ESCUELA DE NEGOCIOS

ASIGNATURA:
Fijación de precios

TEMA:
Tipos de costos para la fijación de precios

PARTICIPANTE:
Scarlyn Judith Acosta Sánchez

MATRICULA:
15-1786

CARRERA:
Mercadeo

FACILITADOR:

Hilda María Ovalles Páez

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS 17 DE ABRIL DEL 2020

 INTRODUCCION:

Establecer el precio de un producto, no es un proceso estático. Esta cantidad establecida en

unidades de valor monetario para intercambiar por productos y servicios, se va modificando
conforme el producto va desarrollándose en el mercado.

Dependiendo el ciclo de vida, en que se encuentre el producto y la estrategia determinada

por la empresa y la marca, el precio va adquiriendo distintas formas, que contribuyen a
posicionar y mantener el producto en el mercado, o bien, ayudarlo a desaparecer.

El precio, es la única de los elementos de la mezcla de la mercadotecnia, que tiene como

principal objetivo, garantizar el retorno de la inversión (ROI).
 UNIDAD VI:

A) La fijación de precios en función del ciclo de vida.

El precio es una de las que ha recibido la menor atención por los profesionales del
marketing. Esencialmente, las prácticas de fijación de precios siguen siendo intuitivas y
rutinarias. Es más, la literatura sobre precios ha dado a la luz pocas aproximaciones nuevas
que estimularan al practicante a cambiar de forma de fijar los precios. Los recientes
cambios en el entorno del mercado de bienes y servicios han estimulado el nuevo interés
por los precios. Todavía muchos de los cambios en prácticas sobre asignación de precios
carecen de un esquema conceptual bien definido y a menudo provocan consecuencias que
no pueden ser anticipadas.

Etapa de desarrollo. En la etapa de desarrollo, el concepto de productos se consigue a

partir de la idea de diseño actual. Durante esta etapa no hay ingresos, solo se generan
costes representados por salidas de caja. Una vez que la idea de producto ha sido
generada, se realizan test de mercado dirigidos a mercados y se hacen preparaciones para
fabricar el producto. En este momento la inversión en caja acumulada crece en una
sustanciosa cantidad antes de que el producto esté listo para la venta.

Introducción Cuando se introduce un nuevo producto, el conocimiento inicial del mercado es

mínimo y la aceptación por este es lenta. Si la empresa es la única vendedora del producto,
incluso aunque pueda haber sustitutos funcionales, la competencia será mínima. Los
esfuerzos que la empresa realiza en marketing se integran para estimular la demanda
primaria. La etapa de introducción es el periodo de éxito inicial o de posibilidad de éxito para
nuevos productos.

Crecimiento El producto empieza a producir aumentos de ventas rápidos ante la

aceleración de la tasa de aceptación del mercado. Es más fácil conseguir distribuidores y
que la competencia aumente a medida que los imitadores introducen sus versiones del
producto. El volumen del mercado se expande y los nuevos segmentos del mercado están
abriéndose.

Madurez Eventualmente, la tasa de aceptación del mercado decrece a medida que

disminuye el número de clientes potenciales nuevos. Las presiones de exceso de capacidad
conducen a cierta competencia en precios, y además la competición en precios viene en
versiones de etiqueta privada. Las estrategias de marketing están destinadas a crear
clientes preferentes y leales, y el crecimiento continuado requiere un incremento en
participación en el mercado.
Saturación En esta etapa, los productos y los métodos de producción han llegado a
estandarizarse y los compradores generalmente conocen bien las similitudes y diferencias
entre productos. El mercado está lleno de competidores, y la competición para conseguir
cuota de mercado es muy fuerte. La necesidad de reemplazamiento es la mayor fuente de
demanda.

El cambio de marca tiene lugar, fomentado por las estrategias de precios, como oferta
especial, mejores condiciones de crédito, más servicios, e incremento de descuentos.

Decadencia Al final de la fase de madurez la etapa de saturación se transforma poco a

poco en la fase de decadencia. Llegado este punto, los precios tienden a caer más
rápidamente que los costes. . Esta fase de decadencia está marcada por turbulencias
competitivas y los elevados costes de los vendedores los fuerzan a la salida del mercado.

Decline Las ventas empieza a disminuir y los clientes se interesan en nuevos y mejores
productos. Las marcas privadas tienen un incremento de participación en el mercado y los
beneficios tienden a ser los mínimos. Sin embargo, a través de las mejoras en los productos
y los aislamientos de segmentos de mercado, pequeños, pero con beneficios, algunas
empresas son capaces de mantener una oferta de producto continuada y rentable.

Las etapas del ciclo de vida del producto se han referido a las diferencias posibles en el
grado de sensibilidad de los compradores a los precios, o diferencias de precios en el ciclo
de vida.

Así pues, este resultado de diferencias en elasticidad-precio existe para las diversas etapas
del ciclo de vida del producto, que ha llevado a la especulación y a investigaciones
empíricas. Inicialmente, la elasticidad precio está destinada a sufrir un incremento a medida
que el producto va atravesando, desde su etapa de introducción, la etapa de crecimiento,
hasta llegar a la madurez.

Sin embargo, en la etapa de decline se espera que disminuye el número de ofertas

competitivas y se reducen los segmentos del mercado que quedan para el producto. Si el
precio inicial se ha fijado bajo para penetrar en el mercado rápidamente, es a causa de que
los compradores son sensibles a los precios, y, si existe la posibilidad de entradas
tempranas competitivas, entonces el precio tiende probablemente a incrementarse en el
tiempo.

Si el producto proporciona beneficios y valor para los compradores, entonces, incluso

cuando los precios aumenten poco a poco, probablemente no encontraremos evidencias de
incremento de la sensibilidad del precio, al menos hasta la madurez.
PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS Las decisiones de precios de nuevos productos
se realizan normalmente con muy poca información de la demanda, costes, competencia, y
otras variables que afectan a la posibilidad de éxito. Dada la tasa de introducciones de
nuevos productos y la tasa de fracasos, la importancia de la decisión del precio para el
nuevo producto es evidente.

Muchos productos nuevos fallan por que no poseen las características deseadas por los
compradores o no están disponibles en el tiempo o en el lugar correcto. Otros fallan porque
se les ha fijado un precio erróneo, error que puede ser por un precio demasiado alto o
demasiado bajo para el producto. Una razón para los errores en precios de los nuevos
productos es los escases de conocimientos sobre cómo deberían tomarse las decisiones de
precios. A menudo la decisión tomada se basa en la intuición y la experiencia no mejora
claramente la posibilidad de éxito.

B) Investigación sobre algunas marcas o productos que han utilizados

estrategias de precios en el ciclo de vida del producto, realizar análisis
comparativo concerniente al éxito o fracaso de las mismas, y preparar
un informe de los resultados.

Oncosalud:

La estrategia de contenidos que maneja Oncosalud, es una de las herramientas más

importantes que ha fortalecido su presencia de marca, y su autoridad en los temas de salud
relacionados con el cáncer.

¿Cómo lo hicieron? Crearon su propio blog ¨Tu lucha, mi lucha¨. En él, los propios médicos
oncológicos comparten contenido útil con recomendaciones, consejos e información
preventiva para que los lectores puedan mejorar su estilo de vida y prevenir el cáncer.

Los resultados de esta estrategia de content marketing han sido muy efectivos. Muchas
personas se sienten identificadas con cada contenido que se comparte, tanto en el blog
como en las redes sociales.

De esta manera, el engagement en social media también se incrementó. De hecho, los

comentarios recibidos don positivos. En términos de negocio, oncosalud logro generar 33%
más leads de los esperado. Sus clientes y potenciales clientes valoran este aporte de
contenido de valor a su vida diaria.
¨Siente el sabor¨ Coca-Cola.

¿Quién no recuerda el famoso ¨Destapa la felicidad¨ de Coca Cola? Sin embargo, esta
marca siempre nos ha demostrado que va más allá para encontrar nuevas formas de
conectar con su público objetivo.

Es así como se cambió el conocido slogan por el ¨Siente el sabor¨. Un concepto mucho mas
enfocado en los tipos de estrategias de producto, pero tomando en cuenta los insights de
sus consumidores. Es un cambio en la estrategia de posicionamiento global de la marca.
Internamente se busca extender el valor y la magia de la marca Coca Cola a todas sus
variantes para tener ¨marca única¨.

El anuncio de ¨Siente el Sabor¨ capta las experiencias de la vida. Nos trasmite la idea de
que disfrutar una Coca-Cola, hace que tus momentos cotidianos sean aún más especiales.
Además, cuenta con una canción original, ¨Taste the Feeling¨ reinterpreta por Conrad
Sewell. Sin duda, con esta técnica de marketing, la marca refuerza su compromiso de
promover los diferentes estilos de vida de sus consumidores.
 CONCLUSION:

En la primera etapa de introducción, el producto entra en el mercado y es el

momento ideal para que el público comience a conocer sus características y la
calidad con la que cuenta. Es una etapa perfecta para hacer eventos de lanzamiento
y cualquier tipo de promoción que pueda beneficiar sus ventas. Es normal que en
este primer momento las ganancias sean muy pocas debido al poco conocimiento
que el público receptor tiene de él.

El ciclo de vida de un producto tiene una segunda etapa que responde al proceso de

crecimiento, en la que como bien lo dice su nombre, se da un aumento, sobre todo
de las ventas, pero también del reconocimiento del artículo.

Esta etapa solo sucederá si se cuenta con un producto que responde a las
necesidades de consumo y es el momento en el que como empresarios debe
fortalecerse la publicidad del producto. La tercera etapa del ciclo de vida de un
producto es definitiva. La madurez puede ser también un momento de
estancamiento si se ha cometido alguna falla en los pasos anteriores. Sin embargo,
esta etapa suele ser de más alta rentabilidad si el producto ha logrado posicionarse.
Las empresas deben concentrarse en que esta etapa se extienda la mayor cantidad
de tiempo posible, procurando prever el futuro declive.