Universidad Abierta y a Distancia de México

Carrera: Gestión y Administración de Pymes

Semestre: 2

Materia: Fundamentos de la mercadotecnia.

Nombre y número de la unidad: Unidad 1. Conceptos básicos de mercadotecnia.

Nombre y número de la actividad: Actividad 3. Conceptos de Mercadotecnia.

Nombre del alumno: Noé Flores González

Matricula: ES1921009556

Docente: José Alfredo Aguilar Valdez.

Fecha de elaboración: 16 de abril de 2020

Glosario
1. Facturación Anticipada:
Es un proceso de financiación para asegurar la liquidez de sus activos comerciales, es decir,
es el compromiso de pago de un cliente, para hacer frente a las facturas.
 Ejemplo de su aplicación en las Pymes.
La Pyme realiza la venta y emite una factura al cliente con la fecha acordada, el cliente
(deudor) está obligado al pago de la factura en la fecha acordada, un ejemplo claro es un
pagare.

Ilustración1. Fuente: 1sat.gob.mx Factura electrónica

2. Familias de marcas:
Es cuando una grande empresa, posee un conjunto de productos que comparten una
identidad. Normalmente pertenecen al mismo giro en el cual se desarrolla la grande empresa,
es decir las marcas provienen de origen dependiente entre sí, pero se reúnen en un solo
concepto.
 Ejemplo de su aplicación en las Pymes.
Supongamos que tenemos una Pyme que se encuentra en el campo de la panificación, al
pasar de los años la empresa empieza a tener posicionamiento en el mercado, cuando se ve
este incremento, grupo Bimbo decide comprar nuestra marca, es decir, la Pyme se encontrara
dentro de la familia de grupo Bimbo.
Ilustración 2. Fuente: @Oxfam_es

3. Fijación de Precios Basada en el Mercado:

Es una metodología en la cual una empresa establece el precio de su producto, esto tiene que
ser a partir de la relación con el precio que compite con los demás productores.

 Ejemplo de su aplicación en las Pymes.

Cuando se tiene un Pyme, se compite con otras empresas que se encuentran en el mismo
segmento de mercado, para ello tenemos establecer el precio de nuestro producto,
basándonos, en el precio que ya tienen las demás empresas, esto es para competir y abrirnos
paso en ese mercado.

Ilustración 3. Fuentes Marketing Portafolio

4. Fijación de Precio sin Redondeo:

Es la fijación de un precio, cuando se determina con decimales, esto es con la finalidad de
atraer la atención de cliente (con precios aparentemente más bajos) y pueda influenciar en la
decisión de comprar el producto.

 Ejemplo de su aplicación en las Pymes

Cuando se tiene una Pyme y se busca posicionarse en el mercado, tenemos que atraer el
mayor número de clientes y ventas, por lo tanto, la fijación de precio sin redondeo, sería una
técnica que nos puede funcionar.
Ilustración 4. Fuente Kioscoradio.com

5. Fijación de Precios de Productos Líder

Estrategia en la cual se disminuye temporalmente el precio de artículos que son conocidos. La
rebaja se realiza con la finalidad de atraer más clientes a la tienda.
 Ejemplo de su aplicación en las Pymes.
Esencialmente este tipo de estrategia se utiliza más en las cadenas de suministro, donde se
aplican los descuentos a las marcas reconocidas, las pequeñas empresas pueden utilizar esta
estrategia, pero no se benefician tanto como las grandes empresas.

Ilustración 5. Fuente : depanzazono.org

Bibliografía:
 Gustavo Nardi. (2015). ¿QUÉ SON LOS PRECIOS PSICOLÓGICOS EN MARKETING?
Recuperado abril 2020, de Principios de marketing digital Sitio web:
https://desnudandoelmarketing.com/precios-psicologicos /
 Neil Kokemuller. (2003). ¿Qué es el precio líder? Recuperado abril 2020, de La voz de
Houston Sitio web: https://pyme.lavoztx.com/qu-es-el-precio-lder-10429.html
 Unadm. (2020). Fundamentos de mercadotecnia Unidad 1. Conceptos básicos de
mercadotecnia. Recuperado abril 2020, de Unadm Sitio web:
https://ca.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/GAP/02/GFME/U1/Descargables/FME
_U1_CN.pdf