
La UE para Colombia
La importancia de este Acuerdo para Colombia radica en lograr una relación

preferencial y permanente con un actor clave en la economía mundial, pues, la
UE es el primer exportador mundial de bienes, 16,0 % (US$1.952 millones) y
primer importador mundial de bienes, 17,3 % (US$1.690 millones), en 2011.
Además, su PIB (Producto Interno Bruto) per cápita es cercano a los 34.000
dólares, es decir, cuatro veces el de Colombia, lo cual da una idea de la
capacidad de compra de sus habitantes. En 2011 sus 27 estados miembros
generaron el 25,4 % de la producción mundial. Entre enero y octubre de 2012 el
país exportó a la Unión Europea US$7.447 millones, 5,4 % más que en 2011,
cuando le vendió a este bloque US$7.063 millones. En los primeros 9 meses de
2012, el 12,9 % de las importaciones del país tuvieron ese origen, ocupando el
tercer lugar como proveedor después de Estados Unidos (23,9 %) y China
(15,8 %).
Las oportunidades
En la segunda economía del mundo se abren puertas para productos como

banano, azúcar, productos con azúcar, etanol y biodiésel, carne de res, flores,
café, aceite de palma, frutas, hortalizas, tabaco, alimentos diversos y confites
lácteos (no mayor al 0,5 por ciento actual), jamones, licores, aceite de oliva,
trigo y cebada, oleaginosas, manufacturas de cuero, textiles y confecciones
(medias, fajas, ‘panties’), plásticos y manufacturas.
Otros productos que tienen oportunidad de comercialización están en la

industria pesquera (camarón), cosméticos, papel y cartón, tintes, colorantes,
bienes de capital, bienes intermedios, materias primas e insumos, automotores,
hierro y acero, productos químicos finos y pesados, y farmacéuticos.
Refrescos más exóticos, en Alemania
Alemania se caracteriza por ofrecer gran variedad de bebidas. Más allá de la

cerveza, son de renombre mundial sus diferentes tipos de vinos y aromáticos
licores como el Jaegermeister, que se produce con 56 hierbas diferentes.
Cerveza
No sé cuántas marcas de cerveza podemos encontrar en Alemania, cada cual
más rica. Pero lo más curioso es que podemos encontrar restaurantes y bares
que fabrican ellos mismo la cerveza. ¡Increíble! Cualquier hora es buena para
tomarla, incluso en el sur la toman en el desayuno. Los tipos más conocidos
son:
Pilsen (rubia): Están hechas con maltas tipo pilsen y es fermentada con
levadura de baja fermentación.
Weissbier (blanca) o Weizenbier (de trigo) : Hechas no sólo con malta de
cebada sino con una elevada proporción de malta de trigo.
Dunkelbier (oscura): Producida con maltas oscuras y lúpulos más amargos que
para las cervezas claras.
Hoy día, Leipold ya no tiene el monopolio de refrescos “raros”: los propios bares
se inventan sus propias recetas para dar a los clientes siempre algo nuevo. Antje
Hoffmann, del bar berlinés “Sankt Oberholz” tiene una receta particularmente
efectiva: “Los clientes siempre nos piden nuevas tendencias de sabor. Sabores
especiados, con un cierto amargor. Y nosotros pensamos: ¿Por qué no crear
nuestro propio sirope de ruibarbo? Lo mezclamos con agua con gas, y así
tenemos una limonada más económica, pero deliciosa.”
Limonada clásica
Limonada de jengibre
Limonada de grosella
Limonada de vainilla
Primavera en Alemania
Comienza entre el 20 y el 21 de marzo y suele terminar el 21 de junio. La estación
primaveral es muy buena época para viajar a Alemania, ya que después de un
frío invierno se deja apreciar un mejor clima junto con las tradicionales
celebraciones de la Semana Santa y demás festivales de primavera. A medida
que las temperaturas suben, lo hacen también los precios de los hoteles y los
vuelos, aunque son bastante más accesibles que los de temporada alta.
Verano en Alemania
Inicia el 21 de junio y finaliza entre el 22 y 23 de septiembre. El verano suele ser el

punto más elevado de la temporada turística Alemana y es en ésta época donde
podrás disfrutar de largos días llenos de sol, gran cantidad de festivales y eventos
al aire libre; sin embargo, como es de esperarse, tantos beneficios se traducen en
altos costos de tarifas aéreas y reservación de alojamiento, además de que las
colas para las atracciones son realmente largas, así que antes de viajar asegúrate
de de reservar con anticipación.
Otoño
estación que inicia el 23 de septiembre y termina aproximadamente el 21
de diciembre, es una buena época para visitar Alemania, pues las grandes
multitudes de turistas comienzan a regresar a sus casas, los festivales del vino
están en todo su apogeo y mientras van bajando las temperaturas, también lo
hacen las tarifas aéreas y los precios de los hoteles, pero hay una excepción y se
llama Oktoberfest, por lo que si deseas participar de esta gran festividad en la
ciudad de Múnich, deberás reservar con anticipación, y a pesar de ello lo precios
suelen ser elevados. No olvides llevar un paraguas pues el clima otoñal de
Alemania puede llegar a ser muy húmedo.
Invierno en Alemania
se da a partir del 22 de Diciembre hasta aproximadamente el 21 de Marzo,
durante esta época puedes aprovechar la poca cantidad de turistas y los precios
realmente bajos para hacer de tus vacaciones un viaje realmente interesante,
excepto el mes de diciembre, que es cuando los mercadillos navideños están en
todo su furor y convocan a cientos de turistas. Recuerda mantenerte abrigado
pues el invierno es muy frío, llegando a temperaturas bajo cero, lo que también
lo hace propicio para practicar algunos deportes invernales como el esquí.
Festival de la cerveza
Se imagina lo que es celebras con cerveza desde mediados de septiembre y hasta
principios de octubre. Pues en Munich, Alemania, el Oktoberfest se desarrolla
durante tres fines de semana consecutivos, y la cerveza no deja de fluir día y
noche.Quienes han estado por allá cuentan que lo que se ve son ríos de cerveza
en el área de Theresienwiese, que se convierte en un gigantesco parque de
diversiones, en donde las históricas cerveceras hacen gala de su mejor
producto.La celebración empezó ayer con un desfile liderado por el alcalde, quien
inaugura oficialmente el evento con la apertura del primer barril de
cerveza.Pasada esta ceremonia solemne, la gente puede bailar y los ríos de
cerveza empiezan a fluir. Y de ahí, hasta que el cuerpo aguante, según indica el
sitio Octoberfest-Munchen.com
ANALISIS DE LA SITUACION
COSTUMBRES Y TRADICIONES
Los alemanes destacan por su capacidad de planificación y organización, además
de por un profundo respeto de las reglas y la disciplina.
En cuanto al ámbito laboral, la sociedad alemana se basa en el esfuerzo y en la

búsqueda constante de la excelencia. Por eso, no es raro que el trabajo sea una
de las cosas más importantes para un alemán. Los alemanes son puntuales,
pulcros y ordenados en todos los ámbitos y gracias a estas cualidades destacan
en los deportes, la tecnología y la industria automotriz.
Sin embargo, ese gusto por el orden y la uniformidad no impiden que Alemania
sea uno de los países más abiertos desde el punto de vista sexual, étnico y
educativo. Si bien es cierto que los alemanes son un poco distantes y
excesivamente formales y protocolarios. De hecho, su carácter se refleja en su
forma de saludarse mediante un sencillo apretón de manos, muy lejos del caluroso
saludo con besos y abrazos de sus vecinos italianos o españoles.
TRADICIONES DE ALEMANIA
Alemania es un país moderno en el que tienen cabida numerosas tradiciones y

costumbres. Si bien es cierto que los alemanes no son conocidos precisamente
por su carácter festivo, Alemania es el país europeo que celebra más fiestas y
eventos populares.
Alemania tiene una gran variedad de danzas típicas. Una de ellas es el ländler, un
baile popular del sur de Alemania de finales del siglo XVIII considerado como el
precursor del actual vals. Este baile en pareja también se practica en Austria y en
algunas partes de Suiza.
COSTUMBRES DE ALEMANIA
Los alemanes adoran los espectáculos nocturnos y nunca faltan a las óperas

de Deutsche Oper Berlin, al Teatro Nacional de Munich y Hamburgische.
En los aseos públicos se pide a los caballeros que orinen sentados para evitar las
salpicaduras y la suciedad. Puesto que en Alemania la basura se recoge cada 15
o 30 días, los botes de conserva y otros recipientes de cristal se lavan antes de
arrojarlos en el contenedor para evitar malos olores.
Los alemanes suelen mantenerse a cierta distancia cuando hablan con otra
persona y les incomoda que se les acerquen demasiado o les toquen.
Es de mala educación retrasarse más de 15 minutos cuando se trata de una

invitación para cenar o comer en una casa. Tampoco está bien visto llegar sin
ningún obsequio para los anfitriones o aparecer antes de la hora.
Los alemanes responden al teléfono indicando siempre su apellido. Nunca
contestan con un simple "hola" o "diga". Alemania no tiene una gran tradición
diplomática. Se valora la claridad y la brevedad. Los alemanes hablan de forma
directa y sin florituras. Los chistes racistas no son bienvenidos debido al trauma
que el nazismo ha dejado en la sociedad alemana.
COSTUMBRES ALEMANAS EN LA MESA

Aunque los desayunos son copiosos y altos en calorías (salchichas, queso,
embutido y panecillos con miel), la comida principal es el almuerzo.
La cerveza es la bebida nacional alemana pero cada región del país tiene sus
propios platos típicos. La salchicha es el ingrediente estrella de la cocina
alemana, además de la carne de cerdo. También son grandes consumidores de
patatas, coles, quesos y pescados como el arenque, la trucha o el salmón.
FIESTAS TÍPICAS DE ALEMANIA
Alemania es conocida por su gran tradición festiva. Sin embargo, por lo general,
en las fiestas privadas en casas de amigos simplemente se charla.
Además de las ferias que se celebran en primavera y otoño, destacan el carnaval

de Colonia y Oktoberfest.
Oktoberfest es el festival de la cerveza más importante del mundo. Se celebra

todos los años en la ciudad de Múnich donde acuden desde cualquier parte del
mundo miles de personas vestidas con los trajes típicos para beber cerveza,
comer salchichas y bailar al ritmo de música tradicional alemana.
CARNAVAL EN ALEMANIA
Las fiestas del Carnaval son, quizás, uno de los únicos momentos del año en el
que los alemanes dejan a un lado el orden y se divierten con bailes, bromas y
desfiles de disfraces. El carnaval más espectacular es el de las ciudades de Bonn,
Colonia, Düseldorf y Maguncia.
INFORMACION ECONOMICA GENERAL
Los ministerios
Ministerio de Hacienda
Ministerio de Economía y Tecnología
Ministerio de Cooperación y Desarrollo
Ministerio de Alimentación y Agricultura
Innovación y Habilidades
Ministerio de Educación e Investigación
Oficina nacional de estadística

Statistisches Bundesamt
El banco central
Deutsche Bundesbank
Bolsa de valores
Deutsche Börse Group
Otras fuentes útiles

Federación Central de Asociaciones de Agentes y Representantes de Comercio
Internacional
Mayores diarios en línea

Handelsblatt
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Portales económicos
German business portal
DISTRIBUCION PRODUCTO ALEMANIA

Tipos de almacenes
Kaufhäuser
Grandes almacenes generalistas situados en el centro de las ciudades.
Kaufhof, Karstadt, Kadewe
Einkaufszentrum
Centros comerciales situados en el centro de las ciudades. Contienen diversos
establecimientos en superficies de 10.000 m2 a 50.000 m2.
Arcaden, Passagen, Carré, center
Textil-Kaufhäuser
Grandes establecimientos especializados en el sector textil.
Peek&Cloppenburg, H&M, C&A
Fach-Kaufhäuser
Grandes tiendas especializadas, por ejemplo, en electrónica, bricolaje (Baumarkt),
etc.
Saturn, Media-Markt, Conrad Electronic, Bauhaus, Obi, Hellweg
Supermärkte
Supermercados situados en el centro de las ciudades especializados en
alimentación.
Kaiser, MiniMal, Edeka, Rewe, Extra
Getränkemarkt
Supermercados especializados en bebidas situados en el centro de las ciudades.
Fristo, Hol'ab
Biosupermärkte
Supermercados con productos biológicos situados normalmente en el centro de
las ciudades.
LPG-Biomarkt, Bio-Company, Naturkostladen
Märkte
Mercados de fruta y verduras en el centro de las ciudades, al aire libre o cubiertos.
Markthalle, frische Märkte
Einzelhandel
Pequeños comercios de barrio concentrados en la alimentación, situados en el
centro de las ciudades y normalmente con especialidades regionales (italianos,
griegos, turcos...)
Verdi
Discounter
Establecimientos de grandes descuentos situados en el centro de las ciudades o
en las afueras.
Lidl, Aldi, Plus, Netto
Evolución del sector de la venta al detalle
Crecimiento y regulación
Con más de 82 millones de habitantes, el mercado alemán es el más importante
de Europa. Se trata de un mercado muy competitivo y segmentado, con saturación
de oferta en numerosos sectores y productos; la calidad y los servicios ofrecidos
son primordiales. Las principales zonas económicas son Renania - Westfalia,
Baden Wurtenberg, Baviera, Hamburgo, Berlín, Hanóver, y Leipzig en la ex-
Alemania del Este.
Segmento del mercado
La estructura de la distribución alemana se caracteriza por:
- el importante número de pequeñas tiendas independientes;
- el escaso nivel de concentración del sector, en comparación con los principales
mercados europeos (Francia, Reino Unido, Bélgica);
- el predominio de la distribución en el centro de las ciudades y en zonas urbanas;
- la escasez de "hipermercados".
La distribución alemana se reparte en los siguientes canales de distribución:

Venta al por menor tradicional (24,8%); Grandes tiendas especializadas (22%);
Cadenas de tiendas de productos no alimentarios (13%); Grandes tiendas de
bricolaje (11,7%); Tiendas de descuento (11%); Supermercados (7,9%); Venta a
distancia (5,8%); Grandes almacenes (3,8%). Fuente: Ifo-Institut & destatis.
Los tres grupos de distribución alemanes más importantes son Metro, Rewe y
Edeka/Ava.
El "gran descuento" es el primer formato de distribución alimentaria, registrando un
crecimiento de alrededor de un 10% y generando un 40% de las ventas totales de
alimentos. El auge de establecimientos "de descuento" como Lidl o Aldi ha
obligado a los distribuidores a desatar una guerra de precios; así, y como
consecuencia de un margen de beneficios insuficiente, la modernización de los
puntos de venta y el desarrollo de nuevos conceptos de distribución se pueden ver
ralentizados. Las relaciones entre los distribuidores y sus proveedores, con fama
de ser difíciles, se consideran haberse vuelto aún más tensas.
Organismos de la venta al detalle
Federación de Minoristas de Alemania (sólo en alemán)
Venta a distancia
Principales formas de venta a distancia
Venta por catálogo, comercio electrónico, televenta. Alemania ocupa el primer
lugar en europa en cuanto a comercio electrónico. Ya se venden más productos
por Internet que a través de las redes tradicionales.
Tipos de productos
Los mercados en expansión son:
- los libros y productos audiovisuales (CD, DVD, videojuegos, productos de alta
fidelidad);
- las actividades de ocio, como el turismo, los pasatiempos, coleccionar;
- los productos electrónicos;
- los artículos para el hogar o el jardín.
Los mercados en retroceso son:
- la alimentación, el vino y las delicatessen;
- los productos sanitarios y de belleza;
- la ropa, textiles y calzado.
Evolución del sector
El volumen de negocios de la venta directa en Alemania ascendió a 8,4 mil
millones USD en 2013 (+ 4,2% en comparación con 2012 y + 5,8% en los últimos
3 años). Al menos 376.000 personas están empleadas en el campo de la venta
directa en Alemania.
Partiendo de la cifra del volumen de negocios anterior, 25% corresponde a ventas

por Internet. El comercio electrónico se encuentra en pleno desarrollo. En efecto,
este tipo de comercio ocupa una plaza cada vez más importante en el sector de la
venta a distancia. La página líder es Ebay. En Alemania, 4.700 empresas están
presentes en este mercado. La venta a distancia genera 5,5% del total de ventas
de comercio al por menor en Alemania, lo que representa un porcentaje
ligeramente superior a la media de otros países europeos. Los tres actores más
importantes de este tipo de mercado en Alemania son el grupo Karstadt (el
número uno europeo), el grupo Otto (el número uno mundial) y el grupo
Neckermann. 90% del volumen de negocios de la venta a distancia es realizado
por las 200 empresas pertenecientes a la Asociación Federal de la Venta a
Distancia (Bundesverband des Deutschen Versandhandels).
Más del 80% de las empresas alemanas utilizan el márketing directo. Los formatos
más recurrentes son el correo electrónico (e-mail) y el márketing en Internet, el
márketing telefónico (31%) y la publicidad directa por correo (24%). En Internet,
las categorías de productos más populares son los libros, los billetes de viaje,
vestimentas, música, películas, muebles, juguetes y la electrónica para el público
en general.
Las empresas que recurren al márketing directo deben someterse a reglas

estrictas en cuanto a protección de datos, protección del consumidor y publicidad.
La Directiva sobre el comercio electrónico (2000/31/EC) impone ciertas exigencias
específicas a las empresas de venta directa en Internet. Existen nuevas
disposiciones legislativas a nivel de la UE que son aplicables desde el 13 de junio
de 2014 (la Directiva Sobre los Derechos de los Consumidores). La UE aplica el
IVA a las ventas, para sociedades no basadas en la UE, de servicios entregados
por vía electrónica a particulares residentes en la UE.
Empresas de marketing directo
DDV, Asociación alemana de márketing directo
Asociación alemana de venta por correspondencia
Entidades de renombre de la venta a distancia
Otto Venta por catálogo Generalista

Quelle Venta por catálogo Generalista
Karstadt-Quelle Venta por catálogo Generalista
Neckermann Venta por catálogo Generalista
Asociación Federal de Venta por catálogo
Venta a distancia
Klingel Venta por catálogo Ropa destinada a
mayores de 50 años
Schwab Venta por catálogo Ropa, ropa para el
hogar, muebles,
telefonía, videojuegos,
TV, productos de alta
fidelidad,
electrodomésticos, libros,
DVD, etc.
Heine Venta por catálogo Ropa, ropa para el
hogar, productos de
belleza, joyas y
accesorios.
Conrad Venta por catálogo CD, DVD, equipos
informáticos, imagen y
sonido, fotografía, etc.
Baur Venta por catálogo Ropa, ropa para el
hogar, muebles,
telefonía, videojuegos,
TV, productos de alta
fidelidad,
electrodomésticos, libros,
DVD, etc.
SEGMENTACION
ALEMANIA
La República Federal de Alemania limita con nueve países: Dinamarca al Norte,

los Países Bajos, Bélgica, Luxemburgo y Francia en el Oeste, Suiza y Austria
hacia el Sur y la República Checa y Polonia al Este. La superficie de su territorio
es de 357.021 km2.
Alemania posee una infraestructura de transporte desarrollada, suficiente para

transformar las necesidades de su economía, siendo ésta la segunda más grande
a nivel mundial, después de EE.UU. Está compuesta por una red de carreteras de
644.480 km y tiene más de 48.215 km de ferrocarril.
Posee uno de los índices más altos en producción de energía renovable, es decir
a través de su infraestructura instalada en parques y estacione eólicas, general el
14% de la electricidad consumida en todo el país.
Las principales ciudades de Alemania son: Berlín (Capital), Hamburgo, Múnich,

Cologne, Frankfurt y Stuttgart. La mayoría de los productos desarrollados en
estas ciudades son de tipo exportación para ingeniería automovilística, maquinaria
y la industria farmacéutica. La economía alemana se caracteriza por constituirse
en un 70% por la industria de servicios, además es sede de grandes campañas
desarrolladoras de software y equipos electrónicos, y exportadora de excelentes
marcas de reconocimiento mundial.
El tráfico Colombia – Alemania cuenta con una amplia gama de servicios

marítimos y aéreos. Principalmente a través de conexiones en los principios y
aeropuertos de norte de Europa.
Existen servicios de transporte aéreo directos desde Bogotá a Frankfurt. Además,

sus aeropuertos están comunicados al resto de las ciudades por una amplia red
de autopistas ferrocarriles, que agilizan entrega de la mercancía.
En 2015 el LPI (Logistics Performance Index) del Banco Mundial, ubicó a

Alemania en la posición “1”, entre 150 países, con la mejor calificación promedio
de 4,11. El desempeño presentado por Alemania en cada uno de los diferentes
aspectos que compone el LPI, fue el siguiente sobre un máximo de 5.
PERFIL DE CONSUMIDOR ALEMAN

Sectores económicos prósperos
Nuevas tecnologías de información comunicación, banca, seguros, sectores
médicos y químicos.
Comportamiento del consumidor
Cada mes el Instituto de estudios de mercado GFK publica el clima de consumo
en Alemania. Los consumidores alemanes tienen la costumbre de comprar por
catálogo y, cada vez más, por Internet. El factor precio y la calidad resultan
determinantes.
Perfil del consumidor y su poder adquisitivo
El consumidor alemán muestra una gran tendencia a comparar precios y a
comprar frecuentemente en las "tiendas de descuento". Se deja influir por las
ofertas y no duda en visitar varios puntos de venta para aprovechar los precios
más atractivos. Este consumidor tiene criterios de selección muy estrictos según el
tipo de producto que desea comprar. Para los bienes de consumo duraderos los
criterios son, en este orden, la seguridad y la calidad, el prestigio, el confort, la
comodidad y el precio. Para los productos del día a día, el único criterio
determinante es el precio. Para la compra de equipos profesionales, la preferencia
por la seguridad conduce a criterios de compra centrados en la calidad, la
fiabilidad, el seguimiento del proveedor y el servicio post-venta. El precio no es
uno de los criterios determinantes en este tipo de productos. Por el contrario, para
los materiales más pequeños o el material industrial, el factor precio es el que se
impone.
Recurso al crédito por parte del consumidor
El crédito al consumo en Alemania ha crecido muy poco en los últimos años. Las
razones son diversas, aunque se puede destacar el escaso crecimiento
económico del momento, el paro persistente, la pérdida de confianza del
consumidor, una cultura contraria al endeudamiento, entre otros.
Asociaciones de consumidores
VZBV , Central de consumidores de Alemania
TEST , Fundación de control sobre los productos
Verbraucher , Iniciativa del consumidor
La población en cifras
Población total:
82.667.685
Población urbana:
75,5%
Población rural:
24,5%
Densidad de la población:
237 hab./km²
Población masculina (en %):
49,1%
Población femenina (en %):
50,8%
Crecimiento natural:
1,19%
Edad media:
40,3
Orígenes étnicos:
De acuerdo a las autoridades alemanas, más del 91% de la población es de origen
alemán. El grupo étnico de origen no-alemán más grande es el turco,
representando a más del 3% de la población. Alrededor de 6% de la población
está integrada por griegos, italianos, polacos, rusos, serbo-croatas y españoles.
(Agencia Nacional de Estadística). En 2015, más de un millón de migrantes (poco
más de 1% de la población) se integraron al país, principalmente provenientes de
Siria, Irak, y Afganistán.
Población de áreas metropolitanas principales
Nombre Población
Berlín 4.399.542
Hamburgo 3.008.841
Múnich 2.965.871
Fráncfort 2.533.311
Stuttgart 1.965.942
Colonia 1.926.073
Düsseldorf 1.427.823
Mannheim 1.230.276
Hanóver 1.217.511
Núremberg 1.169.367
Edad de la población
Esperanza de vida en años
Hombre: 77,8
Mujer: 83,1
.
Distribución de la población por

edades en %
Menos de 5 años: 4,2%
De 5 a 14 años: 8,7%
De 15 a 24 años: 10,4%
De 25 a 69 años: 60,7%
Más de 70 años: 14,8%
Más de 80 años: 5,7%
Composición de los hogares
Edad media del jefe de familia 0,0 años

Número total de hogares (en 40,2
millones)
Tamaño promedio de los hogares 2,2 personas
Porcentaje de hogares de 1 persona 16,4%
Porcentaje de hogares de 2 13,8%
personas
Porcentaje de hogares de 3 a 4 8,6%
personas
Porcentaje de hogares de más de 5 1,3%
personas
Gastos de consumo
Paridad 2012 2013 2014 2015 2016

del poder
adquisitiv
o
Paridad 0,77 0,78 0,78 0,79 0,79
del poder
adquisitiv
o (Unidad
monetaria
local por
USD)
Definición: La paridad de poder adquisitivo es el número de unidades de moneda
de un país requeridas para comprar las mismas cantidades de bienes y servicios
en el mercado interior que los USD comprarían en los Estados Unidos.
Nota: (e) Datos estimados
Gastos de 2014 2015 2016
consumo de los
hogares
Gastos de 1.999.187 2.039.795 2.080.212
consumo de los
hogares
(Millones de
USD, precio
constante de
2000)
Gastos de 0,9 2,0 2,0
consumo de los
hogares
(crecimiento
anual, %)
Gastos de 24.687 24.971 25.164
consumo de los
hogares per
capita
(USD, precio
constante de
2000)
Gastos de 54,5 53,9 53,6
consumo de los
hogares
(% of GDP)
Gastos de consumo por categoría 2011

de productos en % de los gastos
totales
Vivienda, agua, electricidad, gas y 23,8%
otros combustibles
Transporte 13,7%
Alimentos y bebidas no alcohólicas 11,2%
Ocio y cultura 8,7%
Muebles, electrodomésticos y 6,1%
mantenimiento del hogar
Hoteles, cafés y restaurantes 5,8%
Ropa y calzado 4,7%
Salud 4,7%
Bebidas alcohólicas, tabaco y 3,1%
narcóticos
Comunicación 2,6%
Educación 1,0%
Tasa de equipamiento en tecnología 2012
de la información y comunicación,
por 100 habitantes
Número de suscriptores de líneas 132,3
telefónicas
Número de líneas principales 61,8
Número de suscriptores a líneas 132,3
telefónicas móviles
Número de usuarios de Internet 84,0
Número de ordenadores personales 65,6
OBJETIVOS
GENERAL:
Producir, comercializar y exportar CHICHA bebida a base de maíz con 5 grados
de alcohol, al país alemánia.
ESPECIFICOS:
TLC ENTRE ALEMANIA Y COLOMBIA


Colombia.


Frente al significado de este avance, José Esteban Rojas, director de investigación

y desarrollo del Centro Virtual de Negocios, aseguró que el Gobierno está
haciendo un gran esfuerzo para que entre los meses de agosto y septiembre, el
Congreso colombiano ratifique por la vía legislativa el acuerdo, la Corte
Constitucional le dé vía libre, y aproximadamente en octubre esté totalmente
aprobado.
La razón según el analista, es que hasta el 31 de diciembre “tenemos el sistema

general de preferencias con la Unión Europea, es decir, que algunos productos
nuestros ingresen a ese bloque libres de impuestos, como bananos, algunos
hidrocarburos y minerales, y así empalme una cosa con la otra”.
CIFRAS DE COMERCIO EXTERIOR ALEMANIA

El comercio representa alrededor del 84% del PIB alemán (Banco mundial, 2016),
y Alemania es el tercer importador más importante del mundo. En cuanto tercer
exportador mundial, Alemania ha aprovechado la debilidad del euro, que vuelve
los productos "made in Germany" más accesibles fuera de la zona euro. Alemania
sigue siendo el exportador más importante de vehículos, pero las cuotas de
mercado de Volkswagen han caído tras el escándalo de emisiones de 2015.
El superavit comercial alemán es considerable, y alcanzó una cifra inédita en 2016
(alrededor de 270 mil millones USD), convirtiendo a Alemania en el país con el
superávit comercial más elevado del mundo, por sobre China. Una vez más, la
Comisión Europea inició una investigación por "desequilibrios macroeconómicos"
debido al excedente en la cuenta corriente del país. La Comisión ha alegado que
la política alemana favorece las exportaciones y la producción por sobre el
consumo.
La Unión Europea es el socio comercial más importante de Alemania: alrededor de
60% de las exportaciones y 66% de las importaciones se llevan a cabo en el seno
de la UE (sobre todo con Francia, el Reino Unido y los Países Bajos). Estados
Unidos y China son los otros dos socios principales.
Indicadores 2012 2013 2014 2015 2016
de
comercio
exterior
Importación 1.154.852 1.181.233 1.207.041 1.050.025 1.054.891
de bienes
(millones de
USD)
Exportació 1.401.113 1.445.067 1.494.608 1.329.469 1.339.647
n de bienes
(millones de
USD)
Importación 292.143 324.691 329.354 289.475 312.074
de
servicios
(millones de
USD)
Exportació 242.023 261.184 272.441 247.309 272.738
n de
servicios
(millones de
USD)
Importación -0,1 3,1 4,0 5,5 3,7
de bienes y
servicios
(crecimiento
anual en %)
Exportació 2,8 1,9 4,1 5,2 2,6
n de bienes
y servicios
(crecimiento
anual en %)
Importación 39,9 39,5 39,1 39,2 38,4
de bienes y
servicios
(en % del
PIB)
Exportació 46,0 45,5 45,7 46,8 46,0
n de bienes
y servicios
(en % del
PIB)
Balanza 257.424 282.427 302.882 289.614 301.009
comercial
(millones de
USD)
Comercio 85,9 85,0 84,8 86,0 84,4
exterior (en
% del PIB)
Principales países asociados

Clientes principales 2014
(% de las exportaciones)
Francia 8,9%
Estados Unidos 8,5%
Reino Unido 7,0%
China 6,6%
Países Bajos 6,4%
Austria 4,9%
Italia 4,8%
Polonia 4,2%
Suiza 4,2%
Bélgica 3,7%
Principales proveedores 2014

(% de las importaciones)
Países Bajos 9,6%
China 8,9%
Francia 7,3%
Estados Unidos 5,6%
Italia 5,3%
Suiza 4,4%
Polonia 4,3%
Bélgica 4,3%
Rusia 4,2%
Reino Unido 4,2%
Cerrar la lista
Productos principales
1.498,2 miles de mills. USD de

productos exportados en 2014
Automóviles de turismo y demás 10,7%
vehículos autom...
Partes y accesorios de tractores, 4,0%
vehículos autom...
Medicamentos constituidos por 3,4%
productos mezclados...
Helicópteros, aviones y demás 2,3%
aeronaves para la...
Sangre humana; sangre animal 1,5%
preparada para usos...
Aceites de petróleo o de mineral 1,2%
bituminoso (exc....
Máquinas automáticas para 1,1%
tratamiento o...
Partes identificables como destinadas 1,0%
exclusiva o...
Máquinas y aparatos mecánicos con 1,0%
función propia,...
Circuitos integrados y 1,0%
microestructuras electr...

productos importados en 2014
Aceites crudos de petróleo o de 5,4%
mineral bituminoso
vehículos autom...
vehículos autom...
Gas de petróleo y demás 3,1%
hidrocarburos gaseosos
bituminoso (exc....
tratamiento o...
Indicadores de 2014 2015 2016 2017 (e) 2018 (e)

crecimiento
PIB (miles de 3.885,44 3.365,29 3.466,64e 3.423,29 3.512,57
millones de
USD)
PIB (crecimiento 1,6 1,5 1,8e 1,6 1,5
anual en %,
precio
constante)
PIB per cápita 47.979 41.197 41.902e 41.244 42.196
(USD)
Saldo de la 0,6 0,7 0,6 0,2 0,2
hacienda
pública (en %
del PIB)
Endeudamiento 74,9 71,2 67,6 64,7 62,0
del Estado (en
% del PIB)
Tasa de 0,8 0,1 0,4 2,0 1,7
inflación (%)
Tasa de paro 5,0 4,6 4,2 4,2 4,2
(% de la
población
activa)
Balanza de 282,88 280,27 294,34e 280,47 280,00
transacciones
corrientes
(miles de
millones de
USD)
Balanza de 7,3 8,3 8,5e 8,2 8,0
transacciones
corrientes (en
% del PIB)
Principales sectores económicos

El sector agrícola alemán representa menos de 1% del PIB y emplea a 1,3% de la
población activa. El sector ha recibido importantes subvenciones estatales. Los
principales productos agrícolas son los lácteos, el porcino y la cría de ganado, la
remolacha azucarera y los cereales. Los consumidores alemanes prefieren la
agricultura ecológica. El país ha emprendido un proceso de desindustrialización
del sector alimentario.
La contribución del sector industrial al PIB alemán ha bajado de 51% en 1970 a

30% en la actualidad. Sin embargo, la economía alemana cuenta todavía con
ciertos sectores especializados, como la ingeniería mecánica, los equipamientos
eléctricos y electrónicos, el sector automotriz y los productos químicos. La
industria automotriz es uno de los sectores industriales más importantes del país.
La renuncia a la energía nuclear civil, prevista para 2022, debería remodelar el
paisaje industrial de Alemania.
El sector terciario representa aproximadamente 70% del PIB y emplea a un 70%

de la población activa. El modelo económico alemán reposa principalmente sobre
una densa red de pymes: existen más de 3,6 millones de PyMES que emplean a
68% de los trabajadores.
Repartición de la Agricultura Industria Servicios

actividad
económica por
sector
Empleo por 1,4 27,7 70,9
sector (en % del
empleo total)
Valor añadido 0,6 30,5 68,9
(en % del PIB)
(crecimiento anual
en %)
ASPECTOS IMPORTANTES PARA LA LOGISTICA
Documentos Requeridos Para Ingreso de Mercancías
Envíos comerciales
Importación de Estados miembros de la EU: La importación desde otros

Estados miembros de EU es de derechos y libre de impuestos, excepto algunos
productos agrícolas procedentes de España y Portugal.
Las Importaciones procedentes de Fuera de los Estados miembros de la EU:
 Dos (2) facturas comerciales firmadas por el transportista, y que contengan

el número de licencia de importación.
 Licencia de Importación: La importación de bienes en Alemania está sujeto
a el Procedimiento de Declaración de la Importación liberada, o el
Procedimiento de Licencia Individual para bienes que se encuentran por
debajo del monto restringido.
 Certificado de Origen: Duplicado de la Cámara de Comercio del país origen
para todos los bienes marcados con “U” en la lista de bienes con exención
de arancel, o si el importador lo requiere.
 Certificado de Movimiento: Únicamente para bienes que tienen su origen en
países miembros de la EU.
Envío de Muestras
Importación desde países no miembros de EU:
 Dos (2) facturas Pro Forma firmadas por el transportista, deben ir con
el envío.
 Licencia de Importación: No requerida para muestras.
a. Monto por el envío para productos generales no puede superar los

255.65 euros.
b. Para los productos agrícolas hasta 51.13 euros, por envío, excepto
semillas.
 Muestras de Comercio forman parte de una transacción comercial
(sujeto a pago) necesitan los mismos documentos que se requieren
para los envíos comerciales.
Transporte de Muestra sin Valor Comercial
Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancías que tienen
por finalidad demostrar sus características y que carecen de valor comercial por sí
mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta en el país. Sin embargo
esto varía de acuerdo a la legislación de muestras existente en cada uno de ellos.
Dentro del manejo de mercancías por vía aérea, ya sea como muestras sin valor
comercial o envíos urgentes, se destacan las ALIANZAS que PROEXPORT
Colombia ha suscrito con diversas transportadoras, para reducir el costo de los
envíos en que incurren aquellas empresas que trabajan en los diferentes
programas ofrecidos por nuestra entidad.
Indicador Comercio Transfronterizo
Los costos y procedimientos relacionados con la importación y exportación de un

embarque estándar de mercancías se detallan bajo este tema. Cada
procedimiento oficial se registra comenzando desde el acuerdo final entre las dos
partes y terminando con la entrega de las mercancías.
Exportación
Número de Documentos para Exportar: 4
Número de Días para Exportar: 7
Costo de Exportación en US$ por Contenedor: 872
NORMATIVIDAD FITOSANITARIA
Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de Protección Fitosanitaria
Alemania aplica la norma NIMF-15 desde el 1 de Marzo de 2005. Esta medida

reduce el riesgo de introducción o dispersión de plagas cuarentenarias
relacionadas con el embalaje de madera ( incluida la madera de estiba), fabricada
en madera en bruto de coníferas y no coníferas, utilizando en el comercio
internacional.
Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de regular esta normatividad.

Conozca la norma NIMF-15 en Español: DOCUMENTOS DE LA FAO.
Restricciones de Mercancías por Courier.
El envió de mercancías a Alemania a través de Courier internacional esta

restringido por peso y tamaño, se necesitara de un manejo especializado si
difieren del establecido. Los límites que se deben tener en cuenta son:
Tamaño
 Longitud 120 cms (47 pulgadas)
 Ancho 80 cms (31 pulgadas)
 Altura 120 cms (47 pulgadas)
Peso
 Máximo Peso por envío 99,999 kg (220,458 libras)
 Máximo Peso por pieza 99,999 kg (220,458 libras)
Transporte por Carretera
Se debe tener en cuenta que cada país establecido el Peso Máximo Vehicular
para el tránsito de los diferentes vehículos por las carreteras nacionales. Estos
reglamentos son generalmente expedidos por los Ministerios de Transporte su
incumplimiento acarrea sanciones a los dueños de los vehículos.
ASPECTO EVALUADO PUNTAJE PUESTO

La eficiencia aduanera 4.00 3
La calidad de la 4.34 1
infraestructura
La competitividad de 3.66 9
transporte
internacional de carga
La competencia y 4.14 4
calidad en los servicios
logísticos
La capacidad de 4.18 4
seguimiento y rastreo a
los envíos
La puntualidad en el 4.48 3
transporte
Desde el 2009 desde Colombia, se exportaron a Alemania 1.057.311,5 toneladas,

que correspondieron a USD 332.206.156,3 en valor FOB. El mayor volumen de
carga se manejó vía marítima, ocupando el 99,7% del total entre los dos países.
ACCESO MARÍTIMO
Alemania por su ubicación estratégica cuenta con una amplia y moderna

infraestructura portuaria, con más de 60 puertas y subpuertas auxiliares, abiertos
para el manejo de carga. Desde Colombia la oferta de servicios de exportación se
dirige principalmente a los siguientes puertos: Bremen-Bremerhaven y Hamburgo.
Puerto de Hamburgo. Es la plataforma de intercambio comercial entre el Este y el

Norte de Europa. Se ha especializado en el manejo de todo tipo de carga en
contenedores, carga Ro-Ro, carga suelta y ocupa el segundo lugar en Europa y el
octavo a nivel mundial en tráfico de contenedores manejando una capacidad de
2500 TEUS cada 24 horas.
Tiene a disposición cuatro terminales para contenedores y ocho terminales para

carga perecedera, general, refrigerada, líquida y rodante. Los principales
terminales de contenedor también pueden tratar con barcos de generación futura
de hasta 18 contenedores apilados sobre cubierta.
Los terminales de todo Hamburgo tienen instalaciones de manejo intermodales

con gran capacidad para el trasbordo de carga entre alta mar y las zonas fruviales.
Así mismo cuenta con instalaciones de almacenaje para bienes sensibles a la
humedad como la potasa, la urea y muchas otras materias primas exportadas vía
Hamburgo.
Puerto de Bremen-Bremerhaven. Están ubicados sobre el río Weser a 50 km del

mar Norte, el cual les permite tener conexiones con los puertos más importantes
del norte de Europa. La carga puede ser movilizada desde los puertos Bremen al
resto de ciudades alemanas y los principales centros industriales y comerciales de
Europa, por carretera, vía férrea o vía aérea. Si bien maneja todo tipo de carga, se
especializa en el manejo de contenedores.
Sus instalaciones cuentan con quince terminales distribuidas así: dos para
contenedores y uno para cada uno de la siguiente pesca, carga refrigerada,
perecedera, general, líquido, Ro-Ro. Los terminales restantes son utilizados para
el manejo de productos forestales, tabaco, y como centros de distribución.
En servicios existen diferentes opciones para los exportadores colombianos a
cualquiera de los puertos antes mencionados. Sin embargo la mayoría de estos e
concentran en la Costa Atlántica colombiana.
En cuanto a fletes la competencia internacional ha generado una desregulación,

es así como hoy en día para un mismo producto y un mismo destino se pueden
encontrar tarifas muy diferentes Tarifas Transporte Marítimo.
ACCESO AÉREO
Alemania cuenta con 550 aeropuertos al lo largo de su territorio.

Aproximadamente 18 Aeropuertos tienen facilidades aduaneras, además de estar
dotados con infraestructura para el manejo y almacenamiento de carga, incluido
almacenamiento en frío y protección de valores. De igual forma, las conexiones
que realizan vía aérea permiten el traslado eficiente de todo tipo de carga a los
diferentes destinos europeos y asiáticos.
La mayoría de la carga aérea ingresa por Frankfurt y de ahí es transportada por

carretera a los centros de distribución regionales. Desde Colombia la oferta de
servicios se dirige principalmente a los aeropuertos de: Berlín, Bremen, Cologne-
Bonn, Dortmund, Dresden, Dusseldorf, Frankfurt, Friedrichshafen, Hamburgo,
Hannover, Leipzig, Muenster, Múnich, Núremberg, Stuttgart.
Aeropuerto de Frankfurt: Debe su importancia, en parte, a estar ubicado en el

centro de Europa Occidental, permitiéndole transportar rápido y fácilmente la
carga a cualquier destino en el continente europeo. El Aeropuerto ofrece los
servicios de transporte multi-modal, lo cual lo convierte en uno de los más
importantes centros de distribución de Europa. Según estadísticas del consejo
internacional en Ginebra, Suiza, ocupa el octavo lugar en dentro de las superficies
de almacenaje y manejo de carga vía aérea, con un total de 2.127.646 toneladas.
La oferta de servicios aéreos directos desde Colombia a Alemania es nula. Esta se

realiza a través de conexiones en Miami, Chicago, Luxemburgo, Milán, entre otras.
Para el traslado de carga se cuenta con vuelos regulares en equipos cargueros y
de pasajeros desde estas conexiones.
Aeropuerto de Colonia (Cologne-Bonn): debido a su localización cerca del costado

o este del país, permite el traslado de carga por medio terrestre más eficiente que
otros aeropuertos en Europa. Es el segundo Aeropuerto con mayor ocupación de
pasajeros y transporte de carga en Alemania, más de 10 millones de pasajeros al
año son movilizados a través de sus instalaciones. Para el 2008, manejó más de
720.000 toneladas de carga, conectando con los diferentes destinos europeos.
TLC ENTRE ALEMANIA Y COLOMBIA


Colombia.


Frente al significado de este avance, José Esteban Rojas, director de investigación

y desarrollo del Centro Virtual de Negocios, aseguró que el Gobierno está
haciendo un gran esfuerzo para que entre los meses de agosto y septiembre, el
Congreso colombiano ratifique por la vía legislativa el acuerdo, la Corte
Constitucional le dé vía libre, y aproximadamente en octubre esté totalmente
aprobado.
La razón según el analista, es que hasta el 31 de diciembre “tenemos el sistema

general de preferencias con la Unión Europea, es decir, que algunos productos
nuestros ingresen a ese bloque libres de impuestos, como bananos, algunos
hidrocarburos y minerales, y así empalme una cosa con la otra”.
CIFRAS DE COMERCIO EXTERIOR ALEMANIA
El comercio representa alrededor del 84% del PIB alemán (Banco mundial, 2016),
y Alemania es el tercer importador más importante del mundo. En cuanto tercer
exportador mundial, Alemania ha aprovechado la debilidad del euro, que vuelve
los productos "made in Germany" más accesibles fuera de la zona euro. Alemania
sigue siendo el exportador más importante de vehículos, pero las cuotas de
mercado de Volkswagen han caído tras el escándalo de emisiones de 2015.
El superavit comercial alemán es considerable, y alcanzó una cifra inédita en 2016
(alrededor de 270 mil millones USD), convirtiendo a Alemania en el país con el
superávit comercial más elevado del mundo, por sobre China. Una vez más, la
Comisión Europea inició una investigación por "desequilibrios macroeconómicos"
debido al excedente en la cuenta corriente del país. La Comisión ha alegado que
la política alemana favorece las exportaciones y la producción por sobre el
consumo.
La Unión Europea es el socio comercial más importante de Alemania: alrededor de
60% de las exportaciones y 66% de las importaciones se llevan a cabo en el seno
de la UE (sobre todo con Francia, el Reino Unido y los Países Bajos). Estados
Unidos y China son los otros dos socios principales.
Indicadores 2012 2013 2014 2015 2016

de
comercio
exterior
Importación 1.154.852 1.181.233 1.207.041 1.050.025 1.054.891
de bienes
(millones de
USD)
Exportació 1.401.113 1.445.067 1.494.608 1.329.469 1.339.647
n de bienes
(millones de
USD)
Importación 292.143 324.691 329.354 289.475 312.074
de
servicios
(millones de
USD)
Exportació 242.023 261.184 272.441 247.309 272.738
n de
servicios
(millones de
USD)
Importación -0,1 3,1 4,0 5,5 3,7
de bienes y
servicios
(crecimiento
anual en %)
Exportació 2,8 1,9 4,1 5,2 2,6
n de bienes
y servicios
(crecimiento
anual en %)
Importación 39,9 39,5 39,1 39,2 38,4
de bienes y
servicios
(en % del
PIB)
Exportació 46,0 45,5 45,7 46,8 46,0
n de bienes
y servicios
(en % del
PIB)
Balanza 257.424 282.427 302.882 289.614 301.009
comercial
(millones de
USD)
Comercio 85,9 85,0 84,8 86,0 84,4
exterior (en
% del PIB)
Principales países asociados
Clientes principales 2014

(% de las exportaciones)
Francia 8,9%
Estados Unidos 8,5%
Reino Unido 7,0%
China 6,6%
Países Bajos 6,4%
Austria 4,9%
Italia 4,8%
Polonia 4,2%
Suiza 4,2%
Bélgica 3,7%
Principales proveedores 2014

(% de las importaciones)
Países Bajos 9,6%
China 8,9%
Francia 7,3%
Estados Unidos 5,6%
Italia 5,3%
Suiza 4,4%
Polonia 4,3%
Bélgica 4,3%
Rusia 4,2%
Reino Unido 4,2%
Productos principales

productos exportados en 2014
vehículos autom...
vehículos autom...
bituminoso (exc....
tratamiento o...
Partes identificables como destinadas 1,0%
exclusiva o...
Máquinas y aparatos mecánicos con 1,0%
función propia,...

productos importados en 2014
Aceites crudos de petróleo o de 5,4%
mineral bituminoso
vehículos autom...
vehículos autom...
Gas de petróleo y demás 3,1%
hidrocarburos gaseosos
bituminoso (exc....
tratamiento o...
Indicadores de 2014 2015 2016 2017 (e) 2018 (e)

crecimiento
PIB (miles de 3.885,44 3.365,29 3.466,64e 3.423,29 3.512,57
millones de
USD)
PIB (crecimiento 1,6 1,5 1,8e 1,6 1,5
anual en %,
precio
constante)
PIB per cápita 47.979 41.197 41.902e 41.244 42.196
(USD)
Saldo de la 0,6 0,7 0,6 0,2 0,2
hacienda
pública (en %
del PIB)
Endeudamiento 74,9 71,2 67,6 64,7 62,0
del Estado (en
% del PIB)
Tasa de 0,8 0,1 0,4 2,0 1,7
inflación (%)
Tasa de paro 5,0 4,6 4,2 4,2 4,2
(% de la
población
activa)
Balanza de 282,88 280,27 294,34e 280,47 280,00
transacciones
corrientes
(miles de
millones de
USD)
Balanza de 7,3 8,3 8,5e 8,2 8,0
transacciones
corrientes (en
% del PIB)
Principales sectores económicos

El sector agrícola alemán representa menos de 1% del PIB y emplea a 1,3% de la
población activa. El sector ha recibido importantes subvenciones estatales. Los
principales productos agrícolas son los lácteos, el porcino y la cría de ganado, la
remolacha azucarera y los cereales. Los consumidores alemanes prefieren la
agricultura ecológica. El país ha emprendido un proceso de desindustrialización
del sector alimentario.
La contribución del sector industrial al PIB alemán ha bajado de 51% en 1970 a

30% en la actualidad. Sin embargo, la economía alemana cuenta todavía con
ciertos sectores especializados, como la ingeniería mecánica, los equipamientos
eléctricos y electrónicos, el sector automotriz y los productos químicos. La
industria automotriz es uno de los sectores industriales más importantes del país.
La renuncia a la energía nuclear civil, prevista para 2022, debería remodelar el
paisaje industrial de Alemania.
El sector terciario representa aproximadamente 70% del PIB y emplea a un 70%

de la población activa. El modelo económico alemán reposa principalmente sobre
una densa red de pymes: existen más de 3,6 millones de PyMES que emplean a
68% de los trabajadores.
Repartición de la Agricultura Industria Servicios

actividad
económica por
sector
Empleo por 1,4 27,7 70,9
sector (en % del
empleo total)
(en % del PIB)
(crecimiento anual
en %)
Oportunidades de marketing
Medios publicitarios
Televisión
Impacto nacional o regional dependiendo del canal elegido.
Principales televisiónes
ARD (Assoc. Of Publ. Broadcasting Of Germany)
ARD/MDR-Mitteldeutscher Rundfunk
DCTP
DSF Deutsches Sport Fernsehen
FFF-Franken Funk Und Fernsehen
Hamburg 1
Kabel Eins
N-TV Nachrichten-fernsehen
Prog. Directorate Of Erstes Deutsches Fernsehen
Prosieben Media AG
RTL Télévision
Spiegel TV GMBH
VOX
WDR
ZDF (Zweites Deutsches Fernsehen)
Prensa
Impacto nacional o regional dependiendo del periódico elegido.
Principales diarios
Allgemeine Zeïtung
Bild Zeïtung
Frankfurter Allgemeine Zeïtung
Correo
El correo comercial es utilizado por las tiendas de descuento y por los
hipermercados para dar publicidad a sus promociones. Atención: mucha gente lo
tira.
Medios de transporte
Es posible anunciarse en carteles de 4x3, en el tranvía, en los taxis o en inmensas
lonas que cubren las fachadas de los edificios. Außenwerbung, Plakatwerbung,
Stadtmöblierungen.
Principales protagonistas :
Ströer Out-of-Home Media AG
Wall AG
awk Aussenwerbung GmbH
DSM Zeit und Werbung GmbH
blowUP media GmbH
Radio
Impacto nacional.
Principales cadenas de radio

Antenne saar
Deutsche Welle
Deutschland Radio
UserDing
Nuevas tecnologías (e-márketing, sms, etc.)

Se desarrolla activamente.
Principales protagonistas :
Tradedoubler
Principales agencias de publicidad

Agencia de medios Carat
Agencia de medios OMD
Agencia de medios Mind Share
Agencia de medios Bader Media
Agencia de medios Initiative
Gesamtverband Kommunikationsagenturen GWA e.V
Principios fundamentales de la normativa publicitaria

Bebidas y Alcohol
Toda la información se encuentra en la página Alkohol und Werbung. Alemania
aplica las directivas europeas acerca del etiquetado en lo que concierne a los
efectos sobre la salud y los aportes nutricionales.
Cigarrillos
Después de años de tolerancia a la publicidad del tabaco, Alemania aplicó el 29 de
diciembre de 2006 la ley europea sobre la prohibición de esta publicidad en
prensa, radio e internet. Igualmente se prohíbe cualquier forma de patrocinio. Para
más información: DZV Deutscher Zigarettenverband e.V .
Una directiva revisada sobre los productos a base de tabaco fue adoptada y debe
ser ahora traspuesta a la legislación nacional por los Estados miembros en 2016.
Productos farmacéuticos y medicamentos
Alemania está regulada por la ley llamada "Heilmittelwerbegesetz" (HWG) que se
deriva de la ley europea de 2005. Consulte la lista de enfermedades
"Krankheitsliste" para las que está permitida la publicidad de medicamentos. A
nivel de la UE, la publicidad de medicamentos para seres humanos es regulada
por la directiva 2001/83/CE del Consejo, enmendada por la directiva 2004/27/CE.
Otras reglas
La protección de niños y jóvenes se aplica particularmente a productos
alimentarios y bebidas alcohólicas.
Uso de lenguas extranjeras
Alemán
Organismos de regulación de la publicidad
Arbeitsgemeinschaft der Landesmedienanstalten (ALM)
Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft e.v. (ZAW)
Der Deutsche Werberat
European Advertising Standards Alliance (EASA)
DOFA
Debilidades – Internas
 Costos de exportación.
 Malas prácticas de manipulación en el proceso de envió.
Estrategias:
1. Contratación de una empresa en ousourcing para q maneje toda la logística
de exportación, desde el producto terminado hasta la entrega final.
2. Manejar una sociedad con un distribuidor mayorista en Alemania para que
los costos de logística se dividan.
Fortalezas – internas
 Aprovechamiento de los acuerdos comerciales y jurídicos en cuanto a
exportación q genere el gobierno colombiano con otros países.
 El clima colombiano nos permite tener materia prima en todas las épocas
del año, permitiendo un volumen de inventario mínimo.
Estrategias:
1. La preparación de la empresa es fundamental para llegar a mercados
internacionales, manejando toda la normatividad y procesos productivos
con estándares de calidad desarrollándolos con seriedad, persistencia y
visión a largo plazo.
2. Con un inventario mínimo reducimos costos de mano de obra, en bodegaje
y demás cobros adicionales, garantizando así materia prima en óptimas
condiciones; a medida que la demanda crezca se aumentaran los niveles
de inventario, con estos niveles bajos de inventario hay un mejor control de
calidad en todo lo relacionado con manejos de inventarios.
Oportunidades – Externo
 Desarrollo tecnológico y extensión de línea del producto base.
 Nuevos inversionistas.
Estrategias:
1. Desarrollo de nuevos productos según la necesidad del cliente o del país
donde se está exportando, utilizando las herramientas tecnológicas y
aprovechando el éxito en ventas del producto.
2. Atraer inversionistas para capitalizar esas inversiones en pro del
crecimiento de la empresa, estos inversionistas pueden ser nacionales o
extranjeros elaborando un plan de financiero y de negocios mostrando el
potencial de la empresa.
Amenazas – Externo
 Incremento de aranceles de exportación.
 Cambios climáticos que afecten la producción de nuestra materia prima
(maíz).
Estrategias:
1. Buscar nuevos mercados con aranceles competitivos, también
buscar desarrollar alianzas con intermediarios comerciales del país
donde se generan nuestras exportaciones.
2. Mantener unos niveles de stok de inventario acordes con la
producción, manejando una planeación en proyección de
crecimiento de un 10 % adicional para poder solventar una
disminución con la oferta de materia prima por cusas del clima o
alguna otra variable
MATRIZ ANSOF
ACTUALES NUEVOS
 Desarrollo de nuevos productos.
 Penetración del
 Bebidas de maíz light, sin azúcar
mercado.
 Bebida de maíz  Hombres, mujeres.
 Mujeres hombre  18-80 años
 18-100 años  Bebida de maíz con sabor a
cerveza personalizada.
 Colombia
 Bogotá
DESARROLLO DE NUEVOS DIVERSIFICACION

MERCADOS
 Bebida a base de maíz  Bebida de maíz (chicha)
carbonatada con cinco  Energizarte power – maíz.
grados de alcohol.  Hombres, mujeres 18-80 años de
 18-80 años hombres y Alemania Colombia.
mujeres.  Camisetas para hombres y
 Alemania mujeres de todas las edades con
 Berlín imágenes de maíz.
 Bogotá Alemania.
NUEVOS
IDENTIFICAR LOS PRINCIPALES COMPETIDORES DIRECTOS EN EL PAIS

HÚESPED.
FLENSBURGER BRAUEREI
Es una fábrica de cerveza situada en Flensburg en el Bundesland (estado federal)
EXISTENTES
de Schleswig-Holstein , Alemania . Es una de las últimas cervecerías operativas en
todo el país que no forma parte de un grupo cervecero más grande. La compañía
fue fundada el 6 de septiembre de 1888 por cinco ciudadanos de Flensburg.
PRODUCCIÓN
La fábrica de cerveza todavía está operando su propio pozo de agua, que es
suministrado por una veta subterránea de agua de fusión Ice Age muy
antigua proveniente de Escandinavia .
La compañía tiene aproximadamente 120 empleados (desde 2008) y es conocida
por ejecutar procesos de producción técnicamente avanzados y altamente
automatizados.

PRODUCTOS
Todos los productos de Flensburger se embotellan en botellas de vidrio con
un cierre tradicional con tapa abatible. Esto exige varios mecanismos complicados
para la producción a gran escala, la limpieza de botellas y los procesos de
reciclaje.

CERVEZAS
El manejo de la empresa para la identificación de su producto, es con el nombre
inicial Flensburger Pilsener, Gold, Dunkel, Weizen, Kellerbier, Edies Helles y para
cada cerveza tiene su nombre, donde todas la cervezas manejan un 4.8 % de
alcohol menos la cerveza Flensburger Weizen de trigo que tiene un 5.1% de
alcohol. Además manejan productos para las temporadas importantes, bebidas sin
alcohol, bebidas estilo shandy y refrescos.

EN LA CULTURA POPULAR
 Las cervezas Flensburger suelen llamarse Flens por las personas locales al
pedir una. El flip-top tope hace un "plopp" sonido cuando apertura, que se ha
convertido en parte de la identidad corporativa .
 Desde que dirigió una campaña de mercadotecnia que enfatiza el
estereotipo de la mentalidad estoica, franca e irónica del norte de Alemania,
la marca Flens se ha convertido en un símbolo de autoidentificación para la
región.
 Situada al lado del campus, la visita anual de la cervecería se ha convertido
en un evento tradicional para los estudiantes de ingeniería de procesos de
Flensburg.

KÖNIG-BRAUERE
La cervecería König es una fábrica de cerveza en Duisburg - Beeck , donde se
elabora el "King Pilsener" (también conocido comúnmente como KöPi)
Se fundó la cervecería en 1858 en Beeck, un municipio de un país que aún no
forma parte de Duisburg.  King hizo cerveza de Pilsen , aunque esta cerveza
de baja fermentación no era popular en ese momento.
Para el año 1911, la marca "König Pilsener" puede probarse por primera vez. La
cerveza, anteriormente conocida por sus hierbas herbáceas, se refinó aún más en
su formulación y se adaptó cada vez más al gusto de masas Durante la Segunda
Guerra Mundial, la cervecería fue destruida casi por completo durante un ataque
aéreo en noviembre de 1944. Después del final de la guerra, la compañía
comenzó la reconstrucción y construyó una de las cervecerías más
modernas de su época.
A partir de 1950, King Pilsener se estableció como una marca nacional de cerveza
y asumió el liderazgo del mercado en el sector de Pils, así como entre las
cervecerías privadas.

PRODUCTOS
König Pilsener es una cerveza de fermentación baja con un contenido de alcohol
del 4,9% en volumen y un dominio del 11,5% TH. King es una cerveza de
jengibre con un contenido alcohólico de 5.3% por volumen y una mezcla
maestra de 12.8%.
König Pilsener Radler es una bebida mixta de cerveza , cada una de las cuales
consiste en 50% de King Pilsener y Lemon Lemonade . Contiene 2.5% por
volumen de alcohol.
En marzo de 2011, la cerveza mezcló la bebida König Pilsener Lemon, que se
introdujo en 2006 en el mercado.
König Pilsener sin alcohol es una cerveza de fermentación baja con una raíz de
hierba de 12.5%. El contenido de alcohol es menos de 0.5% por volumen. Hasta
2005, King Pilsener no tenía alcohol bajo la etiqueta de Kelts

PRESENTACION
Los productos de Rey fábrica de cerveza en diversas formas de
embalaje disponibles: las dosis: 0,5 litros tarro y del tambor 5-litros puede botellas:
botellas de 0,33 litros en los seis anillos de carga.

PATROCINIOS Y CONVENIOS
En la región del Rin-Ruhr , la König Brewery es compatible con numerosos eventos
y clubes de gran amplitud con su marca König Pilsener. Posee los derechos de
nombre de la Nordkurve ("König-Pilsener-Fankurve") del estadio de fútbol de
la MSV Duisburg . El rey Pilsen también es socio de Rot-Weiß
Oberhausen . Además de los deportes de aficionados y profesionales, la
promoción de los clubes de fútbol de ocio locales también es una parte integral de
las actividades de patrocinio .
A partir de la Bundesliga 2015/16 King Pilsener reemplaza al ex Biersponsor
del Hamburger SV , Holsten Pilsener , después de 75 años. [6]
Además de las actividades en el fútbol, König Pilsener también apoya a la
segunda división de balonmano OSC 04 Rheinhausen , patrocina los clubes
de hockey sobre hielo EV Duisburg y Moskitos Essen . Además, la marca es König
Pilsener Arena en Oberhausen y König PALAST en Krefeld .
Los compromisos nacionales son, sin embargo, también parte del concepto de
patrocinio. King Pilsener ha estado apoyando al Stadtpark Open-R
en Hamburgo durante muchos años.

HACKER-PSCHORR 
Es una cervecería en Munich , formada en 1972 a partir de la fusión de dos
cervecerías, Hacker y Pschorr. Hacker fue fundada en 1417, 99 años antes de la
promulgación de la Ley de Pureza Reinheitsgebot de 1516.
Como una de las seis fábricas de cerveza ubicadas dentro de los límites de la
ciudad de Múnich, sus cervezas se encuentran entre las que se sirven en
el Oktoberfest .
HISTORIA PRODUCTOS
Cuando el Príncipe Heredero Ludwig I de Baviera iba a celebrar su boda en
Munich en 1810, decidió que era una ocasión para celebrar en toda Baviera. Él
encargó a Josef Pschorr, entonces el maestro cervecero de la cervecería Hacker-
Pschorr, entre otros fabricantes de cerveza de Munich, que desarrollara brebajes
especiales para conmemorar la ocasión.
Las celebraciones anuales subsiguientes se convirtieron en la ciudad
del Oktoberfest de Munich, a la que asisten más de seis millones de personas
cada año, que en 2011 consumieron más de seis millones de litros de
cerveza. [2] Según la ley de Munich, solo las seis cervecerías dentro de los límites
de la ciudad de Múnich están invitadas a servir su cerveza en el
Oktoberfest. Hacker-Pschorr es uno de los seis, al igual que su marca
hermana, Paulaner . El evento de hoy se realiza en un terreno donado por Josef
Pschorr.
CERVEZAS
Hacker-Pschorr produce 15 productos diferentes, algunos de ellos solo están
disponibles por temporadas. Hacker-Pschorr Weisse es la más popular de las
cervezas de la compañía.
VENDIDAS EN ALEMANIAVENDIDADS EN ESTADOS UNIDOS
 Infierno de Münchner
 Münchener Gold
 Braumeister Pils
 Münchner Dunkel
 Münchner Radler
 Bock Bock Munchner
 Hubertus Bock
 Oktoberfest Märzen
 Anno 1417
 Animador
 Superior
 Hefe Weisse [6]
 Dunkle Weisse
 Leichte Weisse
 Sternweisse
 Naturtrübes Kellerbier

NEUMARKTER LAMMSBRÄU
Es una cervecería y casa de malta alemana situada en Neumarkt, en el Alto
Palatinado (Baviera). La compañía produce bebidas con materias primas
provenientes de agricultura orgánica.
PRODUCCION
La operación, fundada en 1628 se encuentra desde 1800 en la posesión de la
familia Ehrnsperger y proporciona desde 1986 cervezas con materias primas de la
agricultura ecológica , para luego añadir se añadieron otras bebidas. En 1992 se
convirtió en la primera cervecería en Europa certificada de acuerdo con
la regulación orgánica de la CE . Desde 1995, toda la gama se ha convertido
en productos con certificación biológica. En 2010, la empresa cooperó con la
comunidad de calidad Biomineralwasser e. V. que también debería haber criterios
orgánicos para el agua mineral.
PRODUCTOS
Además, Lammsbräu elabora un festival de verano y de invierno todos los años,
con el que también se ofrecen algunas fiestas populares regionales (por ejemplo,
en Neumarkt y Parsberg).
 Pilsner
 Edelpils
 oscuro
 cerveza de barril
 Festbier
 Urstoff
 espelta
 Blanco claro
 Blanco (trigo ligero de levadura)
 Negro (trigo de levadura oscuro)
 Edelhell
 Radler
 Ediciones de la cerveza gastrónoma de Neumarkter Lammsbräu
Fabrica además cervezas orgánicas sin alcohol, refrescos orgánicos, Agua y coro
Bio-Mineral.
DINKELACKER-SCHWABEN BRÄU
También llamada  Schwabenbräu es una fábrica de cerveza propiedad
de Dinkelacker-Schwaben Bräu GmbH y Co. KG y se encuentra en Stuttgart ,
Alemania. La compañía posee la cervecería más grande del estado alemán
de Baden-Württemberg.
PRODUCTOS
La marca Schwaben Bräu consiste en ocho tipos diferentes de cerveza.
 Das Natürtrübe 
 Original
 Das Echte
 Meister-Pils
 Das Schwarze
 Das Helle 
 Das Weizen 
 Das Urtyp Export 
Schwaben Bräu se enorgullece de sus botellas con tapa abatible , que usan un
tapón de porcelana que se puede volver a sellar y que se sujeta con cierres
metálicos para sellar a presión las botellas de cerveza .

WARSTEINER BRAUEREI
Warsteiner Brauerei Haus Cramer KG, abreviado Warsteiner Brauerei (en español,
"Cervecera Warsteiner") es una de las mayores cerveceras independientes
de Alemania. Su cerveza más popular es Warsteiner.
PRODUCCION
En 1753 un agricultor de nombre Konrad Cramer pagó por primera vez el impuesto
por la fabricación de cerveza. Warsteiner Brauerei Haus Cramer KG es desde
entonces una empresa familiar, que ha pasado de generación en generación.
Sin embargo, la expansión de la empresa no comenzaría hasta 1884 con la
llegada del ferrocarril, lo que permitió a la empresa ampliar su radio de influencia.
Con el descubrimiento de la fuente de agua natural Kaiserquelle, la cervecera se
ha concentrado desde 1928 en la producción de pils. Con una capacidad de más
de 100.000 hectolitros al año, la cervecera se convierte en los años 1960 en una
de las mayores de Alemania. En 1984 alcanzó los 2 millones de hectolitros
copando entonces el mercado alemán.

CERVEZAS
 Warsteiner Premium :
 Verum
 Dunkel
 Alkoholfrei
 Radler
 Orange
 Lemon
 Cola
 König Ludwig (König Ludwig Schlossbrauerei Kaltenberg) :
 Hell
 Weißbier
 Dunkel
 Weissenburg Pilsener
 Herforder (Herforder Brauerei GmbH & Co. KG) :
 Pils
 Paderborner :
 Pilsener
 Gold Pilsener
 Export
 Alt
 Cola
 Radler
 Frankenheim (Brauerei Frankenheim) :
 Alt
 Blue
 Alkoholfrei
 Isenbeck (también en Camerún con SIAC)
 Premium Pils

KULMBACHER BRAUEREI
La Kulmbach Brewery Corporation (en alemán : Kulmbacher Brauerei AG) fue
fundada en 1895 bajo el nombre de Reichelbräu en Kulmbach , una ciudad en
la Alta Franconia , Alemania .
HISTORIA
El éxito de la fábrica de cerveza comenzó con la exportación de cerveza Kulmbach
a Alemania Central, Oriental y del Norte.
Desde 1980, la Kulmbach Brewery Corporation ha sido notada por sus constantes
expansiones. En 1980 y 1984, la empresa se fusionó con las empresas
Sandlerbräu y Mönchshof-Bräu GmbH y se añadieron otras dos marcas de cerveza
a la línea de productos.
En 1986, el Schörghuber Unternehmungsgruppe se hizo cargo del 49,9% del
capital social. Las expansiones continuaron en la década de 1990 con las
adquisiciones de las compañías Sternquell Brauerei, Plauen, Braustolz Brauerei
en Chemnitz , Eku, así como la mayoría de las acciones en la fuente mineral Bad
Brambacher. Desde 1996, las marcas EKU, Reichel, Sandler y Mönchshof están
bajo el techo de Kulmbach Brewery Corporation. En 2002, la producción de
bebidas excedió los tres millones de hectolitros.

CULTURA
 Kulmbach Brewery Corporation es la única fábrica de cerveza alemana que
exhibe el escudo de armas de una ciudad en sus marcas comerciales. Esto fue
aprobado por el consejo de la ciudad de Kulmbach en 1926. Seis años después, el
primer Kulmbacher Edelherb se introdujo en el mercado alemán, donde ha estado
desde entonces.
 Desde la temporada 2006-07, Kulmbacher es la cerveza oficial de  FC
Nürnberg .
 La compañía organiza una Semana de la cerveza Kulmbach
(en alemán : Kulmbacher Bierwoche) en colaboración con la ciudad de
Kulmbach,que cuenta con más de 100.000 visitantes cada año. La primera
semana de la cerveza fue en 1939, organizada no por la cervecería, sino por la
cámara de comercio de Kulmbach.
NUEVOS COMPETIDORES
Las barreras de entrada a este

negocio son bajas, ya que no se
requiere de una inversion alta,ademas
los insumos son de facil acceso ya
que son propios productores de
insumos.
RIVALIDAD:
PODER DE PROVEDORES: El mercado de la chicha muestra PODER DE CLIENTES:
El poder de negociacion es una estructura competitiva ya que Existe un poder de negociacion
medio por que desde colombia existen zonas, con tipo de negocio alto,ya que existen diferentes
se maneja la materia prima muy similar comoes el hecho que sitios que brindan diferentes
pero los costos de importacion servicios que podrian ser
creen su propia cerveza artesanal y
son altos. remplazados por la chicha.
las versiones industriales
PRODUCTOS SUSTITUTOS:
El riesgo es alto ya que la
empresa tendra que lidiar con
productos sustitutos como
gaseosas, jugos, cervezas
artesanales creadas por ellos.
ESTRATEGIAS
PRESUSPUESTO
METODOS DE MEDICION Y CONTROL
CONCLUCION
BIBLIOGRAFIA

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