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A través del tiempo se ha observado que el mercado es un devenir, nunca es estático, y estas
variaciones se deben a dos leyes muy importantes en el medio, las cuales son la oferta y la
demanda. Éstas van ligadas directamente a los productores y consumidores, pues estudian la
respuesta de unos a un cambio en el otro; estos cambios se dan por diferencias de gustos, porque
se generan estímulos para tomar otras decisiones, por los beneficios que generen otras opciones,
De acuerdo al texto, las empresas han decidido usar el internet de las cosas, es decir,
introducir informática a sus productos, entendido como “añadir software y conectividad, lo que
9226 ], esto con el fin de incrementar la actividad del sector industrial del país, puesto que las
estadísticas arrojan datos cruciales para la toma de decisiones, tales como que “por cada euro
producido por la industria, 34 céntimos provienen de otros sectores” [ CITATION Jos16 \l 9226 ].
Por obvias razones esto es una gran oportunidad para todos desde cualquier punto de vista:
incrementa el desarrollo del país, mejora los productos, aumenta la innovación, genera empleos
Las empresas responden a sus clientes, por esto deben ajustar sus costos marginales,
entendido como “el costo de producir una unidad adicional” [ CITATION Hom04 \l 9226 ] y
generalmente se busca reducir los costos para aumentar sus ganancias totales. Pero ¿cómo se
logra incrementar sus ventas? Satisfaciendo a sus compradores, que a su vez son más exigentes
con el tiempo, pues quieren productos que sean cada vez mejores, innovadores, que sean más
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Encabezado: ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR VENTAS
Mariana Muñoz Vargas.
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eficientes pero que sean más económicos; ellos quieren pagar por experiencia y beneficios que
por el producto como tal, por ende, si el precio fijado a un bien sustituto es mucho más alto que
el de otro que pueda reemplazarlo, puesto que ofrecen lo mismo al consumidor, estos decidirán
Por otro lado, los nuevos productos con informático son los que generan sistemas ciber-
físicos, los cuales son “los productos inteligentes que disponen de electrónica, software y
9226 ]. Los vendedores dotan de más servicios a sus productos con el fin de que sean más útiles a
comparación del resto en el mercado, esto se da gracias a los servicios inteligentes que se han
siglo XXI son mucho más avanzados y tecnificados que los primeros que se realizaron tras la
Revolución Francesa.
Finalmente, las empresas buscan adaptarse al mercado que tengan, satisfaciendo la mayor
cantidad de necesidades posible pero a la vez, haciendo que sus productos sean más eficientes y
brinden más beneficios a los consumidores para generar de esta manera un estímulo que atraiga a
inteligencia a sus productos, pueden ampliar sus mercados y por consiguiente, aumentarán sus
ventas, se reducirán costos y así sus ganancias totales van a ser cada vez mayores.
Referencias
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Cuevas, H. (2004). Academia.edu. Obtenido de
https://www.academia.edu/11172339/210041383-Fundamentos-de-la-economia-de-mercado-
Homero-Cuevas-pdf