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GUÍA
METODÓLOGICA
PROYECTO DE EXPORTACIÓN
Y FACTIBILIDAD
Oscar Esquivel
Marketing Internacional – Ciclo II-2019
GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS EXPORTADOR
El plan de negocio exportador consiste en plasmar la idea del negocio a exportar en papel, en forma sintetizada
y clara. Este útil instrumento debe describir las diferentes estrategias que va seguir su empresa. A continuación
se presentan los elementos que se debe de incluir en dicho plan.
El plan de negocio exportador debe tener una extensión máxima de 301 páginas tamaño carta1 en el cuerpo del
documento, incluidos los anexos. Este debe incluir lo siguiente:
PÁGINA DE CUBIERTA
Nombre del Negocio
Dirección, número de teléfono, correo electrónico y sitio web del negocio (si lo tiene)
Nombre del representante
Correo electrónico del representante
Perfil de la empresa.
Declaración concisa describiendo en qué consiste el concepto del negocio.
Elementos clave de la historia de la empresa.
Constitución legal actual propuesta de la empresa.
Naturaleza del producto o servicio que se ofrece
Incluyendo sus ventajas competitivas.
El mercado meta.
Tamaño y tendencia de crecimiento.
Composición y antecedentes del cuerpo directivo.
Requerimientos financieros y proyecciones clave. Destacando la factibilidad del negocio.
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En el caso, en el que el Plan de Negocios Exportador tenga más de 30 páginas, se omitirá la información de la página 31 en adelante.
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2. Descripción del Negocio
Contiene información detallada acerca de la empresa con especial
énfasis en la descripción de su capacidad, experiencia y habilidades
para poner en práctica el proyecto y en definir sus fortalezas y
debilidades.
Direccionamiento estratégico de la empresa (misión,
principios, valores, etc.)
Estructura organizacional (funciones sustantivas
áreas, cargos, perfiles, funciones). Se analiza la
fuerza del cuerpo directivo para llevar a cabo el proyecto. Su experiencia y competitividad demostrada
en los diferentes aspectos del comercio internacional.
Antecedentes de los ejecutivos clave.
Estructura organizacional del área internacional.
Descripción de funciones.
Asesores externos para el área internacional.
Alianzas estratégicas.
Antecedentes del negocio o del proyecto (o génesis de la idea de negocio).
Forma de negocio (tipo de empresa, capital social, anexo minuta de constitución)
Estrategias de ingreso al mercado meta (al país o países elegidos)
Información sectorial específica del país a exportar:
o Descripción de la industria o sector (en el mercado meta) .
o Mercado meta. Segmentación, medición, características del mismo.
o Análisis de la competencia.
o Barreras de acceso al mercado.
Descripción del producto o servicio:
o Clasificación arancelaria (Sistema Armonizado u otro).
o Descripción mercadológica (consumo/industrial, segmentos de mercado).
o Principales productos competidores y/o sucedáneos.
o Tecnología, normas, calidad.
o Mantenimiento y respaldo al producto o servicio.
o Investigación y desarrollo del producto.
o Costos (fabricación o adquisición).
o Precio para el cliente.
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ESTUDIO DEL MERCADO DE DESTINO DE SU EXPORTACION Y/O IMPORTACION
Para este punto se requiere realizar el estudio y análisis del país seleccionado, el cual contendrá la siguiente
temática:
I. ASPECTOS GENERALES
Datos Geográficos
Ubicación.
Países Limítrofes.
Superficie (Km.).
Clima.
Idioma.
Religión.
Principales ciudades.
Aeropuertos principales.
Puertos principales.
Moneda nacional.
Datos Demográficos
Población (estimada).
Tasa anual decrecimiento (%).
Densidad demográfica (hab./Km.).
Población urbana (%).
Población activa (%).
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II. ECONOMÍA
Recursos
Naturales.
Productos Agropecuarios.
Principales Industrias.
Principales actividades económicas y de producción
Tipo de cambio
III. COMERCIO EXTERIOR
Política de Comercio Exterior:
Derechos preferenciales.
Organismos de promoción de
exportaciones.
Régimen legal de Comercio Exterior:
Régimen Arancelario.
Documentos de importación.
Disposiciones aduaneras especiales:
Procedimiento de admisión.
Zonas Francas.
Control de divisas.
Disposiciones antidumping y derechos compensatorios.
Comportamiento del Comercio Exterior:
Estructura del comercio exterior.
Exportaciones.
Importaciones.
Principales países abastecedores.
Principales países de destino.
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Hora Oficial.
Horario Laboral.
Días Festivos.
Fiesta Nacional.
Nota: La anterior información en su marco general puede ser tomada de l siguiente texto Moreno, José Maria. Manual del Exportador.
Teoría y práctica exportadora. Editado por Ediciones Macchi. Vol. 2° edición actualizada. Buenos Aires, 1991. Algunos datos hay
necesidad de actualizarlos con información de entidades o instituciones dedicadas al rubro o en su defecto con información suministrada
por COEXPORT.
4. OPERACIONES
Se deberá presentar un panorama de la estrategia que se seguirá para penetrar y establecer una relación
de largo plazo en el mercado seleccionado. Formular e implementar un plan congruente con los objetivos y
factible de llevar a cabo desde el punto de vista productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero.
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6. PROYECCIONES FINANCIERAS
Se analiza la viabilidad el proyecto a través de diferentes escenarios.