ANÁLISIS DE CASO

ALEXANDER FIGUEROA HURTADO

DOCENTE

GEORGE GARCÉS RIVAS

5to SEMESTRE

UNIVERSIDAD DEL PACIFICO

ADMINSTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

BUENAVENTURA / VALLE DEL CAUCA

2019
1. ¿Cree que los productos de ABD se encuentran preparados para
comenzar a exportarse a Europa? ¿Porque si o qué no? ¿Están los
productos listos para exportarse a mercados emergentes, por
ejemplo, (China, Rusia, México) que tienen poca experiencia con
las soluciones de alta tecnología, como las ofrecidas por los
productos Speedheal? ¿Qué factores sugiere para que los
productos Speedheal puedan gozar de una mayor demanda en
todo tipo de mercados extranjeros?

2. ¿Posee la gerencia en ABD los conocimientos, habilidades y

capacidades adecuadas para la internacionalización? ¿Por qué si o
por qué no? ¿Qué pasos debe tener la gerencia para estar
preparados a nivel de, gerentes y empleados en cuanto a su
internacionalización?
 
3.    Consulte el Anexo 12.1, “Tareas clave para Evaluación de
Oportunidades para mercado global que parece en la página 348.
Evalúe si ABD realizó cada tarea bien o mal. ¿ABD alcanzó cada
uno de los objetivos planteados para las tareas?
 
4.    Si usted fuera miembro del equipo de directivo de ABD, ¿qué
países recomendaría apuntar (target) primero? Justifique su
recomendación. Lleve a cabo una investigación examinando las
características específicas de los países en cuestión, teniendo en
cuentas sus recomendaciones.
 DESARROLLO
1)
- Considero que los productos ABD, si están listos para exporta a Europa
ya que son de alta calidad y está acondicionados para ser usados en
diferentes cambio climáticos, bien sabemos que todos los países no
tienen el mismo clima por lo cual el producto tiene un valor agregado
que le va a permitir adaptarse con facilidad a los diferentes cambios de
temperatura que lo expongan, y también cabe destacar que es un
producto que a la hora de ejercer su función de sanar heridas la realiza
muy bien, por lo cual reitero que si está listo para entrar al mercado
europeo.

- Los productos si están listos para exportar a países emergentes,

primero que nada, porque este es un producto que a la hora de
exportarlo no incurre en muchos gastos de transporte, ni de flete ya que
es pequeño y portátil por lo cual podemos deducir que se puede
movilizar con facilidad, todo esto finalmente se va a ver evidenciado o
reflejado en el precio final del producto, el cual va hacer muy económico
por sus bajos costos de exportación.

- Yo considero que los productos espeedheal, ya gozan de una buena

demanda en el exterior, pero deberían de aplicar algún tipo de marketing
para que este producto sea más reconocido a nivel mundial y de igual
manera posicionarse en la mente de los clientes, para que cuando
ellos necesiten un producto para sanar sus heridas, lo primero que se
les vega en la mente sean los productos espeedheal.

2)
- La gerencia en ABD si tiene lo conocimientos y habilidades para la
internacionalización, ya que cuentan con un personal altamente
capacitado para la fabricación de su producto, también estos cuentan
con todos los conocimientos para la legalización de sus productos en los
diferentes países donde se vaya a exportar, cabe destacar que esta
empresa carece de los conocimientos a la hora de comercializar su
producto en el exterior.

- Considero que para que esta empresa este prepara a nivel internacional
debería tener unos gerentes y empleados que ya tengan la experiencia
de como labora una empresa internacional, para que no se les dificulte
este proceso, que estas personas conozcan cómo se penetra un
 mercado, cuales son las técnicas de marketing que se deben realizar
para generar la necesidad de cuyo producto a los clientes, ya que
actualmente la empresa conoce los procedimientos, pero carece de
experiencia.

3)

OBJETIVOS SI NO
Llevar a cabo una evaluación interna de la
preparación para iniciar una actividad comercial
internacional

Evaluar la idoneidad de productos y servicios para

mercados extranjeros.

Identifique sistemáticamente los mejores

mercados para apuntar con el producto (s) o
servicio (s) elegido (s).

.
Calcular el potencial de mercado de la industria, o
la "demanda del mercado", para el producto (s) o
servicio (s) en los mercados objetivo
seleccionados.

Cribar (Filtrar) y seleccione socios comerciales

calificados, como distribuidores o proveedores.

Estimar el potencial de ventas de la compañía

para cada mercado objetivo – mercado meta.

4)
- Si yo fuera miembro del equipo ABD recomendaría que se apuntara
primero a el país de México ya que datos nos muestran que el mercado
de los productos y equipos médicos en este país han ido en declive los
últimos años y los pocos que se importan son muy costosos, con estos
datos podemos evidenciar un mercado rentable para esta empresa, ya
que este producto es de buena calidad y puede llegar a tener un costo
mucho menor que los que se encuentran en México.

No elegiría china porque los datos nos muestran que este país esté en
la segunda posición del ranking mundial de los países que fabrican
dispositivos médicos, tampoco elegiría Europa ni Rusia porque los
mercados de productos médicos en estos países son muy competitivos
y ejercen mucha demanda por su buena calidad, entrar a uno de estos
países sería ir a afrentar una dura competencia.