Plantas Mezcladoras de Fertilizantes I.A DEFINITIVO. (1) PERFIL

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO DE PLANEACION
PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

EMPRESA PRODUCTORA DE MEZCLAS Y COMERCIALIZADORA DE
FERTILIZANTES NPK EN EL DEPARTAMENTO DEL HUILA
VERSIÓN 1 VIGENCIA 2013 Página 1 de 61
CREACION Y DESARROLLO DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y

COMERCIALIZADORA DE FERTILIZANTES A BASE DE MEZCLAS FÍSICAS
DE NPK EN EL DEPARTAMENTO DEL HUILA
CARLOS MAURICIO IRIARTE BARRIOS
Gobernador del Huila
DEICY MARTINA CABRERA OCHOA
Directora Departamento Administrativo de Planeación
CAMILO ANDRES GUZMAN TORRES
Asesor para las Regiones
GERMAN DARIO HEMBUZ FALLA
Investigador principal y Coordinador del Proyecto
NEIVA, 2013

TABLA DE CONTENIDO
1. JUSTIFICACION...............................................................................................................................5
2. OBJETIVOS......................................................................................................................................9
2.1 OBJETIVO GENERAL..................................................................................................................9
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS...........................................................................................................9
3. ANTECEDENTES GENERALES.........................................................................................................11
4. MERCADEO...................................................................................................................................12
4.1PRODUCTO..............................................................................................................................12
4.2 DESCRIPCIÓN DE LA COBERTURA O DESTINO.........................................................................15
4.3 DEMANDA ANUAL TOTAL.......................................................................................................16
4.4 COMPRADORES PRINCIPALES.................................................................................................16
4.5 PRECIO DE VENTA...................................................................................................................17
4.6 OFERTA ANUAL.......................................................................................................................18
4.7 PRINCIPALES OFERENTES EN EL MERCADO............................................................................20
4.8 POLITICAS DE VENTAS Y PRECIOS...........................................................................................21
4.9 SISTEMA DE COMERCIALIZACION...........................................................................................22
4.10 ABASTECIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS............................................................................22
4.11 MATERIAS PRIMAS E INSUMOS............................................................................................23
4.12 CANTIDAD NECESARIA ANUAL.............................................................................................23
4.13 FUENTES DE ABASTECIMIENTO............................................................................................25
5. ASPECTOS TECNICOS DEL PROYECTO...........................................................................................27
5.1 LOCALIZACION........................................................................................................................29
5.2. DISPONIBILIDAD DE INFRAESTRUCTURA...............................................................................29

De la misma manera se encuentra incluido el proceso de industrialización de los

elementos secundarios o coadyuvantes (Zinc, Azufre, Calcio y Magnesio) que serán
incorporados al producto final como “relleno”.......................................................................31
5.3 CAPACIDAD DE OPERACIÓN...................................................................................................31
5.4 PERIODO DE OPERACIÓN.......................................................................................................32
Cuanto tiempo se gasta para producir 35 toneladas?..................................................................32
5.5 RENDIMIENTOS TECNICOS.....................................................................................................32
Actualmente y como ya se dijo esos rellenos no están constituidos por elementos que
aporten sustancialmente al suelo, y en algunos casos ni siquiera son elementos que
sean coadyuvantes del Nitrógeno, Fosforo y Potasio como determinantes de la fórmula
del producto a aplicar................................................................................................................34
5.6 DESCRIPCION DEL PROCESO...................................................................................................34
5.7 NECESIDADES DE OBRAS CIVILES............................................................................................35
5.8 OTRAS NECESIDADES (MANO DE OBRA, SERVICIOS E INFRAESTRUCTURA, TIEMPO DE
CONSTRUCCION Y EJECUCION......................................................................................................35
6. ASPECTOS FINANCIEROS..............................................................................................................36
6.1 ACTIVO FIJO............................................................................................................................36
6.2 CAPITAL DE TRABAJO.............................................................................................................36
6.3 INVERSION TOTAL..................................................................................................................36
6.4 FINANCIACION........................................................................................................................36
6.5. ORGANIZACIÓN.....................................................................................................................36
6.6 COMPOSICION DEL CAPITAL SOCIAL......................................................................................36
6.7 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL............................................................................................38
Cual es la planta de personal esperada en el proyecto? Areas funcionales? No. de personas
requeridas por cargo?......................................................................................................................38
7. EVALUACION ECONOMICA...........................................................................................................39
7.1PROGRAMA ESTIMADO DEL PAGO FINANCIERO.....................................................................39
7.2 BENEFICIOS FINANCIEROS ESPERADOS..................................................................................39
7.3 BENEFICIOS ECONOMICOS Y SOCIALES (EMPLEOS, RECURSOS EMPLEADOS, PRODUCTOS
GENERADOS, INSUMOS DEMANDADOS, IMPUESTOS Y OTROS)..................................................39
7.4 IMPACTO AMBIENTAL............................................................................................................39

8. CONCLUSIONES............................................................................................................................40

1. JUSTIFICACION
El Departamento del Huila en el plan de desarrollo Huila Competitivo 2013-2015,

propuesto por el Gobierno del Dr. Carlos Mauricio Iriarte Barrios, la competitividad
se convierte en el eje fundamental para fomentar el mejoramiento de la calidad
vida de los huilenses. Siendoasí, se tiene establecido dentro del plan regional de
competitividad fortalecer las cinco apuestas productivas identificadas para el
Departamento; una de ellas relacionada con el presente proyecto: La agroindustria
de base tecnológica en cafés especiales, frutales, cacao y tabaco. Eneste
escenario se hace indispensable “la investigación permanente y la inclusión de
procesos yprocedimientos tecnológicos tendientes a mejorar los resultados y
gobernar con responsabilidad los impactos previsibles” [ CITATION Gob07 \l 9226 ].
Colombia goza de una tradición cafetera sustentada en 560.035 productores con

931.060 hectáreas sembradas en el 2012; tradición de la cual el Departamento del
Huila cuenta a la fecha con 142.969 hectáreas de café, de las cuales 107.965 se
encuentran en proceso de producción y 35.004 se encuentran en estado de
crecimiento. Arrojando un ratio de área promedio de café por familia igual a 1.8
hectáreas ligeramente superior a la media nacional de 1,7 hectáreas (Federación
Nacional de Cafeteros, 2013).
Existe un arraigo familiar y regional apegado a la cultura cafetera propio de la

Nación, que ha justificado los procesos de planeación y visión de futuro del
Departamento del Huila, una necesidad de implementar y desarrollar la
agroindustria de base tecnológica en cafés especiales como apuesta para la

productividad y la competitividad1.
Dentro de la política cafetera se gestiona la competitividad mediante el

incremento en productividad, la reducción de costos de producción, la renovación
de cultivos, la generación de valor agregado, los cafés especiales y la
conservación de su calidad; situación que no ha sido suficiente para mejorar las
condiciones económicas de los productores. Por el contrario los problemas
estructurales se mantienen, y sobre este asunto la Gobernación del Huila propone
a través del presente documento una solución relacionada con los costos de
producción del café;altamente dependientes de mano de obra, que representa
cerca del 50% de los costos, siendo esencial en el proceso de cosecha y
beneficio.
Para la Federación de Cafeteros, las actividades que más participan en los costos
de producción de café son: la renovación del cultivo el (14%); la cosecha (48%),
que incluye la recolección y el beneficio; yla fertilización (5%). Costos que se ven
afectados por la mano de obra y el precio de los insumos, en especial de los
fertilizantes,cuyo incremento permanente depende de los precios del petróleo. De
esta manera, incide también el tamaño de las unidades productivas, en su mayoría
menores a 2 hectáreas, las que no pueden“participar de economías de escala, en
la compra de insumos y materiales, en el acceso a los servicios institucionales y
en generar poder de negociación al momento de la venta de la cosecha” [ CITATION
CON13 \l 9226 ].
1
El Departamento del Huila con 35 de los 37 municipios con vocación cafetera en el marco de la
política cafetera nacional, se ha propuesto promocionar el desarrollo de los cafés especiales en sus
categorías conocidas como de origen, sostenibles y de preparación. Para ello, la apuesta
productiva a nivel de clúster, promueve la incursión en procesos de transformación,
comercialización y de abasto hacia el consumidor final, aprovechando las ventajas derivadas no
solamente culturales sino, de condiciones climáticas característica de la región que le hacen
reconocible en el concierto internacional.

Las razones anteriores hacen que una planta de mezclas de fertilizantes npk
(nitrógeno, fósforo y potasio), comercializadora de los mismos, pueda contribuir a
mejorar las condiciones de productividad, no solo de los cafeteros en el Huila, sino
por supuesto de los departamentos vecinos con importantes hectáreas en
siembras de café. Además de contribuir al mejoramiento de los costos de
producción de otros cultivos como el arroz, el tabaco, el algodón, la papa, el
cacao, las frutas entre otros, propios de la agricultura colombiana. Por tal razón, se
presenta algunas conclusiones a manera de perfil del proyecto de creación y
desarrollo de una empresa productora de mezclas y comercializadora de
fertilizantes npk en el Departamento del Huila; estudio que ha sido financiado bajo
el liderazgo de la Gobernación del Huila.
En la producción de los cultivos debe existir una eficiente disponibilidad de

nutrientes esencialespara las plantas. Los suelos fértiles soportan cultivos con alta
capacidad de producción de manera temporal, mientras que los suelos poco
fértiles requieren nutrientes que les son deficientes, para obtener las cosechas
deseadas. “La respuesta de los cafetales al suministro de nutrientes guarda
relación con aspectos como la etapa del desarrollo del cultivo, el nivel de sombra y
la densidad de siembra”[ CITATION CEN10 \l 9226 ].
Los fertilizantes de naturaleza química que se fabrican en el mundotienen

diferentes contenidos de nutrientes y se identifican con números en su empaque,
refiriéndose a las cantidades de Nitrógeno, Fósforo y Potasio. A veces aparece un
cuarto número que representa la cantidad de otros nutrientes como magnesio,
calcio, azufre, entre otros. Un solo nutriente en el fertilizante lo caracteriza de
naturaleza simple y con varios nutrientes corresponde a un fertilizante compuesto.
“Cuando el fertilizante químico tiene más de un nutrimento se conoce como

FERTILIZANTE COMPUESTO y son los casos del 17-6-18-2, del 15-15-15 que
contienen Nitrógeno, Fósforo y Potasio o del DAP (18-46-0) que contiene
Nitrógeno y Fósforo”[ CITATION FAO02 \l 9226 ].
Con los importantes yacimientos de roca fosfórica y calcáreas existentes en el

Departamento del Huila, se puede trabajar en nuevas tecnologías que permitan
obtener mezclas de fertilizantes NPK de menor costo que los actualmente
importados o comercializados en el mercado colombiano.

2. OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
Crear y desarrollar una empresa productora y comercializadora de fertilizantes a

base de mezclas físicas deN,P,K en el Departamento del Huila.
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Desarrollar el mercado de fertilizantes en el Departamento del Huila,

posicionando los atributos del producto, marca y servicios.
 Definir los parámetros de instalación de la planta industrial de producción de
mezcla de fertilizantesNPK, cumpliendo con una instalación y mantenimiento
eficiente de la maquinaria y equipo, operados a través de procesos
estandarizados bajo los principios de mejoramiento continuo de la calidad.
 Determinar la estructura organizativa requerida con las competencias del
talento humano demandado para cada cargo que dará soporte a los procesos
de producción, administrativos y de marketing.
 Establecer el modelo de sociedad que motive la vinculación de los nuevos
inversionistas para la puesta en marcha del proyecto empresarial.
 Mantener un flujo de efectivo positivo y disponible para la financiación,
recuperación y rentabilidad de la inversión.

 Desplegar acciones que proyecten el desarrollo económico de la inversión con

responsabilidad social relacionados con:
 Disminuir el costo de los insumos agropecuarios en su totalidad dentro

del departamento del Huila.
 Dar inicio a la agricultura de precisión en donde se pueda realizar

estudios de suelos de conformidad con la clase de cultivo a implementar
y de ahí se reformule la mezcla del fertilizante.
 Al establecer la planta de fertilizantes se ofrece un nuevo esquema

organizacional de producción entre los caficultores, el Gobierno
Departamental y el Gobierno Nacional.
 Se crearía una nueva unidad de técnica de Ingenieros Agrónomos para

apoyar el tema de productividad, competitividad y calidades en la
producción del grano. Dándole valor agregado a la asociatividad.
 Se competiría en calidad (Asesoría del ICA, CENICAFÉ y Otros

organismos técnicos) y precios en el mercado local que es agresivo y de
monopolio, obligando de alguna manera a presionar a una nueva
competencia de baja de precios de insumos y de estrategia de
mercados de las casas comerciales.

3. ANTECEDENTES GENERALES
El Departamento del Huila se constituye como primer productordel café del país,
ya que respecto a su producción medida en número de sacos así como también
en número de hectáreas plantadas excede a los que tradicionalmente se han
denominado como “Eje Cafetero”, y hasta el mismo Antioquia.
Por lo anterior, dada la crisis del sector cafetero el Huila en proporción a sus
cultivos, cuenta con el mayor número de familias cafeteras golpeadas por los
bajos precio del grano y sobre todo por los altos costos de producción.
En el departamento del Huila 80.119 familias subsisten del cultivo del café, sin
contar las que tienen sustento en los procesos de comercialización,
industrialización y venta del grano.
En el Departamento del Huila el sostenimiento de una hectárea de café solamente
respecto al fertilizante tiene un costo de $2.100.000.En contraposición a esto, los
rendimientos económicos respecto a ese mismo cultivo cada día son menores
debido al precio internacional del grano.
En el siguiente cuadro se muestran costos de producción en café y el valor de la

actividad de fertilización, según estudio de Fedesarrollo (septiembre, 2.012).

Según Cenicafe (octubre, 2.012), el siguiente es el costo del fertilizante por ha/año
dependiendo del tipo mezcla usada.
En Colombia la producción de café ha descendido vertiginosamente en donde

pasamos de ser el segundo productor en volumen, y actualmente llegando a un
preocupante quinto lugar, con peligro de caer mucho más en el ranking mundial.

La disminución de la producción obedece de manera directa a múltiples factores

como variación de climas, fenómenos climatológicos, caída del precio
internacional del grano y lo que es más grave aun la omisión del caficultor en la
fertilización periódica y necesaria de los cultivos, incidiendo fundamentalmente el
alto costo de los fertilizantes.
4. MERCADEO
4.1PRODUCTO
Dieciséis elementos son esenciales para el crecimiento de la gran mayoría de

cultivos derivados de las siguientes fuentes:.
a. Del aire: Carbono (C) como CO2 (dióxido de carbono);

b. Del agua: Hidrógeno (H) y oxígeno (O) como H2O (agua);
c. Del suelo, el fertilizante y abono animal: Nitrógeno (N) – fósforo (P), potasio (K),
calcio (Ca), magnesio (Mg), azufre (S), hierro (Fe), manganeso (Mn), zinc (Zn),
cobre (Cu), boro (B), molibdeno (Mo) y cloro (Cl).
El nitrógeno (N) es el motor del crecimiento de la planta. Suple de uno a cuatro por
ciento del extracto seco de la planta.
El Fósforo (P), que suple de 0,1 a 0,4 por ciento del extracto seco de la planta,
juega un papel importante en la transferencia de energía. Por eso es esencial para
la fotosíntesis y para otros procesos químico – fisiológicos. Es indispensable para
la diferenciación de las células y para el desarrollo de los tejidos, que forman los

puntos de crecimiento de la planta. El fósforo es deficiente en la mayoría de los

suelos naturales o agrícolas o dónde la fijación limita su disponibilidad.
El Potasio (K), que suple del uno al cuatro por ciento del extracto seco de la
planta, tiene muchas funciones. El K mejora el régimenhídrico de la planta y
aumenta su tolerancia a la sequia, heladas y salinidad. Las plantas bien provistas
con K sufren menos de enfermedades. (NH +). En la planta se combina con
componentes producidos.
Cualquier material natural o industrializado, que contenga al menos cinco por

ciento de uno o más de los tres nutrientes primarios (N, P2O5, K2O), puede ser
llamado fertilizante. Fertilizantes fabricados industrialmente son llamados
fertilizantes minerales.

La presentación de los fertilizantes minerales es muy variada. Dependiendo del

proceso de fabricación, las partículas de los fertilizantes minerales pueden ser de
muy diferentes tamaños y formas: gránulos, píldoras, «perlados», cristales, polvo
de grano grueso / compactado o fino. La mayoría de los fertilizantes es provista en
forma sólida. Los fertilizantes líquidos y de suspensión son importantes
principalmente en América del Norte.
Para el presente proyecto las mezclas de fertilizantes que surjan de la

demanda de las principales áreas cultivadas en el departamento tendrían las
siguientes relaciones de componentes en nitrógeno, fósforo y potasio:
a) 17-6-18-2 (Café, frutales)

b) 25-4-24 (Café, frutales).
c) 10-20-20 (caña panelera)

d)10-30-10 (frutales, hortalizas)

e) 15-15-15 o 18-18-18 (multicultivo)
f) 46-0-0 ó Urea de aplicación Multicultivo.
g) 0-35-0 ó MAP de aplicación Multicultivo.
h) 18-46-0 ó DAP (Café).
De esta manera, se aprovecharía las condiciones del nivel central del poder
público, que ha incursionado con medidas que permitan la consecución de
fertilizantes y agroquímicos con el fin de aminorar los costos, todas ellas
enfocadas al levantamiento de aranceles para la realización de importaciones de
fertilizantes, situación que impone la necesidad de implementar unas estructuras
para minimizar el margen de utilidad de comercialización, además de cerrar
negocios a nivel internacional con los exportadores de materia prima, para lo cual
deben manejarse grandes volúmenes de material para cubrir gastos de transporte
y nacionalización de los mismos. De esta manera, se importaría el nitrógeno
simple y el potasio simple para mezclarse con la producción del fósforo en el
departamento del Huila con compuestos propios de la región para completar la
presentación de bultos de 50 kilos.
Lo anterior para significar que por cada 100 Kg, respecto a los elementos
primarios (N-P-K) se deben realizar los correspondientes ajustes de concentración
del elemento químico para la obtención del producto final, es por ello que se llegan
a las siguientes conclusiones:
 La adquisición de los tres productos base generan la obtención de los

fertilizantes esenciales para el cultivo del café y los demás cultivos que se
implementan en el departamento del Huila.

 Los porcentajes de ingredientes activos están dictados en punto por cien,

es decir que la composición del fertilizante se tiene frente a 100 kilos.
 Los anteriores productos se obtienen a través de MEZCLAS FÍSICAS.
4.2 DESCRIPCIÓN DE LA COBERTURA O DESTINO
Debido a su simplicidad, flexibilidad y seguridad (contra la intemperie y grandes

pérdidasasí como adulteración) la bolsa de 50 kg es el principal método de
distribución de los fertilizantes para los pequeños agricultores.
La mayoría de los gobiernos han establecido regulaciones estrictas a través del

Ministerio de Agricultura u otras autoridades, sobre el tipo de bolsas de
fertilizantes (o contenedores) en los cuales los fertilizantes minerales son
distribuidos a los agricultores y cómo ellos pueden ser etiquetados. La información
en la etiqueta contiene el nutriente (primario y/o secundario y/o micronutrientes),
los contenidos del fertilizante (en la mayoría de los casos también las formas del
nutriente) e indica el análisis o grado.
El etiquetado también indica el peso de la bolsa, a menudo da recomendaciones

para su correcto manipuleo y almacenamiento, y el nombre del productor o del
comerciante del fertilizante. La mayoría de los fertilizantes tambiéntiene un nombre
de marca, el cual es impreso en la bolsa del fertilizante con los respectivos
registros autorizados por los organismos de control.
En general nuestro país no ofrece las condiciones propias para la producción de

de fertilizante.

En 2012, la urea y KCL (cloruro de potasio) tuvo un incremento en 0.8%, el 15-15-

15 un 7% y 5% para el 17-6-18-2 y 25-4-24.
Según el ministerio de agricultura, Los precios nacionales de los fertilizantes

simples siguen cayendo. De esta forma en abril de 2013,los precios nacionales de
la Urea, el DAPy el KCLregistraron caídas de 13%, 17% y 15%, respectivamente,
con relación al precio registrado en el mismo mes del año anterior y de 5%, 8% y
4% frente al precio registrado en diciembre de 2012.
En Colombia, en el periodo enero a abril de 2013, las ventas registraron caídas

tanto en suvolumen como en su valor de 6% y 15%, frente a igual periodo del año
anterior.
Al igual que los fertilizantes simples, en abril de 2013 los fertilizantes NPK
registran caídas en sus precios frente a los registrados en abril de 2012. En el
periodo en mención los precios exhiben caídas de 12% en el 18-18-18, de 9% en
el 15-15-15yen el 13-26-6, del 6% en el 10-20-20, 5% en el 10-30-10 y de 4% en
el 17-6-18-2.
Ahora bien, una de las razones de encarecimiento de los fertilizantes y

agroquímicos en general radica fundamentalmente en que la cadena de
comercialización de estos productos es muy larga como consecuencia del
oligopolio.

La universidad de los andes (marzo,2.007), describe el proceso productivo de

fertilizantes. Muestra comoel producto final de fertilizantes está compuesto
aproximadamente en un 85% por elementos mayores. De estos, el 85% son
importados, mientras que el 15% son de producción nacional.Los elementos
secundarios, en cambio, son producidos nacionalmente en su totalidad, al igual
que la materia orgánica.
PROCESO PRODUCTIVO DE LOS FERTILIZANTES


El consumo domestico en el departamento del Huila es para dos cultivos

principales:
Café:
En el departamento del huila existen 142.969 hectáreas de café, de las cuales
107.965 se encuentran en proceso de producción y requieren fertilizantes
compuestos (aproximadamente 150.000 toneladas) y 35.000 Has. están en fase
de crecimiento y requieren en general fertilizantes simples(aprox. 17.500
toneladas).El 90% de la distribución se hace por las cooperativas Cadefihuila,
Coocentral y Coagrohuila y el 10% restante lo realizan almacenes de insumos
agrícolas particulares de los diferentes municipios cafeteros.

Arroz:
Se tienen estimadas según el censo nacional arrocero para el departamento
del huila 31.505hectareas/año en promedio una hectárea consume 20 bultos
de fertilizantes simples (urea, dap, kcl y sam) por hectárea, es decir
aproximadamente 31.505 toneladas, la venta de los fertilizantes para este
sector la realizan Los Molinos, Coagrohuila y particulares como agrícola Rio
Neiva y particulares que realizan mezclas con materia orgánica y fertilizantes
simples (Fertilizantes INTA) .
Los Otros cultivos como caña panelera, frutales (lulo, granadilla, maracuyá,
mora, aguacate) y hortalizas (frijol, maíz), algodón y tabaco, son pequeños
agricultores que por lo general compran los insumos en las cooperativas de
caficultores o coagrohuila y almacenes particulares.
En el departamento del Caquetá, la actividad principal es la ganadería y las

pasturas de estos departamentos son extensivas por lo tanto no son
tecnificadas y el consumo de fertilizantes es cero; Los cultivos permanentes
y semipermanentes se estiman en 30.881 Has.(Fuente, gobernación del
Caquetá ,2008), cultivos como el Cacao ,el caucho, caña panelera, caña para
miel, café, piña y palma africana, de estos los que tienen cierta tecnificación
de insumos y fertilizantes son el caucho y el Cacao. El departamento del
Putumayo también su principal fuente de ingresos es la explotación
petrolífera, por lo tanto el desarrollo agrícola es poco desarrollado.
4.3 DEMANDA ANUAL TOTAL
Cuanto se puede consumir específicamente por cada mezcla en el año por toneladas y bultos de
50kg:
4.3.1 Cultivo Papa: El área sembrada en el 2009 fueron 156.568 Has.

Distribuidas así: 59.088 Has. En el departamento de Cundinamarca, 41.114
Has. Boyacá, 27.086 Has. Nariño y 10.223 Has. Antioquia(Superintendencia
de Industria y Comercio). El promedio de consumo promedio de
fertilizantes del cultivo de la papa en todo su ciclo productivo es de 1.250
Kg./Ha. Por lo tanto el potencial estimado de consumo de fertilizantes es de
195.710 toneladas de fertilizantes compuestos ideales para papa.

4.3.2 Arroz: El área disponible para arroz mecanizado es de 416.053 Has.

(Fuente Fedearroz), el estimativo de consumo de fertilizantes es de 1
tonelada por hectárea, por lo tanto el potencial de fertilizantes para este
sector es de 416.053 toneladas . Los fertilizantes que se utilizan para este
cultivo son simples como urea, DAP y KCL. Y Sulfato de Amonio.
4.3.3 Café: el área reportada por la federación nacional de cafeteros de

Colombia en café tecnificado no envejecido en el año 2.012 es de 705.700
ha. Pero teniendo en cuenta que el 56% esta a libre exposición (al sol) y un
44% esta bajo sombra o sombra parcial, esto es muy importante de tener en
cuenta ya que el café bajo sombra consume menos fertilizante.
Tecnificado /3
2010* 2011* 2012*
Antioquia 98,8 104,6 109,90
Boyaca 4,6 5,3 5,78
Caldas 59,3 61,3 63,80
Caquetá 1,8 2,3 2,62
Casanare 0,9 1,1 1,46
Cauca 46,8 53,8 58,80
Cesar 7,6 9,7 12,27
Chocó 0,1 0,1 0,14
Cundinamarca 24,6 25,0 25,39
Guajira 1,4 1,7 2,24
Huila 102,3 114,5 126,75
Magdalena 6,3 8,0 9,53
Meta 1,3 1,6 2,12
Nariño 28,3 30,1 31,87
Norte de Santander 12,7 13,8 15,11
Quindio 35,9 27,1 26,42
Risaralda 42,5 43,4 44,58
Santander 32,3 33,9 36,00
Tolima 67,5 75,9 82,10
Valle 45,6 47,6 48,81
TOTAL NACIONAL 620,7 660,9 705,7
El 56% del área a libre exposición son aproximadamente 395.192 ha que

pueden tener un consumo promedio de 1.200 kilos/ha/año de fertilizantes, el

consumo total puede ser de 474.230 toneladas y para el café a la sombra

(44%) que son 310.508 ha, con un consumo promedio de 600 kilos/ha/año de
fertilizante, para un consumo de 284.538 ha. En total son 758.768 toneladas
de fertilizantes.
d) 17-6-18-2 (Cafe)
e) 15-15-15 (Arroz y café)
h) 25-4-24 (Café).
i) 18-46-0 ó DAP (Café).
Hacer una matriz y explicar en 150 palabras.
4.4 COMPRADORES PRINCIPALES
La Federación de Cafeteros no ha sido un organismo eficaz en la búsqueda de

nuevos mercados y la implementación de mecanismos que permitan reducir el
costo de los fertilizantes, limitándose solamente a temas de asistencia técnica, que
terminan direccionando la compra de determinado producto por conducto del
servicio de extensión, los comités de cafeteros y las cooperativas de caficultores.
Las cooperativas de caficultores, frente a este punto han permanecido indiferentes
ante la problemática y se han convertido en un eslabón más de la cadena de
comercialización compitiendo con los comercios locales, en donde no son
importadores sino distribuidores del importador percibiendo entre el 3 y el 5% de
utilidades en el negocio.

Si se tiene problemas con los distribuidores actuales, haríamos distribución

directa, en que municipios? Cómo? Cuanto costaría. 400 palabras.
Los principales municipios de venta de fertilizante de COOCENTRAL son:

Garzón, Suaza, Guadalupe, Gigante y Pital.
Los puntos de venta de COAGROHUILA son: Neiva, Campoalegre, Pitalito,

Acevedo, San Jose de Isnos, Timana, La Plata, Garzon, Gigante y Suaza.

4.5 PRECIO DE VENTA
Para entrar a desmantelar el negocio de los fertilizantes es importante establecer

que el precio actual de los mismos, son los siguientes en bulto de 50 kilos así:
HUILA (SUR) CUNDINAMARCA(CHOCONTA)

FERTILIZANT PRECIO FERTILIZANTE PRECIO
E
UREA(46-0-0) $51.500 UREA(46-0-0) $54.000
DAP(18-46-0) $65.700 DAP(18-46-0) $74.000
KCL(0-0-60) $54.700 KCL(0-0-60) $75.000
15-15-15 $69.500 15-15-15 $72.500
16-16-16 $70.300
20-4-20 $70.000
25-4-24 $59.700
17-6-18-2 $62.500
18-18-18 $64.000
10-30-10 $72.000
13-26-6 $64.000
Nitrato de Potasio $135.000
Interesantes fijar precios de los otros fertilizantes compuestos referidos

arriba, y por zonas específicas para el caso del Huila, y promedio para el caso de
otros departamentos del Surcolombiano incluyendo Cundinamarca, Tolima y
Caucas. (Análisis en 150 palabras)
a) 13-26-6 (Papa)
b) 10-30-10 (Papa)
c) 10-20-20 (Papa)

i) 18-46-0 ó DAP (Café).
4.6 OFERTA ANUAL
No se puede perder de vista que frente a la producción y más aun frente a la

comercialización, el negocio de los fertilizantes y los agroquímicos se encuentra
revestido de las características propias de un oligopolio.
En el momento la oferta se encuentra concentrada en países dominantes como
China, Rusia, Canadá y Estados Unidos con una marcada relación directa al
precio del petróleo.
Colombia en términos de demanda no es un país que pueda imponer condiciones
económicas que disminuyan el precio frente al productor de los químicos; y frente
a la posición de productores solamente se podría la implementación de una
cadena de producción de fertilizantes orgánicos, mas no químicos ya que la
obtención de estos últimos obedece a la destinación de grandes reservas de gas
no para servicio domiciliario sino industrial.
En general nuestro país no ofrece las condiciones propias para la producción de
de fertilizante.
La siguiente gráfica corresponde al sistema de distribución del cultivo del café en
el Departamento del Huila:

El departamento del Huila, y de conformidad con la última medición del SICA,

142.969 hectáreas de café, las cuales de conformidad con los planes de
fertilización que ha venido manejando el servicio de extensión de la Federación de
Cafeteros, por cada hectárea debe de manera ideal realizarse como mínimo una
fertilización correspondiente a 100 gramos por árbol de café durante tres veces al
año.
Se tiene entonces que en una hectárea en promedio se siembran 5.000 árboles de
café, para esa extensión de terreno deben aplicarse al año 1.500 kilogramos de
fertilizante.
Dado que el Huila cuenta con 142.969 hectáreas, entonces el mercado universal
de fertilizantes al año seria 214.453.500 kilos traducidos en bultos de 50
kilogramos. Así se tendría una oferta universal teórica ideal de 4.289.070 bultos
de fertilizante.
En el año 2.012 COOCENTRAL vendió 400.448 sacos de fertilizante, podemos

estimar que la venta total en fertilizantes en café puede ser de 2.000.000 millones
de sacos y en arroz de 620.000 sacos, en el departamento del Huila.
Este negocio mueve al año $ US 667.000.000 y su consumo promedio anual

agrícola es de 1.45 millones de toneladas, de las cuales 450.000 toneladas de
mezclas físicas. Los principales Importadores de materias primas en el país son
ABOCOL, MONOMEROS Y YARA, el resto son pequeñas empresas que lo
componen en un 15%. Monómeros importa cerca del 55% de la Urea, que es uno
de los componentes de mayor demanda en al país.(Tomado de el Diario El
Universal, del 6 de septiembre de 2010.)

Sería interesante definir una oferta por fertilizantes compuesto en el año por
cultivos.
a) 13-26-6 (Papa)
b) 10-30-10 (Papa)
c) 10-20-20 (Papa)
d) 17-6-18-2 (Cafe)
h) 25-4-24 (Café).
i) 18-46-0 ó DAP (Café).
a. Café: Para este cultivo la oferta de fertilizantes corresponde a las siguientes

fórmulas de acuerdo a las etapas del cultivo:
-Crecimiento; Urea, DAP, 15-15-15,20-27-0-6(Levante de Ecofértil),
28-17-0-6(Despegue de Nutrición de plantas).
- Producción: 17-6-18-2, 25-4-24, 20-4-20.
c. Papa: 13-26-6-5-6 8 (El Papero), 10-30-10-3-4, 12-18-12-2-2 (Andino),

12-25-16-2-3(Fedesiembra), 13-14-25-3-4 (Fedeaporque)., 10-20-20-4-5,

10-40-10,10-20-30.
d. Arroz: UREA, DAP, KCL, Y SAM, ocasionalmente 15-15-15 ,18-18-18.
En cuanto a los otros cultivos se utilizan en su mayoría fuentes simples y las
mezclas físicas tradicionalmente utilizadas en Café.
Los datos anteriormente referenciados corresponden a lo que por hectáreas

cultivadas exclusivamente en café deberían abonarse en el Huila, quedando
teniendo posibilidad de incrementar ese universo de consumo en el entendido que
el Huila y los Departamentos del Surcolombiano tienen cultivos de Cacao, Arroz,
Mora, Caña Panelera, Granadilla, Pitahaya, Aguacate, entre otros también
alternativos al mismo cultivo de café.
4.7 PRINCIPALES OFERENTES EN EL MERCADO
La comercialización actual de los productos fertilizantes se encuentra en este

momento único y exclusivamente en cabeza de los privados quienes como ya se
advirtieron en acápite anterior hacen parte de la cadena de comercialización ya
que para el caso del Huila, ninguno funge como importador directo, mezclador, ni
mucho menos productor así se cuente con el registro para ello.
Un informe presenta por el Instituto Colombiano Agropecuario muestra que la

participación en la venta de fertilizantes NPK en Colombia por empresas
productoras o importadoras, así:

PRODUCCIÓN Y VENTA DE FERTILIZANTES Y ACONDICIONADORES DE SUELOS EN COLOMBIA POR EMPRESA.

AÑO 2010
NOMBRE DE LA EMPRESA PRODUCCION kg % VENTAS kg %
ABONOS COLOMBIANOS S.A. - ABOCOL 406.643.573 26,78% 361.165.637 22,15%
AGROPECUARIA LATINOAMERICANA S.A. 32.000.000 2,11% 32.000.000 1,96%
C.I. DE AZUCARES Y MIELES S.A. 14.370.550 0,95% 14.518.250 0,89%
ECOFERTIL S.A. 173.984.000 11,46% 173.984.000 10,67%
MEJISULFATOS S.A. 40.820.850 2,69% 40.657.547 2,49%
MINERA PROVIDENCIA S.A. 16.732.850 1,10% 17.477.400 1,07%
MINERALES DEL SUR (HENRY LUGO RODRIGUEZ) 19.207.600 1,26% 18.444.450 1,13%
MONOMEROS COLOMBOVENEZOLANOS S.A. 317.573.188 20,91% 391.602.255 24,02%
SANTIAGO PUERTA Y CIA LTDA 16.739.050 1,10% 15.574.350 0,96%
YARA COLOMBIA LTDA. 328.055.500 21,60% 413.039.591 25,34%
OTROS 152.476.930 10,04% 141.784.505 9,32%
1.620.247.98
TOTAL
1.518.604.091 100,00% 5 100,00%
Fuente: Casas comerciales e ICA.

Comercialización de Fertilizantes 2010
4.8 POLITICAS DE VENTAS Y PRECIOS
PRODUCTO PRECIO(Bulto de 50 Kg.)

13-26-6 $60.000
10-30-10 $72.000
10-20-20 $60.000
17-6-18-2 $55.000
25-4-24 $55.000
15-15-15 $58.000
UREA $51.000
DAP $63.000
KCL $52.000

Nota: Estos precios son estimados a la fecha pero están sujetos a variables
propias del mercado internacional y de proceso como el precio de los fletes,
negocio por volumen de compra de la materia prima.
En el negocio de fertilizantes las cooperativas compran a crédito y si pagan

de contado tienen un descuento adicional, los otros distribuidores
particulares tienen que pagar de contado o por el sistema de factoring (un
banco le paga al productor de fertilizantes y el comprador del fertilizantes le
queda debiendo al banco).
Si se hacen planes al año y lo cumplen se ganan una bonificación (las

cooperativas).
Necesitamos una matriz que indique el precio que se va a ofrecer por cada tipo de
fertilizante. Y dejar claro si se van ofrecer descuentos, créditos % de
intermediación o utilidad.
a) 13-26-6 (Papa)
b) 10-30-10 (Papa)
c) 10-20-20 (Papa)
d) 17-6-18-2 (Cafe)
h) 25-4-24 (Café).
i) 18-46-0 ó DAP (Café).

4.9 SISTEMA DE COMERCIALIZACION
Actualmente en el departamento del Huila la comercialización de fertilizantes

para café y cultivos de ladera se hace a través de los puntos de venta de las
cooperativas CADEFIHUILA, COOCENTRAL Y COAGROHUILA, también a
través de pequeños negocios locales en los diferentes municipios del
departamento en un menor volumen. Como estrategia de venta se harían
acercamientos comerciales con estas cooperativas, debido a que ya
conocen el mercado y tienen la logística de venta y mercadeo,
infraestructura de almacenaje y clientes potenciales.
En caso de no concretarse ninguna alianza comercial con estas cooperativas

la estrategia sería vender a través de Negocios locales con cierta capacidad
económica en los respectivos municipios y tratar de colocar puntos directos
nuestros, en los municipios de más consumo como Pitalito y Acevedo. En la
creación de la Sociedad de Economía Mixta con las caficultores como
objetivo inicial 1.000 caficultores que potencialmente serian compradores
fidelizados.
Cómo se va a vender el producto, con puntos de acopio?, un nuevo distribuidor

especializado, los distribuidores actuales?
4.10 ABASTECIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS
La empresa encargada de canalizar las materias primas y realizar las mezclas

debe tener un amplio margen de acción en donde pueda impactar los ya bien
diferenciados mercados y necesidades de fertilizante y productos agropecuarios
del Huila.
Con relación a las graficas, y entendiendo solamente al café, se encuentra que la
zona Sur del Huila en hectáreas cultivadas como en otros aspectos sobrepasa en
más de 40% la potencialidad del consumo de fertilizante, pero si lo anterior es
cierto no menos lo es, que la zona centro tiene un plus con la zona sur dada la

distancia entre sus municipios, lo que sumado puede darnos datos superiores al
60% de la potencialidad de consumo.
En este punto es importante identificar cual sería, por un lado el lugar de
producción o mezcla y por el otro, cuales serian los puntos de atención y
distribución de cada una de las zonas que se proveerán de fertilizante con el fin de
dar cobertura departamental y en alguno de los casos hacia otros departamentos
vecinos por el norte y por el sur.
De conformidad con estudios que sobre el mismo tema se han adelantado en
otros países como Brasil encontramos acápites como los siguientes:
“Como se va a resaltar a lo largo de todo el estudio, la cuestión del transporte de
las mercancías es de vital importancia en el caso de los fertilizantes. Por este
motivo el puerto de entrada a Brasil debe estar lo más cerca posible del centro de
fabricación y este a su vez de los centros de consumo”*
*Estudio de mercado del sector de los fertilizantes en Brasil- IGAPE Instituto
Galego de Promoción Económica.
4.11 MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
Se establece que la compra de las materias primas deberán realizarse mediante

importaciones en volúmenes que puedan mejorar precios y reducir aún más los
costos de producción del fertilizante.
En Brasil, principal consumidor de fertilizantes en Latinoamérica tiene un 66% de
consumo interno de mezclas físicas como las que se pretende implementar en el
departamento del Huila.
Que costo tienen las materias primas, mano de obra y costos indirectos (otros
materiales, empaques, etc) para una unidad de producción de 50kg por cada
fertilzante compuesto? Hacer una matriz y comentario de 300 palabras.

a) 13-26-6 (Papa)
b) 10-30-10 (Papa)
c) 10-20-20 (Papa)
d) 17-6-18-2 (Cafe)
h) 25-4-24 (Café).
i) 18-46-0 ó DAP (Café).
Consideramos, que como ya es claro, todos los fertilizantes compuestos de

NPK contienen las mismas tres fuentes principales en diferente proporción
para cada formula. Y para no ser repetitivo utilizaremos la matriz en la
fórmula 15 – 15 – 15, por ser estandarizada para cualquier cultivo, en
especial en etapas de desarrollo.
Recordemos.
UREA 46% - 0 - 0
DAP 18% - 46% - 0
KCL 0 – 0 – 60%
De NPK respectivamente en su orden. Si sabemos esto y buscamos un NPK

15-15-15 se debe aplicar regla de tres simples Ejemplo.
Si 100 kilos de DAP contiene -------------------46% de fosforo
Cuantos kilos de DAP necesito para-----------15% de fosforo
100 kilos de DAP X 15% de P / 46% de P = 32.6 kilos de DAP


Ahora.
Si 100 kilos de DAP contiene---------------- 18% de Nitrógeno (amoniacal)
32.6 kilos de DAP ---------------- que % de N aporta
32.6 kilos de DAP X 18% de N / 100 = 5.86% de Nitrógeno.
Hasta aquí hemos determinado que el DAP además de aportarnos el 15% de

fosforo también nos aporta 5.86% de Nitrógeno.
Si buscamos un 15% de nitrógeno solo utilizaremos 9.13% de N con la

UREA así.
Si 100 kilos de urea contiene--------------------------46% de Nitrógeno
Cuantos kilos de urea necesito para-----------------9.13% de N.
100 kilos de urea X 9.13% de N / 46% de N = 19.84 kilos de urea
Y continuamos de la misma forma con el tercer quince el del POTASIO.
Si 100 kilos de KCL contiene---------------------------60% de K
Cuantos kilos necesito para----------------------------15% de K
100 kilos de KCL X 15% de K / 60% de K = 25 kilos de KCL
Se concluye y suma. 19.84 kilos de UREA
32.6 kilos de DAP
25 kilos de KCL

-----------------
77.44 kilos de NPK para 100 kilos de 15-15-15, 2 bultos
Es decir que… 22.56 kilos estarían representados en ….. RELLENO
Por lo tanto el compuesto
15-15-15 está compuesto de 77.44% de NPK Y 22.56% de relleno
17-6-18 74.9% de NPK 25.1% de relleno
13 -26-6 72.67% de NPK 27.33% de relleno
10-30-10 78.1% de NPK 21.9% de relleno
10-20-20 81.54% de NPK 18.46% de relleno
Y es en el relleno donde se base la rentabilidad de la industria de los

fertilizantes complejos. El presente proyecto además pretende incorporar
en la ESTEQUIOMETRIA de las mezclas otro potencial huilense, la minería,
que disponible en la región a bajo costo permitirá dar valor agregado en los
productos del portafolio.
Citando el tema de costos para continuar la matriz del producto 15-15-15

vemos que el costo actual de las materias primas NPK es.
UREA $ 50.000 / 50 kilos = $ 1.000 X 19.84 kilos = $ 19.840
DAP $ 63.000 / 50 kilos = $ 1260 X 32.6 kilos = $ 41.076
KCL $ 53.000 / 50 kilos = $ 1.060 X 25 kilos = $ 26.500
_______________

Subtotal para dos bultos de 50 kls$ 87.416
$ 43.708 es el costo de NPK para cada bulto a precios actuales al detal, si se

lleva a nivel de importación y/o a grandes volúmenes esto disminuiría
notablemente. Es aquí donde si encontramos en el mercado triple quince de
diferentes marcas a precios superiores a $ 70.000 donde existiría un amplio
margen 37.56% del valor comercial para planes de descuentos subsidios o
como se pretenda en el mercadeo, además de incorporar minerales
disponibles en la región, a bajo costo que permita dar valor agregado a las
mezclas de la empresa. Y si lo vemos de otra manera.
$ 43.708 / 38.7 kilos = $ 1.129.4 por kilo que se venden los importados NPK
$ 26.292 / 11.28 kilos = $ 2.330.8 por kilo que se vende el relleno de un
15-15-15
Es por esto que se ratifica en este proyecto que el NEGOCIO DE LOS

FERTILIZANTES NO ESTA EN LA IMPORTACION SINO EN LOS RELLENOS.
la visión social de la empresa para la actual crisis cafetera, considera

justo vender el kilo de relleno a $ 1.129.4 es decir el bulto de
15-15-15 a $ 56.470 20% 23% para descuento y/o subsidio., sin

olvidar que a nivel de importación y/o a grandes volúmenes esto
disminuiría notablemente.
4.12 CANTIDAD NECESARIA ANUAL


Frente a volúmenes de mercadeo de la población objetivo, es pertinente

establecer que por razones netamente económicas algunos cafeteros de la región
huilense no realizan completos los ciclos de fertilización por los elevados costos
de los insumos esto, aunado al bajo precio del grano; asimismo encontraos como
ya se advirtió anteriormente que el mercado de fertilizantes en la cadena de
comercialización final se encuentra en cabeza de particulares sean
establecimientos de comercio agropecuarios o las mismas cooperativas de
caficultores.
Teniendo lo anterior claro, es pertinente establecer que a la empresa de economía
mixta concurriría una empresa de los cafeteros de la región, que como mínimo
estaría constituida por 1.000 productores del grano lo que generaría confianza en
la incursión de un mercado manejado por particulares y sustancialmente incidiría
en el sector la disminución del precio del producto frente a la competencia.
Si tenemos que idealmente el Huila para el sector cafetero consumiría 4.289.070
bultos de fertilizante, no es descabellado pensar en que en el primer año se podría
impactar con un 15% de ese mercado.
Bajo el anterior criterio estaríamos hablando de una colocación de 643.360 bultos
de fertilizante durante el año de lanzamiento de la empresa; pero esta debe contar
con una capacidad instalada por lo menos del 60% de la producción
departamental ya que debe producirse fertilizante para los demás cultivos del
departamento.
Estos datos están relacionados con los fertilizantes compuesto del café. Cuál es la
participación por tipo de fertilizantes compuesto para el café?
En el departamento del Huila la formula que mas se comercializa es la del

17-6-18-2 o sus variantes (17-6-18-3, 17-6-18-6-7), la segunda en demanda es
la de 25-4-24 (CENICAFE, en la actualidad recomienda este producto , ya que
frente a otros productos es más económico por demanda de nutrientes),

luego están 19-4-19 (YARA), las mezclas de NUTRICIÓN DE PLANTAS (20-4-

20, 21-0-21, 22-3-18-1,23-3-19-3 y el 18-3-18-2), también las mezclas de
ECOFERTIL-MONOMEROS (24-3-20, 27-20-0, 21-3-17-6-7, 24-3-20-3-4, 26-3-16-
3-4, 23-2-21-3-4).
Cómo proyectamos ventas de fertilizantes compuestos para los otros cultivos?

Que aproximado anual deberíamos trabajar? Muy importante que dentro de este
documento todo se lleve a una unidad de 50 kg.
a) 13-26-6 (Papa)
b) 10-30-10 (Papa)
c) 10-20-20 (Papa)
d) 17-6-18-2 (Cafe)
h) 25-4-24 (Café).
i) 18-46-0 ó DAP (Café).
RTA: La idea básica no es estandarizar grados de fertilizantes si no desde el
punto de vista técnico es zonificar de acuerdo a un programa de Agricultura
de Precisión para correlacionar grados de fertilizantes y de acuerdo al
volumen para producir en planta; pero inicialmente es producir para café
17-6-18- mas secundarios (De acuerdo a nuestra estructura de costos ),
25-4-24 , 15-15-15, 10-30-10.
El tipo de fertilizante o mezcla proyectada está directamente relacionado con

el número de hectáreas en renovación, en levante o crecimiento y en
producción, pero básicamente la planta estará diseñada para producir el

fertilizante deseado en el momento que se requiere, ya que la

ESTEQUIMETRIA sería el núcleo del software de la empresa.
Con la salvedad de precios al detal encontramos reducción de costo por bulto de

hasta el 23% tratándose de 15-15-15 y del 17-06-18 principales productos
fertilizantes consumidos en el Huila para café, pero frente a los costos
operacionales y el margen de utilidad encontramos un 7%.
En conclusión la reducción final en el costo de fertilizante seria cercana al 30%

pero 7% de la disminución entraría a la empresa a suplir los costos operacionales
y la capitalización a la empresa a modo de utilidad.
4.13 FUENTES DE ABASTECIMIENTO
Se observa que las materias primas objeto de mezcla se adquirirían mediante

importación directa; pero la proyección empresarial que se ha concebido como de
una Sociedad de Economía Mixta con el fin de disminuir aun más costos de
fertilizante al consumidor final, presupone la realización de negocios
internacionales en donde a partir de un registro de importador ante ICA y DIAN
puedan adquirirse los productos desde el lugar de producción.
De la misma manera y previendo que la comercialización de fertilizantes en el

Huila a cargo de a la empresa debe extenderse a los diferentes cultivos del
departamento, y que teniendo la posibilidad de importación directa podía la
entidad incursionar en la comercialización de agroquímicos tipo fungicidas, cual es
otro de los grandes inconvenientes de carácter económico del sector
agropecuario.

Según fuentes del Ministerio de Agricultura con la realización de esa importación

directa se pueden reducir costos al consumidor final entre el 40% y 50% de ese
tipo de productos.
Nombrar algunas empresas proveedoras internacionales y sus ubicaciones.
Ucrania Transammonia Urea
Rusia Ameropa Urea
Rusia Favorita Trading Urea
Ucrania International Providers Urea
Japón Mitsui& Co. DAP18-46-0
Canadá CanpotexLimited Cloruro y Muriato de potasio
Rusia Keytrade AG Muriato de potasio
Estados Unidos International Providers Superfosfato triple
Alemania K+S Kalli GMBH Sulfatos
Estados Unidos IMC Global Operation Sulfato de magnesio y potasio
Rusia Transammonia Inc. Abonos potásicos
Bélgica SumitomoCorporation Muriato de potasio
Holanda HCI ChemicalsNetherlands Nitrato de amónico
5. ASPECTOS TECNICOS DEL PROYECTO


Para el cultivo del café los elementos químicos utilizados como abono
corresponden a los tres elementos básicos de todo fertilizante para la gran
mayoría de cultivos los cuales son N, P, K, nitrógeno, potasio y fosforo.
Existen productos ya plenamente identificados como aptos para el cultivo del café,
a los cuales podría eventualmente dársele nombres como cuantos
comercializadoras hubiera, pero en concreto la formula química es la misma; se
hace referencia a los siguientes:
25-4-24
17-06-18-02
15-15-15
Correspondiendo estos dos últimos a los más utilizados por los cafeteros.
Respecto a la composición química estos elementos están compuestos por

MEZCLAS FÍSICAS de la siguiente manera:
Cómo se presenta esta composición de nutrientes para otros cultivos? Papa,

arroz, frutas, tabaco?
- Papa: 13-26-10,10-30-10 y 10-20-20.
-Arroz: 24-0-17
-Maíz: 25-10-18,
-Plátano: 18-5-27,11-5-27
-Tabaco:
Establecer cuales serían las composiciones de las marcas propia para cada tipo de fertilizante.
a) 13-26-6 (Papa)
b) 10-30-10 (Papa)

c) 10-20-20 (Papa)
d) 17-6-18-2 (Cafe)
h) 25-4-24 (Café).
i) 18-46-0 ó DAP (Café).
25-04-24
NITRÓGENO TOTAL 25%

Nitrógeno Amoniacal 1,0%
(N)
Nitrógeno Ureico 24,0%
P2O5 Total 4,0% 15-15-15
K2O Soluble en Agua 24,0%
NITRÓGENO TOTAL 15.0%

Nitrógeno Amoniacal (N) 8,0%
Nitrógeno Nítrico (N) 7,0%
P Fósforo Asimilable 15,0%
P2O5
K Potasio K2O Soluble 15,0%
en Agua
17-6-18-2
NITROGENO TOTAL 17%

Nitrógeno Amoniacal 10,4%
(N)
Nitrógeno Nítrico (N) 6,6%
P Fósforo Asimilable 6,0%
P2O5
K Potasio Soluble en 18,0%
Agua (K2O)
Magnesio (Mg) 2,0%
Azufre Total (S) 2,0%
Boro (B) 0,2%
Zinc (Zn) 0,0%

La mezcla física es una tecnología que permite ajustar los niveles de cada uno de
los nutrientes y, por lo tanto, es muy útil en el sistema de agricultura de precisión.
Además, con la formulación adecuada, la mezcla física puede ser más económica
que la fertilización completa con NPK comercial y se puede conseguir un efecto
agronómico similar.
5.1 LOCALIZACION
De acuerdo a las negociaciones de terrenos el proyecto tiende a desarrollarse en

el sur del Departamento del Huila, aunque se presentan alternativas que
contribuyen al mejoramiento de la gestión logística en otras zonas del
Departamento.
5.2. DISPONIBILIDAD DE INFRAESTRUCTURA
Es claro que uno de los indicadores que inciden sustancialmente en la producción

y en el sostenimiento de cualquier cultivo y especialmente el café redunda en el
plan anual de fertilización en los términos, cantidades y especificaciones que
determina el servicio de extensión de la Federación Nacional de Cafeteros a partir
de los estudios y análisis que se realizan en Cenicafe como autoridad investigativa
en materia cafetera.
Teniendo en cuenta lo referenciado en acápites anteriores encontramos que la
potencialidad de la empresa de economía mixta es externadamente amplia en el
manejo de productos de manejo de cultivos y de suelos.
Es por lo anterior y revisando la demanda potencial de producto y la necesidad
inmediata de proveerlo la primera fase de implementación de la empresa debe

necesariamente estar dirigida a proveer fertilizante al territorio departamental y

específicamente a la población cafetera.
Dentro de este proceso es importante establecer que a partir de la compra de
materias primas a un importador y realizando la mezcla física en una planta
incluyendo los elementos secundarios (Zinc, Azufre, Calcio y Magnesio) como
“relleno” se puedenobtener reducciones de hasta del 23% en el costo actual de
fertilizantes, claro está, con precios de materias primas al detal y no en volúmenes
por lo que ese porcentaje de conformidad con las negociaciones con importadores
puede ampliarse mucho mas.
Para realizar el proceso de industrialización de esa primera fase, se requiere de un

equipo logístico y de maquinaria que se describe a continuación:
1. Unidad móvil de triturado.
2. Volqueta.
3. Molino pulverizador.
4. Minicargador.
5. Granuladora Píldora
6. Quemador full oil.
7. Horno rotatorio
8. Monitor clasificador
9. Desterronador clasificador
10. Mezcladora acero inoxidable
11. Empacadora dosificadora
12. Cosedora de banda
13. Elevador acero inoxidable
14. Vehículo elevador – montacargas


15. Bandas trasportadoras
16. Tanques de combustible
17. Tolvas dispensadoras
18. Silos contenedores.
Aproximación de referencias técnicas y cuanto cuesta cada equipo? Y otros

equipos?
No esta definido muebles y equipos de áreas administrativas?
info@dolphin.com – edgar rojas Quevedo edgar.rojas@dolphining.com
Con la anterior descripción de elementos dentro de la primera fase de
implementación la planta de mezclas estaría en condiciones de producir no solo
los fertilizantes de uso cafetero sino también las de la gran mayoría de cultivos del
Huila y que caro esta, que tengan como componentes primarios N.P.K.
De la misma manera se encuentra incluido el proceso de industrialización de los

elementos secundarios o coadyuvantes (Zinc, Azufre, Calcio y Magnesio) que
serán incorporados al producto final como “relleno”.
5.3 CAPACIDAD DE OPERACIÓN
Teniendo como referente que en la fase I anteriormente descrita se realizará la

compra a un importador de los tres elementos fundamentales para la producción
de fertilizantes como el N, P, K, es importante establecer que el departamento del
Huila es productor de Roca Fosfórica, materia prima para la obtención del fosforo
(P) como elemento integrante de la formula ya mencionada.
En primera medida el fosforo que se obtiene de la extracción en el departamento,
por si solo no puede der considerado como fertilizante, pero realizando el proceso

de acidulación parcial producto de la industrialización podría dar como resultado la

obtención de DAP o de MAP, y lo que es mejor aun un corrector de suelos de
rápida asimilación que tendría comercio de acuerdo con los requerimientos de las
tierras del departamento previo estudio y análisis de suelos.
Definir la capacidad diaria de producción de la planta y la distribución física?
5.4 PERIODO DE OPERACIÓN
Cuanto tiempo se gasta para producir 35 toneladas?
La operación de la planta se debe definir en diferentes líneas de

producción o fases.
1. Fase de molienda y micro pulverizado.
2. Fase de granulación
3. Fase de mezcla
Los equipos descritos en la fase 1 se espera estén diseñados

para micro pulverizar 10 toneladas hora mínimo, y a su vez en
la fase 2 el equipo debe transformar ese polvo en gránulos en
la misma proporción.Al descontar el retorno del proceso de
selección, esperaríamos 7 toneladas hora de gránulos, que si
bien ya sabemos, la mayoría de fertilizantes contiene en
promedio 20% de relleno, y que en este proyecto el relleno
seria esas 7 toneladas hora, que permitiría en la fase 3
implementar un equipo que mezclara 35 toneladas hora.
Este rápido ejercicio está predeterminado según la proyección

de unidades de bultos y/o toneladas de producto a ofertar.

35 toneladas hora a un turno de 8 horas, proyecta 280 toneladas

dia
280 toneladas dia a 5 dias a la semana, proyecta 1400 toneladas

semana
1400 toneladas semana por 4 semanas, proyecta 5600 toneladas

mes
5600 toneladas mes por 12 meses, proyecta 67200 toneladas año.
Traducido esto a bulto de 50 kilos
67200 toneladas X 20 bultos = 1.344.000 bultos de fertilizante al

año.
A UN TURNO DE 8 HORAS.
Y si la empresa en el primer año pretendiera producir 643.360

bultos, el 15% de la demanda del departamento solo en café,
concluiríamos que el mercado estaría asegurado.
Pensar en otros departamentos y/o cultivos como papa estaríamos

llevando la empresa a otro nivel
5.5 RENDIMIENTOS TECNICOS
Es importante establecer que si, Colombia no es un país productor; que tampoco

es un país que por su demanda de fertilizantes pueda determinar precios
internacionales; y que para realizar importación directa deben los particulares
sujetarse a un régimen especial eliminando ánimo de lucro. ¿En dónde está el
negocio? .

La respuesta tiene su sustento a partir de la composición por bulto del fertilizante a

comercializar, de la siguiente forma:
Ya tenemos que por cada 100 Kilos (2 bultos) están dadas las composiciones
químicas del producto; en el caso del 15-15-15 quiere decir que en 100 kilos se
tiene 15% de nitrógeno, 15% de potasio y 15% de fosforo.
En peso la sumatoria de estos porcentajes de elementos principales no
corresponde a los 50 kilos por bulto, razón por la cual se hace necesaria la
incorporación de un material que aglutine los elementos principales y que genero
volumen.
Es ahí donde está el negocio de los fertilizantes porque en la mayoría de los casos
el elemento activo (N,P,K) apenas sobrepasa el 60 o 70% del bulto de 50 kilos; y
es ese restante el que sin pertenecer a un elemento químico de beneficio
agropecuario genera la utilidad al ser vendido en conjunto al mismo precio de los
elementos mayores.
Se hace referencia a Caolín o Caolinita que no es más que una arcilla de bajas
propiedades químicas que generen beneficio a la producción de café.
Lo anterior para significar que si bien es cierto en la importación directa se pueden
generar disminuciones en los valores del fertilizante; no menos cierto es que el
“relleno” constituye el material que genera un margen importante de utilidad dado
que sin ser producto de una importación, y por encontrarse abundante y
económicamente en el medio es vendido al mismo precio en el bulto de
fertilizante.
Respecto a los elementos principales los precios por tonelada son los siguientes:
Nitrógeno: $1´100.000
Potasio: $1´230.000
Fosforo: $1´030.000
Precio incluido IVA, nacionalización y transporte hasta el departamento del Huila.

Los precios pueden mejorar de acuerdo con los volúmenes a adquirir.

Se debe tener en cuenta que la tonelada de urea puesta en puerto en Colombia
tiene un costo 741.800, sin nacionalización.
Tratándose del Huila en donde puede cambiarse el Caolin por nutrientes ricos en
Zinc, Azufre, Calcio y Magnesio como elementos coadyuvantes y que se obtienen
en la región a un bajísimo costo se eliminaría un alto porcentaje de transporte.
En el departamento del Huila, se encuentran elementos químicos que pueden ser
utilizados como “relleno” a un bajo costo con el valor agregado de aportar
mineralmente al suelo como elementos coadyuvantes del NPK.
Los elementos secundarios (Ca, Mg y S), son obtenidos en especial el calcio, de
nuestro departamento con un contenido de 89% de CaCO3 (carbonato de calcio) y
2% de P2O5 (fosforo). Esta es mezclada físicamente con DOLOMITA, disponible
en la región, que al ser micro-pulverizada con contenido de Ca y Magnesio (Mg).
Sumado a sulfato de calcio pulverizado (acidulado) con presencia de azufre (S)
obtenemos como resultado dos compuestos utilizados como materias primas, que
optimizan la mezcla de NPK.
Actualmente y como ya se dijo esos rellenos no están constituidos por elementos

que aporten sustancialmente al suelo, y en algunos casos ni siquiera son
elementos que sean coadyuvantes del Nitrógeno, Fosforo y Potasio como
determinantes de la fórmula del producto a aplicar.
Estos rendimientos se pueden definir por cada tipo de fertilizante?
a) 13-26-6 (Papa)
b) 10-30-10 (Papa)
c) 10-20-20 (Papa)
d) 17-6-18-2 (Cafe)


h) 25-4-24 (Café).
i) 18-46-0 ó DAP (Café).
A continuación se ilustra la estequiometria de algunas fórmulas

tradicionales en la cantidad de Relleno que permite cada una de ellas .
15-15-15 está compuesto de 77.44% de NPK Y 22.56% de relleno
17-6-18 74.9% de NPK 25.1% de relleno
13 -26-6 72.67% de NPK 27.33% de relleno
10-30-10 78.1% de NPK 21.9% de relleno
10-20-20 81.54% de NPK 18.46% de relleno
5.6 DESCRIPCION DEL PROCESO
Actualmente el proceso propuesto en la fabricación de fertilizantes del proyecto

es el resultado de varios años de investigación, y clasificados en la actividad de
las empresas registradas ante el ICA, únicos en el Huila como FABRICANTE
FORMULADOR Y EMPACADOR DE FERTILIZANTES INORGANICOS SOLIDOS
PRODUCIDOS POR MEZCLA FISICA Y ACONDICIONADORES INORGANICOS
SOLIDOS A BASE DE CALCIO. Donde fundamentalmente son utilizadas las
fuentes disponibles en el departamento del Huila, reconocido además como
departamento minero, de roca fosfórica, dolomíticas, calizas, azufreentre
otros, pero que las cuatro en mención son la base del proyecto.

En el norte del Huila, la actividad minera se ha orientado básicamente a los

molinos, permitiendo esto un gran avance para el proceso que citaremos, estos
materiales a pesar de ser indispensables en la agricultura son de bajo costo
permitiendo asegurar la viabilidad del proyecto, ya que las grandes
producciones actuales estarían disponibles.
El proyecto inicia con la implementación de un molino similar que permita

aprovechar las calizas y mármoles del sur del departamento del Huila,
materiales que en algunos casos alcanzan 98% de carbonato de calcio CaO3, que
al triturarlas igual que en el norte, pasarían al primer proceso de mezclado en
diferentes proporciones y obtener así varios compuestos de enmiendas. Hasta
aquí el proceso ya es conocido en la obtención de estas por lo general en malla
20 30 o hasta 40. Y es aquí donde nuestra investigación inicia, haciendo pruebas
de campo con diferentes mallas, determinando claramente la eficiencia
agronómica,que a menor tamaño de partícula mayor es el % de asimilación e
incorporación al suelo.
Es así que el proyecto implementa un molino micro pulverizador tipo REYMON

con capacidad mínima de 10 toneladas hora, material que será sometido a un
proceso de granulación, diferente al tradicional y obsoleto, queutiliza ácidos
tóxicos, que lo hace de alto riesgo alto costo y en contra vía en la protección del
medio ambiente.
Obtenidos estos compuestos granulados de alta capacidad higroscópica y

solubilidad, otra diferencia de los granulados tradicionales que por ser
elaborados con los retornos de los procesos de triturado los hacen de poca
solubilidad. Con los equipos necesarios y de tecnología de punta, hemos
elaborado ya una de las materias primas necesarias para la mezcla de los
fertilizantes, que no es otra cosa que la mezcla física de NPK con los compuestos
granulados, obtenidos de fuentes ricas en calcio fosforo magnesio y azufre,
elementos fundamentales en la nutrición de los cultivos y que sería el valor
agregado del portafolio de productos.
Es importante tener en cuenta que si bien es cierto, los fertilizantes

comúnmente utilizados y posicionados en el mercado, permiten en su
estequiometria un espacio para incorporar el relleno, que en este caso seria los
compuestos granuladosricos en minerales, estos se producen a muy bajo costo

mediante la tecnología que hemos desarrollado, que permitan generar

rentabilidad a la empresa y por sobre todo ofertar un descuento y/o subsidio al
caficultor de alrededor de un 23% y mínimo un 7% a la empresa para su
operatividad.
Resumir proceso de importación de materias primas.
Resumir proceso de producción.
Actualmente el proceso propuesto en la fabricación de fertilizantes del proyecto

es el resultado de varios años de investigación, y clasificados en la actividad de
las empresas registradas ante el ICA, únicos en el Huila como FABRICANTE
FORMULADOR Y EMPACADOR DE FERTILIZANTES INORGANICOS SOLIDOS
PRODUCIDOS POR MEZCLA FISICA Y ACONDICIONADORES INORGANICOS
SOLIDOS A BASE DE CALCIO. Donde fundamentalmente son utilizadas las
fuentes disponibles en el departamento del Huila, reconocido además como

departamento minero, de roca fosfórica, dolomíticas, calizas, azufreentre

otros, pero que las cuatro en mención son la base del proyecto.
En el norte del Huila, la actividad minera se ha orientado básicamente a los

molinos, permitiendo esto un gran avance para el proceso que citaremos, estos
materiales a pesar de ser indispensables en la agricultura son de bajo costo
permitiendo asegurar la viabilidad del proyecto, ya que las grandes
producciones actuales estarían disponibles.
El proyecto inicia con la implementación de un molino similar que permita

aprovechar las calizas y mármoles del sur del departamento del Huila,
materiales que en algunos casos alcanzan 98% de carbonato de calcio CaO3, que
al triturarlas igual que en el norte, pasarían al primer proceso de mezclado en
diferentes proporciones y obtener así varios compuestos de enmiendas. Hasta
aquí el proceso ya es conocido en la obtención de estas por lo general en malla
20 30 o hasta 40. Y es aquí donde nuestra investigación inicia, haciendo pruebas
de campo con diferentes mallas, determinando claramente la eficiencia
agronómica, que a menor tamaño de partícula mayor es el % de asimilación e
incorporación al suelo.
Es así que el proyecto implementa un molino micro pulverizador tipo REYMON

con capacidad mínima de 10 toneladas hora, material que será sometido a un
proceso de granulación, diferente al tradicional y obsoleto, que utiliza ácidos
tóxicos, que lo hace de alto riesgo alto costo y en contra vía en la protección del
medio ambiente.
Obtenidos estos compuestos granulados de alta capacidad higroscópica y

solubilidad, otra diferencia de los granulados tradicionales que por ser
elaborados con los retornos de los procesos de triturado los hacen de poca
solubilidad. Con los equipos necesarios y de tecnología de punta, hemos
elaborado ya una de las materias primas necesarias para la mezcla de los
fertilizantes, que no es otra cosa que la mezcla física de NPK con los compuestos
granulados, obtenidos de fuentes ricas en calcio fosforo magnesio y azufre,
elementos fundamentales en la nutrición de los cultivos y que sería el valor
agregado del portafolio de productos.
Es importante tener en cuenta que si bien es cierto, los fertilizantes

comúnmente utilizados y posicionados en el mercado, permiten en su

estequiometria un espacio para incorporar el relleno, que en este caso seria los
compuestos granulados ricos en minerales, estos se producen a muy bajo
costo mediante la tecnología que hemos desarrollado, que permitan generar
rentabilidad a la empresa y por sobre todo ofertar un descuento y/o subsidio al
caficultor de alrededor de un 23% y mínimo un 7% a la empresa para su
operatividad.
Resumir proceso de comercialización
Actualmente en el departamento del Huila la comercialización de fertilizantes

para café y cultivos de ladera se hace a través de los puntos de venta de las
cooperativas CADEFIHUILA, COOCENTRAL Y COAGROHUILA, también a
través de pequeños negocios locales en los diferentes municipios del
departamento en un menor volumen. Como estrategia de venta se harían
acercamientos comerciales con estas cooperativas, debido a que ya
conocen el mercado y tienen la logística de venta y mercadeo,
infraestructura de almacenaje y clientes potenciales.
En caso de no concretarse ninguna alianza comercial con estas cooperativas

la estrategia sería vender a través de Negocios locales con cierta capacidad
económica en los respectivos municipios y tratar de colocar puntos directos
nuestros, en los municipios de más consumo como Pitalito y Acevedo. En la
creación de la Sociedad de Economía Mixta con las caficultores como
objetivo inicial 1.000 caficultores que potencialmente serian compradores
fidelizados.
5.7 NECESIDADES DE OBRAS CIVILES
NOTA: DE ACUERDO AL MÚSCULO FINANCIERO Y DE RECURSOS ECONÓMICOS DEL PROYECTO,

SE PROYECTARÍA LA CONSTRUCCIÓN DE LA INFRAESTRUCTURA DE EL ÁREA ADMININSTRATIVA,
LA PLANTA DE FERTILIZANTES, UNA BODEGA DE ALMACENAJE DE MATERIAS PRIMAS Y DE
PRODUCTOS TERMINADOS, DE ACUERDO A LAS NORMAS TÉCNICAS DEL ICA Y LA ESTRUCTURA
DE COSTOS CALCULADA POR PROFESIONALES DE LA INGENIERIA CIVIL Y LA ARQUITECTURA.EL
ÁREA DEL LOTE SE ESTIMA EN 1 HA.

Cuáles serían los espacios físicos requeridos en metros cuadrados de terreno y metros cuadrados
de construcción para la planta de producción, inventario de materias primas, inventario de
productos en proceso, inventario de productos terminados, departamento de ventas , bodegas y
sucursales, departamento administrativo.
Que inversión aproximada se requiere para cada estos inmuebles? Importante detallarla.
5.8 OTRAS NECESIDADES (MANO DE OBRA, SERVICIOS E

INFRAESTRUCTURA, TIEMPO DE CONSTRUCCION Y EJECUCION.
EL TIEMPO DE CONSTRUCCIÓN SERIA APROXIMADAMENTE DE 3 MESES Y LA

INSTALACIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE LA PLANTA EN 1.5 MESES.
Cuáles?
6. ASPECTOS FINANCIEROS
6.1 ACTIVO FIJO
6.2 CAPITAL DE TRABAJO
6.3 INVERSION TOTAL
6.4 FINANCIACION
6.5. ORGANIZACIÓN
6.6 COMPOSICION DEL CAPITAL SOCIAL
Dentro de las formas de descentralización del Estado se en encuentra la

descentralización por servicios, dentro de las que podemos encontrar los

Establecimientos Públicos, Empresas Industriales y Comerciales del Estado, y las

Sociedades de Economía Mixta.
En el caso concreto, por tratarse de una figura jurídica que requiere de inmediatez,
eficacia y eficiencia en la competencia con los particulares por la naturaleza del
producto a colocar en el mercado, y que adicionalmente a lo anterior se pretende
dar cabida al sector cafetero en su composición accionaria y de administración, la
figura jurídica más acorde con las anteriores características es la S.E.M.(Sociedad
de economía mixta).
Es claro que el enfoque industrial y comercial de la empresa se encuentra
claramente demarcado dentro de lo establecido en la Ley 489 de 1998 artículo 97
así:
Sociedades de economía mixta. Las sociedades de economía mixta son
organismos autorizados por la ley, constituidos bajo la forma de sociedades
comerciales con aportes estatales y de capital privado, que desarrollan
actividades de naturaleza industrial o comercial conforme a las reglas de Derecho
Privado, salvo las excepciones que consagra la ley.
Así las cosas es importante establecer que esa figura jurídica de la empresa de
economía mixta estaría compuesta por el aporte del Departamento del Huila y el
aporte realizarían particulares como los cafeteros del Huila por conducto de una
personar jurídica que para tal fin estos crearían.
No se puede perder de vista que solamente en lo que a café corresponde se

cuenta con un área de siembra de este cultivo de 142.969 hectáreas del territorio
departamental distribuido de la siguiente forma:
Municipios No. Fincas No. Hectáreas de café No. Caficultores

ZONA SUR Acevedo, Elias, Isnos,
Oporapa Palestina, San
44.619 60.101 34.375
Agustin, Pitalito,
Saladoblanco, Timana

ZONA CENTRO Agrado, Altamira, Garzon,

Gigante, Guadalupe,, 20.107 30.576 16.638
Suaza, Tarqui.
ZONA NORTE Aipe, Algeciras, Baraya,
Campoalegre, Colombia,
Hobo, Iquira, Neiva, 17.489 30.979 15.534
Palermo, Rivera, Santa
María, Tello, Teruel
ZONA ACCIDENTE La Argentina, La plata, 15.804 21.312 13.572
Nataga, Paicol, Pital,
Tesalia
TOTAL 98.019 142.968 80.119

6.7 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Cuál es la planta de personal esperada en el proyecto? Áreas

funcionales? No. De personas requeridas por cargo?
NOTA: TAMBIÉN ESTARIA CONDICIONADA DE ACUERDO A LA

DISPONIBILIDAD DE LOS RECURSOS. PERO SE ESPERARIA 1
GERENTE GENERAL , UN JEFE TÉCNICO Y COMERCIAL , DOS
INGENIEROS AGRÓNOMOS, UN JEFE DE PLANTA, 4 OPERARIOS DE
PLANTA Y MAQUINARIA, DOS EMPLEADOS EN EL ÁREA
ADMINISTRATIVA Y UNA EMPLEADA DE SERVICIOS GENERALES. SE
CONTRATARIA EL SERVICIO DE SEGURIDAD CON DOS VIGILANTES
POR TURNO.

7. EVALUACION ECONOMICA
7.1PROGRAMA ESTIMADO DEL PAGO FINANCIERO
7.2 BENEFICIOS FINANCIEROS ESPERADOS
7.3 BENEFICIOS ECONOMICOS Y SOCIALES (EMPLEOS, RECURSOS

EMPLEADOS, PRODUCTOS GENERADOS, INSUMOS DEMANDADOS,
IMPUESTOS Y OTROS).
7.4 IMPACTO AMBIENTAL
1. LOS PROTOCOLOS DEBEN ESTAR RELACIONADOS CON EL USO DE LAS MATERIAS PRIMAS
PARA LA PRODUCCIÓN DE LOS FERTILIZANTES.
2. EL USO O UTILIZACIÓN DE LA MAQUINARIA Y EQUIPOS.
3. RECURSOS HUMANOS.
4. SEGURIDAD, HIGIENE Y RIEZGOS LABORALES.
5. MEDICIÓN DE EMICION DE GASES CONTAMINANTES.
6. MANEJO DE RESIDUOS SÓLIDOS Y LÍQUIDOS.
7. MANEJO DE RUIDOS.
8. CUMPLIMIENTO DE LA LEGISLACIÓN NACIONA, DEPARTAMENTAL Y MUNICIPAL.
9. ALMACENAMIENTO, DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE.
Que protocolos o estándares se van aplicar?


8. CONCLUSIONES

Plantas Mezcladoras de Fertilizantes I.A DEFINITIVO. (1) PERFIL

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DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO DE PLANEACION

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

CREACION Y DESARROLLO DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y

CARLOS MAURICIO IRIARTE BARRIOS

Gobernador del Huila

DEICY MARTINA CABRERA OCHOA

Directora Departamento Administrativo de Planeación

CAMILO ANDRES GUZMAN TORRES

Asesor para las Regiones

GERMAN DARIO HEMBUZ FALLA

Investigador principal y Coordinador del Proyecto

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

De la misma manera se encuentra incluido el proceso de industrialización de los

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

El Departamento del Huila en el plan de desarrollo Huila Competitivo 2013-2015,

Colombia goza de una tradición cafetera sustentada en 560.035 productores con

Existe un arraigo familiar y regional apegado a la cultura cafetera propio de la

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

Dentro de la política cafetera se gestiona la competitividad mediante el

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

En la producción de los cultivos debe existir una eficiente disponibilidad de

Los fertilizantes de naturaleza química que se fabrican en el mundotienen

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

Con los importantes yacimientos de roca fosfórica y calcáreas existentes en el

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

2.1 OBJETIVO GENERAL

Crear y desarrollar una empresa productora y comercializadora de fertilizantes a

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Desarrollar el mercado de fertilizantes en el Departamento del Huila,

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

 Desplegar acciones que proyecten el desarrollo económico de la inversión con

 Disminuir el costo de los insumos agropecuarios en su totalidad dentro

 Dar inicio a la agricultura de precisión en donde se pueda realizar

 Al establecer la planta de fertilizantes se ofrece un nuevo esquema

 Se crearía una nueva unidad de técnica de Ingenieros Agrónomos para

 Se competiría en calidad (Asesoría del ICA, CENICAFÉ y Otros

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

En el siguiente cuadro se muestran costos de producción en café y el valor de la

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

En Colombia la producción de café ha descendido vertiginosamente en donde

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

La disminución de la producción obedece de manera directa a múltiples factores

Dieciséis elementos son esenciales para el crecimiento de la gran mayoría de

a. Del aire: Carbono (C) como CO2 (dióxido de carbono);

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

puntos de crecimiento de la planta. El fósforo es deficiente en la mayoría de los

Cualquier material natural o industrializado, que contenga al menos cinco por

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

La presentación de los fertilizantes minerales es muy variada. Dependiendo del

Para el presente proyecto las mezclas de fertilizantes que surjan de la

a) 17-6-18-2 (Café, frutales)

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

d)10-30-10 (frutales, hortalizas)

 La adquisición de los tres productos base generan la obtención de los

PERFIL PROYECTO DE CREACION Y DESARROLLO DE UNA

 Los porcentajes de ingredientes activos están dictados en punto por cien,

 Los anteriores productos se obtienen a través de MEZCLAS FÍSICAS.

4.2 DESCRIPCIÓN DE LA COBERTURA O DESTINO

Debido a su simplicidad, flexibilidad y seguridad (contra la intemperie y grandes

La mayoría de los gobiernos han establecido regulaciones estrictas a través del

El etiquetado también indica el peso de la bolsa, a menudo da recomendaciones