NOMBRE

DESIRE VILCHEZ

MATRÍCULA

15-5825

ASIGNATURA:

Presupuesto empresarial

TEMA:

Tarea 2

FACILITADOR:

MILAGROS CABRERA
1- Realización de un cuadro sinóptico del contenido de los diferentes
subtemas de esta unidad. Cuélgalo en la plataforma de la UAPA, en el
lugar determinado para el mismo.

2- Analizar el caso práctico 5-3, pág. 147, del libro de texto de Welsch,
Hilton ,Gordon y Rivera. Y colgarlo en la plataforma en el espacio
correspondiente.

CASO 5-3 Resolución de un desacuerdo acerca del plan de

comercialización: ¿Qué precio de venta utilizar? Los ejecutivos de la

Compañía de Ventas Richard están considerando las políticas de fijación

de precios para el plan de ventas que se está desarrollando ahora. Un

problema en particular es el precio de venta actual del principal producto,

que es de $10.50 por unidad. El ejecutivo del departamento de ventas cree

que el precio se debe reducir a $10.00. Los demás ejecutivos consideran

que esta reducción en el precio no sería compensada, como se pretende,

por un incremento en el volumen de ventas. Están, pues, a favor de que

se mantenga el precio en $10.50. Como resultado de las discusiones

acerca de las distintas alternativas, se ha llevado a cabo un estudio

completo obteniéndose los datos siguientes:

1- Datos de ventas sobre la reacción en el mercado de la relación

precio-volumen:

Precio de ventas supuesto Volumen estimado en el mercado

aun precio dado (unidades)
10.00 12,000
10.20 11,500
10.40 11,300
10.50 11,000
10.60 10,600
10.80 9,500
11.00 9,000

2- Gastos fijos totales, $35 000 (este costo será constante para todos
los volúmenes que se indican en la lista anterior).

3- Gastos variables estimado por unidad del producto, $6.00.

SE PIDE:

1- Usted es la persona del grupo de asesoría que desarrolló los datos

anteriores y debe presentarlos al comité ejecutivo, así como responder

a cualquier pregunta que le hagan. Prepare un análisis de volumen

precio que indique cuál de las alternativas es la que se debe elegir.

Prepare dicho análisis en una forma conveniente para su presentación

anticipada al comité ejecutivo. Compleméntelo con comentarios y/o

gráficas pertinentes. (Se sugiere dibujar una gráfica con ingresos y

gastos en la escala vertical y volumen en unidades en la escala

horizontal, lo que seguramente le ayudará en la conducción de su

presentación. Si hace recomendaciones, apóyelas adecuadamente.)

Precios Volumen Ventas Gasto Gastos Gastos

de estimado totales. s fijos totales variables utilida
ventas en el totales por teniendo en d
supuest mercado a . unidade cuenta la
o un precio s cantidad
dado
10.00 12.000 12.000 35.000 6 72.00 13.00
10.20 11,500 117.30 35.000 6 69.00 13.300
0
10.40 11.300 117.52 35.000 6 67.800 14.720
0
10.50 11.000 115.50 35.00 6 66.00 14.500
0
10.60 10.600 112.36 35.00 6 63.00 13.700
0
10.80 9.500 102.60 35.00 6 57.00 10.600
0
11.00 9.000 99.00 35.00 6 54.00 10.00

Yo recomendaría que el precio se mantenga en 10.40, pues con este precio

se vende 11.300 unidades, con las cuales se produce una utilidad de $

14.720; si nos damos cuenta a medida que se baja el precio a 10.00, las

ventas con menores en este caso seria 12.000 unidades y la utilidad seria

de 13.000.
2-indique algunos de los métodos que haya utilizado para desarrollar
los datos derivados de la relación precio-volumen.
Solución: