1.

Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un

producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo
investigado en la Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en la guía
de aprendizaje 1, en Actividades de contextualización e identificación
de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

El banano, uno de los productos insignia de nuestro país en el mercado

internacional, sigue consolidándose como uno de los productos con más
ingresos en exportaciones. Solo en 2016 se exportaron 93,4 millones de
cajas con ganancias cercanas a 811 millones de dólares.

La Asociación de Bananeros de Colombia (Augura), que agrupa

empresarios y comercializadoras bananeras de la región del Urabá,
ubicados en los departamentos de Magdalena y Antioquia, destinó 73 % de
su producción a países de Europa como Bélgica, Italia, Inglaterra, Alemania
y Holanda, entre otros.

Razón por la cual esperan ampliar el número de cajas exportadas sino que
aspiran que el sector gane 850 millones de dólares aproximadamente,
gracias a un incremento en las exportaciones.

El acuerdo comercial entre la unión Europea, Colombia y Perú ha generado

al sector bananero un incremento en sus ganancias y ha facilitado la
comercialización en mercados europeos.

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de

transferibilidad; explique porqué se presenta este tipo de riesgo y
describa detalladamente las opciones que existen para disminuirlo.

El riesgo de transferibilidad se presenta cuando el país de destino afronta un

riesgo político de tipo gubernamental que afecta en materia económica y advierte
el no pago de las exportaciones específicamente en la imposibilidad de girar y/o
transformar la moneda local en divisas y su envió en el exterior. Para mitigar este
tipo de riesgo es importante contar con una póliza de seguro de crédito que cubre
el valor del pago de la mercancía por riesgo político
 3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a
exportar que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo
puede vencer los riesgos del mercado para que su producto sea
elegido por encima de la competencia.

El producto elegido es el banano, un producto existente en los países europeos

especialmente en España que produce más del 60% del banano Europeo.
Colombia está en riesgo de perder el mercado del banano en Europa y Estados Unidos
por culpa del narcotráfico. La contaminación de cocaína en las cajas de banano tiene en
riesgo la economía de la región de Urabá.
Una explicación para vencer los riesgos de mercado seria la siguiente.
Frente a la competencia: es importante mencionar que España por su clima no puede
producir el producto en todas las épocas del año, punto a favor de Colombia que por su
variedad climática lo puede sembrar en cualquier época del año y puede producir mayo
cantidad en menos tiempo que el competidor Europeo.
Frente al riesgo mercantil el pago de las exportaciones s pueden realizar por medio de un
respaldo bancario en una carta de crédito emitida por el cliente intermediario o por un
banco emisor mediante la cual se establecen las condiciones de la exportación con
garantías que ofrece el sector bancario.
Frente a la tasa de cambio es posible ofrecer una ventaja al cliente en cuanto a este
riesgo ya que la moneda colombiana es débil frente al Euro y el dólar y dependiendo de
una fluctuación de la divisa se puede ofrecer un precio más cómodo al cliente que no
impacte los costos de producción en Colombia que claramente son más económicos que
los de la competencia que son en la misma moneda local.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el

exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la
balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea.
Esto indica la fluctuación de la divisa frente a la moneda europea que representa
un riesgo en la tasa de cambio, generando pérdidas al exportador ya que obtendrá
menos pesos al transformar la divisa en el mercado nacional lo cual puede
repercutir en la reducción de costos para la producción, disminución de personal,
disminución en la calidad de los insumos para la producción.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen

cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento
de la normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente
 Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.
 Manera de evitar las sanciones cambiarias.
 Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9
de 1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de
manera breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado
cambiario.