INGENIERÍA INDUSTRIAL

PREGUNTAS
Formulación y Evaluación de Proyectos
ESTUDIO DE MERCADO

FORMULACION Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

ESTUDIO DE MERCADO

CUESTIONARIO # 01

INSTRUCCIONES:
1. Lectura del capítulo 4 y capitulo 5 de libro Nassir Sapag Chain, Reinaldo Sapag Chain, 5ª
Edición, Editorial Mc Graw Hill.
2. Capítulo 4, pág. 63 a pág. 81; Capitulo 5, pág. 89- a la pág. 103
3. Responder las preguntas relacionadas de manera individual.
4. Los resultados socializados en próxima clase.
5. La solución del cuestionario debe subirse a la plataforma.

CUESTIONARIO:

1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus

componentes.

R/: El estudio de mercado del proyecto es el resultado del proceso de recogida, análisis e
interpretación de la información relativa al mercado objeto de estudio. La interrelación
existente entre sus componentes está dividida entre el mercado de proveedores, el mercado
de consumidores y el conjunto de acciones que se ejecutan con el fin de conocer la
respuesta del mercado ante un nuevo producto o servicio ofrecido por el proyecto

2. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse.

R/: los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:

 Analizar el mercado de las materias primas y demás insumos indispensables

para el proceso productivo.

 Estudiar el mercado competidor, es decir, a todas las empresas que forman parte
de la industria en la que se llevará a cabo el proyecto.

 Comprender las características del medio externo o internacional que pueden

influir el desempeño del proyecto.

 Conocer los posibles efectos que pueden tener los factores económicos,
socioculturales, demográficos, tecnológicos, competitivos y político-legales del
macroentorno, sobre las actividades que se vayan a desarrollar en el futuro.

 Caracterizar al usuario o consumidor potencial del producto gracias a una previa

segmentación del mercado.
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 Delimitar el área geográfica que va a ser atendida por el proyecto

3. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos.

R/: las etapas de un estudio de proyectos están diseñadas de acuerdo al cronograma y a los
objetivos del proyecto o la información que se analiza. El estudio de proyectos tiene las
siguientes etapas:

Análisis de los antecedentes del mercado: en la cual se reúne información previa y

histórica del mercado para luego evaluarla y llegar a la toma de decisiones.

Análisis de la situación vigente: en el cual se realiza el análisis del presente mercado de

estudio para luego analizar una situación proyectada a futuro.

4. A su juicio, ¿qué variables se deben considerar al estudiar el mercado consumidor de

viviendas?

R:/Dentro del estudio de mercado consumidor de viviendas se debe de considerarse los

siguientes factores:

 Producto: Tipos de viviendas

 Demanda: porcentaje de la demanda de vivienda actual e histórica
 Oferta: Promedio ofertado por las viviendas
 Precio: Precio promedio por las viviendas
 Canales de comercialización del producto: Tipo de comercialización y su frecuencia.

5. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.

R/: El alcance del producto en el estudio de mercado es la correcta colocación del producto
dentro del mercado, tomando en cuenta factores como: la competencia, diversidad del producto,
la calidad del producto, el precio del producto y los servicios de posventa del producto.

6. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100, ¿cuál sería el precio de venta si el

criterio es calcular un margen sobre los costos de 25%? ¿A cuánto equivale este margen si
se desea expresarlo en términos de precio?
Como el costo unitario es de Cu=$ 100 y el margen sobre los costos es de h=25 %=0.25,
entonces el precio de venta será:
Pv=Cu(1+h)=$ 100(1+0.25)=$ 100(1.25)=$ 125
El margen de error en términos del precio equivale a hPv=0.25 (125)=$ 31.25.
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7. Si la función de demanda de un producto es Q = 1.200 – 80 p y la función de costos es C =

10 Q + 10.000, ¿cuál es el precio que maximiza las utilidades?
Si la función de demanda de un producto es Q=1.200 – 80 p y la función de costos es
C=10 Q+10.000, ¿cuál es el precio que maximiza las utilidades?

U =R−C= pQ−C= pQ−(10 Q+10.000)

U =pQ−10 Q−10.000= p (1.200 – 80 p)−10(1.200 – 80 p)−10.000

U =1.200 p−80 p 2−12.000+800 p−10.000
Así U =−22.000+2.000 p−80 p 2
Luego el precio que maximiza esta función se obtiene de derivar la función de utilidad y
luego ajustar la derivada, igualándola a cero, es decir:
dU
=2.000−160 p
dp
Luego
⇒
2.000
2.000−160 p=0❑ p= =12.5
160

El precio que maximiza las utilidades es $ 12.5

8. Explique las principales características y diferencias de los métodos cualitativos, causales y

de serie de tiempo. 5. ¿Qué validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los
métodos Delphi y consenso de panel? 6. Defina la línea de tendencia del conjunto de
observaciones de distancias X, y tiempos de entrega, Y, en la distribución de un producto
que se señalan en el siguiente cuadro:
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A partir de los datos se pueden deducir los siguientes cálculos:

Embarque X Y XY X^2 Y^2

1 146 1,0 146 21316 1
2 1167 6,5 7585,5 1361889 42
3 328 2,0 656 107584 4
4 582 3,5 2037 338724 12
5 675 4,0 2700 455625 16
6 173 1,0 173 29929 1
7 786 4,5 3537 617796 20
8 534 3,0 1602 285156 9
9 637 3,5 2229,5 405769 12
10 270 1,5 405 72900 2
Totales 5298 31 21071 3696688 120

Gráficamente la situación es:

7.0
Tiempos de entrega (Días)

6.0 f(x) = 0.01 x + 0.13

R² = 1
5.0
4.0
3.0
2.0
1.0
0.0
0 200 400 600 800 1000 1200
Distancia (Km)

Como la tendencia parece ser lineal, los cálculos son los siguientes:
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n ∑ xy −( ∑ x )( ∑ y )
b=
2 10 ( 21.071 ) −( 5.298 )( 31 )
n ∑ x2 −¿ ( ∑ x ) = 2
=0.005520407 ¿
10 ( 3' 696.688 )−( 5.298 )

y x
a= ý−b x́ = (∑ ) (∑ ) ( )
n
−b
n
=
5.298
10
−( 0.0055 )
31
( )
10
=0.125288433

Así la línea de tendencia es

y=0.0055 x +0.1253

9. Con los datos del problema 6, calcule el coeficiente de correlación y explique el significado
del resultado.
El coeficiente de correlación se determina por:

n ∑ xy−( ∑ x )( ∑ y )
r= √ ¿¿ ¿

10 ( 21.071 ) −( 5.298 )( 31 )
r=
√ [ 10 ( 3 ' 696.688 )−( 5.298 )2 ] [ 10 (120 )−( 31 )2 ]
=0.9980107

Entre las variables distancia y tiempos de entrega existe una altísima asociación lineal y
directa, por lo que a mayores distancias, mayores serán los tiempos de entrega.

10. Calcule por el método de los promedios móviles la demanda esperada para el primer
trimestre de 2006, si la demanda trimestral de 2005 fue la siguiente:

Invierno 340
Primavera 290
Verano 175
Otoño 245

La demanda trimestral para el primer periodo del 2006, es:

n

∑Ti 340+290+ 175+245 1050

Pm1= i=1 = = =262.5
n 4 4

11. Analice en qué consisten y en qué se diferencian los componentes de tendencia, cíclicos,
estacionales y no sistemáticos.

 Los componentes de tendencia hacen referencia al crecimiento o declinación a largo plazo del
valor promedio de la variable estudiada.
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 El componente cíclico es la divergencia entre la línea de tendencia proyectada y el valor real de

la variable.

 Los componentes llamados estacionales son los que se repiten en forma periódica y que
normalmente dependen de factores como el clima y la tradición.