Trabajo 1: Estrategia y Ventaja Competitiva

BARSAND INTERNATIONAL
 
 
     Curso: Planeamiento y Control de la Producción
     Sección: S-003
     Profesor: Ing. Pedro Pablo Rosales López
Integrantes:
 
-Altamirano Alegre, Cristhiam 
-Gave Cardenas, Joshua
-Gonzales Riva, Christian 
-Rios Blanco, Felix Andres
- Ulpiano Tucto, Renato
 
 
  
                                                   2019

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Contenido
1. Introducción.........................................................................................................................3
2. Barsand International.....................................................................................................4
2.1 Estrategia de Operaciones ............................................................................................5
2.2 Ventaja competitiva............................................................................................................7
2.3 Capacidades competitivas........................................................................................8
2.4 Ciclo de Vida de los productos ...................................................................................9
3. Gráfico Resumen...........................................................................................................11
4. Conclusiones:................................................................................................................12

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 1. Introducción
Una compañía cuenta con una ventaja competitiva cuando cuenta con una
mayor presencia en el mercado a diferencia de sus competidores, eso les
permite asegurar a sus clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas
que se puedan presentar. 

El presente trabajo se realizó con el objetivo de aplicar los conocimientos

adquiridos en la materia Planeamiento y control de la producción, a una
empresa real y tomando como base información proporcionada por la misma
entidad. 

Para lograr dicho trabajo de investigación se seleccionó la empresa “Barsand

International”, la cual es una empresa de nutrición clínica especializada,
cuenta a su vez con alta presencia en américa latina abarcando un gran
porcentaje del mercado Competencia, con sede principal en EEUU. En Perú
se encuentra el único distribuidor autorizado y oficina central ubicada en Av
Benavides  

La compañía ofrece productos de confianza, ofreciendo valor a sus clientes y

colaboradores, ofreciendo ayudar a mejorar las condiciones alimentarias
dentro y fuera de las instituciones de salud. 

Conforme se avance en el trabajo vamos a ir observando diferentes tipos de

herramientas estratégicas que nos permitan conocer más a fondo la empresa
desde un punto de vista externo e interno; estudiando tanto el micro como el
macro entorno. Para lograr adquirir esta información se procedió a entrevistas
con colaboradores y gerentes de la misma empresa, así como se recurrió a
encuestas a potenciales clientes, que conjuntamente con los datos situados
en la página web y consultas bibliográficas nos permiten llegar a una
conclusión exacta.

Para llegar a un punto final donde se propondrán acciones comerciales

dirigidas principalmente en puntos en los que le permitan a la empresa
diferenciarse de sus competidores y posicionarse dentro del mercado,
logrando de este modo que la misma pueda adicionar valor al producto final.

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 2. Barsand International

Barsand International fue creada en el 2008 por los socios Judd Sanders, de
origen estado unidense  y Alberto Barrios, immigrante venezolano. La idea de
negocio nació del Judd Sanders, cuando Judd quien es el actual gerente
general de la empresa, vio a su papá perder vitalidad y fuerzas a través del
paso de los años, para ese entonces en el Perú no existían muchos
suplementos alimenticios en y no se vendía mucho esos tipos de productos.
Por lo cual contacto a dos familiares en Estados Unidos con el que empezó
todo. Cuando ya tenía la idea más madura a mediados del 2005, Judd decidió
comentarselo a Alberto sobre la idea de negocio y la inversión que se debía
hacer para ese entonces. En un viaje de vacaciones por las playas de miami,
proyectaron su visión de cómo formarían la empresa, vieron que en Perú, no
había productos que altos estándares de proteínas y la relación entre el precio -
calidad no era lo que resaltaba, cuando de decidieron abrir su primera oficina
en la av ayacucho cdr 9. Para ese entonces Judd trabajaba para la embajada
de Estados Unidos y Alberto era jefe de ventas en Mi Banco.

Misión: Empresa innovadora en nutrición clínica especializada, que ofrece

productos de calidad, generando confianza y valor en nuestros clientes y
colaboradores. 

Visión: Ser una empresa líder en nutrición clínica especializada, ofreciendo

nuevos productos, a nivel nacional e internacional, con un equipo calificado,
comprometidos a mejorar la calidad de vida de las personas.
Objetivos: 

 Mejorar la calidad de nuestros productos para facilitar la vida de

nuestros clientes. 
 Aportar la correcta proporción de nutrientes en cada uno de sus
productos. 
 Ser una empresa consciente del bienestar y la salud de nuestros
clientes.

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  Tener una mayor cuota de mercado nacional en el 2020.
 Tener alianzas estratégicas con farmacias y empresas vendedoras de
suplementos alimenticios. 
 Concientizar a las personas el potencial beneficio que tiene nuestros
productos. 

Políticas:

En BARSAND INTERNATIONAL es una empresa de origen americana -

venezolana, formada en sociedad por los gerentes Judd Sanders y Alberto
Barrios. Una de las políticas de la empresa es contratar a personas con perfil
de vendedor y que sean de origen venezolanos, debido a la crisis que
presenta este país. Alberto está decidido a apoyar a todos sus compatriotas
quienes tengan el don de vender y se empáticos con los demás. 

Por otro lado, BARSAND está dispuesto a tener en su fuerza de ventas,

personas de todas las edades, sin restricción alguna, como por ejemplo
tenemos al señor Efraín Riva, quien a sus 79 años, es uno de los vendedores
con más éxito dentro de la organización. La política de BARSAND es inclusiva
y tu evaluación en básicamente por el desempeño que realizas en en las
ventas mensuales que están reflejadas en los reportes.

El cuidado con el medio ambiente es uno de las políticas más importantes de

BARSAND INTERNATIONAL, su estrategia, basada en descuentos  del 10%
del precio al retornar sus envases a los principales puntos de distribución.
Con lo cual estos envases entran a un proceso de limpieza para volver a ser
utilizados, es decir son llenados de los productos en polvo y envasados para
nuevamente ser vendidos. 

2.1 Estrategia de Operaciones .

Actualmente la empresa se encuentra en el proceso de transformación digital,
la cual es una de las principales estrategias de operaciones. Este proceso
viene desarrollando aproximadamente 8 meses, de los cuales se ha
implementado la plataforma ZOHO, con el cual están automatizando sus
procesos actuales de ventas, facturación, control de inventarios, seguimiento

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de sus trabajadores de manera digital, venta por catálogo a través de una e-
commerce. 

Alianzas: Barsand tiene alianzas estratégicas con farmacias como Mifarma,

Boticas BTL, Boticas Perú e Inka Farma han impulsado el crecimiento de esta
empresa a lo largo de estos 10 años en el mercado. También farmacias como
Farmetrics, Farmacia Zocorro; Boticas como Rey Pastor, Cruz Roja. Clínicas
como la Angloamericana, Oncosalud, Peruano Americana, Sanna, Delgado,

Auna Vallesur son unos de los más de 100 establecimientos en las cuales
podemos encontrar todos los suplementos alimenticios de Barsand
International. 

Tecnología: Cuentan con las más alta tecnología en cuanto respecta a

suplementos alimenticios para niños, jóvenes y adultos. Sus productos están
netamente fabricados en EEUU y son importados desde Perú. Cuentan con
alianzas estratégicas con aerolíneas como american airlines la cual en la cual
transportan la totalidad de sus mercancías. Reduciendo significativamente
sus costos de transporte y cumplimienndo con los periodos de entrega de sus
clientes. 

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Ubicación : Actualmente la empresa está presente en más de 8 ciudades del
Perú, entre ellos pucallpa, lima, Trujillo, Puno, Lambayeque, Piura, Arequipa,
Ica, Cusco , San Martín, puerto Maldonado y Tarma. Está en crecimiento y
expansión. 

2.2 Ventaja competitiva.

Con productos de origen americano que ayudan a mejorar las condiciones
alimentarias dentro y fuera de las instituciones de salud. Altos en proteína, que
favorecen la regeneración y recuperación de tejidos, optimizando la función
cardiovascular, microbiota intestinal y previniendo enfermedades como el
cáncer de colon, diabetes e hipertensión. 
BARSAND tiene ventajas competitivas por diferenciación , los cuales son:

Primero: Barsand en sus productos a diferencia de los restos en cuanto a sus

proteínas tiene dos presentaciones, polvo y líquido. En este caso la
presentación líquida es capaz de ser añadida vía intravenosa para los
enfermos de UCI , deportistas y personas con déficit alimenticios que  no
pueden asimilar los nutrientes de la comida .Por ejemplo para aquellos que se
encuentran en cuidados intensivos y necesiten ser alimentados a través de
proteínas de forma líquida tenemos Provide Gold y Liquacel en la
presentación líquida. El consuma de proteínas en estas presentaciones
ismpre tendrán una alta demanda debido a la necesidad obligada de este
sector de clientes

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Segundo: Barsad siempre cuenta en sus puntos de distribución con un

nutricionista  , el cual brinda atención a aquellas personas que necesiten una
dieta balanceada, o también a una persona mayor que necesite información
de cómo, cuándo y dónde consumirlo. 

Tercero: Nutricionistas altamente calificados y científicos americanos están al

mando del constante mejoramiento de los productos de Barsand.

2.3 Capacidades competitivas.

Entregas :Para este ámbito Barsand cuenta con atención muy a parte de sus
locales , en páginas web , además de envíos por delibery ,Teniendo como
clientes más importantes a las clínicas más grandes del Perú, hospitales
regionales, sociedades de médicos cirujanos, asociaciones psiquiátricas
peruana. 
Calidad:La empresa como ya antes se mencionaba importa sus productos
desde los Estados Unidos , en donde dichos productos pasan por constantes
inspecciones de control de calidad tanto al producirse como recibirse en
nuestro país , esto lo que genera es una alta calidad de la mercancía
trabajada.

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Costos : La Alianza estratégica de la empresa con la aerolínea American
Airlines le permite transportar la totalidad de sus mercancías , esto lo que
genera es reducir significativamente sus costos de transporte y cumplimiento
con los periodos de entrega a sus clientes .

2.4 Ciclo de Vida de los productos .

Debido a la gran cantidad de clientes al nivel nacional y a los grandes

volúmenes de ventas que tiene la empresa según los datos de su CRM.

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Crecimiento :En este punto encontramos a partir de los gráficos antes
mostrados al producto Fibracel que hasta el año pasado se vendieron 15735
mil unidades , dicho producto se encuentra en crecimiento ya que año tras
año el numero de unidades vendidas va en aumento , además de que cada

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vez más personas han quedado muy satisfechas con su consumo por lo cual
su proyección de ventas es muy positivo .

Madurez: El producto Liqueacel se encuentra en esta etapa debido a que está

muy bien posicionada en el mercado y la venta año tras año es
medianamente constante , nada más hasta el año pasado se vendieron
21600 mil unidades .El éxito de este producto se debe a que es libre de
azucar y además adecuado para personas con intolerancia a la lactosa .

Declive :El producto Procel año tras año se venda menos , solo hasta el año
pasado la venta fue de 6168 mil unidades , por tal motivo Barsand redujo su
nivel de producción pues este producto estaba generando una alto grado de
inventarios , afectando tanto a los beneficios de la empresa con el costo de
almacenamiento como en el desperdicio del mismo producto por el
almacenaje .La empresa en la actualidad busca mejorar la fórmula del Procel
para evitar su declive total o en todo caso decidir retirarlo del portafolio de
productos.   . 

3. Gráfico Resumen

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 4. Conclusiones:

BARSAND INTERNATIONAL es una empresa conocida por sus ventas de

suplementos alimenticios de gran calidad con un posicionamiento sólido en
América Latina el cual se encuentra implementando una nueva plataforma de
e-commerce, permitiéndole tener mayor contacto con sus clientes mejorando
su calidad y tiempo de servicio. Así mismo, gracias a las alianzas que maneja y
productos altamente demandado por los sectores a los que abastece es que
esta empresa se encuentra en continuo crecimiento de utilidades,
incentivándolos a seguir innovando e incursionar en nuevos mercados lo cual
cumple con su visión de la empresa. Es gracias a las herramientas
anteriormente utilizadas en este caso que pudimos ver de manera general al
sector al que se dirige BARSAND INTERNATIONAL y su posicionamiento
actual siguiendo así con  lo trabajado en el curso de Planeamiento y Control de
Producción.

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