FACULTAD DE CIENCIAS

AGROINDUSTRIALES

PROGRAMA TECNOLOGÍA AGROPECUARIA

Plan de mercadeo de OrganicAmbiental

OSCAR IVAN RENTERIA BALANTA

Correo institucional
oirenteriab@uqvirtual.edu.co

MARCELINO GALVIS NIETO

UNIVERSIDAD DEL QUINDÍO

FACULTAD DE CIENCIAS AGROINDUSTRIALES
PROGRAMA TECNOLOGÍA AGROPECUARIA
Centro de Tutoría: Armenia
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PROGRAMA TECNOLOGÍA AGROPECUARIA

2017

ABONOS ORGANICAMBIENTAL

“más orgánico menos químico”

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PROGRAMA TECNOLOGÍA AGROPECUARIA

CONTENIDO
FACULTAD DE CIENCIAS AGROINDUSTRIALES 1
PROGRAMA TECNOLOGÍA AGROPECUARIA 1
Centro de Tutoría: Armenia 1
2017 1
ABONOS ORGANICAMBIENTAL 2
MISIÓN 5
VISIÓN 5
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL 6
. MATRIZ DOFA 6
∙ Matriz Fortaleza 6
∙ Matriz debilidades 7
∙ Matriz oportunidades 7
∙ Matriz amenazas 8
ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DE MERCADEO 9
PRODUCTO 9
Tipo de producto básico, real, ampliado 9
¿Qué necesidad satisface? 10
Características del producto 10
Presentaciones del producto 11
Tipo de empaque 11
A quienes satisface 12
PRECIO 12
Estrategia de precios utilizada 12
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Identificación de costos 12
Descuentos 12
Rentabilidad 12
PLAZA 12
Tipo de distribución 12
Tipo de canal de comercialización 12
PUBLICIDAD 13
Publicidad que se realizara 13
Medios de comunicación 13
Promociones 13
FORMULACIÓN DE OBJETIVOS 14
OBJETIVOS REALISTAS 14
OBJETIVOS MEDIBLES 14
OBJETIVOS BASADOS EN TIEMPO 14
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS 15
PRODUCTO 15
PRECIO 15
PLAZA 15
PUBLICIDAD 16
PLAN DE MEDIOS 16
ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN 16
DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS DEL PLAN DE MEDIOS 16
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MISIÓN

Abono OrganicAmbiental, es una familia que brinda soluciones al sector agropecuario,

buscando beneficiar el desarrollo de una agricultura orgánica sostenible que asegure la

sanidad del hombre, contribuyendo al fortalecimiento y a la recuperación de los suelos,

ofreciendo fertilizantes orgánicos a nuestros clientes dentro del territorio colombiano.

Somos una empresa que busca la satisfacción de nuestros clientes no solo con nuestros

productos sino también a través de una asesoría técnica integral que permita sacar el mayor

provecho de sus cosechas y el futuro del suelo. Fortaleciendo cada día el posicionamiento

de nuestros productos a nivel municipal, departamental y nacional.

VISIÓN

Abono OrganicAmbiental busca día a día posicionarse y mantenerse dentro del mercado,

teniendo como estrategia principal fortalecer los conocimientos intelectuales y técnicos de

nuestro talento humano, consiguiendo con esto una empresa firme y sólida ya que todos
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trabajaremos por un mismo objetivo, el cual va dirigido a posicionar nuestra marca en

cinco años en el marcado agrícola a nivel nacional e internacional.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

. MATRIZ DOFA

● Matriz Fortaleza

Fortalezas Desacuerd No acuerdo Acuerdo

o totalmente

Tenemos un alto nivel de competitividad X

Tenemos buena reputación entre los X

clientes

Tenemos una estrategia definida X

Tenemos mejor calidad que la competencia X

Tenemos el personal idóneo en cada X

puesto

Tenemos la estructura de ventas necesarias X

Conocemos perfectamente el mercado X

Tenemos la tecnología adecuada a los X

productos que fabricamos

La rentabilidad de la empresa es la X
esperada
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Hacemos promociones necesarias X

Tenemos mejor gerente que la X

competencia

● Matriz debilidades

Debilidades desacuerd No acuerdo totalmente Acuerdo

o
No tenemos una clara dirección X
estratégica
Nuestras instalaciones son obsoletas X
Tenemos una débil imagen en el mercado X
No tenemos el personal adecuado X
No tenemos gerente adecuado X
Continuamente tenemos problemas X
operativos
El personal no está motivado X
No conocemos a fondo el mercado X
Tenemos demasiados rechazos de X
producción
Nuestro punto de equilibrio es alto X
No tenemos rentabilidad suficiente X

● Matriz oportunidades

Oportunidades Desacuerdo No acuerdo totalmente Acuerdo

Tenemos posibilidades de exportación X
El mercado está creciendo X
El mercado está cambiando hacia un X
mayor uso de nuestros productos
Tenemos posibilidades de mejorar X
nuestros costos
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La situación económica del país mejorara X

en los próximos dos años
Mejorará el poder adquisitivo de X
nuestros clientes
Las barreras de entrada a la empresa son X
altas
Podemos desarrollar nuevos productos X
para mercados nuevos
● Matriz amenazas

Amenazas Desacuerdo No acuerdo totalmente Acuerdo

Las ventas de productos substitutos está X

creciendo
El mercado no está creciendo de X
acuerdo a lo esperado
Los clientes están cambiando sus X
costumbres en forma negativa al uso de
nuestros productos
La situación política del país es X
inestable(2 años)
Está cambiando la tecnología de X
fabricacion en el mundo
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ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DE MERCADEO

PRODUCTO

Tipo de producto básico, real, ampliado

Básico​:

Mejora las propiedades físicas del suelo.

Real​:

Aumenta el contenido en macronutrientes N, P, K, y micronutrientes, la capacidad de

intercambio catiónico y es fuente y almacén de nutrientes para los cultivos.

Actúa como soporte y alimento de los microorganismos ya que viven a expensas del humus

y contribuyen a su mineralización.
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Ampliado:

Nuestros clientes podrán acceder a nuestro producto por medio de los almacenes agrícolas,

agremiaciones y cooperativas situados en el municipio de Armenia y aledaños, o a

domicilio directamente con los distribuidores, además se le ofrecerá servicio de asesoría

para el mejoramiento del cultivo, entre otras

¿Qué necesidad satisface?

Impulsar la importancia que tiene la materia orgánica en la elaboración de nuevos

productos como el abono orgánico utilizado en los cultivos, disminuyendo el impacto

ambiental de la fertilización química.

Características del producto

Los abonos orgánicos que ofrece OrganicAmbiental tienen 3 tipos de propiedades las

cuales ejercen efectos sobre el suelo haciéndolo aumentar su fertilidad.

Propiedades físicas.

● El abono orgánico por su color oscuro, absorbe más las radiaciones solares, con lo

que el suelo adquiere más temperatura y se pueden absorber con mayor facilidad los

nutrientes.

● El abono orgánico mejora la estructura y textura del suelo, haciendo más ligeros a

los suelos arcillosos y más compactos a los arenosos.

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● Mejoran la permeabilidad del suelo, ya que influyen en el drenaje y aireación de

éste.

● Disminuyen la erosión del suelo, tanto de agua como de viento.

● Aumenta la retención de agua ya sea de la lluvia o cuando se riega, generando con

esto una mayor absorción del suelo, retiene durante mucho tiempo el agua siendo

un beneficio importante en el verano.

Propiedades químicas.

● Los abonos orgánicos aumentan el poder de cubrir el suelo, reduciendo las

oscilaciones de pH de éste.

● Aumenta la capacidad de intercambio catiónico del suelo con lo que aumenta la

fertilidad.

Propiedades biológicas.

● Los abonos orgánicos favorecen la aireación y oxigenación del suelo, por lo que hay

mayor actividad radicular y mayor actividad de los microorganismos aerobios.

● Los abonos orgánicos constituyen una fuente de energía para los microorganismos,

por lo que se multiplican rápidamente.

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Presentaciones del producto

Las presentaciones del abono vendrán en 10kg, 25kg y 50kg.

Tipo de empaque

El tipo de empaque será biodegradable.

El empaque aparte de brindar la seguridad al producto debe tener una apariencia que llame

la atención al cliente. Para el producto se ha seleccionado una etiqueta que contenga el

crecimiento de una planta el cual indica la fertilidad y calidad de nuestro producto en

cualquier clase de cultivo y un eslogan el cual le da el plus a nuestro producto, se muestra

también el análisis del contenido de nutrientes se resalta a la vez características del mismo.

A quienes satisface

El producto está destinado principalmente a los agricultores, quienes conocen y tienen

firme convicción del valioso aporte de los abonos orgánicos en la nutrición y estructura del

suelo; además está orientado al público de la ciudad en lo que respecta al manejo de

jardines y propagación de plantas.

PRECIO

Estrategia de precios utilizada

Fijación de precios basada en la competencia.

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Identificación de costos

Descuentos

Descuentos por cantidad y por temporada.

Rentabilidad

Proporcionar un producto de buena calidad.

PLAZA

Tipo de distribución

El producto se encontrara en el tipo de distribución extensiva.

Tipo de canal de comercialización

Directo.

PUBLICIDAD

Publicidad que se realizara

La publicidad será de producto y con una acción indirecta.

Medios de comunicación

Medios de comunicación como periódicos, radio y además crear una cuenta en Facebook,

un Blog, y una ​página web​ con toda la información necesaria, empleando recursos

de ​multimedia​ para incrementar el ​interés​ de quienes visiten la página, enriqueciéndola con

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información técnica sobre características del producto, el uso y dosificaciones para cada

cultivo, precios, análisis de rentabilidad, así como posibles diagnósticos de deficiencias

además de las consultas en línea que puedan realizar.

Promociones

La promoción se usarán otras ​estrategias​ como la participación en ferias, charlas dirigidas

al cliente mediante días de campo, en donde se obsequiarán calendarios, camisetas, gorras

entre otros artículos que son usados normalmente para efectos de promoción y difusión del

producto. El acceso a las ​redes​ sociales en el ​internet​ es otro factor a tomar en cuenta en la

promoción.

FORMULACIÓN DE OBJETIVOS

OBJETIVOS REALISTAS

OrganicAmbiental se centrará en consumidores del sector agropecuario sobre el manejo

adecuado del suelo con una mezcla de publicidad en línea y normal para resaltar el

producto y sus capacidades. Las ventas iniciales estimadas para estos esfuerzos de

mercadeo son alrededor de 100.000 unidades.

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OBJETIVOS MEDIBLES

Los esfuerzos de mercadeo de nuestro abono en el primer año estarán centrados a un nivel

local a través de varias promociones. Tenemos pensado presentarle nuestra marca a X

número de personas durante este tiempo y animar su continuo interés a través de campañas

de anuncios y eventos locales.

OBJETIVOS BASADOS EN TIEMPO

Lograremos dentro de seis meses vender 50 unidades.

Se incrementaran los productos después de los 6 meses, ampliando las cuotas de mercado,

además estaremos informando sobre nuevos lanzamientos de un nuevo producto.

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

PRODUCTO

● El producto será mejorado con unas bolas absorbentes para proporcionar humedad y

así evitar el consumo del agua.

● El empaque cambiara de color para que sea más vistoso al público para ello

implementaremos encuestas.

● Ampliaremos con nuevos productos como abonos con cascarilla de café y el

lombricompost.

● El producto vendrá con un nuevo slogan y diferente imagen.

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PRECIO

● Haremos que nuestro producto sea más rentable.

● Nos igualaremos a la competencia.

● Ofreceremos descuentos.

● Ofreceremos premios para incentivar el producto.

● Se elevara y se disminuirá los precios dependiendo la rentabilidad del producto.

PLAZA

● Cambiar el canal de distribución.

● Agregar intermediarios

● Ampliar los puntos de ventas

PUBLICIDAD

● Promover la venta personal.

● Proveer gorras promocionales.

PLAN DE MEDIOS

ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

Nuestro análisis va dirigidos a encuestas en el sector agropecuario a promociones

enfocando nuestros productos.

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DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS DEL PLAN DE MEDIOS

El producto está enfocado a la parte rural y urbana ya que estos tendrán una demanda de

nuestro producto ya que es importante para las personas que sean amantes a cultivos

sostenibles.