Compraventa internacional de

mercancías
La compraventa internacional de mercancías se rige por las normas
contenidas en la Convención de las Naciones Unidas sobre esta materia. Normas
que han pasado a formar parte del ordenamiento jurídico español. Tienen un
ámbito sustantivo de aplicación.

Estas normas pueden servir como modelo para modificación del régimen de la
compraventa de bienes inmuebles contenidos en nuestros Códigos. Además
determinados principios generales pueden tener un valor ejemplar para las
normas generales sobre los contratos.

El convenio se aplica solo a aquellas compraventas realizadas entre empresarios

que tengan su establecimiento en Estados con vigencia.

Para la delimitación del campo de aplicación de las normas de este convenio no

se tiene en cuenta ni la naturaleza civil o mercantil de la compraventa ni la
nacionalidad de los empresarios, sino el lugar. Su regulación no se aplica a las
ventas a los consumidores, las judiciales y las relativas a valores, buques y
electricidad.

Centra su atención en la formación del contrato y en los derechos y obligaciones

de las partes.

Contenido Básico de Los Incoterms en el Contrato de Compraventa

Internacional

Los Incoterms no son el contrato en si, pero tocan aspectos del mismo que lo
ayudan a su mejor interpretación superando dudas o malas interpretaciones en
que las partes puedan incurrir. Básicamente en los Incoterms precisan los
aspectos relativos a los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor
relativos a:

 Suministro de la mercadería y pago del precio.

 Obtención de las licencias, autorizaciones y formalidades aduaneras
relativas a la exportación y a la importación de las mercancías.
 Contratación del transporte y el seguro.
 Determinación del tiempo, forma y lugar de entrega y de recepción de las
mercaderías.
 Determinación del tiempo, forma y lugar de transmisión de riesgos del
vendedor al comprador.
 Régimen de reparto de gastos.
 Régimen de comunicaciones que deben cursarse las partes durante la
ejecución del contrato.
  Prueba de la entrega de las mercaderías y de la obtención del documento
de transporte.
o Régimen de comprobación (de calidad, medida, peso y recuento),
embalaje, marcado e inspección previa al embarque de las
mercaderías.
 Otras obligaciones inherentes a cada término comercial.

INCOTERMS

Incoterms (international commercial terms, ‘términos internacionales de

comercio’) son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de
aceptación voluntaria por las dos partes —comprador y vendedor—, acerca de las
condiciones de entrega de las mercancías y/o productos.123 Se usan para aclarar
los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las
responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual
en el transporte internacional de mercancías.

La Convención sobre contratos para la venta internacional de mercancías de las

Naciones Unidas (en inglés, CISG, U.N. Convention on Contracts for the
International Sale of Goods) en su Parte III «Venta de las mercancías» (artículos
25-88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercancía se transfiere del
vendedor (fabricante o no) al comprador (sea este el usuario final o no), pero
reconoce que, en la práctica, la mayoría de las transacciones internacionales se
rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los incoterms.

La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of

Commerce) se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967, 1976,
1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y actualización de estos términos, de
acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio internacional.
Actualmente están en vigor los Incoterms 2010 (desde el 1 de enero de 2011), sin
que ello signifique que los anteriores hayan dejado de poder usarse. De ahí, la
necesidad de señalar el Incoterm y el año de la versión

PRINCIPALES DOCUMENTOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

En cualquier operación de compraventa tanto nacional como internacional se
utilizan documentos. Estos documentos van a variar en función de diferentes
aspectos (operación nacional, intracomunitaria o extracomunitaria, medio
de transporte, etc.)

En los medios de pago contra documentos (Orden de Pago documentaria,

Remesa documentaria y Remesa documentaria), los documentos son el núcleo
de la operación ya que el beneficiario de la instrucción de pago (Exportador) no
puede conseguir que el banco le pague (acepte o negocie) sino contra entrega de
los mismos.
El ordenante de una Operación documentaría debe especificar con precisión los
documentos contra los cuales se efectuará el pago, aceptación o la negociación.

El Importador y Exportador deben conocer previamente cuales son los

documentos necesarios en su país, de tal forma que Exportador pueda aportar
los documentos en la forma y detalles estipulados (lo normal es que se pongan de
acuerdo y se remitan por email las instrucciones de la operación documentaria).

Los documentos además de acreditar los derechos de posesión sobre las

mercancías en las operaciones documentarías:

Demuestran las existencia de un contrato (compraventa, seguro, transporte,

etc.), prueban el cumplimiento de las condiciones del mismo (origen de la
mercancía, coberturas de seguro, fecha de entrega de la mercancía
al transportista, etc.) e Informan del precio, de los pesos, de la calidad, etc.

Los principales documentos en el comercio exterior son:

       Documentos Financieros: son las letras de cambio, cheques, pagarés o

cualquier otro instrumento análogo utilizado para obtener el pago. Los
documentos financieros son aquellos que dan lugar sólo al movimiento de fondos
como contraprestación de las mercancías o servicios entregados en su momento.

Estos documentos son extendidos por el exportador o por el importador y

pueden ser a la vista o a plazo.

  Documentos Comerciales

o    Factura Proforma (incluye condiciones de entrega, pago... a veces

sustituye al contrato).
o    Factura comercial (informa del precio a pagar por la mercancía)
o    Packing List (Lista detallada del contenido de cada bulto de una
operación de exportación, es recomendable este documento pensando
en las aduanas ya que es muy útil)
Documentos de Seguro: Evidencia la existencia  de un seguro de transporte
para las mercancías, describen el seguro contratado y define los derechos de las
partes, indicando los riesgos cubiertos y el valor asegurado.

 Póliza de Seguro: Control de seguro propiamente dicho (Póliza de

seguro individual y abierto)
 Certificado de Seguro: Documento que acredita la existencia de
una póliza global.

Documentos Oficiales o Aduaneros:

Documentos utilizados para el cumplimiento de requerimientos específicos del

país del importador sobre las mercancías que entran en el país. A veces pueden
presentar cierta complejidad, ya que no existen modelos estandarizados y cada
país puede tener los propios ajustados a los requerimientos de su legislación.

La aduana siempre requiere los documentos comerciales factura y Packing List,

en algunos casos la factura debe cumplir distintos requisitos (factura aduanera o
consular

Declaración de valor DV1 (declaración de valor y origen de las mercancías)

Factura consular (visado de la factura comercial en el consulado)
Factura Certificada o legalizada (En España se puede legalizar facturas en las
Cámaras de Comercio)
Certificado de Origen: Acredita el origen de las mercancías, es necesario a
efectos de cálculo de derechos aduaneros Hay algunos modelos específicos como
Forma A para países SPG, EUR1 (Países con acuerdos comerciales que permiten
tratamiento arancelario preferencial. El certificado de origen ordinario cámara
comercio , el resto organismos aduaneros
Certificados Sanitarios: Certifican que los productos alimenticios analizados
son aptos para el consumo humano o animal (Ministerio de Sanidad)
Certificados Fitosanitarios: Certifican que no contienen determinadas plagas o
insectos. Son emitidos por autoridades oficiales del país del exportador.
Certificados técnicos de cumplimento de normas (aplicables a determinados
productos.

Documentos Auxiliares:
 Certificado de Inspección: Inspecciones previas al embarque (lo emiten
empresas especializadas como, SGS, Bureau Veritas, et).
  Certificado de Análisis, Pesos,...: Exigidos por el país del importador,
proporcional las características del producto.
 Certificado de Lista Negra: Documento que acredita que el buque, la
mercancía que éste transporta o el remitente de la misma no están
boicoteados por ningún Estado u organismo.
  Certificado Kosher: Documento que acredita que el producto está de
acuerdo con las normas judías.
 Certificado Halal: Documento exigido por algunos países islámicos en las
importaciones de determinados productos alimenticios, emitido por la
autoridad musulmana del país de exportación o por el Imán de una
mezquita tras la presencia del sacrificio, por el que se acredita que los
productos son aptos para ser consumidos por musulmanes. 

Otros documentos: Autorización administrativa global de exportación,

certificado de cuota, certificado de pedigrí, etc. (En función del país podrán
solicitarnos otro tipo de documentos, pero generalmente nos encontramos
con los vistos anteriormente.