EMPRENDEDORES

Autor: Pavel Defranc

 Definiciones
Emprendedor
Se denomina emprendedor/a a aquella persona que sabe descubrir,
identificar una oportunidad de negocios en concreto y entonces se
dispondrá a organizar o conseguir los recursos necesarios para
comenzarla y más luego Alcanzar los objetivos planificados.

https://www.definicionabc.com/economia/emprendedor.php

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 Definiciones
Emprendimiento
La Palabra Emprendimiento proviene del francés entrepreneur (Pionero)
Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es
una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades,
planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación
de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad;

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 Definiciones
Emprender
Emprender es tener iniciativa, proponerse un objetivo y trabajar
consecuentemente utilizando una serie de habilidades, así como los
recursos disponibles hasta cumplirlo.
Para emprender con éxito cualquier proyecto resultan necesarias algunas
competencias y características en la persona que impulsa las acciones
tales como: Visión, Persistencia, Tomar Riesgos Calculados, Identificar
Oportunidades, Redes de Apoyo, Cumplimiento, Calidad, Confianza en sí
mismo, entre otras

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El fenómeno del Emprendimiento

https://www.youtube.com/watch?v=QouSMCjeSMk

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 Emprendimiento

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Características Emprendedoras

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 Características y Niveles

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 Características y Niveles

https://www.youtube.com/watch?v=349bG4lKBaY
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 Nivel de Logro

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 Nivel de Logro

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 Nivel de Planificación

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 Nivel de afiliación

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 TALLER:

¿CUÁLES SON MIS CARACTERÍSTICAS

EMPRENDEDORAS?

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 Qué es Espíritu Emprendedor
El espíritu emprendedor es sobre todo una actitud, en la que se refleja la
motivación y la capacidad a la hora de identificar una oportunidad y luchar
por ella para producir algo valioso.
Desde la óptica de las cualidades personales, el espíritu emprendedor
supone desarrollar la iniciativa personal, la autoconfianza, la creatividad, las
habilidades sociales y las habilidades de dirección.
Este espíritu puede localizarse en cualquier sector y tipo de negocio. Lo
poseen los trabajadores por cuenta propia y las empresas de cualquier
tamaño en las diferentes fases de su ciclo de vida, desde su creación a la
fase de crecimiento, traspaso o cierre y nueva puesta en marcha.

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 Tipos de emprendimiento

• El emprendimiento social: relacionado con todas aquellas iniciativas o

proyectos que nacen con el objeto de satisfacer necesidades de la
sociedad.

• El emprendimiento cultural: busca que los emprendedores desarrollen

su talento creativo y productivo en las diferentes industrias culturales.

• El emprendimiento productivo o empresarial: está relacionado con el

diseño de algún proyecto empresarial y la posterior puesta en marcha
de este tipo de negocio
¿Qué tipo de personas o instituciones conoces que puedas identificar a
cada tipo de emprendimiento?
¿Cuáles conoces que estén en tu entorno?

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 ¿Por qué es importante el espíritu
emprendedor?
• El espíritu emprendedor contribuye a crear empleo y al crecimiento.
La creación de empleo se concentra cada vez más en las empresas nuevas y
pequeñas, y no, como se suele pensar, en las grandes. Los países con
aumento de los índices de iniciativa empresarial tienden a mayores
reducciones del desempleo.

• El espíritu emprendedor es crucial para la competitividad

Las nuevas iniciativas impulsan la productividad, aumentando la
competitividad, con lo que obligan a otras empresas a reaccionar mejorando
la eficacia o innovación. Implica más oferta y reducciones de los precios.

• El espíritu emprendedor saca partido del potencial personal

Una ocupación no es simplemente una manera de ganar dinero. Al tomar
decisiones relacionadas con la carrera profesional se barajan criterios como la
seguridad, el nivel de independencia, la variedad de tareas y el interés del
trabajo. Además de las motivaciones materiales, los empresarios eligen serlo
como un medio de realizarse

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 Mitos sobre los emprendedores
Es frecuente oír las siguientes falsas características del perfil del emprendedor:

- Los empresarios no planifican, se mueven por instinto.

A pesar de que la intuición juega un papel importante en la toma de decisiones,
los empresarios de éxito además de trabajadores infatigables, son personas con
una gran capacidad de análisis y planificación.

- Los empresarios nacen, no se hacen.

Aunque las personas nacen con una dotación natural de cualidades y habilidades
emprendedoras, se puede aprender a ser empresario, es decir desarrollar las
capacidades necesarias para tener éxito emprendiendo

- Todos cumplen el mismo prototipo.

Existen ciertas características que definen el comportamiento empresarial como
la capacidad de asumir riesgos y una atracción por la independencia y la
realización personal. Sin embargo, los perfiles de empresarios pueden ser muy
diferentes.

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Mitos sobre los emprendedores
- Para ser empresario sólo hace falta tener dinero.
Las personas con capacidad de trabajo y buenas ideas, encuentran
financiación para sus proyectos; mientras que hay muchas personas que
han perdido todo su capital por falta de capacidad de trabajo o su nula
visión empresarial.
- Para tener éxito empresarial hay que tener mucha suerte.
Aunque es cierto que en determinados momentos las circunstancias
pueden ser decisivas, por lo general, a probabilidad de éxito depende más
de una buena planificación y de un trabajo duro

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 https://www.youtube.com/watch?v=0UQzz7Dwuvk

Reflexión en grupo: ¿son emprendedores? ¿qué cualidades personales

demuestran?

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 Herramientas para identificar
ideas de negocio
Brainstorming o Lluvia de Ideas

¿Qué es? Es la técnica para generar ideas más conocida. Fue desarrollada
por Alex Osborn (especialista en creatividad y publicidad) en los años 30 y
publicada en 1963 en el libro "Applied Imagination". Es la base sobre la
que se sostiene la mayoría del resto de las técnicas.
¿Para qué? El Brainstorming, también llamado torbellino de ideas,
tormenta de ideas, remolí de cervells, lluvia de ideas… es una técnica
eminentemente grupal para la generación de ideas
Participantes: facilitador/a o coordinador/a (dinamiza el proceso),
secretario/a (apunta las ideas), miembros del grupo.

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 Herramientas para identificar
ideas de negocio
cuatro reglas fundamentales que se mencionan a continuación:
Toda crítica está prohibida
Toda idea es bienvenida
Tantas ideas como sea posible
El desarrollo y asociación de las ideas es deseable
Los participantes dicen todo aquello que se les ocurra de acuerdo al
problema planteado y guardando las reglas anteriores.

Ejemplo: ¿Qué podemos hacer para mejorar los problemas del tráfico
urbano?
Respuestas: Quemar los coches, vivir en el campo, restringir los días de
circulación, aumentar muchísimo el precio de los coches, aumentar
muchísimo el precio de la gasolina, ir en bici, ir a pie, no salir de casa, vivir
todos en la misma casa, trabajar y vivir en el mismo edificio, penalizar el
uso del coche, pinchar todas las ruedas…
Tras la generación de ideas, el grupo establece los criterios con los cuales
va a evaluar las ideas. Ejemplos: Rentabilidad de la idea, grado de
factibilidad, grado de extensión de la idea…
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 Herramientas para identificar
ideas de negocio
Crear en sueños
¿Qué es y para qué sirve? Es una técnica para crear durante el sueño.
Con ella se intenta aprovechar el poder creativo del sueño. Numerosos
científicos y poetas han recalcado continuamente esta posibilidad. En el
sueño o en los momentos de sopor es mayor la probabilidad para que las
imágenes surgidas se traduzcan en ideas originales. En esos momentos,
el inconsciente se manifiesta con más facilidad pues los bloqueos
existentes en la consciencia desaparecen y las ensoñaciones aparecidas
pueden ser el principio de la solución
¿Cómo? Tanto a nivel individual como en el trabajo grupal, hay un
problema u objetivo que reclama nuestra atención. Antes de ir a dormir,
conviene dejar en una mesa cercana papel y lápiz para anotar
inmediatamente los sueños, imágenes o asociaciones que nos lleguen a la
mente, antes de que podamos conciliar el sueño así como en el instante
de despertar. Estas anotaciones se comentan luego en el grupo para ver
si es posible extraer material que sirva para resolver el problema.
Para poder aprovecharse de esta técnica, se recomienda organizar las
sesiones de trabajo del grupo por la tarde e interiorizar los elementos del
problema antes de ir a dormir.
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 Herramientas para identificar
ideas de negocio
Método 635
¿Qué es? Ideada por Warfield, parece más sencilla y fácil de controlar que el
Brainstorming
Claves Seis personas, se reúnen alrededor de una mesa para generar ideas
relativas a un tema previamente planteado. Se da a cada una de ellas una
hoja en blanco.
Tres ideas, son las que tendrá que escribir cada participante en su hoja, de
manera concisa y breve ya que sólo dispone de cinco minutos para
escribirlas; un vez transcurridos, cada uno pasará su hoja al compañero de al
lado y se repetirá el proceso de escribir tres nuevas ideas en otros cinco
minutos, después de haber leído las ideas de los participantes anteriores,
que servirán a su vez como fuente de nueva inspiración.
Al completar el ciclo de seis intervenciones de cinco minutos, se podrá
disponer de dieciocho ideas en cada hoja, lo que puede suponer ciento ocho
ideas en sólo media hora.
Habrá algunas de repetidas, sobre todo al principio de cada hoja y unas
cuantas absurdas: diviértete analizándolas y alégrate al darte cuenta de cuan
fácil ha sido ser tan creativo.
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 Ciclo Emprendedor

https://www.youtube.com/watch?v=9VdFtY1fa4Y

https://www.youtube.com/watch?v=BvxWmJtXQiA

https://www.youtube.com/watch?v=VTjsW-Anz6k
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 Ciclo Emprendedor
Iniciativa Emprender es convertir una idea en un proyecto que aporte
valor a uno mismo y a la sociedad, de manera que se consigan unos
resultados económicos y sociales sostenibles en el tiempo.
¿Estás resolviendo un problema y habrá alguien interesado en tu
solución? Este paso te ayudará a concretar al máximo qué sabes hacer y
qué te apasiona realmente, qué quieres conseguir, y de qué recursos
(humanos, financieros, materiales) te dotarás para llegar a tu objetivo. En
esta fase hay que estar abiertos a un máximo de ideas y aprender,
aprender, aprender.

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 Ciclo Emprendedor
Iniciativa El primer paso es someter tu idea primigenia a una reflexión que
te impulse a definir claramente sobre un papel cuál es el objetivo, a quién
va destinada la idea y con qué recursos la llevarás a cabo. Para ello,
dispones de herramientas sencillas que te ayudan a hacer crecer la idea
(técnicas de creatividad) y sobre todo, a hacerla “aterrizar” en un lienzo que
te permita tener una foto general, como puede ser el Business Model
Canvas

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 Ciclo Emprendedor
Propuesta de Valor En esta casilla se detalla las características que hacen
único a nuestro producto. Precio, buen servicio., buena atención, comodidad
Segmentos De Clientes Nuestro público objetivo debe estar muy bien
especificado. Debemos tener claro qué tipo de personas van a comprar
nuestros producto o servicios
Canales ¿Cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor?
Relación con Clientes Debemos especificar qué efecto va a causar en los
clientes nuestra marca. Servicio de calidad pre y post venta
Fuente De Ingresos ¿Cómo van a pagar nuestros clientes? ¿Qué formas de
pago son las más usadas por nuestro público objetivo
Recursos Clave Los recursos que debemos consumir para desarrollar nuestra
actividad. ( infraestructura, personal técnico o administrativo, aportación del
capital, tecnológica)
Actividades Clave Son las acciones que debes hacer para ofrecer tu producto.
Por ejemplo distribución, transporte, publicidad… etc.
Socios Clave Debemos identificar que proveedores son necesarios para llevar
acabo nuestra actividad.
Estructura De Costos Analizar los costes fijos de nuestra empresa e intentar
minimizarlos. El objetivo es hacer un modelo de negocio rentable.
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https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8 28
 Ciclo Emprendedor
El Plan de negocio es la carta de presentación y la hoja de ruta de la iniciativa
emprendedora. Es conveniente plantear y elaborar el Plan con una visión y
enfoque realistas Generalmente un plan de negocio debe contemplar los
siguientes aspectos:

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 Ciclo Emprendedor

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 Estrategia

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 Estrategia

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 Ciclo Emprendedor
Financiar es el acto de dotar de dinero y crédito a una empresa, organización o
individuo, es decir, conseguir recursos y medios de pago para destinarlos a la
adquisición de bienes y servicios, necesarios para el desarrollo de las
correspondientes funciones

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 Ciclo Emprendedor
Para determinar la modalidad de constitución hay que tener en cuenta tres
factores principales: el número de socios, el capital y tipo de
responsabilidad. Esta modalidad no es definitiva y se puede cambiar.
Normalmente casi todos los emprendedores se dan de alta como
autónomos al principio y una vez que su iniciativa está consolidada crea
una Compañía .

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 Ciclo Emprendedor
Una vez ya hemos constituido la iniciativa, la primera duda que surge es ¿y
ahora qué? El siguiente paso es definir el Plan de Negocio teniendo en cuenta
que todos los cambios a nuestro alrededor puede influir y/o afectar a nuestra
iniciativa emprendedora.

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 Ciclo Emprendedor
Hoy en día cualquier empresa que inicia su actividad debería plantearse el
mundo como mercado si el producto o servicio que ofrece se presta a ser
solución en cualquier otro escenario, más allá del mercado local. Cada vez más,
crecimiento e internacionalización se entienden como procesos sinónimos.

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 Elementos básicos para definir
objetivos
¿Tu emprendimiento tiene objetivos y define metas puntuales? ¿Quieres
aprender sobre cómo definir objetivos y metas?

Pensamiento estratégico
Los objetivos, tradicionalmente hablando, forman parte del pensamiento
estratégico, y éste del planeamiento estratégico. Una estrategia comprende una
o más ideas que dotarán a una entidad (marca, producto, servicio o persona) de
un estado productivo.

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 Elementos básicos para definir
objetivos
Formulación de objetivos
Elegir un objetivo claro para un plan estratégico en tu emprendimiento puede
marcar la diferencia, ya sea que te encuentras resolviendo una problemática o
deseas plantearte una que te ayude a dar el paso siguiente.
Para formular un objetivo es bueno tener en cuenta:
• El estado actual de tu emprendimiento
• El nivel de recursos directos, indirectos o posibles de tener en cuenta
• Los aprendizajes y conocimientos necesarios que tienes o que debes obtener
• El escenario competitivo en el que operas
• El liderazgo interno que caracteriza tu organización
• El ambiente laboral y motivacional que tu equipo manifiesta

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Elementos básicos para definir
objetivos
Para hablar de las características de los objetivos de una empresa
tenemos que hablar de los objetivos SMART, ideados por George T.
Dorian donde especificaba una serie de parámetros que marcaban la
eficiencia de las metas u objetivos.

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Elementos básicos para definir
objetivos
 Debe ser un objetivo Específico. Es importante que el objetivo sea
concreto. Tus metas personales y profesionales tienen que ser claras y
objetivas, no sólo para mantener la motivación y no perder de vista lo
que pretendes conseguir, sino también para centrar toda tu energía en
un fin concreto.

Ejemplo de objetivo SMART específico: En el contexto del marketing

online y los negocios digitales, un ejemplo de objetivo SMART específico
es generar 10 ventas de un determinado infoproducto al mes.
Otro ejemplo, no es lo mismo decir “quiero ponerme en forma” que
especificar con “voy a apuntarme a un gimnasio y hacer ejercicio 3 días
en semana”. O decir “quiero montar un negocio online” que afirmar “voy a
trabajar 2 horas al día en investigar cómo se monta un negocio digital”.

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Elementos básicos para definir
objetivos
Debe de ser un objetivo Medible. Los objetivos tienen que ser medibles y
debemos establecer dichos objetivos desde una visión realista de nuestro
negocio para que podamos ver cómo nos vamos acercando a la
consecución del mismo. Todo objetivo tiene que ser cuantificable en el
tiempo.
Por ejemplo: Si yo te digo que quiero tener mucho dinero es fácil porque lo
puedes cuantificar y hacerlo medible diciendo el número de cuanto dinero
más quiero ganar.

“Quiero ganar 20.000 Dólares netos al mes”

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Elementos básicos para definir
objetivos
Debe de ser un objetivo Alcanzable. No hay cosa más absurda que un
objetivo sea inalcanzable, por ejemplo hace poco vi un lema de una
Universidad que decía algo así “la perfección es imposible, por eso tu
próximo objetivo es la perfección”, ciertamente es un lema que no tiene
mucho sentido porque en sí mismo se contradice y pierde todo su valor y
fuerza.
Yo no puedo decir que mañana quiero ganar 200.000 Dólares en un día
cuando igual mis circunstancias de hoy en día no me lo permiten. ¡Así que
la meta debe ser alcanzable!

No te lo pongas demasiado difícil, tiene que ser algo que tu puedas ir

alcanzando poco a poco para que no te frustres a ti mismo.

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Elementos básicos para definir
objetivos
Debe alcanzarse en un determinado Tiempo. Cualquier profesional de la
organización tiene que saber cómo estamos de cerca de conseguir ese
objetivo, así que el objetivo tiene que ser claro y conciso, y debería
alcanzarse en un tiempo concreto.
¿Cuándo finaliza el objetivo? Para contestar a esta pregunta es necesario
hacer una valoración del tiempo estimado que ocupará la consecución del
objetivo. Asimismo, este límite de tiempo dependerá de los recursos de la
empresa y de la prioridad que se le dé a un objetivo. Siguiendo con este
último, si un objetivo es más importante o urgente que otro, se establecerá
una fecha tope más cercana. Enfocando, por tanto, los recursos hacia el
objetivo con mayor preferencia.

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Elementos básicos para definir
objetivos
Debe ser un objetivo Realista. Esto parece algo lógico, pero a veces con
nuestro afán de perfección o simplemente porque nos marcamos una
meta muy alta, nuestro objetivo en lugar de ser realista se convierta en
una auténtica pesadilla, así que no pierdas esa visión realista de tu
negocio y márcate un objetivo siempre con los “pies en el suelo”.

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Elementos básicos para definir
objetivos

Por ejemplo:
Aquí te dejo una imagen que explica mejor como es el proceso:

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