FACULTAD DE NEGOCIOS

CURSO:
CANALES Y PROMOCION INTERNACIONAL

TEMA:
CASO WALMART Y LEONISA

CLASE:
VIERNES 7:30 A 10 :40

DOCENTE:
CESAS AUGUSTO RAMIREZ PEZO

INTEGRANTES :
N00048221 ARIAS YNFANTAS, JANETH DEL PILAR
N00078161 ESPINOLA JARA, MARÍA DE LOS ANGELES
N00096442 JAVIER ESPINOZA, CLAUDIA
N00090447 GUTTI SANTOS, REBECA
N00201836 RIOS RODRIGUEZ LEYTHER

TRUJILLO - 2020
 ÍNDICE

Contenido
INDICE................................................................................................................................ 2
CASO LEONISA................................................................................................................. 3
CANELES DE VENTA:...................................................................................................3
CANAL DE NIVEL DOS..............................................................................................3
CANAL DE NIVEL TRES.............................................................................................3
FLUJO......................................................................................................................... 4
CASO WALMART:............................................................................................................. 5
EMPRESAS MAYORISTAS........................................................................................5
EMPRESAS MINORISTAS..........................................................................................6
CLASIFICACION DE MAYORISTAS NACIONAL.......................................................6
CLASIFICACION DE MINORISTAS INTERNACIONAL.............................................6
 CASO LEONISA

1. CANALES DE VENTA
DISTRIBUIDORES TIENDA TIENDA O CATÁLOGO
VIRTUAL ALMACÉN
PERÚ X X X X
CHILE X X X
VENEZUELA X X X

2. CANAL DE NIVEL DOS

FABRICANTE CLIENTE

3. CANAL NIVEL TRES

FABRICANTE DISTRIBUCION CLIENTE

 4. FLUJO MONETARIO

La distribuidora que tiene más empleado vinculados de manera directa

es la de chile.
NORTEAMÉRICA CENTROAMÉRICA SUDAMÉRICA EUROPA
DISTRIBUIDORA  Venezuel
S PROPIAS a
 Perú
 Chile

Venezuela, Perú y Chile se encuentran ubicadas en Sudamérica con

distribuidas propias.

 PERÚ
Almacenes propios y ventas directas.
Actualmente Leonisa ha logrado alcanzar un porcentaje de 10% al 15%
en los estrados de 2 y 3, y el 25%, en los estrados 4,5 y 6.

GRANDES SUPERFICIES 40%

COMERCIO ORGANIZADO 5%
TOTAL DE LAS VENTAS 55%

 CHILE
Tiene una participación del 20%, ubicando en el segundo lugar en venta
de ropa interior.

VENTA DE TIENDAS POR 50%

DEPARTAMENTO
VENTA DIRECTA POR CATÁLOGO 15%
TIENDAS 25%
DETALLISTAS 10%

 VENEZUELA
Disminución de ventas por la crisis política que se dio en 2002 y 2003.
Obligo a suspender las ventas por medio del canal de venta directa.
 CASO WALMART

1) CINCO EMPRESAS NACIONALES MAYORISTAS

 MAYORSA PRODUCTOS PARAÍSO DEL PERÚ S.A.C

 GLORIA S.A
ACEROS AREQUIPA S.A.

INCA
KOLA

2) CINCO EMPRESAS
INTERNACIONALES
MINORISTAS

 LEONISA
 RIPLEY
 PLAZA VEA
 MC DONAL´S
 PIZZA HUTT
 3) CLASIFICACIÓN DE MAYORISTA NACIONAL
ACTIVIDAD O AGRICULTURA Y
PRODUCTO VENDIDO ALIMENTACION GLORIA, INCA KOLA

RELACION DE RELACION DE MAYORSA

PROPIEDAD O PROPIEDAD O
VINCULOS VINCULOS
TRANSMISION DE LA TRANSMISION DE ACEROS AREQUIPA,
PROPIEDAD PROPIEDAD PRODUCTOS PARAISO
DEL PERU

4) CLASIFICION DE MINORISTA INTERNACIONAL

NIVEL DE SERVICIO SERVICIO COMPLETO RIPLEY

LINEA DE PRODUCTOS TIENDA ESPECIALIDAD PIZZA HUTT, LEONISA

LOCALIZACION CENTROS MC DONAL´S

COMERCIALES,
CALLES PEATONALES

¿QUÉ HAY DETRÁS DE ESTE ÉXITO ESPECTACULAR?

Sin lugar a dudas Walmart es considerado el minorista más grande del mundo,
este éxito de la corporación multinacional estadounidense se debe a diversos
factores entre los que se pueden destacar:

 Asociación con proveedores claves, lo cual le ayudo a obtener diversidad de

productos que los consumidores demandaban a mayor escala.
 Compra de mercadería por bloques y lotes, esto ayudo a conseguir productos a
más bajo costo y por ende venderlos al consumidor a un precio menor del que
ofrecía su competencia.
 Ideología y mentalidad positiva, el creador de Walmart desde sus inicios
planteo una serie de principios basados en la superación tanto individual y
colectiva.
 Prioridad a sus empleados, motivándolos para ofrecer el mejor trato y servicio a
los clientes, lo que se traduciría en ventas.
 Plan logístico, este factor sin lugar a dudas le brindo una serie de ventajas
competitivas, la planificación desde la compra de mercadería hasta la
distribución final al cliente tenía una serie de flujo eficaz lo que permitía realizar
mayor volumen de ventas.
¿QUÉ TIPO DE ESTRATEGIA DE VENTAS UTILIZA WALMART Y CÓMO LO
CLASIFICARÍA POR EL NIVEL DE SERVICIO O LÍNEA DE PRODUCTO O
LOCALIZACIÓN O ESTRATEGIA SEGUIDA DE SU PUNTO DE VENTA O
ESTRATEGIA SIN PUNTO DE VENTA; O ESTIMA QUE PUEDE CLASIFICARSE EN
MÁS DE UNA, SI SU RESPUESTA ES SÍ, ¿PRECISE?
La estrategia de ventas que utiliza Walmart es la diferenciación y posicionamiento de
la tienda, es decir tenía un plan de ventas que lo distinguía de su competencia, por
ejemplo, la venta de diversidad de productos a un bajo costo, originando que los
clientes se sientan atraídos ya sea por la variedad o por las promociones que se
brindaban, su lema ahorre dinero y viva mejor identifica mucho la cultura de Walmart,
el cual asociada a una mentalidad de servicio hacía que los clientes lo prefieran por
encima de sus consumidores. Asimismo, la posición de las tiendas es clave puesto
que se encuentran en lugares accesibles para todo el público de diferentes sectores.
 Clasificación según el nivel de servicio: Walmart utiliza ambos niveles de
servicio, tanto el autoservicio donde el cliente puede entrar directamente y
comprar lo que necesita, asimismo también tiene servicio completo donde
brindan información detallada de los productos cuando el cliente lo necesita.
 Clasificación según línea de productos: Se puede encontrar diversidad de
productos de acuerdo a las distintas necesidades de los clientes, desde ropa,
alimentos, comida para mascotas, etc. Lo que da a entender que Walmart es
una supertienda.
 Clasificación según estrategia seguida punto de venta: Se utiliza tal como
mencionamos el autoservicio, donde el cliente puede obtener a la mano lo que
necesita, asimismo ofrece una serie de promociones que son accesibles para
los clientes haciendo que compren mucho más.