Análisis de la situación actual

La empresa Parle Products es la compañía mas grande de fabricación de

galletas en la India, desde su fundación en 1929, gracias a los esfuerzos de sus
dueños se convirtieron en parte importante de la cultura alimenticia de todo el
país. Actualmente Parle cuenta con una cuota de mercado del 40 porciento y es
la empresa líder en galletas dulces y saladas de la región.

Para Parle Products sus inicios fueron bastante difíciles y competitivo, entraron
en un mercado que se encontraba dominado por los productos extranjeros que
entraban al país sin ningún tipo de problema gracias a la disposición de los
gobernantes de la nación para ese momento. Desde ahí comenzó la gran tarea
de mercadeo para la compañía quienes a pulso y con una lucha diaria se
apoderaron poco a poco del mercado y quienes gracias a los problemas políticos
y leyes que fueron cambiando para proteger lo hecho en India, se fueron
consolidando en gran forma como los numero uno del país.

La estrategia para el crecimiento que utilizo la empresa fue enfocarse en las

necesidades de la población, en donde carecían de productos que fuesen
nutritivos y a su vez divertidos. De igual forma la maniobra que utilizo Parle fue
ofrecer estos productos al menor precio posible y enfocándose hacia un target
de posiciones sociales bajas y medias. Esta fue una estrategia muy acertada ya
que India es uno de los países mas poblados y con el mayor índice de pobreza
del mundo.

De esta manera las cosas gracias a estas estrategias fueron funcionando para la
empresa, convirtiéndola en un referente para cada persona de la India y creando
un sentido de pertenencia por la marca que iría pasando de generaciones en
generaciones a través de los años, posicionando a su marca líder Parle G como
la galleta mas vendida y consumida de todo el país.

Sin embargo para Parle no todo es camino de flores, las competencia en el país
cada día crece mas y la empresa ha centrado tanto sus esfuerzos en la marca
de galletas Parle G que ha descuidado otros nichos del mercado dejando al
resto de sus marcas de galletas o confitería desplazadas y con tan solo el 15
porciento del mercado, una diferencia abismal comparada con el producto
estrella de la empresa que en la actualidad posee el 40 porciento del mercado
con un dominio total y un posicionamiento indiscutible a nivel nacional.

En este sentido se puede apreciar que gran parte de la fortaleza de Parle

Products radica en sus canales de distribución y en el poder que tiene la
empresa para llegar a cada rincón de la India, incluso a pueblos con tan solo 400
habitantes. Este aspecto ha sido sumamente fundamental para crear tanto
arraigo en cada habitante y adueñarse del mercado los mas DE 1,500
mayoristas, 425,000 minoristas y 200 vendedores alrededor de toda India le dan
a la empresa una ventaja por encima de sus competidores que han aprovechado
con su marca líder, las galletas Parle G, pero han desaprovechado con sus
demás marcas.