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2 MENTALIDAD EMPRENDEDORA
2.1 Mentalidad.
Como ejemplo, Williams y McGuire (2010) argumentan que los elementos culturales
que influyen en los individuos emprendedores pueden llegar a configurar en primera
instancia su característica de “innovador”, pues estos elementos no solo influyen en cómo se
piensa sino también como se actúa, teniendo en cuenta factores que limitan las decisiones del
individuo como lo son los riesgos, la cooperación con otros individuos de su grupo social y
el análisis del costo de oportunidad.
Esto soporta la idea que aun cuando el ser humano cuenta con funciones mentales
elementales gracias a su estructura genética o biológica, con la que viene acompañado desde
su nacimiento, mediante los procesos simbólicos que surgen con las dinámicas
interpersonales, las creaciones culturales denominadas “instrumentos de mediación”, y la
interiorización de los elementos que allí intervienen, llega a desarrollar funciones mentales
superiores, las cuales le permiten participar en la configuración de su entorno y su conducta.
Según Da Ponte (1999), las creencias son vistas como una verdad absoluta, con cargas
afectivas para el sujeto; pueden llegar a influenciar en gran medida su comportamiento,
teniendo en cuenta el escenario y el momento en que este se encuentra. Al ser percibidas por
el sujeto de manera firme y segura, este les da todo el crédito como hechos seguros o ciertos
y las apropia como verdades. Las creencias influyen en los estados de ánimo de las personas,
y hacen que sean asumidas como verdades, pues se perciben como hechos sin ni siquiera ser
cuestionados; así sean inexactos, obsoletos o falsos.
Los supuestos en cambio, son los pensamientos resultados de las interpretaciones que
hace el individuo de su mundo real. Estas interpretaciones o supuestos pueden no ser del todo
ciertos y en ocasiones pueden refutarse entre sí, lo que lleva a la persona a revaluarlos y a
desechar el supuesto que tiene menos credibilidad. Escandell (1993), plantea que los
supuestos tienen varios niveles de relevancia que pueden ser definidos a través de las
circunstancias, el momento en el que son definidos y finalmente su historia. Es decir, la forma
en que se adquieren por el individuo o por el papel o rol que representa la persona que le
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niño. Las creencias y supuestos se aprenden con el tiempo, a partir de lo que “otros” dijeron;
y de cómo se interpretan las experiencias vividas, sean agradables o no, Las creencias y
supuestos generalmente limitan la forma de hacer las cosas, pues el ser humano tiende a
aferrarse a ellas, aún si estas no fueran provechosas para su desarrollo o bienestar, pues
1
Para la UNESCO la primera infancia es el periodo que va desde que el niño nace hasta que cumple ocho años de edad.
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generalmente no se es consciente que están ahí, ni cómo llegaron a ser parte de su estructura
mental.
Una persona con mentalidad emprendedora puede, por lo tanto, aceptar y apropiarse de
su capacidad para desarrollar un proyecto o una iniciativa con objetivos específicos y con la
intención de obtener resultados. Por ello, con los años, se ha legitimado que el fenómeno del
emprendimiento es el motor de desarrollo económico de las naciones y la manifestación del
cambio social de los países (Rosa y Bowes, 1990).
este conjunto de premisas, inducen de forma casi automática a la persona a elegir, a tomar
elecciones que le llevarán invariablemente a la acción, y debe tenerse presente que toda
acción o comportamiento genera una reacción o resultado, por la ley de causa y efecto.
En ese sentido, -las experiencias vividas- son el resultado de las acciones realizadas de
manera consciente o inconsciente por el sujeto, y el resultado de esas acciones, lo lleva
invariablemente a modificar o reafirmar el conjunto de creencias y supuestos que conforman
su estructura mental. La mente humana funciona de esta manera, cíclicamente, la mayoría de
las veces de forma inconscientemente, como si fuera en “modo automático”, pues la mayoría
de las personas no son conscientes de cuáles son sus creencias y supuestos, y mucho menos
de cómo estas afectan su manera de leer la realidad y responder ante los acontecimientos de
la vida. En el siguiente gráfico se puede apreciar el ciclo de la mentalidad.
2Entendidocomo el juicio en el que se atribuye un valor de manera subjetiva a una situación, pensamiento,
comportamiento, actitud, calificándolo o descalificándolo.
MENTALIDAD EMPRENDEDORA
En ese sentido, para los emprendedores es vital volver a imaginar su futuro, re-
inventarse, y para ello, es importante hacerse consciente de las creencias y supuestos que
hacen parte de su estructura mental; pues estos, una vez identificados, se pueden revaluar,
modificar y hasta eliminar de la mente de forma consciente, como resultado de un ejercicio
riguroso y constante análisis, reflexión e introspección; si se llega a concluir que quizás esas
creencias y supuestos fueron útiles en algún momento de la vida pero que actualmente no
generan valor y en vez de ayudar al crecimiento personal y profesional, pueden convertirse
en un obstáculo, un lastre para sí mismo.
3Expresión latina con que se hace referencia al estado o situación de ciertas cosas, como la economía, las relaciones
sociales o la cultura, en un momento determinado.
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Los estímulos recibidos por los individuos contribuyen a la manera como se estructura
su respuesta y proceso de aprendizaje. Es por esta razón que Gagné (1985), emplea la relación
estímulo versus respuesta en su definición de las cuatro categorías de la información. La
primera se denomina “atención” y se refiere al encuentro directo entre el estímulo y el
individuo; la segunda denominada “codificación”, se basa en la representación de dicho
estímulo según su estructuración mental; la tercera se denomina “almacenamiento” y se
refiere al archivo de aquella información codificada relacionada con los estímulos; la última
categoría denominada “recuperación” es la más relacionada con la respuesta del individuo al
estímulo recibido, pues este emplea la información procesada para el ejercicio de su respuesta
frente a otros estímulos.
Cuando se habla de una causa o un estímulo, se refiere a las circunstancias que rodean
a la persona, situaciones, eventos o hechos específicos de su vida diaria. Es importante tener
presente que un estímulo siempre genera una respuesta o efecto, y que este, puede presentarse
de dos maneras, como una reacción o como una respuesta.
Cuando se habla de una reacción, esta se entiende como una acción, que carece de
intención consciente4, por ello la reacción es automática e impulsiva, la persona no está en
4 Según el diccionario de la Real Academia Española, consciencia es entendida como la capacidad de tener conocimiento
de algo, o darse cuenta de algo, especialmente de los propios actos y sus consecuencias, ser consciente se relaciona con la
facultad de reconocer la realidad en la que se encuentra un sujeto.
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su centro5, está en la periferia, va en automático, realiza sus tareas de forma rutinaria y sin
pensar. Esta forma de reaccionar generalmente viene de patrones previamente aprendidos en
la primera infancia, y se presenta con una carga emocional fuerte, además de excusas y
justificaciones sobre el porqué de su proceder; o en su defecto, viene acompañada de culpar
a otros (padres, hermanos, amigos, pareja, compañeros, jefes), transfiriéndole a terceros la
responsabilidad del comportamiento presentado.
Cuando el sujeto reacciona, pasa por alto el poder de elegir que tiene ante la situación
que se le presenta, le entrega el poder de su existencia a un tercero, y, por ende, se ubica en
la posición de víctima; teniendo en cuenta que para quien elige reaccionar, puede ser más
cómodo justificarse y culpar a otros por su reacción que asumir la responsabilidad de asumir
el poder que tiene frente a la situación o estímulo que enfrenta. Según Tipping (2010),
reconocido coach en desarrollo humano, a veces escoger vivir en Victimilandia 6 es más
cómodo para el sujeto que el reto de asumir con responsabilidad su vida.
5 Cuando una persona está en su centro, está tranquila, serena, calmada, pausada, consciente.
6
Entendida por Colin Tipping como la tierra donde se es víctima de las circunstancias, de los padres, lo que me hicieron cuando niñ@,
los compañeros, lo amigos, la vida…
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las consecuencias de su conducta (Casique y López, 2007). La creencia sobre el control que
se puede ejercer para intervenir un suceso, puede determinar la reacción o la respuesta del
sujeto a determinado estimulo, dependiendo de si el individuo sitúa el poder de controlar una
situación, dentro o fuera de su alcance (Oros, 2005).
Los individuos pueden tener dos tipos de control relacionados con los sucesos que
pueden reforzar su conducta: el control interno y el control externo. Penhall (como se citó en
Casique y López, 2007) diferenció ambos conceptos explicando que para el control interno,
el individuo percibe que los eventos que influyen en su vida tienen estrecha relación con las
conductas que este adopta, mientras que para el control externo, el individuo considera que
los eventos son ajenos a su capacidad de actuar, es decir, se encuentran únicamente
modificados por fuerzas accidentales ajenas a él, como el destino o la suerte.
Cuando se trata de locus de control interno, el individuo percibe que lo que sucede a
su alrededor es consecuencia directa de su conducta, y por ello, se siente el único responsable
de sus resultados, creencias, comportamientos y acciones. Un sujeto con locus de control
interno entiende la conexión existente entre causa y efecto, y considera que siempre tiene
opciones, sin importar las circunstancias en las que se encuentre.
que sucede a su alrededor y es por esta razón que al desarrollar su propia visión de lo que
desea lograr, el emprendedor se enfoca en grandes proyectos a largo plazo, sin dejar de ser
realista y consciente de que elementos están a su alcance para llevar a cabo sus objetivos.
Alan Gibb (2005), expone cómo la persona emprendedora debe creer y saber que las
recompensas provienen de sus propios esfuerzos y su compromiso hacia el trabajo, y como
consecuencia de esta certeza, considerarse capaz de hacer que “las cosas sucedan”. En este
orden de ideas, los estudios sobre mentalidad emprendedora han encontrado que estos
sujetos, los emprendedores, se caracterizan por tener un locus de control interno, ellos saben
y reconocen que su vida y sus resultados dependen única y exclusivamente de sí mismos. En
este sentido, existe una mayor responsabilidad de parte del emprendedor, al saber que es él
quien está “dirigiendo” su propia vida.
La visión que propone el emprendedor puede enfrentar distintos retos, por ello, debe
tener un enfoque multidisciplinario que tenga en cuenta las variables y cambios que puedan
llegar afectar su realización. Orrego (2008) establece que la visión, se apoya en la correcta
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movilización de recursos para lograr una meta u objetivo bajo observaciones estrictamente
racionales. Por otro lado, la visión generada por el emprendedor tiene un alto componente de
ingenio, creatividad y es estructurada una vez se identifican los requerimientos necesarios
para llevar a cabo la iniciativa.
1. Describan un ejemplo de cómo, las creencias acerca del mundo pueden limitar las
opciones de desarrollo en la vida de una persona.
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Una vez comprendida la importancia de reconocer las creencias y supuestos que hacen
parte de la mentalidad de las personas, realice esta actividad, de carácter individual, con el
objetivo de comenzar a identificar y reconocer las creencias y supuestos que usted tiene.
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Viene de “empowerment”, hacer poderoso o fuerte a un individuo o grupo social.
8Entendido como el juicio en el que se atribuye un valor de manera subjetiva a una situación, pensamiento,
comportamiento, actitud, calificándolo o descalificándolo.
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Para ayudarse a identificarlos, responda a las siguientes preguntas: Usted qué piensa
del trabajo, el ocio, las relaciones amorosas, las mujeres, los hombres, el noviazgo, el
matrimonio, la diversión, el esfuerzo, el éxito, la religión, la política, el sexo, su sexualidad,
su espiritualidad, etc. Hágase tantas preguntas como vaya viendo que aparecen esas ideas en
su mente y sin valorarlas sencillamente plásmelas en el papel. ¡Éxitos!
CREENCIAS SUPUESTOS
1° 1°
2° 2°
3° 3°
4° 4°
5° 5°
6° 6°
7° 7°
8° 8°
9° 9°
10° 10°
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2.8 Bibliografía.
Gagné, R. M. (1985). Las condiciones del aprendizaje. 4ta. edición. México: McGraw-Hill.
Gibb, A. (2005). Creating the Entrepreneurial University Worldwide. ¿Do we need a wholly
different model of Entrepreneurship? Discussion Paper ponencia, CIELA 4ta
Conferencia de Investigación en Entrepreneurship en Latinoamérica, Cali Colombia.
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Hagen, E. E. (1962). On the Theory of Social Change: How Economic Growth Begins.
Homewood, EE. UU. The Dorsey Press.
Schumpeter, J. (1949). Change and the Entrepreneur: Economic Theory and Entrepreneurial
History. Cambridge, EE. UU. Harvard University Press.
Timmons, J. A. y Spinelli, S. (2007). New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st
Century. New York, EE. UU: McGraw-Hill/Irwin.