NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA 1792956

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2
EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

INTEGRANTES DEL GRUPO N.7

BRENDA YULIETH PUENTES

JULIO CESAR PINTO
YUBER STIVEN OLAYA
VANESSA RESTREPO BEDOYA
ROSANA PEREZ

CENTRO AGROPECUARIO REGIONAL CAUCA

NOV/ 2018
 INTRODUCCIÓN

Exportación: Palabra que se da a conocer en todos los proyectos empresariales

significa expansión, crecimiento, fortalecimiento tanto a nivel empresarial como
personal, pero exportar no solo es llevar nuestros productos a otro país y
beneficiarnos de manera económica y hacer crecer nuestras empresas, exportar
significa ir a un mundo nuevo; donde las cosas la mayoría de las veces funciona
de una manera diferente a la que pensamos o vivimos en nuestro país, exportar
cada día es más organizado y se deben cumplir con cada uno de los criterios
establecidos mundialmente para la exportación, todos los países usan leyes de
exportación diferentes; el verdadero sentido es hacerlo bien y saber cada una de
las restricciones de cada uno de ellos, las empresas actualmente invierten mucho
tiempo y dinero en esta tarea, ya que para establecer un comercio es necesario
estar claros en las barreras tarifarias, modelos de trasporte, clima, tasas de
cambio entre otras a continuación realizaremos un análisis un poco más profundo
de la exportación del café uno de nuestros productos insignia; un poco golpeado
en el sector por las barreras socio económicas que tenemos en el momento. Aquí
indicaremos cuales son nuestros mayores consumidores y cuáles son los índices
de crecimiento actual en producción de café en nuestro país y región, esperamos
ser muy objetivos en nuestro trabajo y dar solución a los temas expuestos.
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2 EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO
“EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o

servicio objeto de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta
diferentes elementos claves en la determinación del mercado, aspectos como: el
riesgo, la competencia, los recursos, entre otros. El desarrollo de esta evidencia le
permitirá empezar a medir la dimensión y la potencialidad de un mercado, por esto
debe consultar el material de formación denominado El comportamiento del
mercado, perteneciente a esta a actividad de aprendizaje y luego con su grupo de
trabajo creado en la actividad de aprendizaje 1 y con el cual debe desarrollar todas
la evidencias grupales que se presenten durante este programa de formación,
desarrollen el siguiente ejercicio práctico:

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de
aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los
diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron
material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

RESPUESTA:

 ESTADOS UNIDOS
 JAPON
 PAISES EUROPEOS (BELGICA, REINO UNIDO, ITALIA)
 2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en
el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.

TAMAÑO DEL FACILIDAD DE CONTINUIDAD

MERCADO ACCESO

¿Qué países importan más ¿Qué países están

¿Cuáles son los
el producto? más cerca
culturalmente y mercados más
 ALEMANIA logísticamente?
 ESTADOS UNIDOS accesibles?
 JAPON  ESTADOS
 BELGICA UNIDOS  MERCADO
 REINO UNIDO  MEXICO ASIATICO
 CANADA  CANADA  MERCADO
NORTEAMERIC
¿Cuáles son los mercados ¿Cuál de los países ANO
más grandes en PIB? tiene mejor estabilidad  MERCADO
EUROPEO
Estados Unidos es económica?
la economía más grande
del mundo por su tamaño  ESTADOS
del PIB, representa el UNIDOS
24,3% (US$18
billones), esto es casi una
cuarta parte de la
CRITERIOS economía a nivel global, de
acuerdo con cifras
DIRECTOS reveladas por el Banco
Mundial y el Foro
económico Mundial (WEF).
A este le siguen China y
Japón, representando
14,84% y 5,91%
respectivamente y
posteriormente en los
siguientes tres lugares se
ubican países europeos.

¿Cuál será el crecimiento

previsto del PIB o de las
importaciones para estos
países? De acuerdo con
PWC, la economía global
podría representar más del
doble (en tamaño) de lo
 que se ve actualmente, en
2050. De hecho, se espera
un crecimiento de 130%
acumulado
del crecimiento del PIB
entre 2016 y 2050.
La firma explica que la
economía superará por
mucho al incremento de la
población debido a las
continuas mejoras en la
productividad basadas en
la tecnología.
Según los resultados de la
investigación, los
mercados emergentes, en
promedio, podrían crecer
alrededor de dos veces
más rápido que las
economías avanzadas. De
hecho, PWC estimó que
Colombia podría ubicar el
puesto 31 dentro de las
economías más grandes
del mundo.
Por su parte, la firma indica
que China, India y Estados
Unidos (en ese mismo
orden), formarán el top 3
en el año 2050

CRITERIOS ¿Qué países serían la

INDIRECTOS competencia directa para
el producto? 

 BRASIL
 VIETNAM.

¿Qué otras empresas

exportan el mismo
producto dentro del país de
origen?

 FEDERACIÓN
NACIONAL DE
CAFETEROS
 (FNC)

 PROCOLOMBIA

 AGUILA ROJA

 CAFÉ BUEN DIA

 JUAN VALDEZ

 COLCAFE

 OBSTÁCULOS ARANCELARIOS
Los más importantes países o regiones importadoras de café (Estados
Unidos, Canadá, la Unión Europea y el Japón) no imponen aranceles sobre
las importaciones de café verde. Los EEUU y Canadá tampoco imponen
aranceles sobre las importaciones de café procesado (tostado, soluble). La
Federación Rusa cesó de gravar tarifas generales sobre las importaciones de
café verde pero las importaciones de café tostado están gravadas con el 10%
y un mínimo de 0.20 Euros por kg. 

Los países Miembros de la Unión Europea aplican diferentes regímenes sobre

OTROS la importación del café procesado, dependiendo de la clasificación de cada
CRITERIOS A país productor con respecto al Sistema Generalizado de Preferencias o SGP*,
CONSIDERA a los Convenios de Asociación Económica o EPA (del inglés
R POR LA EconomicPartnershipAgreements), o a los Convenios Bilaterales de
EMPRESA Comercio. Para información sobre estos regímenes en seleccionados países
importadores, visite www.ecf-coffee.org y bajo "Publicaciones" busque el
Reporte Anual 2009. De otro modo
visite http://www.exporthelp.europa.eu/index_en.html. 

El impuesto sobre el valor agregado o VAT (del inglés ValueAddedTax), es

gravado por la mayor parte de los países europeos sobre las ventas del café
tostado y del soluble y el porcentaje varía del 5.5% en Francia al 25% en
Dinamarca. Por cierto que estos son impuestos internos y no atañen
directamente a los exportadores aunque vale la pena saberlo. Impuestos al
consumo también son gravados en Bélgica, Dinamarca, Alemania, Latvia y
Romania. Vea una lista completa en el Reporte Anual 2009 de la FEC.
*SGP - EL SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS es una medida
adicional específica que tiene por objeto la reducción de arancelas sobre
importaciones provenientes de países en desarrollo. Formalmente excusa a
los países miembros de la OMC de la clasificación NMF con el propósito de
reducir aranceles para los países en desarrollo sin hacer lo mismo por los
países desarrollados. Los aranceles preferenciales de la SGP son
beneficiosos pero presentan aún una barrera en la mayoría de países
importadores de café.  LDC es la sigla de la frase en inglés "LeastDeveloped
 Country" (Nación menos favorecida).
** NACIÓN MAS FAVORECIDA  (NMF) es una clasificación otorgada por una
nación a otra en asuntos de comercio internacional. La clasificación NMF
significa que se confieren ventajas comerciales a la nación exportadora, tales
como aranceles bajos que cualquiera otra tercera nación también recibe. En
efecto, la clasificación NMF significa que una nación no será tratada peor que
otra. Los miembros de la Organización Mundial de Comercio (OMC)) que
incluye a todas las naciones desarrolladas, se confieren entre si la
clasificación NMF, sin tener en consideración su estado de desarrollo. NMF es
también llamada relaciones normales de comercio en los Estados Unidos,
pero en todo caso los EEUU no imponen impuesto alguno sobre las
importaciones de café procesado

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos

en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del
país de mercado potencial.

 EL FACTOR CLIMATICO
 EL FACTOR POLITICO Y CORRUPCION
 EL CRECIMIENTO POBLACIONAL
 EL PODER ADQUISITIVO Y PIB DEL PAIS
 COMPETENCIA EN PRECIO Y CALIDAD DE PAISES IMPORTADORES

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería

el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su
producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación
se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.

RESPUESTA: El país elegido por nosotros es estados unidos, pese a que tiene
como competencia fuerte china para nuestra conclusión es un país cercano, es
nuestro mayor consumidor, está en constante crecimiento y actualmente tiene un
tratado de libre comercio con Colombia que reduce los riesgos y las barreras
arancelarias.

CONCLUSIONES

Con este trabajo pudimos conocer de primera mano el manejo internacional del
café, su consumo exterior, su rentabilidad y su gran acogida a nivel mundial
nuestro café está catalogado como uno de los mejores cafés del mundo y aunque
siempre tendremos competencia, cabe resaltar que si el Gobierno se enfoca un
poco más en este producto y desarrolla más emprendimiento, se generarían
mayores ingresos para nuestro país, vimos como el crecimiento de grandes
productores en otros países se hace evidente como Juan Valdez, Café Buendía,
Colcafe entre otros y esto es gracias al emprendimiento de nuestros empresarios,
cada día Colombia se hace más atractivo para inversión extranjera y estamos
convencidos de que el café siempre dará la mejor cada de nuestro país en el
exterior.
 REFERENCIAS

 https://www.dinero.com/economia/articulo/economias-mas-grandes-
del-mundo-por-tamano-del-pib/243710

 http://www.intracen.org/guia-del-cafe/los-mercados-del-
cafe/Obstaculos-arancelarios/

 https://www.federaciondecafeteros.org/static/files/Informe_Industria_2
017.pdf

 https://www.federaciondecafeteros.org/clientes/es/sala_de_prensa/det
alle/produccion_de_cafe_de_colombia_aumenta_12_en_enero/